【正文】 為：瞄準(zhǔn)大客戶，并基于大客戶需求，抓住大客戶，為其提供精細(xì)服務(wù)，在大客戶如中石化系統(tǒng)內(nèi)的中原油田、河南油田、華東石油勘探局、西南石油勘探局等建立的良好聲譽(yù)，進(jìn)而穩(wěn)定大客戶。電子銷售訂單的獲取，主要是通過招標(biāo)或議標(biāo)方式競(jìng)標(biāo)取得。即地震勘探公司通常通過對(duì)持有其市場(chǎng)準(zhǔn)入許可證或進(jìn)入其供應(yīng)商選擇名單的候選供應(yīng)商發(fā)送招標(biāo)或議標(biāo)邀請(qǐng)函，選擇供應(yīng)商。2. 銷售策略① 公司的國(guó)內(nèi)客戶訂單主要通過招標(biāo)或議標(biāo)方式取得國(guó)內(nèi)三大石油公司下屬的地球物理勘探公司通常通過招標(biāo)方式購(gòu)買地震檢波器。目前公司國(guó)外客戶主要以南亞地區(qū)的中小型技術(shù)服務(wù)公司為主，同時(shí)，還有部分如沙特、阿曼等中東地區(qū)國(guó)家的技術(shù)服務(wù)公司。公司向國(guó)內(nèi)客戶直接銷售產(chǎn)品，對(duì)國(guó)際客戶采取經(jīng)銷商經(jīng)銷和直銷相結(jié)合的銷售方式。目前公司已經(jīng)通過與外部研究機(jī)構(gòu)合作開發(fā)的方式來提升公司自身的技術(shù)創(chuàng)新能力，另外，也利用公司的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及設(shè)備研發(fā)的積累，試制了伺服直驅(qū)新型抽油機(jī)等新產(chǎn)品。4. 從技術(shù)研發(fā)方面來看，公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)帶頭人（宋總工和趙總），但專業(yè)技術(shù)人員的配備還稍顯薄弱，且目前研發(fā)重點(diǎn)集中在地震檢波器關(guān)鍵組件的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝方面。3. 從質(zhì)量控制方面來看，公司已經(jīng)通過了API Specification Q1認(rèn)證、ISO9001：2008質(zhì)量體系認(rèn)證和華夏認(rèn)證中心有限公司的質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并正在積極申報(bào)“殼牌”產(chǎn)品認(rèn)證。② 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理方面，公司雖已制定了部分生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)管理等方面的制度，但由于生產(chǎn)場(chǎng)地的限制以及管理水平有待提高的原因，現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備和產(chǎn)品擺放還顯得較為凌亂，還需在對(duì)相關(guān)制度的執(zhí)行力方面進(jìn)行加強(qiáng)。2. 從生產(chǎn)模式及產(chǎn)能方面來看，目前公司的主要問題集中在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理和生產(chǎn)能力方面。一種地震波檢波器磁體組件實(shí)用新型專利已授權(quán)10地震檢波器護(hù)殼定位工裝外觀設(shè)計(jì)專利已授權(quán)4. 相關(guān)政府獎(jiǎng)勵(lì)作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，電子近年來獲得了國(guó)家、省和市的多項(xiàng)資助和補(bǔ)貼，具體如下：① 2009年獲得科技部科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金管理中心的無償項(xiàng)目資助50萬元，另高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會(huì)予以地方立項(xiàng)資助23萬元；② 2009年獲得市科學(xué)技術(shù)局的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金100萬元無償資助；③ 2010年獲得財(cái)政部專項(xiàng)用于電子信息產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造項(xiàng)目建設(shè)的撥款資金100萬元；④ 2010年獲得科技部科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金管理中心的無償項(xiàng)目資助160萬元，另高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會(huì)予以地方立項(xiàng)資助60萬元；⑤ 2010年獲得省財(cái)政廳、工業(yè)和信息化廳的省級(jí)產(chǎn)業(yè)集群和企業(yè)技術(shù)改造專項(xiàng)資金項(xiàng)目計(jì)劃的130萬元補(bǔ)助資金；兩年累計(jì)獲得國(guó)家、省市三級(jí)補(bǔ)貼資金623萬元。實(shí)用新型專利已授權(quán)8實(shí)用新型專利已授權(quán)5渦流加速度地震檢波器抗電、磁干擾型地震檢波器串一種簧片局部鍍金前的散件覆膜方法2. 技術(shù)創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制為了進(jìn)一步加快新品研發(fā)步伐，公司制定并實(shí)行了《職務(wù)發(fā)明專利獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，規(guī)定了技術(shù)人員的崗位升降和薪酬獎(jiǎng)勵(lì)制度，通過有效的激勵(lì)機(jī)制和績(jī)效考核機(jī)制營(yíng)造適合人才成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和空間。另外，公司一直堅(jiān)持走以自主創(chuàng)新為主體、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)發(fā)展道路。技術(shù)部目前的主要職責(zé)為負(fù)責(zé)地震檢波器中各部件的設(shè)計(jì)及工藝分析，常規(guī)生產(chǎn)工藝管理，產(chǎn)品性能、工裝、設(shè)備的改進(jìn)等工作。公司積極收集客戶對(duì)質(zhì)量控制的要求，有針對(duì)性的進(jìn)行生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)效率。 ③ 產(chǎn)品質(zhì)量控制：為保證公司產(chǎn)品質(zhì)量與安全體系的持續(xù)性與有效性，公司設(shè)立了質(zhì)檢部，對(duì)各部門質(zhì)量執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督抽查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)采取糾正措施。通過研發(fā)過程質(zhì)量監(jiān)控，對(duì)研發(fā)樣品、試制產(chǎn)品進(jìn)行一系列例行試驗(yàn)如高低溫循環(huán)試驗(yàn)、抗腐蝕試驗(yàn)等驗(yàn)證產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性，以早期發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量隱患，確保研發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量。、ISO9001：2008質(zhì)量體系認(rèn)證和華夏認(rèn)證中心有限公司的質(zhì)量管理體系認(rèn)證，正在積極申報(bào)“殼牌”產(chǎn)品認(rèn)證。同時(shí)，公司通過了API Specification Q1認(rèn)證 API Spec Q1的全稱是《 石油、石化和天然氣工業(yè)質(zhì)量綱要規(guī)范 》，據(jù)調(diào)查了解，公司已經(jīng)與灃渭新區(qū)管委會(huì)達(dá)成初步協(xié)議，擬在新區(qū)以20萬元/畝的價(jià)格獲得70畝工業(yè)用地，用于興建廠房和辦公樓。由于場(chǎng)地限制，目前整體的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)擺放較為混亂，生產(chǎn)設(shè)備和存貨基本沒有分區(qū)擺放，但其中繞線、裝配及檢測(cè)車間都進(jìn)行了隔離處理，通過安裝空調(diào)的方式實(shí)現(xiàn)恒溫工作環(huán)境。這樣既及時(shí)處理了訂單執(zhí)行過程中的相關(guān)問題，確保了生產(chǎn)交付任務(wù)按時(shí)保質(zhì)完成，達(dá)到既快速響應(yīng)需求又有效降低庫(kù)存積壓的目的。試驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備方面，公司擁有先進(jìn)的進(jìn)口檢波器測(cè)試儀（SMT400）、地震檢波儀、精密測(cè)量?jī)x、頻率測(cè)試儀、絕緣電阻測(cè)試儀、彈性測(cè)試儀、壓力試驗(yàn)機(jī)、高低溫試驗(yàn)箱等完善的地震檢波器精密檢測(cè)設(shè)備。機(jī)械加工設(shè)備方面，公司擁有重型工作臺(tái)、N089數(shù)控機(jī)床、銑床、TB60車床、壓面機(jī)、線切割機(jī)床、精密沖床等共計(jì)30余臺(tái)。④ 動(dòng)態(tài)選配工藝由于供應(yīng)商的原因，目前地震檢波器機(jī)芯所用關(guān)鍵材料（永磁材料、鈹銅合金和鋁合金）的不同批次之間含量存在細(xì)微差異，而為了保證地震檢波器性能，公司對(duì)每批經(jīng)驗(yàn)收的材料均要進(jìn)行試驗(yàn)檢測(cè)，同時(shí)對(duì)應(yīng)積累的相關(guān)選配數(shù)據(jù)庫(kù)，以動(dòng)態(tài)確定工藝及相關(guān)加工參數(shù)，來制造相關(guān)組件，并采取矩陣板的方式來對(duì)各組件成品進(jìn)行動(dòng)態(tài)選配。由于地震檢波器機(jī)芯用線圈極細(xì)，且線圈架與永磁體之間需要保持極小的縫隙以保證的地震檢波器的高靈敏度和低失真度。地震檢波器機(jī)芯簧片的生產(chǎn)工藝如下圖：委外加工下料制版印刷（腐蝕）熱處理（試制）鹽浴油浴清洗酸洗鍍金裝配 地震檢波器機(jī)芯簧片生產(chǎn)工藝圖公司通過與交通大學(xué)機(jī)械制造系統(tǒng)工程國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室及石油大學(xué)等相關(guān)研究機(jī)構(gòu)的合作，在簧片設(shè)計(jì)、熱處理、覆膜及鍍金工藝等方面形成了自有的核心技術(shù)，并就相關(guān)工藝申請(qǐng)了《一種簧片局部鍍金前的散件覆膜方法》（）等發(fā)明專利，從而保證了地震檢波器機(jī)芯的性能。② 簧片制造地震檢波器的機(jī)芯中核心部件主要包括永磁體和簧片，其中簧片作為一種非常重要的機(jī)芯部件，是用于懸掛線圈構(gòu)成一個(gè)與磁系統(tǒng)相對(duì)運(yùn)動(dòng)的部件。① 磁體組件設(shè)計(jì)公司的主要技術(shù)團(tuán)隊(duì)擁有十多年機(jī)械振動(dòng)測(cè)試和振動(dòng)傳感器研發(fā)生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，通過對(duì)現(xiàn)有地震檢波器磁體組件中永磁體的結(jié)構(gòu)及與上下極靴連接方式的改進(jìn)，有效地降低了單個(gè)地震檢波器中稀土材料的用量；同時(shí)，通過在總軸向尺寸不變的前提下相應(yīng)增加了極靴的長(zhǎng)度，從而使得磁場(chǎng)更加均勻；通過減小永磁體軸向高度的方式，降低了所用稀土材料永磁體的尺寸，以增強(qiáng)地震檢波器的冷熱穩(wěn)定性。其中，外殼組件由外殼體、上端蓋及下端蓋組成；線圈組件由線圈架及線圈架外側(cè)的漆包線線圈繞組組成，該線圈繞組的導(dǎo)線通過線圈架上的接線柱由引線簧連接于所述的絕緣體接線柱；磁體組件由汝鐵硼永磁體以及與其配合的極靴組成；諧振組件由上下彈簧片以及卡簧組成。該產(chǎn)品能夠有效提高子波能量采集，拓寬采集信號(hào)頻帶，提高地震勘探采集信號(hào)的主頻及信噪比，有利于發(fā)現(xiàn)復(fù)雜含油構(gòu)造及深層含油地質(zhì)構(gòu)造，以有效地提高地震勘探的分辨率和識(shí)別率，進(jìn)而提高國(guó)內(nèi)石油天然氣公司地震勘探裝備水平，并對(duì)石油天然氣公司探明石油存量、提高石油資源采集量有較大的幫助。地震檢波器是石油天然氣公司在進(jìn)行油氣勘探過程中所需要的一種關(guān)鍵設(shè)備。，目前公司擁有一支配置合理的優(yōu)秀核心管理團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)在技術(shù)、市場(chǎng)和管理等方面經(jīng)驗(yàn)豐富并能形成有益的互補(bǔ)，以支持公司的迅速發(fā)展。② 公司已經(jīng)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工，并合理設(shè)置了組織機(jī)構(gòu)，同時(shí)形成了較為完善的管理制度，但還需要加強(qiáng)相關(guān)管理制度的執(zhí)行力度。① 從2000年設(shè)立至今，公司一直系自然人股東趙總一人所有（存在著股份代持的現(xiàn)象），因此，公司僅設(shè)執(zhí)行董事一名，未按照現(xiàn)代企業(yè)制度建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)?？傮w來說，①和②方面的問題可以通過事后完善相關(guān)法律文件，以及聘請(qǐng)有資質(zhì)的會(huì)計(jì)師進(jìn)行追溯評(píng)估的方式解決，不對(duì)公司上市構(gòu)成實(shí)質(zhì)障礙；③方面的問題則需要與稅務(wù)部門進(jìn)行協(xié)商解決，如果能夠獲得稅務(wù)部門的相關(guān)免責(zé)證明，也不會(huì)對(duì)公司上市構(gòu)成實(shí)質(zhì)障礙。而據(jù)我們查看財(cái)務(wù)報(bào)表及與相關(guān)人員溝通，該部分用來轉(zhuǎn)增注冊(cè)資本的資本公積是由歷史的股東借款所形成。. 分析及小結(jié)1. 從歷史沿革方面來看，電子在注冊(cè)資本及股權(quán)變更的操作程序上存在一定的瑕疵。一線工人228人，技術(shù)及研發(fā)人員12人，管理人員31人；公司現(xiàn)有大專以上學(xué)歷員工25人，其中碩士以上學(xué)歷4人。工作經(jīng)歷：1968年至2008年在石油儀器廠歷任工程師、總工程師，獲得國(guó)家專利10余項(xiàng)；2008年至2010年威海雙豐物探裝備有限公司任總工程師；2011年至今在電子科技有限責(zé)任公司任總工程師。宋總 總工程師，分管質(zhì)檢部和技術(shù)部。陳總1982年本科畢業(yè)于大連理工大學(xué)機(jī)械制造專業(yè)；1992年獲得中央黨校函授學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理本科文憑；2005年獲得交通大學(xué)EMBA學(xué)位。工作經(jīng)歷：1993年至1995年在交通大學(xué)凱特（集團(tuán)）有限公司歷任上海辦事處主任、總經(jīng)理助理；1995年至2000年在交大泰普汽車配件有限責(zé)任公司任總經(jīng)理；2000年至2003年在交大思源科技股份有限公司任副總經(jīng)理；2003年至2005年在交大思源實(shí)業(yè)有限公司任總經(jīng)理；2006年至2008年在交通大學(xué)產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）總公司歷任副總裁、常務(wù)總裁和總裁；2009年至2010年在新奧集團(tuán)任副總裁；2011年至今在電子科技有限責(zé)任公司任副總經(jīng)理。熊總1993年本科畢業(yè)于交通大學(xué)，專業(yè)為工程力學(xué)；1998年獲得香港中文大學(xué)中國(guó)高?？萍计髽I(yè)高級(jí)管理人員培訓(xùn)班（第七期）結(jié)業(yè)證；2002年至2003年作為訪問學(xué)者在師范大學(xué)進(jìn)行管理心理學(xué)研究；2005年獲得交通大學(xué)EMBA學(xué)位。趙總畢業(yè)于交通大學(xué)，工程力學(xué)博士，主要從事機(jī)械振動(dòng)測(cè)試、控制系統(tǒng)，振動(dòng)傳感器的研制工作；2000年至今創(chuàng)建并領(lǐng)導(dǎo)電子，兼任省企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)副理事長(zhǎng)。2. 組織架構(gòu)總經(jīng)理行政管理部項(xiàng)目部外貿(mào)部采購(gòu)部生產(chǎn)部動(dòng)力部質(zhì)檢部技術(shù)部常務(wù)副總生產(chǎn)副總總工程師財(cái)務(wù)部銷售部 電子組織架構(gòu)圖目前電子擁有較為完整的組織架構(gòu)，行政、財(cái)務(wù)、研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)檢等方面都設(shè)立了專門的部門負(fù)責(zé)，并對(duì)各自職責(zé)進(jìn)行了明確區(qū)分。2010年公司引入了其他核心高管之后，建立了“虛擬董事會(huì)”的決策機(jī)構(gòu)，即由實(shí)際控制人趙總召集，其他核心高管參與的方式對(duì)公司重大事項(xiàng)進(jìn)行集體決策。. 法人治理結(jié)構(gòu)1. 公司治理結(jié)構(gòu)公司一直系自然人趙總實(shí)際出資設(shè)立的企業(yè)，其他股東均為代持其股份的關(guān)聯(lián)方，因此，公司沒設(shè)董事會(huì)，僅設(shè)執(zhí)行董事一名。⑥ 第五次工商變更（增加注冊(cè)資本）2006年公司決定以資本公積轉(zhuǎn)增注冊(cè)資本的方式，將公司注冊(cè)資本增加至1200萬元，陜興驗(yàn)字（2006）387號(hào)驗(yàn)資報(bào)告，轉(zhuǎn)增后公司股權(quán)結(jié)構(gòu)如下表： 2006年9月12日增資后電子股權(quán)結(jié)構(gòu)表 （單位：萬元）股東姓名出資額占股比例出資方式趙總80067%實(shí)物+轉(zhuǎn)增魏 博28023%現(xiàn)金+轉(zhuǎn)增王 鑫120 10%現(xiàn)金+轉(zhuǎn)增合 計(jì)1200100%/⑦ 第六次工商變更（出資額轉(zhuǎn)讓）根據(jù)公司提供的工商注冊(cè)登記資料，2009年1月14日公司股東魏博和王鑫分別將所持有23%和10%電子的出資額轉(zhuǎn)讓給趙勇 趙勇為實(shí)際控制人趙永紅的弟弟，系代持趙永紅的股份。，根據(jù)華夏有限責(zé)任會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具的華夏變更字2001年180號(hào)驗(yàn)資報(bào)告，增資后公司股權(quán)結(jié)構(gòu)如下表： 2001年4月9日增資后電子股權(quán)結(jié)構(gòu)表 （單位：萬元）股東姓名出資額占股比例出資方式魏 博7070%現(xiàn)金王 鑫30 30%現(xiàn)金合 計(jì)100100%/將原經(jīng)營(yíng)范圍中“石油儀器、配件的研究、零售及技術(shù)服務(wù)”修改為“石油儀器、配件的研究、生產(chǎn)、零售、租賃及技術(shù)服務(wù)”。： 2000年7月13日電子各股東出資情況表