李寧分銷渠道調(diào)查報告-文庫吧資料
2024-08-14 21:45本頁面
【正文】 的貨品流轉(zhuǎn)存在問題，舊/老貨積壓在店內(nèi)，影響分銷商的毛利率水平。其中有 1700 多個分銷商僅擁有 1 家零售店鋪，經(jīng)營效率低，缺少規(guī)模協(xié)同效應(yīng)。截止 2010 年 6 月 30 日，公司共有一級經(jīng)銷商 129 個，二級分銷商2000多個。采用特許經(jīng)營分銷方式，李寧公司可以通過其專賣店標(biāo)準(zhǔn)化的店鋪形式、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)質(zhì)量和規(guī)范化管理加強(qiáng)“李寧牌”產(chǎn)品與眾不同的，給人印象鮮明的個性和形象，并把這種現(xiàn)象直接傳遞給顧客，使“李寧”品牌形象提升。這里我們主要介紹下李寧公司的特許經(jīng)營分銷策略：李寧公司主要采取讓利的辦法來培養(yǎng)和形成全國的特許專賣銷售網(wǎng)絡(luò)，就是在價格、市場區(qū)隔上給專賣店以一定的保障與承諾，而作為受許人的專賣店經(jīng)營者則要擔(dān)負(fù)起選址、裝修店面等方面的投資責(zé)任。在成功開拓特許經(jīng)營模式之后，多年來這一模式一直為李寧公司主要的銷售渠道。2006年年初，“李寧”產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋3005家特許加盟店、111家直營零售店和百貨商場的257個銷售專柜。 三、李寧公司分銷渠道李寧總公司下設(shè)華東、華南等分公司，每個分公司下面有幾大經(jīng)銷商，每個經(jīng)銷商線下又有多個直接面對市場的分銷商。品牌內(nèi)涵是勇敢，堅強(qiáng)，敢于迎接挑戰(zhàn)，品牌外延為美麗，自信，健康?！坝啦恢共健笨谔?，使安踏形象顯得大氣，傳遞的是積極向上、不斷進(jìn)取的草根精神。成本、價格上有優(yōu)勢, 選擇將重點放在二、三線城市的大眾市場，在中低端品牌中性價比較高，口碑一直不錯。因此耐克的高價不但不是銷售的障礙，反而成就了在中國市場上特有的品牌價值———文化身份認(rèn)同。耐克進(jìn)入中國時就義無反顧的選擇了本土化，從最基礎(chǔ)的培育目標(biāo)消費(fèi)群做起。（2）耐克品牌個性是挑戰(zhàn)、熱情、信心、在競爭中體味快樂的，核心就是“以專業(yè)體育用品市場來引導(dǎo)大眾市場”。（1）阿迪達(dá)斯品牌個性是成熟專業(yè)、時尚現(xiàn)代、夠酷，穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)著中國的高端市場。隨著中國對外政策的開放，李寧所面臨的競爭者越來越多，而且越來越強(qiáng)。這類消費(fèi)者希望購買與眾不同的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品來突顯自我；喜歡新奇、充滿變化和挑戰(zhàn)的生活，不愿意拘泥于傳統(tǒng)，使運(yùn)動品的主力消費(fèi)。這部分消費(fèi)者有固定收入，屬于價格導(dǎo)向型消費(fèi)者，李寧產(chǎn)品雖然沒有耐克和阿迪那么好的品牌效應(yīng)，但也是國內(nèi)國內(nèi)運(yùn)動品牌的第一，而且價格適中，宣揚(yáng)的是一種親和、友好，有民族榮譽(yù)感的氛圍，介于運(yùn)動和休閑之間符合消費(fèi)者購買心理。李寧公司重點提升產(chǎn)品設(shè)計，加強(qiáng)科技應(yīng)用，有跑步足球籃球網(wǎng)球健身五大系列，并在香港設(shè)有研發(fā)團(tuán)隊，同時把生產(chǎn)外包給全球最大的制鞋企業(yè)裕元集團(tuán)，把重點放在了產(chǎn)品設(shè)計、分銷及品牌形象的打造上。不過，%的大幅下滑，是幾家國內(nèi)品牌中最差的。%。
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