【正文】 。可獲開發(fā)商一年免息貸款→鼓勵有實力的“炒家”不急于拋售，20%首付款簽約，等一年后現(xiàn)房拋售利潤空間會更大。根據(jù)卡號有優(yōu)先選房權(quán)。短線“炒家”獲利離場（總“炒家”數(shù)的5%，后續(xù)“炒家”運用獨特的付款方式使其簽約）。重 點：A業(yè)務(wù)員強殺，不考量退戶率，賣場造勢為主。但只能獲悉產(chǎn)品賣點、面積等簡要咨詢，但決不告知單價。2）蓄勢的重點第一次“蓄勢”：前期準(zhǔn)備期（26天）： 工地圍板出現(xiàn)但只注明：LOGO、案名、電話號碼和開發(fā)商——受眾獲悉，但無從得知更詳細咨詢。在具體的造勢中，利用各個銷售階段的特性，人為的加以“截流蓄勢”，在銷售分段的NONO3只有當(dāng)蓄勢到一定程度上方可進入下一階段的行銷過程。第二次“蓄勢”： 預(yù)約引導(dǎo)期（48天）：人員進入賣場辦公，售樓處、NP、（目標(biāo)性加強） TV、POP等直觀媒體出現(xiàn)，受眾與售樓人員直接接洽。誘使未購卡客戶留下電話、地址等個人咨訊。“爆棚”的賣場（售樓處），使購卡客戶加深對產(chǎn)品的認知度和認同度，使退戶率降低，媒體繼續(xù)的大規(guī)模的投放（但廣告訴求的“主標(biāo)”應(yīng)比第一期加強針對性）。3）VIP貴賓卡禮遇 樣品屋的首批實地參觀權(quán)。幸運卡號可得98折的購房優(yōu)惠、其余卡號均為實價銷售，無折扣→鼓勵“炒家”炒樓，并回避因“折扣守價”而使業(yè)務(wù)人員花費大量的議價時間。 第一攻擊階段 階段 形象/展示攻擊階段 戰(zhàn)術(shù)一：現(xiàn)場攻擊 戰(zhàn)術(shù)五：外賣場攻擊 ◆精神堡壘 ◆模型巡回展—個大廣場及辦公樓 ◆工地圍板 ◆轉(zhuǎn)盤/立交橋路牌 ◆大氣球掛幅 戰(zhàn)術(shù)二：展示攻擊 戰(zhàn)術(shù)六：點殺目標(biāo)群核 ◆外形象效果 ◆廣場夜市推廣 ◆環(huán)境 圍板 ◆OFFICE大堂DM直遞心 ◆展示中心（直飲水/物業(yè)管理/展板/環(huán)境） 功 戰(zhàn)術(shù)三：媒體攻擊 戰(zhàn)術(shù)七：新城會 ◆報紙—常州日報、晚報、揚子晚報等 ◆新城刊物 ◆DM直郵—信用卡帳單 ◆新城會員 ◆電視—常州電視臺 點 戰(zhàn)術(shù)四：和平假日大酒店開盤大典 ◆ 和平假日酒店樓體昭示布 ◆ 大都會電視顯示屏 ◆客戶專車接送 ◆專職酒店式服務(wù)生派發(fā)資料 ◆小型表演 ◆客戶抽簽儀式 擊216。SUB：在這個以飛速發(fā)展為主要使命的國度，我們希望將自己的腳步放慢A：品牌切入 我們希望將建造精度的比例尺成倍放大，向儀表業(yè)學(xué)習(xí)； 我們希望靠創(chuàng)新意識加劇競爭，向IT業(yè)學(xué)習(xí)； 我們希望不動產(chǎn)品牌70年不變，向汽車業(yè)學(xué)習(xí)； 我們希望每一個細節(jié)，自上而下的，構(gòu)筑事業(yè)的宏偉藍圖 2004年，新城集團落筆常州隔湖風(fēng)景區(qū)指繪原創(chuàng)，震撼，唯美，大氣的現(xiàn)代別墅群落； 一股新的生活風(fēng)潮將席卷整個亞洲！CATCH：無 形。C：產(chǎn)品切入二SUB：當(dāng)我們開始從房子的角度去思考光線學(xué)當(dāng)我們開始覺得多幾種別墅戶型事實上很難分出高下當(dāng)我們開始發(fā)現(xiàn)250350平方米才是決定家庭幸福的關(guān)鍵當(dāng)我們開始為自己戶型太多而向周邊的房產(chǎn)項目道歉當(dāng)我們開始將超大露臺、庭前花園及超大地下室不計入面積當(dāng)我們開始讓車庫入戶而不去占用花園的面積當(dāng)別人的深灰都會低調(diào)優(yōu)雅成為陳詞濫調(diào)之前我們已搶先一步使近乎所有戶型都朝正南正北的綠色招搖著CATCH：舞 臺。 媒體推廣策略216。216。216。 以平面媒體廣告、DM郵遞為主，以戶外廣告、SP活動、PR活動和網(wǎng)絡(luò)相配合。 針對客戶區(qū)域特點：以常州媒體為主，通過高速旁高炮向外輻射推廣216。 針對客戶工作特點：職業(yè)經(jīng)理人雜志、IT之類專業(yè)報刊雜志216。據(jù)調(diào)查美林國際村、高城花苑、藍色港灣等各案40%以上的來電來人量均來自NP。C. 電視CF電視臺金融、新聞、房產(chǎn)（如有）的專欄、硬廣告：新聞臺、金融臺主要起到提升產(chǎn)品品質(zhì)的作用。* 從銀行、中介、房產(chǎn)交易中心等特殊渠道購買名單。綜 述：主力媒體始終是案場的來電來人量的保障，而輔助媒體有：價格低廉、針對性鮮明等特點，在具體的媒體策略中應(yīng)注意綜合考量。 21世紀(jì)經(jīng)濟報道 一周兩期，逢周一、周四出版,報紙定位：國際化的商業(yè)報紙,核心讀者：企業(yè)主/投資商/政府管理人員/企業(yè)經(jīng)理人/研究機構(gòu)/商務(wù)人士/專業(yè)人士。從本案的客戶層面上分析，這一份報紙是十分契合的，有著很強的針對性，在較短的時間內(nèi)，通過較少的廣告投入達到快速銷售和品牌號召的雙贏。揚子晚報（全國版）在江蘇直轄市和周邊地區(qū)的上海、安徽等地共設(shè)有17個分印點。 常州日報 《常州日報》是中共常州市委機關(guān)報，也是全市人民心目中極有影響力的一份大型綜合性日報，她已有40多年歷史。216。216。216。對于本案建議在和平路、延陵路、晉陵路及新北區(qū)等地區(qū)發(fā)散性投放。 車身廣告 車身廣告的作用是增加樓盤的曝光率，提高本案和新城集團在消費人群心中的認知度，而且對于本樓盤而言，還能夠起到引導(dǎo)人流和地點指示的作用。216。 媒體推廣總費用 % 媒體推廣策略及計劃表1) 媒體推廣策略本次項目媒體投放主要分三個階段投放，即媒體的預(yù)熱期、媒體的強銷期、媒體的平穩(wěn)期，在不同的時期會選用不同的媒體投放方式，以求能在最短的時間內(nèi)能迅速聚集人氣，在當(dāng)?shù)匾鹨欢ǖ男?yīng)，在本案銷售的同時也能提高本案項目在這一地區(qū)的影響力，對促進本案的去化有很大的幫助，最終達到提升新城集團的知名度，樹立起開發(fā)商的品牌形象。另外在開盤的時候，我們還將在售樓現(xiàn)場舉行盛大和隆重的開盤儀式，這樣可以在渲染氣氛的同時刺激客戶簽約的目的，從而達到在提升本項目和新城集團這兩個品牌的同時也能加速本案銷售去化。但可在沿路的電線桿上設(shè)小旗幟，并可豎立類似淹城森林公園簡介的廣告牌；6）市中心延陵西路：延陵西路為較熱鬧的中心地段，因此廣告牌相對也更雜亂繁多，但原“新城南都”的廣告牌較醒目且不被其他建筑或廣告遮擋，所以建議使用此處；7）常州火車站：火車站為人流密集之處，且外來流動人員較多流動較快，可設(shè)立。 3) 媒體推廣費用分配比例預(yù)算項目總計（萬元）百分比媒體戶外298．6 30．13%合計78．3%報紙308．5 31．12%輔助類16917．05%活動SP活動及房展會售樓處及樣板房、銷售道具21521．7%合計21．7%總計991．1100%39 / 39