【正文】 有人拉我一把的話…… 如果我的家人諒解我…… 如果我住在大城市里的話…… 如果我能早一步的話…… 如果我不受拘束的話…… 如果我有某些人的性格…… 如果我不是太胖的話…… 如果別人了解我的才華…… 如果我走運的話…… 如果我有負(fù)責(zé)任的能力的話…… 如果我不失敗的話…… 如果我知道訣竅…… 如果大家不反對我…… 如果我沒有重重的顧慮…… 如果我沒有選錯結(jié)婚對象…… 如果我不浪費的話…… 如果別人不是太難合作的話…… 如果我相信自己的話…… 如果我的運氣不壞的話…… 如果我不是生來命苦的話…… 如果我能獲得多些安慰的話…… 如果我不必太辛苦的話…… 如果我不虧損的話…… 如果我生活環(huán)境不同的話…… 如果我沒有過去那段生活的話…… 如果我有自己經(jīng)營的事業(yè)…… 如果別人肯聽我的意見…… 如果…… 請打?。∷羞@些托詞只能證明你是弱者！ 制造托詞來解釋失敗，是人類的普遍傾向。一旦知道了自己的虛偽與無能后，就毫不猶豫地拋棄之，從而更加肯定自己的能力，向事業(yè)沖刺。 一位性格分析家編了一份最常用的托詞的單子。 雖然“天生我材必有用”，每個人都有自己的舞臺，但你一定要努力去尋找適合自己發(fā)揮的場域，然后在那里全心投入?！豹? 老駱駝明顯地是在給自己的處境找借口，它所擁有的功能只有在沙漠中才能發(fā)揮出它的威力。 “這樣比較容易橫渡沙漠呀！”駱駝爸爸很自豪的說。 小駱駝一天問爸爸說：“爸，我們的背上為什么要有駝峰？” “因為我們在橫越沙漠時要儲存脂肪和水分呀！”駱駝爸爸說。有一個流浪的男孩問他：“爺爺，要是黑色氣球它也會飛嗎？”老人說：“孩子，氣球它會不會飛，不取決于它的顏色，而在于它心中是否有升騰之氣！是否有取得成功的正確方法。 據(jù)統(tǒng)計，80%的人在事業(yè)上是失敗者。”他們的定位找得準(zhǔn)，而且善于變通，方法靈活多樣。通常職業(yè)生涯路線的選擇須考慮以下三個問題： 我想往哪一路線發(fā)展? 我能往哪一路線發(fā)展? 我可以往哪一路線發(fā)展? （2）成功者找方法，失敗者找借口 這幾年浙江人在商海中取得了極大的成功。 職業(yè)生涯路線的選擇。據(jù)統(tǒng)計，80%的人在事業(yè)上是失敗者。 當(dāng)你步入社會、當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)的時候，怎樣設(shè)計自己的人生，你應(yīng)該注意兩個方面： 職業(yè)的選擇?！贝蛘f?？粗軐W(xué)家在水中胡亂掙扎，船夫問哲學(xué)家：“你會游泳嗎？” “不會”哲學(xué)家回答。 “那你失去了百分之八十的生命。 “不懂?！闭軐W(xué)家說?！贝蚧卮稹＊? 有一則哲學(xué)家與船夫之間的對話，很能說明這個道理。 每個人都有各自不同的競爭力，不同類的人適合不同的行業(yè)；成功也不能按財富的多少一概而論。行業(yè)未來的走向發(fā)展如何，不但攸關(guān)我們未來前途，也是決定投資報酬的關(guān)鍵因素。然而，“人怕入錯行”。每個人都該關(guān)心未來，因為我們都有未來。” 我們從中可以看出劉永森充分發(fā)揮了自己的核心競爭力，使自己的事業(yè)取得成功。 在北京市場，速記成為一種商業(yè)行為也只是“小荷才露尖尖角”，但畢竟有了一個開始，而且還顯現(xiàn)強大的潛力。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，自己身處的這個地方是速記發(fā)展最理想的市場，于是，他花2000元買了一臺舊筆記本電腦，從此樂此不疲地為他人做速記。口口相傳，他開始陸續(xù)地為個人做速記。經(jīng)整理，這本書很快出版了。一次偶然的機會，他被中央黨校的一位老先生邀去做速記，由老先生口述，他做記錄。1993年，劉永森離開黑龍江，像很多人一樣漫無目的地來北京尋找掙錢的機會，在北京一家公司打工。只有這樣，無論你是想成為商人、還是想從政、從軍或是搞研究，在開創(chuàng)事業(yè)的時候，勝算的把握才能大?！笆郎媳緵]有垃圾，只有放錯位置的財富。我們選擇職業(yè)也是一樣，沒有對與不對，只有適合與不適合。 這是一個說起來簡單，但做起來困難的問題。我認(rèn)為最主要的就是要知己，進(jìn)行自我分析。這包括兩個方面，一個是做人方面的，就是自己要做一個什么樣的人；一個是做事，就是自己的一生要以什么為業(yè)，簡單一點說就是職業(yè)定位。 人生定位準(zhǔn)確、職業(yè)選擇恰當(dāng)是取得成功的重要基礎(chǔ)。第二章：兩個成功基點 阿基米德說：“給我一個支點，我可以撬起整個地球。  給你的小小建議： 勾畫人生的藍(lán)圖 人生藍(lán)圖的核心是“我一定要成功”，人生就是不斷地從成功走向更加輝煌的成功。人不可能期望一下子成為億萬富翁，但當(dāng)你了實現(xiàn)了1000萬目標(biāo)的時候，億萬目標(biāo)就不是空想和幻想了。這種遠(yuǎn)景目標(biāo)，要分階段來實現(xiàn)。這種可能性太少、太小了，它會害死人的。就以賺取金錢數(shù)額的多少為目標(biāo)來說，一個以往年均收入5萬的人，如果他在新的一年內(nèi)為自己設(shè)立的目標(biāo)是增加5萬元，達(dá)到年收入10萬元，那么作為一個階段性目標(biāo)，這是現(xiàn)實的。所以，實現(xiàn)目標(biāo)是一個漸進(jìn)的、成長的過程。不斷設(shè)立新的目標(biāo)是一個挑戰(zhàn)自我的過程，也是一個不斷進(jìn)步的過程。而且，你不要等到達(dá)到一個目標(biāo)之后再去制定一個新目標(biāo)，而應(yīng)該在心中時刻充滿目標(biāo)，完成一個目標(biāo)，你就知道下一個目標(biāo)是什么，繼續(xù)前進(jìn)的方向在哪里，而不僅僅以第一個目標(biāo)為目的地。 人們都有一種傾向，即一旦實現(xiàn)一個目標(biāo)，就會有一種泄勁的感覺，不再努力，然后坐享其成。 將以上4點清楚地寫下，不可以單靠記憶，一定要白紙黑字。 規(guī)定一個固定的日期，一定要在這個日期之前把你希望得到的錢賺到手，沒有時間表，你的船永遠(yuǎn)不會“泊岸”。如果籠統(tǒng)地說“我需要很多、很多的錢”是沒有用的，你必須確定你渴望得到的財富的具體數(shù)額。因而，即便是完善的個性，由于缺乏前進(jìn)的動力，也很難實現(xiàn)創(chuàng)富的目標(biāo)。 美國哈佛大學(xué)心理學(xué)家威廉 目標(biāo)越具體效果就越好古人云，君子每日三省吾身。 下面每層是為實現(xiàn)上一層較大目標(biāo)而要達(dá)到的較小目標(biāo)。 金字塔由五層組成，最上的一層是最小、最核心的。 真正能實行自己的計劃、達(dá)成發(fā)展期望并獲致成功的人，也只有5%左右而已。至于一般人，真正能實行自己的計劃、達(dá)成發(fā)展期望并獲致成功的，也只有5%左右而已。  不少人也立下了目標(biāo)，但他并沒有成功，這是為什么呢？他們自己也會感到迷惑：“為什么？為什么我沒有成功？” 我們來分析一下原因何在。 所以我建議準(zhǔn)備出來經(jīng)商的年輕朋友，一定要分析自己的優(yōu)劣勢，找到領(lǐng)先一步的商機。如果一個猶太人在某地開了一家修車店，那么第二個來此地的猶太人便會開一家飲食店。我常常想，如果我現(xiàn)在開始做電梯公司，還能像當(dāng)年發(fā)展得那么快嗎？ 無論何時，我們中國人有一個不太好的毛病，做什么事都要一轟而上，這樣做不但增加你自己的商業(yè)風(fēng)險，而且也不易成功。經(jīng)過了半年艱苦的努力，使公司走上了正軌。開始代理銷售迅達(dá)、三菱等電梯設(shè)備。這一年，我結(jié)識了我現(xiàn)在的合作伙伴周偉，他當(dāng)時正在迅達(dá)電梯銷售部工作，在當(dāng)時算得上一個高薪族。只要每個青年人能夠抓住這個商機，敢于領(lǐng)先一步，無論小富、中富、大富，你就一定能夠富起來。后來她的經(jīng)營范圍遍及許多國家，僅美國就有320位經(jīng)銷商，已成為百萬富商行列中之一員。”這位叱咤風(fēng)云的女設(shè)計家很快成為一個精明的企業(yè)家，由一個捉襟見肘的小本經(jīng)營(開始僅有20臺縫紉機和20個工人)，發(fā)展到年收入1200萬美元，擁有百余家時裝商店分布全英國，它們專營摩登、別致、價格適中的時裝，起皺襯衫，閃光的緊身運動衣等等?？魈刳A得了全世界的勝利。50年前，一位著名的時裝大師讓這一年，英女王伊麗莎白訪問美國，當(dāng)她的船抵達(dá)紐約時，美英時裝團(tuán)體組織了迷你裙大型表演。卡丹、古海熱、圣新時裝潮流不可遏制，青年人狂熱地歡迎迷你裙，中年女性也以驚羨的目光接受這一變革，多種不同的迷你風(fēng)格裝應(yīng)運而生。奎恩特進(jìn)一步把裙下擺提高到膝蓋上四英寸，英國少女的裝扮已成為令人羨慕和仿效的對象?？魈兀瑓s以其激烈的觀點，開始了新時期的服裝革命。50年代的裙長徘徊在小腿肚上下，迪奧在1953年只不過將裙下擺剪短了若干英寸，在新聞界里就爆出一大冷門?？魈赝瞥龅牡谝患b，就是后來名聞遐邇的“迷你裙”。格林在倫敦著名的英王大道開設(shè)了第一家“巴薩”百貨店?？魈睾驼煞騺啔v山大但是，我知道這一工作尚未引起人們足夠的關(guān)注。當(dāng)時女孩們衣著毫無特色，通常是穿著母輩的老式衣服。16歲她到了倫敦，就讀于倫敦金飾學(xué)院繪畫系，畢業(yè)以后在女帽商埃里克的工作室里開始她的設(shè)計生涯。1934年瑪麗 20世紀(jì)50年代，正當(dāng)英國街頭的時髦青年，身穿奇特的黑色服裝，騎著摩托橫沖直撞時，一位來自威爾士的年輕女子瑪麗 現(xiàn)在流行的“迷你裙”就是起跑時領(lǐng)先了一小步，卻造就了瑪麗在競爭激烈的時代，要如何在同輩之間冒出頭？其方法就是要比別人多學(xué)一點點功夫，這一點點工夫常常就會在關(guān)鍵時刻，讓你比別人多一些機會。 中國有句俗語：一步趕不上，步步趕不上。因此，如要在青春歲月里有所突破，創(chuàng)出一番事業(yè)來，就宜趕在青春“過期”之前。  35歲前你想成富翁嗎？最近流行一種說法，即35歲以前，屬于青春“保質(zhì)期”，35歲以后，就Timeout（過期）了，所謂的35歲現(xiàn)象。 不管什么目標(biāo)，也不管多大，每一個目標(biāo)都要分解到你現(xiàn)在應(yīng)該做什么，使你現(xiàn)在的行動與你未來的愿望、夢想聯(lián)系起來，使目標(biāo)有了現(xiàn)實的行動基礎(chǔ)，否則，你的愿望現(xiàn)在就可以斷定不太可能實現(xiàn)。 這個過程可以這樣進(jìn)行。分解量化大目標(biāo)的過程是逆時針，由將來倒推至現(xiàn)在。 人生發(fā)展階段圖示要使目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，就必須將目標(biāo)分解量化為具體的行動計劃，使自己知道現(xiàn)在應(yīng)該為目標(biāo)做什么，使目標(biāo)有了現(xiàn)實的行動基礎(chǔ)。 一個有決心的人，將會找到自己的道路。我們的很多人在買菜的時候，在消費的時候，在經(jīng)營店鋪的時候，把賬算得很細(xì)，幾元幾角幾分，可人生也是經(jīng)營，為什么我們不認(rèn)真地算一算人生這筆賬呢？ 如果你想要在35歲前成功，如果你25歲選定目標(biāo)，那么你只有10365=3650天；如果你30歲選定目標(biāo)，那么你只有5365=1825天。而現(xiàn)在你已經(jīng)提取了許多時日，在你生命庫存中也許只剩下九位數(shù)、八位數(shù)，甚至更少。 以下這些數(shù)字是作家謝冰心８０歲生日那天算的：８０３６５＝２９０００； ２９０００２４＝７００８００； ７００８００６０＝４２０４８０００； ４２０４８０００６０＝２５２２８８００００。沒有時限的目標(biāo)，不是一個有效的目標(biāo)。如想買一套房子的目標(biāo)，應(yīng)該具體說明：多大面積、幾室?guī)讖d、多少價格、具體位置、房屋朝向、周邊環(huán)境要求等。比如，你在三個內(nèi)要實現(xiàn)的收入狀況，就可以量化為150萬元、100萬元、50萬元等具體的數(shù)字。”許多管理書籍中，你都會看到關(guān)于確定有效目標(biāo)的“SMART”原則，即目標(biāo)的有效性與否，必須符合以下五個條件： ①Specific——具體的 ②Measureable——可以量化的 ③Achievable——能夠?qū)崿F(xiàn)的 ④Resultoriented——注重結(jié)果的 ⑤Timelimited——有時間期限的 如果再簡化一點，可以將有效目標(biāo)的核心條件概括為兩個：一個是量化，一個是時間限制。  目標(biāo)既是我們成功的起點，也是衡量是否成功的尺度。他說，如果你在一個行業(yè)里踏踏實實做上十年二十年，那么你一定能夠在這一行業(yè)里成為佼佼者。1993年以后，我們選定電梯行業(yè)以后，堅定這個方向，所以我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒?。我看到賈金斯的這段故事，感悟很深。 與其諸事平平，不如一事精通，這是一種規(guī)律。這正如一個人做事情將目標(biāo)分開一樣。 為什么大多數(shù)人沒有成功？真正能完成自己計劃的人只有5%，大多數(shù)人不是將自己的目標(biāo)舍棄，就是淪為缺乏行動的空想。 調(diào)查者因此得出結(jié)論：目標(biāo)對人生有巨大的導(dǎo)向性作用。 60％的目標(biāo)模糊的人，幾乎都生活在社會的中下層面，能安穩(wěn)地工作與生活，但都沒有什么特別的成績。10％的有清晰短期目標(biāo)者，大都生活在社會的中上層。25年后，他們幾乎都成了社會各界頂尖的成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英。 哈佛大學(xué)曾對一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等客觀條件都差不多的年輕人，做過一個長達(dá)25年的跟蹤調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容為目標(biāo)對人生的影響，結(jié)果發(fā)現(xiàn)： 27％的人，沒有目標(biāo)； 60％的人，目標(biāo)模糊； 10％的人，有清晰但比較短期的目標(biāo)； 3％的人，有清晰且長期的目標(biāo)。 社會上想改變自己處境的人很多，但是很少有人將這種改變處境的欲望具體化為一個個清晰明確的目標(biāo)，并為之奮斗。 來回?fù)u擺的人永遠(yuǎn)都不可能成功賈金斯的情形每況愈下，越來越窮。不久又迷上了更小的妹妹。 不久他又如癡如醉地愛上了一位迷人的、有五個妹妹的姑娘。他去一所星期日學(xué)校上了一個半月的課，但不久便自動逃掉了。他對一位姑娘一見鐘情，十分坦率地向她表露了心跡。從那以后，他便像一個內(nèi)行的滑冰者，在有關(guān)的各種工業(yè)部門中滑進(jìn)滑出，沒完沒了?？蛇@又不走運，因為采礦機械的耗資大得嚇人。他拿出十萬美元投資辦一家煤氣廠，可是煤氣所需的煤炭價錢昂貴，這使他大為虧本。 賈金斯從未獲得過什么學(xué)位，他所受過的教育也始終沒有用武之地。結(jié)果，這些人的欲望也僅僅是欲望而已。他曾經(jīng)廢寢忘食地攻讀法語，但要真正掌握法語，必須首先對古法語有透徹的了解，而沒有對拉丁語的全面掌握和理解，要想學(xué)好古法語是絕不可能的。于是，賈金斯到村里去找他所需要的工具，然而這一走，就再也不見回來了。 磨快斧頭需將磨石固定好，這又免不了要制作支撐磨石的木條。接著又發(fā)現(xiàn)必須先在銼刀上安一個順手的手柄?！庇谑牵襾礓徸又?，還沒有鋸到兩、三下又撒手了，說要把鋸子磨快些。 美國一位成功學(xué)家講述了這樣一個故事：