【正文】 格比原來價格有所下降，但是對于一般中小學(xué)的經(jīng)濟(jì)承受能力來說還有相當(dāng)?shù)木嚯x，就是一般的大學(xué)，如果每個教室都裝備起來，也還不是件容易的事情。 當(dāng)然，目前在我國廣泛普及推廣使用交互式電子白板還有一定困難。電子白板作為顛覆傳統(tǒng)教育模式的新興產(chǎn)品，顯然，在21世紀(jì)已經(jīng)成為了人們教學(xué)必不可少的手段和工具。 隨著科技的發(fā)展，以往單一的教學(xué)方式逐步被改善。交互式電子白板通過全新的教學(xué)方式，對教學(xué)過程進(jìn)行時間和資源的科學(xué)分配，使教學(xué)資源得到高效利用，減輕教師的教學(xué)壓力和學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，充分培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，從而顯著地提高教學(xué)效果?；诮换ナ诫娮影装宓慕虒W(xué)有利于教師收集多種學(xué)習(xí)資源以滿足不同學(xué)習(xí)風(fēng)格的學(xué)生的特定需求，真正實(shí)現(xiàn)因材施教；有利于學(xué)生參與到師生之間和學(xué)生之間的互動活動，有更多的機(jī)會參與協(xié)作學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的個人技能和人際交往技能，增加他們的學(xué)習(xí)信心。 對于學(xué)生而言，借助電子白板，課堂內(nèi)容和教學(xué)過程更加生動活潑，可以充分調(diào)動學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，真正使學(xué)生寓教于樂，受到激勵。通過交互式電子白板技術(shù)，教師在課堂上可以充分展現(xiàn)各種(傳統(tǒng)的和現(xiàn)代的)教學(xué)風(fēng)格，激勵教師改進(jìn)自己的教學(xué)方法，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展。根據(jù)講解的需要，教師隨時可以拿起電子感應(yīng)筆直接在白板上書寫，并可以像一般黑板那樣擦掉白板上不需要的內(nèi)容，不用飽受粉塵對健康的損害。 對于教師而言，利用交互式電子白板，可以充分發(fā)揮教學(xué)的主動性和靈活性，更加創(chuàng)造性地使用多媒體等各種教學(xué)資源，更加廣泛地涉獵網(wǎng)絡(luò)資源，提高教學(xué)效率。 交互式電子白板獨(dú)特的功能和特點(diǎn)使其具備了教學(xué)方式上的靈活自如性、教學(xué)內(nèi)容上的活潑生動性，以及教與學(xué)的即時交互性等，所以課堂上使用這一技術(shù)手段可以有效提高教師的教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。 各區(qū)域市場主要代理商列舉第六章 影響20122015年中國電子白板市場發(fā)展因素 代理商是渠道資源的整合者，在整個供應(yīng)鏈中有不可替代的價值，渠道選擇時應(yīng)靈活考慮。 很多電子白板生產(chǎn)企業(yè)以直接銷售方式為主，培養(yǎng)和建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)。 電子白板生產(chǎn)行業(yè)銷售渠道要素對比 電子白板生產(chǎn)行業(yè)的渠道之間存在不同的特點(diǎn)，對比選擇適合自身的渠道，或者多渠道共同發(fā)展已經(jīng)成為電子白板生產(chǎn)行業(yè)銷售的新特點(diǎn)。我國的電子白板生產(chǎn)行業(yè)雖然發(fā)展迅速，但相關(guān)技術(shù)與國外發(fā)達(dá)國家仍存在較大差距，同時受到電子白板生產(chǎn)行業(yè)的質(zhì)量、價格等因素影響，對電子白板生產(chǎn)行業(yè)的銷售渠道選擇影響較大；同時，電子白板生產(chǎn)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)受到自身規(guī)模和技術(shù)等自身?xiàng)l件因素的影響，生產(chǎn)成本與質(zhì)量直接關(guān)系并不明顯，而技術(shù)則是相關(guān)企業(yè)提高電子白板生產(chǎn)效率的核心，因此技術(shù)直接導(dǎo)致了電子白板生產(chǎn)行業(yè)企業(yè)需要選取不同的渠道。 中國電子白板生產(chǎn)行業(yè)銷售渠道影響因素對比 我國的電子白板生產(chǎn)產(chǎn)品銷售受到多種因素的影響，不同品種，不同檔次的電子白板生產(chǎn)產(chǎn)品價格也會不同，面對的客戶群體也有所差別，因此各生產(chǎn)企業(yè)在渠道的選擇上應(yīng)根據(jù)所生產(chǎn)產(chǎn)品的類別和檔次進(jìn)行有的放矢，綜合運(yùn)用。 長期合作伙伴式：這是電子白板最重要的銷售模式之一。在這種模式下，國外廠商只要把產(chǎn)品交給代理商即可；這種渠道模式更關(guān)注業(yè)務(wù)量，對經(jīng)銷商的管理相對不足； 從圖中可以看出，我國電子白板生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道模式可分為： 所謂銷售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)流程，即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。 我國電子白板市場渠道形式而外資品牌進(jìn)入我國則大多采用代理渠道，覆蓋面廣泛，但渠道控制力相對弱一些。分銷則可以進(jìn)一步細(xì)分為代理和經(jīng)銷兩類。 總的說來，渠道結(jié)構(gòu)可以分為直銷和分銷兩個大類。第五章 國內(nèi)電子白板市場渠道分析 2012年，市場競爭將會更為激烈，市場份額將不斷上漲。 需求者對電子白板品牌的認(rèn)知水平優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)勢的營銷推廣，為企業(yè)迅速建立了品牌和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。 電子白板行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)的品牌和產(chǎn)品基本上已獲得社會各界的認(rèn)同，在市場中擁有高知名度和美譽(yù)度。強(qiáng)勢品牌具有高知曉和忠誠度，企業(yè)將有可能減少營銷成本，獲得穩(wěn)定的利潤來源。 品牌競爭力是企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn)，具有使企業(yè)能夠持續(xù)贏利的能力，更具有獲取超額利潤的品牌溢價能力；品牌是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。 國內(nèi)電子白板生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)競爭力評價表總體來看，國內(nèi)電子白板企業(yè)已具有一定的服務(wù)意識，但系統(tǒng)化服務(wù)建設(shè)仍需加強(qiáng)。 國內(nèi)電子白板經(jīng)過多年的發(fā)展，業(yè)內(nèi)已出現(xiàn)一些規(guī)模較大的企業(yè)，如鴻合科技、瑞麟百嘉科技有限公司、上海華師京城高新技術(shù)股份有限公司等企業(yè)。對于電子白板的下游用戶來說，用戶較為關(guān)注電子白板的產(chǎn)品品質(zhì)以及售后服務(wù)。 在激烈的市場競爭中，產(chǎn)品、價格等已經(jīng)不是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的唯一手段，服務(wù)在市場競爭中發(fā)揮越來越重要的作用。 我國電子白板企業(yè)銷售競爭力情況（依據(jù)本報告所統(tǒng)計(jì)的企業(yè)排名）從電子白板企業(yè)在市場上的銷售表現(xiàn)來看，鴻合科技、瑞麟百嘉科技有限公司、北京盛興利合網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等企業(yè)具有較強(qiáng)的銷售競爭力，這類企業(yè)客戶結(jié)構(gòu)多元化，重視與客戶關(guān)系的維護(hù)，銷售策略針對性相對較強(qiáng)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面相對較廣，銷售隊(duì)伍人員素質(zhì)高，且善于整合銷售資源，因而在國內(nèi)市場上具有較強(qiáng)的銷售競爭力。 電子白板生產(chǎn)企業(yè)多通過設(shè)立產(chǎn)品銷售部，通過專業(yè)人員與客戶進(jìn)行溝通，提升產(chǎn)品的銷售競爭力。產(chǎn)品銷售競爭力除與產(chǎn)品覆蓋渠道、產(chǎn)品功能特性、價格等因素相關(guān)外與企業(yè)銷售人員的專業(yè)素質(zhì)有較大關(guān)系，如企業(yè)銷售人員能否對市場同類產(chǎn)品的特點(diǎn)與本公司產(chǎn)品進(jìn)行全面比較，掌握產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，并運(yùn)用于產(chǎn)品銷售的整個過程中，將直接影響到企業(yè)產(chǎn)品銷量。 四、銷售競爭力 SMART，選擇總代理制，總代理商為中國大恒。鑒于電子白板需求的本土化特點(diǎn)明顯，整體上國產(chǎn)品牌的渠道競爭力強(qiáng)于進(jìn)口品牌。電子白板生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)競爭力主要體現(xiàn)在對咨詢服務(wù)反饋的及時性及詳細(xì)性等方面。 三、渠道競爭力 國內(nèi)市場上主要的品牌中，國外品牌SMART，Promethean的價格整體偏高，國產(chǎn)主流品牌的價格適中，價格競爭力明顯強(qiáng)于進(jìn)口品牌。壓感式電子白板和電磁類技術(shù)白板成本最低，事實(shí)上在2011年度的國內(nèi)市場上，電磁類技術(shù)的電子白板因?yàn)槠涑杀緝?yōu)勢，在“薄改”項(xiàng)目中占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額。2011年度國內(nèi)市場，電容技術(shù)類型電子白板作為最新出現(xiàn)的技術(shù)類型產(chǎn)品，價格目前處于最高端的區(qū)間。 二、價格競爭力 目前，電子白板市場中，最具競爭力企業(yè)有鴻合科技、瑞麟百嘉科技有限公司等。只有正確認(rèn)識和把握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢與劣勢，尋求提高競爭力的途徑，才能為今后提高我國電子白板生產(chǎn)能力及采取相應(yīng)對策提供依據(jù)和參考。 一、產(chǎn)品競爭力 我國電子白板市場份額情況而差異化優(yōu)勢群組主要指的是一些專業(yè)做電子白板的優(yōu)質(zhì)公司，如HSJC（華師京城）等；而其他小型電子白板企業(yè)則均屬于跟隨群組，如Senbao－Yilin（億林）等。 根據(jù)企業(yè)在市場中的影響力和技術(shù)實(shí)力等綜合考慮，我們可以將電子白板企業(yè)分為三個競爭群組。同類產(chǎn)品的市場份額越高，表明企業(yè)經(jīng)營、競爭能力越強(qiáng)。 第四節(jié) 同類產(chǎn)品市場份額分析 下面就我國電子白板生產(chǎn)企業(yè)情況，我們對市場內(nèi)一些表現(xiàn)較好的品牌進(jìn)行群組分析。這類企業(yè)一般是規(guī)模較小型企業(yè)，企業(yè)利潤率低、處于維持狀態(tài)，若長期處于這種狀況，企業(yè)不久將被優(yōu)秀年青企業(yè)代替，而被其它企業(yè)擠出該行業(yè)。這說明該類企業(yè)市場機(jī)會大，前景較好，但目前該類企業(yè)利潤率較低，所需資金不足。豐厚的收益一般會促使該類企業(yè)支持其它產(chǎn)品。 象限2現(xiàn)金牛企業(yè)：該類型企業(yè)正處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)，企業(yè)已進(jìn)入成熟期。企業(yè)正處于高增長率、高市場占有率象限內(nèi)，這類企業(yè)需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。 象限解析：模型中將市場競爭群組依據(jù)行業(yè)內(nèi)各企業(yè)競爭地位和市場發(fā)展不同分成的四個象限。 第三節(jié) 電子白板競爭群組分析 另外，我國在電子白板方面的區(qū)域發(fā)展不均衡，廣東、北京、山東、江蘇等地區(qū)產(chǎn)業(yè)比重較大；另外，由于下游產(chǎn)業(yè)的分布同樣具有不平衡性，我國電子白板市場也主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。目前，我國電子白板行業(yè)的競爭較為激烈，部分優(yōu)勢企業(yè)憑借著其先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)水平、強(qiáng)大的銷售渠道、多年積累的品牌聲譽(yù)，而在市場競爭中占據(jù)比較重要的地位。 第二節(jié) 電子白板競爭格局分析 從品牌數(shù)量來看，這些企業(yè)以生產(chǎn)多媒體、集成技術(shù)等為主，在電子白板產(chǎn)品方面多使用同一品牌策略，注冊商標(biāo)一般為其產(chǎn)品品牌。從企業(yè)性質(zhì)來看，電子白板企業(yè)分為國內(nèi)外資企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)。 第一節(jié) 電子白板企業(yè)與品牌分析 2011年中國電子白板行業(yè)TOP10品牌西北地區(qū)銷售量 2011年，西北地區(qū)銷量第一的品牌是鴻合科技，占據(jù)TOP10品牌總銷量50%的市場份額；其次是華師京城，占據(jù)15%的份額；排名第三的是天士博，市場份額15%。 2011年西南地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場份額 f）西南地區(qū) 2011年中國電子白板行業(yè)TOP10品牌東北地區(qū)銷售量 2011年，東北地區(qū)銷量第一的品牌是鴻合科技，占據(jù)TOP10品牌總銷量32%的市場份額；其次是華師京城，占據(jù)23%的份額；排名第三的是天士博，市場份額22%。 2011年華中地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場份額 d）華中地區(qū) 2011年中國電子白板行業(yè)TOP10品牌華南地區(qū)銷售量 2011年，華南地區(qū)銷量第一的品牌是鴻合科技，占據(jù)TOP10品牌總銷量30%的市場份額；其次是天士博，占據(jù)21%的份額；排名第三的是巨龍，市場份額18%。 2011年華東地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場份額 b）華東地區(qū) 2011年中國電子白板行業(yè)TOP10品牌華北地區(qū)銷售量 2011年，華北地區(qū)銷量第一的品牌是鴻合科技，占據(jù)TOP10品牌總銷量46%的市場份額；其次是天士博，占據(jù)20%的份額；排名第三的是巨龍，市場份額8%。 二、產(chǎn)品區(qū)域結(jié)構(gòu)分析 20072011年中國電子白板行業(yè)產(chǎn)量及增長情況 2011年，%。 2011年各省市電子白板銷售總量在西北區(qū)域占有率統(tǒng)計(jì)第二節(jié) 供給分析 西北包括陜西省、甘肅省、青海省、寧夏回族自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)5個省區(qū)。 2011年各省市電子白板銷售總量在西南區(qū)域占有率統(tǒng)計(jì) 我國西南包括重慶市、四川省、貴州省、云南省、西藏自治區(qū)5個省市。 2011年各省市電子白板銷售總量在東北區(qū)域占有率統(tǒng)計(jì) 我國東北包括遼寧省、吉林省、黑龍江省3個省份。 2011年各省市電子白板銷售總量在華中區(qū)域占有率統(tǒng)計(jì) 我國華中市場包括，湖北、湖南和河南省3個省份。 2011年各省市電子白板銷售總量在華南區(qū)域占有率統(tǒng)計(jì) 我國華南市場包括，廣東、廣西、海南省3個省份。 2011年各省市電子白板銷售總量在華東區(qū)域占有率統(tǒng)計(jì) 我國華東市場包括，上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山東省7個省份。 2011年各省市電子白板銷售總量在華北區(qū)域占有率統(tǒng)計(jì) 我國華北市場包括，北京、天津市、河北省、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)5個省份。 各省分市場銷售數(shù)據(jù) 2011年電子白板各區(qū)域銷售總量統(tǒng)計(jì) 二、需求地域結(jié)構(gòu)分析 我國電子白板市場近幾年來呈現(xiàn)井噴的趨勢。 第一節(jié) 需求分析變革教育思想和教育觀念，充分在思想上重視研究各種教學(xué)媒體的優(yōu)勢和功能的重要性，從而促進(jìn)交互白板與課堂教學(xué)過程的深入整合。 思想觀念的限制：正如“計(jì)算機(jī)在教育領(lǐng)域遭遇的主要原因不在技術(shù)本身，而在技術(shù)之外” 。 缺乏對交互白板環(huán)境下教學(xué)方法和策略的研究以及對使用交互白板進(jìn)行教學(xué)的系統(tǒng)教學(xué)設(shè)計(jì)。及時的技術(shù)支持會給教師應(yīng)用電子白板增加信心。 教師在交互白板技能方面缺乏很好的有針對性的培訓(xùn)與及時的技術(shù)支持進(jìn)一步完善教學(xué)資源建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)資源共享的最大化，避免