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某奶粉區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告-文庫(kù)吧資料

2024-08-14 22:28本頁(yè)面
  

【正文】 件以上,市場(chǎng)份額巨大,我品在   鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)及市區(qū)CD類小店仍有區(qū)大的潛力可挖掘。業(yè)務(wù)員在其位不謀其職的現(xiàn)象在LA永輝中還是存在的。   網(wǎng)絡(luò)的配合:   網(wǎng)絡(luò)—客情—收益三方得不到完美的結(jié)合;致使部分網(wǎng)絡(luò)忠誠(chéng)度低,網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性差,不能夠抵御外敵(流貨)的入侵。   分銷管控   分銷商的積極性不高:首先分銷商的利潤(rùn)偏低;風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高;比如聽裝粉退貨,豆粉不退貨;導(dǎo)致分銷商積極性不高;在加之代理商存在長(zhǎng)時(shí)間的只做生意,只有業(yè)務(wù)往來(lái),缺少相應(yīng)的指導(dǎo)、培訓(xùn)、感情攏絡(luò);導(dǎo)致分銷商與代理商的業(yè)務(wù)往來(lái),全靠我業(yè)務(wù)人員來(lái)操作,不愿與代理商直接溝通的局面。   W劣勢(shì):   相對(duì)周邊區(qū)域較高的“價(jià)格”:   區(qū)域價(jià)格相對(duì)較高,如配方180元每件,高鈣350元每件,周邊價(jià)格為指定價(jià)格(配方168元—174元/件、高鈣336元/件)。產(chǎn)品體系不斷完善,向我們提供了開拓市場(chǎng)所需的各種武器(高中低檔的奶粉)。   專業(yè)化的 “人員”優(yōu)勢(shì):人為事之本,謀事、成事、敗事皆為人,我公司在人力資源管理上,體現(xiàn)面向社會(huì)招聘——培訓(xùn)——培養(yǎng)——成長(zhǎng)——培訓(xùn)的過(guò)程,通過(guò)不斷的培訓(xùn)給我們區(qū)域市場(chǎng)提供了大量的,熟悉產(chǎn)品知識(shí)、懂銷售的專業(yè)人才,為區(qū)域市場(chǎng)拓展源源不斷的輸入新鮮血液。   “穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)”優(yōu)勢(shì):    此地市場(chǎng)經(jīng)過(guò)營(yíng)銷人員數(shù)十的精耕細(xì)作至目前已發(fā)展為一級(jí)代理商四家分別為:LA某某;壽縣某某;舒城某某;霍邱某;縣區(qū)二級(jí)分銷商三家分別為:霍山某某;葉集某;金寨某某。三、我品在該區(qū)域市場(chǎng)的SWOT分析   S優(yōu)勢(shì):   核心的“品牌”優(yōu)勢(shì):   XX奶粉以優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠,中低檔價(jià)位立足于該市場(chǎng)已有數(shù)十年,已經(jīng)深入人心,可以說(shuō)伴隨著一代人的成長(zhǎng),品牌消費(fèi)已經(jīng)深入消費(fèi)者心理。硬件:人員及車輛配置完全符合我公司要求。下一步將分階段有針對(duì)性培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員,實(shí)現(xiàn)“灌輸一種思想,促進(jìn)一個(gè)行為;提高一個(gè)銷量”。品牌觀念強(qiáng),經(jīng)營(yíng)意識(shí)、配合意識(shí)很強(qiáng)。前期跟隨自家姑姑從事業(yè)務(wù)工作,于三年前自己操作業(yè)務(wù),實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富,理論基礎(chǔ)較差;自身公司運(yùn)作上身先士卒,但管理能力有待提升,自身提升欲望強(qiáng)烈,但事畢躬親使其無(wú)法脫身來(lái)學(xué)習(xí)。豆粉鋪市率15個(gè)點(diǎn)左右;市場(chǎng)空間很大。原因:高鈣本地高,外地低,形成價(jià)格鍋底走勢(shì)。另外,在終端上的銷售上采取,常規(guī)促銷品密集轟炸(產(chǎn)生的費(fèi)用廠方與代理商AA制共擔(dān))。而且,圣元在促銷上的投入也是其在本地市場(chǎng)占有一席之地的另一重要因素(如目前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上投入加大,每鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家店給予300元的費(fèi)用支持;同時(shí)配備專職導(dǎo)購(gòu)一名)。   圣元(月銷量
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