房地產(chǎn)行業(yè)住宅項(xiàng)目實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)策劃-文庫(kù)吧資料
2025-08-04 05:29本頁(yè)面
【正文】 受到高品質(zhì)的生活空間。發(fā)展商拓盈公司代表致辭向西麗小學(xué)教師致以節(jié)日問(wèn)候；每位到場(chǎng)教師分發(fā)礦泉水、樓書(shū)、折頁(yè)、小禮品；推介會(huì)結(jié)束后為每位到場(chǎng)教師派發(fā)禮品券，教師憑券在學(xué)校領(lǐng)取禮品；現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備專車(chē)，接送有看樓意向的教師前往現(xiàn)場(chǎng)參觀。 教師慰問(wèn)活動(dòng)及項(xiàng)目推介會(huì)。在這里，不僅孩子和大人們愛(ài)看的表演，也有全家人一起玩的游戲，同時(shí)，發(fā)展商還為小朋友們準(zhǔn)備了諸多獎(jiǎng)品和禮品，讓每一位小朋友高興而來(lái)，滿意而歸。 六一兒童節(jié)，發(fā)展商給孩子和家長(zhǎng)們營(yíng)造一個(gè)溫馨和諧、開(kāi)心快樂(lè)的節(jié)日。 財(cái)產(chǎn)增值保險(xiǎn)積金計(jì)劃：每戶業(yè)主均可從“荔林春曉財(cái)產(chǎn)增值基金”中獲得發(fā)展商為其送出的《康寧分紅基金》，5年內(nèi)隨時(shí)可獲得或支取“現(xiàn)金3000元+基金分紅”的實(shí)惠；每戶業(yè)主均可從“荔林春曉財(cái)產(chǎn)增值基金”中獲得發(fā)展商為其贈(zèng)送的高達(dá)75000元的5年家庭保障型財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)——《金牛投資保障型家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)》，為其家庭房屋、室內(nèi)裝修及各式貴重物品提供風(fēng)險(xiǎn)保障。健康體檢內(nèi)容包括：業(yè)主可從“荔林春曉健康基金”中獲得可購(gòu)買(mǎi)辦理一年健身美容卡的現(xiàn)金返贈(zèng)（現(xiàn)金1500元）；每戶業(yè)主均可獲得一個(gè)名額，享受發(fā)展商為其購(gòu)買(mǎi)的《健康龍馬卡》，5年內(nèi)享受中國(guó)人壽提供的完善健康服務(wù)，并享受高達(dá)50萬(wàn)元的服務(wù)保障。并強(qiáng)化了項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，極大刺激和增強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心和安全意識(shí)。這又是一種雙贏合作。同時(shí)，眾多媒體對(duì)此事進(jìn)行了報(bào)道，項(xiàng)目知名度迅速提升。如果由百安居統(tǒng)一裝修，還有“一年免費(fèi)保修，終身上門(mén)維護(hù)”的承諾。2003年春節(jié)前夕，項(xiàng)目和世界五百?gòu)?qiáng)之一、歐洲第一、全球第二的裝飾建材專業(yè)超大型連鎖店企業(yè)的家居建材巨頭百安居達(dá)成協(xié)議，聯(lián)合推出500多套全裝修房。此舉推出，對(duì)市場(chǎng)的殺傷力相當(dāng)大。 基于以上對(duì)市場(chǎng)及客戶群的認(rèn)識(shí)，我制定了以下幾種實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)策略： 一、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)策略： 借廣東省一級(jí)重點(diǎn)學(xué)校南山實(shí)驗(yàn)學(xué)校的實(shí)力和品牌，給客戶最大實(shí)惠。 南山區(qū)公務(wù)員（包括深大等周邊學(xué)校教師）。 南山區(qū)工業(yè)區(qū)的大集團(tuán)、大企業(yè)的中高層管理人員。 科技園“小資一族”、“中產(chǎn)階級(jí)”。 通過(guò)對(duì)片區(qū)及項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，將本項(xiàng)目主要客戶群分為以下幾類(lèi)： 南頭本地原住民。 機(jī)會(huì)點(diǎn)：本片區(qū)處于深南大道和濱海大道兩大主要交通干道之間，深圳城市中心的西移、地鐵的興建將為南頭片區(qū)這一南山傳統(tǒng)商業(yè)旺區(qū)及區(qū)域中心帶來(lái)新的機(jī)遇。 E、本片區(qū)屬于舊城區(qū)，原有規(guī)劃較為滯后，相對(duì)南山區(qū)規(guī)劃良好的后海、蛇口片區(qū)整體環(huán)境不甚理想，短時(shí)間內(nèi)很難改善。 C、項(xiàng)目景觀受到一定遮掩：項(xiàng)目與荔香公園之間有另外的地塊存在，此地塊建好后將使本項(xiàng)目的東向公園景觀受到遮擋。 項(xiàng)目劣勢(shì) A、北臨深南大道，繁忙的交通為項(xiàng)目北面包部分區(qū)域帶來(lái)一定的噪音影響。 D、項(xiàng)目具有良好的昭示性：項(xiàng)目臨深南大道，同時(shí)周邊無(wú)高大建筑物遮擋，使項(xiàng)目本身具有良好的昭示性。 B、交通便利：項(xiàng)目緊鄰深南大道，來(lái)往交通便捷。與南山后海、前海片區(qū)相比，本片區(qū)住宅供應(yīng)量并不算大，且經(jīng)過(guò)一定銷(xiāo)售周期已消化了大部分，不過(guò)，預(yù)計(jì)在未來(lái)一兩年內(nèi)，該片區(qū)的市場(chǎng)供應(yīng)量將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，從而給本項(xiàng)目帶來(lái)一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 案例： 2002年6月，我接手了深圳市南頭片區(qū)的[荔林春曉]項(xiàng)目的推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。在新聞營(yíng)銷(xiāo)策略方面，在《深圳特區(qū)報(bào)》、《南方都市報(bào)》、深圳搜房網(wǎng)等多家大眾媒體上刊登《荔林春曉綠色家園亮相》、《荔林生活，陽(yáng)光教育》、《荔林春曉園林開(kāi)放慶“六一”》等多篇文章。還在兒童節(jié)為孩子們舉辦活動(dòng)，在教師節(jié)慰問(wèn)教師贈(zèng)送禮品。在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)策略上，先是說(shuō)服發(fā)展商與省一級(jí)重點(diǎn)學(xué)校南山實(shí)驗(yàn)學(xué)校達(dá)成“陽(yáng)光教育”協(xié)議，凡是入住的業(yè)主子女均可保送省級(jí)重點(diǎn)學(xué)校，享受九年制義務(wù)教育；接著要發(fā)展商與世界五百?gòu)?qiáng)、
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