【正文】 005/5/6周五常州日?qǐng)?bào)清盤、保留房推出半版35000合計(jì)3085000B：戶外類日期媒體數(shù)量區(qū)域價(jià)格（萬元）備注2004/05戶外看板4塊案場(chǎng)周邊、高架路下、機(jī)場(chǎng)高速、市中心200具體位置見下文2004/5/10車身廣告2輛（11）市中心公交車10—戶外引導(dǎo)旗100對(duì)（12期）案場(chǎng)周邊地段55貫穿整個(gè)銷售階段2004/05—12戶外橫幅20條（2期）延陵東路、和平路預(yù)熱期（暫定）2004/08—1230條（5期）懷德路、延陵西路12強(qiáng)銷期30條（5期）通江大道、黃河路12強(qiáng)銷期2005/01—0420條（4期）新豐街、關(guān)河路平穩(wěn)期總計(jì)298．6附：戶外看板建議1）關(guān)河?xùn)|路，小東門路口：路口有大潤(rùn)發(fā)超市和公園，人流量大；路口多層頂部可做弧行廣告牌從多個(gè)角度均可看到；2）勞動(dòng)西路，蘭陵路口：三叉路口，交通主干道，車、人流密集，路口九州服裝城、蘭園公園、世紀(jì)明珠園小區(qū)為較成熟地段；3）蘭陵路，清潭路廣化街路口：主干道十字路口，體育中心和辦公大樓均在路口，人車流集中視野開闊，交通銀行頂部有一折角空廣告牌架子可用；4）武進(jìn)區(qū)政府處十字路口：進(jìn)出鬲湖通往市中心此處為必經(jīng)之所，可在路口酒店頂設(shè)立廣告牌，周圍只有區(qū)政府大樓和旁邊酒店為較高建筑，所以車輛行人均可第一時(shí)間看到；5）延政西路：進(jìn)本案場(chǎng)和鬲湖生態(tài)區(qū)及淹城森林公園的干道，路兩旁為綠化，沒有廣告拍設(shè)立處。媒體選擇：平面類——常州日?qǐng)?bào)、常州晚報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、揚(yáng)子晚報(bào)（全國(guó)版） 戶外類——電桿旗、戶外看板、戶外橫幅、車身廣告 雜志類——航空雜志（上航、東航、南航）、悅周刊 輔助類——房展會(huì)、開盤SP活動(dòng)、電視形象廣告、信用卡帳單、電子信箱廣告 C：媒體平穩(wěn)期(2005年11月16日~2005年5月15日)經(jīng)過前兩段時(shí)間的銷售，本項(xiàng)目的大部分單元已經(jīng)被銷售，所以我們?cè)谙鄬?duì)減少?gòu)V告投入的同時(shí)，為了能加速其剩余單元的銷售和樓盤品牌的鞏固，我們會(huì)考慮舉辦1到2期客戶答謝活動(dòng)，我們可以邀請(qǐng)一些已經(jīng)購(gòu)房業(yè)主和在前期銷售中的潛在消費(fèi)客戶參加，這樣可以在晚會(huì)上進(jìn)一步刺激這類潛在客戶簽約的決心。 媒體選擇：平面類——常州日?qǐng)?bào)、常州晚報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、揚(yáng)子晚報(bào)（全國(guó)版） 戶外類——電桿旗、戶外看板、戶外橫幅、車身廣告 電視類——形象廣告 輔助類——各大證券交易中心大戶室派發(fā)餐巾紙包、OFFICE看板、火車內(nèi)看板、中國(guó)別墅網(wǎng)b：媒體強(qiáng)銷期(2004年5月1日~2004年11月15日)經(jīng)過前一段時(shí)間的預(yù)熱，隨著本項(xiàng)目開盤時(shí)間的到來，本案項(xiàng)目逐漸的深入人心，為了能進(jìn)一步提升本項(xiàng)目和新城集團(tuán)的品牌形象，以及促進(jìn)銷售的目的，我們會(huì)考慮在加強(qiáng)廣告投入的同時(shí)還將增加房展會(huì)、雜志等輔助媒體的投放，因?yàn)檫@幾類媒體有很強(qiáng)的針對(duì)性，能進(jìn)一步提升本項(xiàng)目和新城集團(tuán)在人群中的品牌知名度和檔次。a：媒體預(yù)熱期(2004年4月~2004年5月)考慮到本項(xiàng)目位于常州市武進(jìn)區(qū)，地理位置相對(duì)于市區(qū)來說比較偏，又是一個(gè)高端的別墅項(xiàng)目，有一定的市場(chǎng)阻力，所以在前期的品牌預(yù)熱上就顯的尤其重要，我們前期準(zhǔn)備選用常州日?qǐng)?bào)、常州晚報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、揚(yáng)子晚報(bào)（全國(guó)版）等常州及周邊主力媒體，并配合以整版為主的大版面硬廣告向外界推出，因?yàn)檫@類媒體的發(fā)行量比較大，所針對(duì)的受眾人群跨度也很大，能在比較短的時(shí)間內(nèi)迅速打開樓盤在當(dāng)?shù)丶笆鼙妳^(qū)域的知名度，以達(dá)到前期預(yù)熱 的目的，能為今后本項(xiàng)目的后期銷售打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。 媒體推廣時(shí)限根據(jù)我司常年操盤推廣的經(jīng)驗(yàn)，我公司預(yù)計(jì)本案項(xiàng)目一期的推廣時(shí)限為1年；即： 2004年4月———2005年5月216。 悅周刊這類雜志主要存放于全國(guó)各地Hayyt酒店的客房?jī)?nèi)，因?yàn)檫@類酒店屬于高星級(jí)的豪華酒店，所以它主要針對(duì)的人群為各類跨國(guó)企業(yè)的老總及各類企業(yè)的決策層，選擇這類媒體投放主要考慮到，它的發(fā)布周期比較長(zhǎng)，對(duì)于推廣新城集團(tuán)這個(gè)公司品牌有很大的幫助，當(dāng)然對(duì)于樓盤本身品牌形象和知名度，在這部分人群中傳播和提升也有較大的幫助，最終達(dá)到樓盤和開發(fā)商雙重形象同時(shí)推廣的目的。 SP活動(dòng)、房展會(huì)由于本案的規(guī)模比較大，在銷售中必須樹立起樓盤本身的知名度，推出新城集團(tuán)這個(gè)品牌，所以就有必要參加各地每年的房展會(huì)，因?yàn)檫@種房展會(huì)針對(duì)的人群中絕大多數(shù)都是有意向改善居住環(huán)境和投資的消費(fèi)群體，參加以后既有利于銷售，又有利于宣傳；舉行開盤儀式是為了促進(jìn)前期積累客戶的簽約，在帶動(dòng)第一輪銷售熱潮的同時(shí)樹立本案的品牌形象，為以后的銷售做好鋪墊；在第一輪銷售熱潮結(jié)束后，為了維護(hù)好一期業(yè)主和開發(fā)商的關(guān)系，提升樓盤的品質(zhì)，把樓盤再次推出，特采用人性化的銷售手段，舉行客戶答謝會(huì)或產(chǎn)品推介會(huì)，通過業(yè)主來宣傳本案項(xiàng)目和新城集團(tuán)。本樓盤處于常州較偏的地區(qū)，本身的人流量不大，所以選擇了車身廣告，因?yàn)楣卉嚥粌H擁有一大批的人流量，還能在運(yùn)動(dòng)中吸引路邊眾，受利用車身廣告對(duì)這部分人群多次的不斷的提醒，來增加本樓盤和開發(fā)商在消費(fèi)群體中的印象，以此來增加客戶對(duì)開發(fā)商的信心和本樓盤的來人量和成交量。216。 216。所以，我們?cè)诿恳黄诎l(fā)布前會(huì)調(diào)整地點(diǎn)，從而取得更好的傳播效果和品牌地位的建立。 戶外橫幅作為戶外流動(dòng)的廣告媒體，橫幅有著突出的特殊性，受眾人群更為廣泛，廣告?zhèn)鞑ッ娣e更為廣泛，在城市主干道發(fā)布更有利于樓盤形象和銷售信息的傳播，起到人流引導(dǎo)和定點(diǎn)傳播的效果。所以本案的電桿旗廣告除了在售樓處門前發(fā)布,還可以不定期的在樓盤周邊的主干道做適當(dāng)?shù)耐庀蜓由?更廣度的吸引人流和引導(dǎo)人流，這樣做就更有利于本案的銷售。 戶外電桿旗電桿旗的作用：一是對(duì)樓盤的銷售進(jìn)行預(yù)熱，烘托開盤時(shí)的氣氛；二是在正式銷售時(shí)能夠引導(dǎo)人群，提高樓盤在當(dāng)?shù)氐闹?。由于本案所處位置比較偏，故建議在市中心文化宮醫(yī)療門診部頂上、伊勢(shì)丹百貨頂上幾處樹立戶外看板，用來提升新城集團(tuán)的品牌形象和加強(qiáng)信息渠道的拓寬；另外在樓盤現(xiàn)場(chǎng)也需要樹立看板，用于提高樓盤的形象。 戶外看板“本案”這個(gè)項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模是22萬平方米，由于規(guī)模較大且有一定的市場(chǎng)抗性，解決好客戶來源的問題是必須的。對(duì)于本案吸引常州本地客源，通過常州日?qǐng)?bào)這一媒體方式無疑是一條捷徑。多年來以其準(zhǔn)確、及時(shí)、鮮明的報(bào)道，樹立了自己嚴(yán)謹(jǐn)、真實(shí)、權(quán)威的形象，先后摘取了“全國(guó)好新聞獎(jiǎng)”、“中國(guó)新聞獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)的桂冠，堪稱省內(nèi)一流的地方報(bào)刊和常州新聞界的主導(dǎo)媒體。216。廣告營(yíng)業(yè)額1999年已躋身全國(guó)報(bào)界前6名。2002年9月26日，日發(fā)行量超過200萬份。216。其中訂閱占42%，零售占58%。零售價(jià)格：人民幣2元(內(nèi)地)、港幣5元(香港地區(qū))。216。媒體分析216。（6）路牌指示。（3）房展會(huì)（包括異地）、航空雜志（東航、上航、南航）、火車內(nèi)看板（城際特快）（4）在市中心的高級(jí)辦公樓內(nèi)設(shè)置看板，電梯內(nèi)設(shè)置燈箱，大堂內(nèi)放DM單片。（2）各大證券交易中心的大戶室在用餐時(shí)間派發(fā)餐巾紙包、購(gòu)買名單（業(yè)主配合）。216。通過案場(chǎng)的來電表、來人表、周報(bào)表的媒體部分來考量各個(gè)投放點(diǎn)的廣告效應(yīng)并加以及時(shí)的調(diào)整。注意：廣告主標(biāo)的針對(duì)性逐步加強(qiáng)：品牌 → 規(guī)劃→產(chǎn)品→房型→價(jià)格B. POP部分戶外高炮、屋頂看板有著針對(duì)性、視覺沖擊感強(qiáng)、時(shí)效性長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)（這些都是四大媒體無法比擬的）。 主力媒體A. NP稿—常州日?qǐng)?bào)、常州晚報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、揚(yáng)子晚報(bào)（全國(guó)版）利用NP的保留時(shí)間長(zhǎng)，受眾群體廣這一優(yōu)勢(shì)，以跨區(qū)域媒體吸引本市以外的客戶群落，可起到在短時(shí)間內(nèi)迅速提升產(chǎn)品知名度，并形成良好的耳語傳播，可實(shí)行階段性的投放。 針對(duì)客戶年齡特點(diǎn)：政治類、財(cái)經(jīng)類報(bào)紙雜志216。 針對(duì)客戶娛樂特點(diǎn)：GOLF雜志、高雅音樂會(huì)、藝術(shù)會(huì)冠名216。 針對(duì)客戶消費(fèi)特點(diǎn)：信用卡帳單、高級(jí)酒店取閱，高級(jí)商場(chǎng)等媒體，英文雜志216。媒體思路216。216