【正文】 域選擇：條件較成熟、利于競爭、由易到難=向其他市場擴展=提高復制的速度和廣度。在市場日常管理和營銷網(wǎng)絡(luò)維護方面， 加強渠道物流、資金流和信息流等流程管理，及時處理竄貨、亂價等渠道沖突，維護市場秩序；加強對現(xiàn)有客戶的維護和管理，通過增值的服務(wù)和有效的溝通，提高其忠誠度，鞏固和加強已有營銷網(wǎng)絡(luò)；在區(qū)域市場容量最大或增長最快的地區(qū)集中資源重點攻擊，加強客戶爭奪，通過有計劃的滲透不斷蠶食對手的優(yōu)秀客戶及開發(fā)新客戶，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，擴大客戶和市場占有率。 集中營銷資源，采用有效的策略組合，發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品力、品牌力，打擊主要目標競爭對手，同時不斷向核心客戶提供全面的服務(wù)和支持，提高其網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和維護能力及自身經(jīng)營管理能力，改善其經(jīng)營效益。在區(qū)域內(nèi)選擇和確定核心客戶，根據(jù)選擇標準和合作模式的原則，與客戶溝通談判，達成長期互利合作的關(guān)系。對于重點的模本市場，要成立由營銷副總、咨詢專家、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干等組成的項目小組，集中資源，統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)實現(xiàn)重點突破。（4）、戰(zhàn)略部署：銷售策略和分銷渠道定價策略前期廣告、媒體、網(wǎng)絡(luò)、舉辦大型研討會、在高校試行。（3）產(chǎn)品的推出：我公司主要推出的產(chǎn)品有食譜和美容產(chǎn)品，食譜的主要特色在于它的分類和歸類，我們針對“焦慮”和“抑郁”這兩大現(xiàn)代社會困擾大眾的兩大主要問題，推出了情志菜單，又根據(jù)事物五行屬性的歸類，分別針對不同的季節(jié)，對應(yīng)不同的臟腑推出了四季菜譜，并且作為配套服務(wù)，提供了養(yǎng)生飲品——茶，并且為了大眾身心健康，提出了“未病先防”和“病后調(diào)理”兩大塊食譜。通過上述分析，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，可以運用SWOT分析工具等明確自身的相對競爭優(yōu)勢和劣勢，找到區(qū)域市場開發(fā)的重點和突破口。進行市場調(diào)查。我們可以通過以下方式：。 進軍國際市場，將服務(wù)推出國門，弘揚中華飲食文化、中醫(yī)傳統(tǒng)，并進一步確定“好心情”的理念　?。耗繕耸袌龅倪x擇從企業(yè)市場現(xiàn)狀、潛力以及競爭態(tài)勢等角度出發(fā)，選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ?、消費密集適合精耕細作的市場，優(yōu)先選擇特征典型、影響力大和原有隊伍較為認同的區(qū)域?qū)?，并遵循“先易后難，試制模版；提高增量，穩(wěn)中推進”的中國式的改革原則?！?，　強化競爭力的“推銷力”；并進一步強化銷售網(wǎng)絡(luò)，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，并不斷開拓新服務(wù),如室內(nèi)裝修設(shè)計等，使之枝繁葉茂 服務(wù)升級，加大宣傳方面的投資，打出品牌，在研究食譜的同時涉及服務(wù)員的培訓等，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模和公司規(guī)模，加強基層營銷團隊的組織和建設(shè)，并使服務(wù)一條龍化，推出不同的“套餐服務(wù)”，并為長期聯(lián)系的老客戶量身定做整套的服務(wù)。 七、營銷戰(zhàn)略：大眾消費市場（目標市場3要素：目標地域、目標人群、目標需求）：大眾消費人群：創(chuàng)立公司，以養(yǎng)生怡情食譜為核心，吸引投資和客戶，引進中醫(yī)與心理方面的人才以食譜崛起,建立全國銷售網(wǎng)絡(luò),同時大力發(fā)展網(wǎng)上訂購,盡量擴展銷路,提高服務(wù)和產(chǎn)品的知名度。但經(jīng)過長期的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品越多收入來源越廣，能為公司帶來較多收益。遇到的阻礙有利于我們積累經(jīng)驗，厚積薄發(fā) ，把市場做大。隨著人們生活質(zhì)量的提高，這會是一個無限廣闊的市場。： 一、行業(yè)風險與機遇： 創(chuàng)業(yè)是一項艱辛而漫長的事業(yè)，伴隨而來的是諸多挑戰(zhàn)。2．公司營業(yè)中負責人不愿繼續(xù)工作。二．后期風險評估1．合作過程中加盟商不愿意繼續(xù)合作，單方中斷合作。4．用事實說話，以實在的行動證明。3用足夠的誠信，良好的銷售業(yè)績打開這扇門。2．市場分析，解除他的后顧之憂。1．詳細的進行講解，為他銷售承擔風險。5．做好團隊和公司的管理工作，經(jīng)常進行培訓。進而符合大眾的要求。4．用餐后并未發(fā)揮其相應(yīng)調(diào)節(jié)心情的功能。3．不斷的，嚴密的組織監(jiān)督工作。2．進行市場調(diào)研，制定市場與收益相協(xié)調(diào)的價格。1．對客戶進行耐心講解，注重服務(wù)的宣傳和自身團隊的管理，使之形成人人都了解的動態(tài)產(chǎn)品。3．不怕艱難，在困境中求發(fā)展，取得經(jīng)驗。2．初期做好集資工作，必須做到收益與公司發(fā)展支出協(xié)調(diào)?？赏ㄟ^市場調(diào)查獲取大眾在各種情況時最喜愛的食品。1．不斷學習，不斷創(chuàng)新。3．風險未發(fā)生前制定相應(yīng)解決方案，當風險發(fā)生時及時解決，使損失降至最低。2．因地制宜，制定各個市場的發(fā)展規(guī)劃。2．各個區(qū)域?qū)Ψ?wù)的需求不一樣。，循序漸進，逐步探索，迎難而上。有風險才會有機遇，在風險中才能不斷進步，不斷成長。只要把這種企業(yè)文化傳承下去，就能真正避免受個人或短生命周期的生物影響。也可以讓我們在這條路上走得更遠更穩(wěn)一些。同時，約定在每年的五月二十八日舉行“我愛吧”活動，通過齊運動、齊交流、齊減壓，協(xié)調(diào)消費群體的關(guān)系，把這種融入了和諧元素的養(yǎng)生服務(wù)傳播下去。首先，我們把養(yǎng)生引入文化傳播的范疇。因為我們所涉入的理念變更比較靈活，可以隨季節(jié)隨人群需要快速的變更，也可以根據(jù)消費群體的需要加入最新的動態(tài)內(nèi)容，而且本公司巧妙的設(shè)計了先進的調(diào)查方案，及時全面的了解顧客的需求，并能在短時期內(nèi)做出解決方案。不僅如此，我們還可以為不同薪酬的群體提供不同層次的產(chǎn)品及服務(wù)，真正聚焦于有差異的消費群體，提供更加具有針對性的服務(wù)以保證聚焦優(yōu)勢。聚焦優(yōu)勢：本公司可以更恰當?shù)臐M足特殊群體的需要。首先，本公司緊跟社會食療養(yǎng)生大潮，針對這個比較持久的主題還增設(shè)了有關(guān)中藥美容的內(nèi)容，真正抓住了消費的熱點。這就讓我們有了總成本領(lǐng)先的優(yōu)勢，可以從根源上降低公司產(chǎn)品與服務(wù)的成本，進而讓“廉價”有了其真實性。后期所涉及到的情志養(yǎng)生及“我愛吧”活動，也可以利用我們的專業(yè)優(yōu)勢及厚實的中醫(yī)背景作為根據(jù)，就節(jié)省了人力資源方面的開支。下面是本公司針對我們優(yōu)勢項目的具體分析：成本優(yōu)勢：本公司可以提供更廉價的產(chǎn)品與服務(wù)。而對于應(yīng)該對于項目開辦以后所面對的競爭者的細則問題，則需要具體情況具體分析，把我們的優(yōu)勢不斷地拓展開來。2)同時，我們也應(yīng)充分應(yīng)用本企業(yè)的競爭優(yōu)勢主動給競爭對手強烈的沖擊。限制并進攻競爭對手1)在界定了主要的競爭對手以后，就需要對每一個競爭對手做出盡可能深入、詳細的分析，揭示出競爭對手在發(fā)展優(yōu)勢方面的內(nèi)容，探測競爭者具體的營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，并找準競爭者的弱點及漏洞。2)潛在競爭者:當我們的項目正式啟動以后，可能會有各種形式的仿項目蜂擁而來，打著各種新奇的招牌翻弄本質(zhì)上與本公司同類別的產(chǎn)品與服務(wù)，它們初期的發(fā)展方向可能較為隱顯，但后期會日益與我們的項目沖突。同時，隨著食療養(yǎng)生大潮的掀起，已經(jīng)有一部分的人率先承辦了各類中醫(yī)館，大家對中醫(yī)養(yǎng)生已不再陌生，所以，如果公司沒有新穎適時的亮點將會很難立足。五、競爭分析界定競爭者(知己知彼，百戰(zhàn)不殆):本公司所提供的產(chǎn)品與服務(wù)雖然具有切實的創(chuàng)新性，但也不乏有同行的競爭者，因為任何一個行業(yè)都難以有足夠的資源與能力去壟斷某類行業(yè)，而且也沒有這種與行內(nèi)企業(yè)全面為敵的必要，我們所要做的是了解對手和完善自己。：由于本公司剛剛上市，所以對消費者來說比較迷茫，為此信譽是本公司要擔保的一大問題，正因為有了懷疑才會有新的突破，機遇與風險同存，為此本公司會用實際行動證明廣大消費者的種種疑慮。特別是調(diào)查企業(yè)中前30名養(yǎng)生保健企業(yè)在行業(yè)中的作用突出，約占調(diào)查企業(yè)中營業(yè)額、利潤額的絕大部分和納稅額的一半，帶動行業(yè)增長的作用十分明顯。：養(yǎng)生保健服務(wù)業(yè)發(fā)展十分迅猛，每年新增企業(yè)數(shù)十分可觀。發(fā)揮我們的心理學學科優(yōu)勢，以專業(yè)的視角，用專業(yè)的知識、用親切的態(tài)度輕柔的語言讓每一位食客都感受到如沐春風般的輕松與溫暖，在餐前和顧客輕松愉悅的交談與運動養(yǎng)生的互動之中，緩解食客的身心壓力。因此，我們的心理服務(wù)應(yīng)運而生。常見的如高血壓、胃潰瘍、哮喘、偏頭疼等身心反應(yīng)疾病。處于心理壓力下的人常常數(shù)日、數(shù)周、甚至一年到頭經(jīng)歷著這種反應(yīng)。日常生活中，個人的情緒反應(yīng)如恐懼、擔憂、悲傷、喜悅以及生理上相伴隨的反應(yīng)是常有的事。更加觸目驚心的是：中國每年有28萬人自殺死亡，200萬人自殺未遂。中國心理衛(wèi)生協(xié)會理事長蔡焯基日前透露，目前中國的抑郁癥患者已經(jīng)超過2600萬，％的患者在出現(xiàn)抑郁癥狀后從未就醫(yī)。達到通過對養(yǎng)生菜品及養(yǎng)生知識的講解，引導大眾形成養(yǎng)生保健意識，讓人們對亞健康狀態(tài)進一步關(guān)注并對其引起重視的目的。就本項目而言，第一，現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快讓人生忘卻了養(yǎng)身保健的意識，很多中青年人都已處于亞健康的狀態(tài)，加之近年來通過一些養(yǎng)生媒體，掀起一股健康養(yǎng)生的熱潮，使人們在努力工作的同時可以很輕松的學會如何養(yǎng)身，積極倡導正確的生活方式，引導全民關(guān)注自身健康，可見養(yǎng)生領(lǐng)域市場前景的廣闊。在信息與專業(yè)知識不對稱的現(xiàn)實情況下，社會上應(yīng)運出現(xiàn)一些能言善道、惑人視聽的騙子，同時也出現(xiàn)了各種神奇功效的保健品?！翱床‰y、看病貴”的局面仍未得到根本緩解，部分民眾對醫(yī)療機構(gòu)的信任度不足，也進一步催化了養(yǎng)生保健熱的形成?！梆B(yǎng)生專家”的混亂，對百姓不正確的養(yǎng)生觀念造成極其惡劣的影響。（楊陽，2010）第二，“養(yǎng)生專家”混亂，近些年的“張悟本事件”使我們認識到，很多所謂的“養(yǎng)生專家”卻非醫(yī)學出身，國內(nèi)養(yǎng)生保健暢銷書的作者多半是非專業(yè)人士，甚至連醫(yī)學背景都沒有。各種養(yǎng)生機構(gòu)或散布于街頭巷尾，或藏身于社區(qū)小院，或掛牌于商場超市，大有遍地開花的勢頭。以刮痧為例，位于望京的一家大型養(yǎng)生會所，收費要148元，而在相隔只有一站路的一家社區(qū)保健館，收費只要20元。記者走訪北京10多家相關(guān)保健機構(gòu)發(fā)現(xiàn)，各種養(yǎng)生保健項目繁多，其中，以穴位針灸、按摩推拿、刮痧等中醫(yī)理療手段最為普遍。 根據(jù)對北京、上海、廣州、大連、成都、西安六個大中城市共3000名15歲以上的市民進行的抽樣調(diào)查顯示，約94%的受訪者關(guān)注養(yǎng)生保健信息，其中近一半的受訪者非常關(guān)注，%的受訪者表示對養(yǎng)生保健不太關(guān)注。：養(yǎng)生是一種高深的人體科學，不同養(yǎng)生館打起了不同的“養(yǎng)生”牌，而目前的養(yǎng)生市場多為魚龍混雜十分混亂，目前的養(yǎng)生現(xiàn)狀可以從以下方面進行分析：養(yǎng)生大潮的興起近年來出現(xiàn)了很多醫(yī)療費用的糾紛，如果實施有效的養(yǎng)生保健方案，則是減少發(fā)病率，降低醫(yī)療費用糾紛的有效方式。本公司針對的是所有的人，所以銷售范圍廣，結(jié)城鄉(xiāng)于一體的銷售戰(zhàn)略為本公司的就業(yè)前景更為廣泛。 目標消費群：針對所有人開放的消費服務(wù)，據(jù)了解目前除了公園及動物園這幾類娛樂場所外很少有供全家總動員的消費娛樂場所，為此，本公司的推出的快樂運動大本營提供為全家人準備的運動方式，你可以帶著你的爸媽你的兒女及兄弟姐妹或你的同事于一起相約運動的約會場所，為老年人解悶且強生健體，為小孩快樂成長且為你減壓舒心于一體的大型服務(wù)場所。B 成本優(yōu)勢:本公司推出的一系列養(yǎng)生食譜和服務(wù)從切身生活為切入點,成本低,無需花費太多的資金投入,效益顯著。如對于那些剛動過手術(shù)或生病了處于調(diào)理期的人，本公司推出病后調(diào)理食譜，如大棗米飯（具有補益脾胃、養(yǎng)血安神、滋補身體之特殊功效）；而對于那些抑郁癥的人本公司推出了治愈系的食譜，如具有補益脾胃、養(yǎng)血安神、滋補身體之特殊功效；并且本公司還推出了促進家庭和睦，朋友關(guān)系和諧的快樂運動大本營，設(shè)置了瑜伽，太極，各式運動和游戲于一體的課程。 目標市場：本公司將目標市場定位于養(yǎng)生，服務(wù)，體育類行業(yè)。而我們的528旨在用活動身體的方式維護健康、增強體質(zhì)、延長壽命、延緩衰老。以博大精深的中醫(yī)理論為實踐基礎(chǔ)并結(jié)合心理學對當今快節(jié)奏生活方式的影響為經(jīng)營方向,推出各種各樣的養(yǎng)生食譜與美容產(chǎn)品,并結(jié)合運動于一體,為促進家庭和睦,朋友,同事關(guān)系和諧而推出的528（我愛吧）快樂運動大本營。四、市場分析關(guān)于本公司的市場分析：:本公司屬于養(yǎng)生服務(wù)行業(yè),針對養(yǎng)生服務(wù)市場,面對不同的消費群體,本公司本著讓消費者稱心如意的心理,根據(jù)不同人的生理,健康,心情等不同而創(chuàng)造的食譜是養(yǎng)生服務(wù)行業(yè)的一大亮點。工作生活壓力大，人們心情、身體的調(diào)適很大一部分必須開始依賴于外界給予，所以，發(fā)展這項服務(wù)正是抓住了契機。（2） 服務(wù)發(fā)展環(huán)境我們的服務(wù)結(jié)合了時代的幾大熱點話題推出，必然存在很強的市場競爭力。我們的服務(wù)采取的不只是單純意義上的運動，而是將養(yǎng)生、運動、保健以及人際溝通結(jié)合在一起的一項完善的服務(wù)類型，另外我們活動的方式也是多種多樣的，有室內(nèi)的戶外的，還會分為家庭、情侶，伙伴員工等幾種關(guān)系進行活動安排，具體的實施方案會有所不同，意在養(yǎng)生的同時促進彼此之間的關(guān)系，緩減壓力。A、服務(wù)優(yōu)勢我們將中醫(yī)“未病先防”的理念運用其中。C、開發(fā)與前景針對這項服務(wù)，我們將會不斷的積累知識和經(jīng)驗，完善我們公司的知識體系，隨后將會在發(fā)展過程中又將其歸入一盈利服務(wù)中，同時還可以自己辦論壇、網(wǎng)站、雜志等方式繼續(xù)發(fā)展下去。B、服務(wù)描述（1）獨特服務(wù)簡介 我們的養(yǎng)生知識普及圍繞我們的產(chǎn)品中養(yǎng)生食譜進行分類別的闡述說明，同時融入運動保健養(yǎng)生及著重情志養(yǎng)生等幾方面的內(nèi)容進行知識普及，另外還會加入一些養(yǎng)生因素的介紹，如房屋裝飾、植物布置、音樂調(diào)節(jié)等等的內(nèi)容。我們將用輕柔的語言，以背景音樂的形式，在顧客用餐時如潺潺流水般，輕灌到每一位食客的心中?！B(yǎng)生與心理減壓知識的普及雖然人們的養(yǎng)生意識逐漸提高，但是關(guān)于養(yǎng)生的了解知之甚少，甚至存在誤區(qū)，我們推出這項服務(wù)的目的就是為了普及人們的養(yǎng)生知識，同時為我們公司進行另一側(cè)面的宣傳，加強公司的影響力和號召力，為以后打下堅實的消費基礎(chǔ)。針對現(xiàn)在很熱的美容美體，與中醫(yī)特有的保健療法相結(jié)合，只要我們將產(chǎn)品做好，宣傳到位，我們的產(chǎn)品在市場中會逐漸占據(jù)市場份額。——美容保健產(chǎn)品 “愛美之心，人皆有之”，但目前基于本公司還不具有相關(guān)的研發(fā)條件和資源，所以我們打算在公司發(fā)展到一定規(guī)模的時候，引進人才進行產(chǎn)品的研發(fā)工作，將中醫(yī)中各類藥材進行加工提取制造出綠色天然的美容保健產(chǎn)品。另外，生老病死是人一生中必然經(jīng)歷的過程，疾病便是其中很大一塊市場，不存在落后，疾病隨著人類文明的進展，其表現(xiàn)形式也不斷更新，我們要的是不斷更新我們的產(chǎn)品，以滿足市場的需要。同時也會吸收引進一批專業(yè)的人才為我們公司注入新鮮血液，加速我們的食譜開發(fā)與公司發(fā)展。針對不同年齡段人群、不同季節(jié)、不同疾病預防和治療研