樂蜂網(wǎng)商業(yè)模式分析報(bào)告-文庫吧資料
2025-08-07 20:12本頁面
【正文】 領(lǐng)時(shí)尚趨勢潮流的達(dá)人們，為您提供各類的流行信息、時(shí)尚情報(bào)、生活品味以及購物樂趣。六、競爭優(yōu)勢（一）五大主要優(yōu)勢： ①李靜的名人效應(yīng) ②強(qiáng)大的資金實(shí)力③龐大的專家團(tuán)隊(duì) ④強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì) ⑤完善的配套保障（二）整合優(yōu)勢資源，打造強(qiáng)勢自有品牌Jplus靜佳和Jcare靜佳及近1000個(gè)品牌全球熱銷明星美容商品，品類涵蓋精油、美容護(hù)膚、彩妝香水、美體瘦身、健康保艦服裝配飾、家居家飾等由明星進(jìn)駐，創(chuàng)新達(dá)人模式 ，擴(kuò)大商業(yè)機(jī)會(huì)：lafaso明星主持、設(shè)計(jì)師、與專家：李靜、戴軍、金韻蓉、張茜、小P－美麗俏佳人專屬超帥造型師、LINDA、柏丞剛、蓓蓓、浩博等等。倩碧、蘭蔻和丸美則屬于第二類，這些官網(wǎng)商城的品牌推廣意義更大于銷售的意義。DHC、芳草集、相宜本草屬于第一類，但真正具有廣告、促銷和推廣活動(dòng)功能的品牌銷售網(wǎng)站只有DHC。（三）化妝品品牌官網(wǎng)銷售：如DHC、芳草集、相宜本草、倩碧、蘭蔻、丸美等以官網(wǎng)形式設(shè)立商城。早兩年曾經(jīng)有個(gè)妝網(wǎng)非常出名和紅火，其就是以銷售高仿化妝品才取得相對(duì)低價(jià)的優(yōu)勢，但那都屬于自殺式的短期行為。該類網(wǎng)站往往以專業(yè)為標(biāo)榜，可是良莠難分且進(jìn)貨渠道復(fù)雜。但該類商城大多數(shù)并非以化妝品為主打，更多是為了增加商品品類而在線上經(jīng)營化妝品，而且由于進(jìn)貨渠道的限制（大多是國際品牌的國內(nèi)供應(yīng)渠道），因而并沒有比傳統(tǒng)渠道有更大的競爭優(yōu)勢，在整個(gè)化妝品網(wǎng)購市場中占的銷售比例并不大。大華東地區(qū)為最大市場，其次為以北京為核心的華北市場。四、市場機(jī)會(huì)樂峰的主要客戶群體為女性，目前女性用戶占比達(dá)到96%，88%的用戶年齡在2035歲之間，其中又以白領(lǐng)居多，78%會(huì)員擁有大專以上較高文化素質(zhì)，其特點(diǎn)：生活節(jié)奏比較快，思想比較前衛(wèi)，逛街沒時(shí)間，試用沒功夫，喜歡在網(wǎng)上消費(fèi)。以節(jié)目內(nèi)容為支撐，由各明星進(jìn)駐，發(fā)展自有品牌和商品零售。三、贏利模式與目前國內(nèi)電商B2C市場充斥的價(jià)格戰(zhàn)與口水戰(zhàn)不同，樂蜂網(wǎng)成立三年來始終低調(diào)發(fā)展。所有滿足需求的解決方案都由專家達(dá)人量身打造，所有呈現(xiàn)在眼前的商品都由美麗教練嚴(yán)選把關(guān)，以此來瞞足所有女性內(nèi)心真正的渴望。樂蜂網(wǎng)，鼓勵(lì)一種歡樂的、積極向上的生活態(tài)度，時(shí)尚向來不是高高在上，而是一種積極追求美好生活質(zhì)量與流行品味的生命哲學(xué)。下面從電子商務(wù)角度，我們將分析一下樂蜂網(wǎng)的商業(yè)模式。樂蜂網(wǎng)憑借“達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式”開創(chuàng)中國電子商務(wù)B2C的新型模式。LAFASO的由來，即是Lady Fashion Solution（女性時(shí)尚解決方案）這三個(gè)英文字各取前兩個(gè)字母組合而成；而中文網(wǎng)名“樂蜂”，除了與LAFASO發(fā)音近似之外，也來自于“快樂的小蜜蜂“這一概念?，F(xiàn)如今靜佳產(chǎn)品已經(jīng)在淘寶、京東開辟了銷售渠道，未來可能有更大的擴(kuò)展。與400多個(gè)其
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