【正文】 有很好的有機結(jié)合一些資源的利用，如果你做錯會錯一年，甚至更長的時間。第一個挑戰(zhàn)就是要進行戰(zhàn)略決策，還要把這種管理鋪向整個公司，很好地結(jié)合一些資源，你必須關(guān)注這個時間表，關(guān)注這個信息的準(zhǔn)確度，你就很擔(dān)憂這些東西不能做出正確的決策。我們同時對于一個機構(gòu)來說，對人才競爭的層面、風(fēng)險還有機會，包括技術(shù)現(xiàn)在發(fā)生很多變化，全球今天運營的方式與10年前運轉(zhuǎn)的方式完全不一樣了，這對于CFO管理層面意味著什么？作為CEO我們經(jīng)常是，比如你看到這個方面，你可以設(shè)立一個方向，并且分析一下一些元素如何來實現(xiàn)走向這個方向，這就是我們過去來管理這個組織，制定一個計劃的方式，然后進行執(zhí)行這個計劃?！　〗裉煳覀儼l(fā)現(xiàn)他們不應(yīng)該在分紅，因為出現(xiàn)嚴重的漏油事件，我們現(xiàn)在處于這么一個環(huán)境當(dāng)中，風(fēng)險是透明的，可以找到這些風(fēng)險予以管理，這就是我們要討論的CFO的一個功能之一。　　在這個演講上今天早上我們提到這個并購，還有一些機遇，以及如何來取得新的市場，這是非常重要的，自從去年發(fā)生了有300件并購的案子，現(xiàn)在給這個融資以及將這些提出來一個新的挑戰(zhàn)與方法論上提出新的挑戰(zhàn)，不斷增加的風(fēng)險。我們受到了很多，實際上我們在管理我們機構(gòu)的時候，發(fā)生很多變化和影響。還有服務(wù)客戶的成本，我們會提供一些服務(wù)產(chǎn)品，我們要確保我們的客戶能夠獲得我們的產(chǎn)品和服務(wù)，所以這是一個非常有趣的轉(zhuǎn)變，對于我們今天的機構(gòu)來講非常重要。這里面是中文大家看的方便一點，這個演講第一個元素就是整個狀況，我們現(xiàn)在全球化發(fā)生變化，第一個要素我們要談一談這是客戶，20年前就開始研究這一點了，主要我們衡量利潤等等，我們會考慮到這個績效問題。今天早上看到各位能夠非常榮幸跟各位一起探討，如果我說的太快的話，也可以請翻譯向我示意一下。如果需要信息披露的話，最好經(jīng)過我本人看一下，我就講這些，希望大家批評指正，謝謝大家。　　我就大概講這些內(nèi)容，由于時間關(guān)系，我就沒有展開講這些問題。我們都知道，我們需要進一步增強試點單位的數(shù)量，爭取在全國范圍內(nèi)開展跨境貿(mào)易對人民幣的結(jié)算?！　×硪环矫婢褪峭苿蛹哟髮ζ髽I(yè)的開拓國際市場的金融支持，包括大型和中小企業(yè)，一方面改善出口賦稅核銷制度，進一步簡化制度，簡化對貿(mào)易信貸的管理和信貸的方法?！　∷?，通過這一系列的措施我們一個方面，因為我們國家還是直接融資占非常大比例，有人統(tǒng)計我們這次后危機以后由于銀行的信貸增長速度非?？?，整個間接融資和直接融資比例，反而是間接融資比例更加增高了。比如說在建設(shè)好中小板、創(chuàng)業(yè)板的同時快速發(fā)展場外市場，針對中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)，剛才也說了包括衛(wèi)星通訊等等方面都開設(shè)了產(chǎn)業(yè)投資基金。通過金融創(chuàng)新，加快對中小企業(yè)的服務(wù)，還有進一拓寬中小企業(yè)融資渠道都可以得到解決。如果信用衍生產(chǎn)品可以適合企業(yè)發(fā)展，適合經(jīng)濟發(fā)展的需要，特別可以進行有效的監(jiān)管，金融創(chuàng)新是永恒的主題?！　×硗忏y行還可以有許多方法加強對中小企業(yè)的融資，比如說和保險公司合作對小企業(yè)貸款保險，這樣可以用銀行保險，共同利用客戶資源來加強對中小企業(yè)融資的合作。因為他不需要再審核了，由于中小企業(yè)的抵押物和信用等級比較低，再審核的話非常繁雜。華夏銀行(,%)最近推出了兩款新產(chǎn)品，借力貸和增值貸，借力貸是貸款發(fā)放給中小企業(yè)以后，一定時間之內(nèi)，他們可以轉(zhuǎn)讓給資產(chǎn)管理公司，增強了銀行信貸的流動性，也加快了對中小企業(yè)融資方向。他們完全可以通過利率市場化的改革，可以通過風(fēng)險溢價覆蓋整個風(fēng)險，調(diào)整利率結(jié)構(gòu)，他們分別成立了中小企業(yè)的機構(gòu)和改變體制機制的審待的方式等等。　　另外要加快金融機構(gòu)經(jīng)營機制的改革，那么我們這個金融機構(gòu)從特別是我們這幾年的后危機時代以來，金融機構(gòu)對大型國有企業(yè)特別是對大的國家項目，包括鐵路、公路、基礎(chǔ)建設(shè)信貸投放量是已經(jīng)大的。參與農(nóng)信社的改制工作，貸款公司等新的農(nóng)村金融機構(gòu)?！　×硗庖M民間資本，參中小企業(yè)設(shè)立，實際上國務(wù)院已經(jīng)是對于鼓勵外資和民間資本參與中小企業(yè)的并購和發(fā)展設(shè)立，國務(wù)院已經(jīng)出臺了一系列的政策。實際上我們從改革以來，我們國有商業(yè)銀行也是可以開展商業(yè)服務(wù)的，農(nóng)業(yè)銀行馬上就要上市了，現(xiàn)在在關(guān)于縣域農(nóng)村金融事業(yè)部的改革。按照我們銀監(jiān)會的統(tǒng)一部署，用3年時間總體解決空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)，消滅這些空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有金融機構(gòu)的網(wǎng)點。所以這方面需要可以探索研究成立社區(qū)銀行，來對中小企業(yè)的客戶，社區(qū)的這種客戶全面掌握信息，為社區(qū)中小企業(yè)提供更好的服務(wù)?！　×硗庖e極發(fā)展中小金融機構(gòu)，目前在農(nóng)村已經(jīng)放低了中小金融機構(gòu)進入門檻，對一些國家的經(jīng)驗，包括德日韓都把地方性小銀行作為預(yù)防中小企業(yè)貸款難的舉措。另外中央銀行也要適當(dāng)發(fā)放貸款，一個方面要通過對外匯帳款，還有提出再貼現(xiàn)來投放基礎(chǔ)貨幣。所以，這方面要促進它的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)機升級。所以，我們首先要優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，加大對威科的信貸投放力度，進一步建立中小企業(yè)的信用專用機構(gòu)，促進中小企業(yè)加快調(diào)整結(jié)構(gòu)，實行兼并重組，嚴格控制對高性能，產(chǎn)能過剩這個行業(yè)的貸款。那么，在當(dāng)前情況下要進一步促進中小企業(yè)的發(fā)展，要把它放到一個戰(zhàn)略高度，支持中小企業(yè)的發(fā)展保持國民經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是關(guān)乎國計民生和社會穩(wěn)定的重要戰(zhàn)略任務(wù)。許多中小企業(yè)管理水平比較低，信息也不靈，人才也比較缺乏，已經(jīng)給他擴大了這種市場發(fā)生了變化，對外擴大了開放的情況下，一些產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入政策已經(jīng)放寬了，但是一些中小企業(yè)由于本身的原因也難以開拓在這些領(lǐng)域進行創(chuàng)新和發(fā)展，一些中小企業(yè)的信用評級也比較大，風(fēng)險比較大，成本比較高。從法律體系來看，我們中小企業(yè)的劃分方式也不是盡合理，有一些地方是難以操作的，另外與中小企業(yè)促進法，擔(dān)保法，貸款通則這些法律一些配套法法律，這些法律都需要進一步的完善?！　×硗庵行∑髽I(yè)的融資也是不平衡的，比如說發(fā)達地區(qū)比中西部地區(qū)的融資要好一些，傳統(tǒng)企業(yè)比如說制造、零售這些傳統(tǒng)企業(yè)比不上科技企業(yè)的融資難更重一些。民間融資成本更高了，據(jù)一些大的擔(dān)保公司反映，民間融資年息是2%3%，手續(xù)比較復(fù)雜，時間也比較長。這種鼓勵發(fā)行企業(yè)屬于中小企業(yè)，發(fā)行額度不到3億元，所以占整個銀行間市場直接融資的比例比較低的?！　×硗馓貏e是中小企業(yè)的直接融資，由于融資量比較小，信用評級比較低，門檻比較高。我們目前來看中小企業(yè)的融資難還是來看還是存在很多問題，一個是中小企業(yè)的貸款負債率和融資規(guī)模比較低。另外A股上市公司中小企業(yè)達到327家，另外還有2009年10月31日創(chuàng)業(yè)板啟動，2009年末就有36家公司在創(chuàng)業(yè)板上市，累計籌資204億元。企業(yè)的放貸是比較謹慎的，積極研究發(fā)展中小企業(yè)多元化融資方式，包括動產(chǎn)、帳單和知識產(chǎn)權(quán)的無形資產(chǎn)的抵押，中小企業(yè)沒有什么固定資產(chǎn)，甚至開展專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)的質(zhì)押方式，加強對中小企業(yè)的融資。所以中小企業(yè)加大資金投放量，通過購買國債，企業(yè)債券，投放貨幣流動率促進銀行放貸和加大直接融資來使經(jīng)濟回升，這個問題跟中國也是一樣的。我們以前知道各個企業(yè)的貸款，特別是金融危機以來，國際上有一個經(jīng)驗，金融危機最危險就是貸款大量收縮，為什么？因為銀行規(guī)避金融風(fēng)險。所以說從這方面，從中央銀行，包括各家金融機構(gòu)一個方面是加大了對中小企業(yè)服務(wù)力度，另外一個加大對中小企業(yè)的貸款，目前對中小企業(yè)的融資難的問題，得到了比較好的解決。以前基本上是管住存款的上線，貸款的下限，目前來看除了城鄉(xiāng)信用社之外銀行貸款的上限都放開了，銀行貸款的上線都放開了，這樣的話進一步地促進了金融機構(gòu)對中小企業(yè)的放款能力和定價能力。這樣到2009年末已經(jīng)有172家新興農(nóng)村金融機構(gòu)開業(yè)。到2009年全國已經(jīng)建成了統(tǒng)一法人信用社256家，農(nóng)村銀行43家，農(nóng)村合作銀行195家?！　∷裕偟膩碚f要加強對中小企業(yè)的融資要進一步發(fā)展中小金融機構(gòu)。由于我們傳統(tǒng)的貸款機制，商業(yè)銀行和大企業(yè)的信用體系比較高，一般大企業(yè)在銀行存款比較高，這一方面大銀行在對中小企業(yè)的銀行這方面還比較弱一些?！　×硗庖粋€就是我們加快了中小金融機構(gòu)的發(fā)展。到2010年2月底中央銀行征信系統(tǒng)共完成跟中小企業(yè)檔案建立了200多萬份，累計有10萬戶中小企業(yè)獲得貸款，與中央銀行沒有信貸關(guān)系，人民銀行征信系統(tǒng)也對他們建立了信息檔案。中央銀行加強了對征信系統(tǒng)的建設(shè)，中央銀行在2003年成立銀監(jiān)會之后，中央銀行增加了反洗錢部門和征信系統(tǒng)部門。這樣為整個中小企業(yè)的發(fā)展提供比較好的貨幣信貸環(huán)境?！　∥覀兛梢钥凑麄€貨幣的M1M2的增長，從比較高的增長速度平穩(wěn)的增長，進入宏觀調(diào)控以后?！　∧敲磸慕鹑诓块T來講，對中小企業(yè)也是最近也加大了支持力度，首先我們靈活地應(yīng)用貨幣政策進行調(diào)控，大家也都知道從后危機時代以來，整個世界經(jīng)濟在慢慢復(fù)蘇，但是目前又遇到了歐洲債務(wù)危機，所以整個復(fù)蘇的步伐是比較艱難的?！　×硗饩褪谴龠M中小企業(yè)的互相交流，加快與國際組織與中小企業(yè)的領(lǐng)域合作，先后與美國、歐盟簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，來支持中小企業(yè)的發(fā)展。到2009年末中央財政累計支持中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項目達到2萬多項，大力支持中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級，另外進一步加強了服務(wù)體系。出臺了中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資、股權(quán)投資的稅收優(yōu)惠政策等等來支持中小企業(yè)的發(fā)展。　　另外加大對中小企業(yè)的財務(wù)支持力度，那么中央財政預(yù)算也設(shè)置了中小企業(yè)的科目，安排中小企業(yè)發(fā)展的專項資金，科技型中小企業(yè)進入創(chuàng)業(yè)資金，等八項扶持中小企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)向資金，09年中央財政安排專項資金達到100多億元支持中小企業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)創(chuàng)造了GDP相當(dāng)于國民生產(chǎn)總值60%，納稅額國家稅收總額50%，提供了80%的城鄉(xiāng)就業(yè)?！　奈覀儑襾砜?，從改革以來黨中央國務(wù)院出臺一切政策支持中小企業(yè)發(fā)展，它在國民經(jīng)濟發(fā)展中起到非常重要的作用?！?010年中國首席財務(wù)官】CFO講義：《李德：中國2010年企業(yè)融資管理》我這次重點講講中小企業(yè)在后危機時期怎么樣發(fā)展，中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和它的融資狀況和以后的發(fā)展戰(zhàn)略。像我們投資公司，投資一年，第一年我們產(chǎn)生了效益，第一年就給外部公司分紅，中信、光大這些大的國家級的投資都給我這些特小公司投了很多錢，我們有回報了馬上分紅。像我們航天，我們航天就要造福全社會，我們企業(yè)自己的理念就是這樣。規(guī)模我們趕不上中石油,中海油，他們個大，已經(jīng)相當(dāng)于一個中央銀行了?！　〉侥壳盀橹刮覀冇?家A股上市公司，有3家香港上市公司，再加上我們有幾個籌資和融資平臺。國家任務(wù)多價格就低，所以要加快民用產(chǎn)業(yè)只能是市場化的手段。我們當(dāng)時研究國家的一些政策對我們航天比較好，通過航天產(chǎn)業(yè)這些，我把社會很多大牌投資機構(gòu)給我投資不少錢，我們投資公司去年41億資本金成立，今年年初我們搞了一個航天產(chǎn)業(yè)，我們把這些社會海內(nèi)外大家投的錢通過這個平臺去孵化我們的產(chǎn)業(yè)，把我們的技術(shù)變成產(chǎn)品，變成產(chǎn)業(yè)，然后再去透過資本運作多種模式?！　偛乓舱f了我們要走出去，你企業(yè)一定要財大才能走出去，這個財大不一定是你的錢，基于你的資源有多種籌融資方式?！　〉诙€就是我們一套完整配套科學(xué)生產(chǎn)體系，天上，地下各種資源手段，到理論，到實驗，另外剛才說了我們錢老倡導(dǎo)我們叫系統(tǒng)工程管理，這個系統(tǒng)工程管理當(dāng)時錢老給中央，國家領(lǐng)導(dǎo)人很多建議，說國家治理也應(yīng)該有這種理念。不同的企業(yè)，可能你的看家本事不一樣，但是一定要有，如果說沒有一技之長，你要想去國際上做生意，或者是要想把別人吃了并購那是不行的。國際化我們除了企業(yè)自身有這類似之外，我們要借助中介機構(gòu)，專業(yè)團隊服務(wù)也是很重要的?！　≌劦竭\作，我們要搞國際化，走出去搞國際化經(jīng)營也好，還需要有一個與之配套的國際戰(zhàn)略。我們作為衛(wèi)星集團分析也還是很合算的，無論是戰(zhàn)略層面，還是具體經(jīng)營盈利層面。重要的是這一顆衛(wèi)星在有一個對我們航天來說是一個戰(zhàn)略資源，衛(wèi)星軌位，不是說有空間法，不是你可以誰都可以往天上打衛(wèi)星，先上國際電聯(lián)去申請排隊，誰先占了是占的，作為衛(wèi)星的軌道位置是有限的，東京75度是可以跨洲的，都是一顆衛(wèi)星可以覆蓋的，軌道資源非常值錢，基于這些考慮，對于我們企業(yè)來說也是一種戰(zhàn)略考慮，我們就把這顆衛(wèi)星給它收購了?！　×硗馕覀円沧プ〗鹑谖C這么一個機會，因為當(dāng)時加拿大通信衛(wèi)星公司，當(dāng)時債務(wù)形勢很緊張，金融機構(gòu)的錢周轉(zhuǎn)不開，需要一顆衛(wèi)星，他們叫幾號，最后我們在前年就抓緊給他談判，去年的7月9號我們正式把他收購，這也非常重要。這么一整我們在亞洲排老二，現(xiàn)在天上有8顆衛(wèi)星，再造還有5個衛(wèi)星，如果再打到天上我們可能就是亞洲老大，我們在國際上說話就有分量了，因為客戶都是全球的了，我們這個衛(wèi)星的客戶是世界，各個方面，各大洲的都，企業(yè)的，政府的都有。為什么要這么做呢？剛才說了第一很分散，第二無序競爭，中國這一塊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展有很大影響?！　偛耪f了怎么實施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，特別是金融危機以后各個企業(yè)都在加速這些以產(chǎn)業(yè)鏈，或者價值鏈為對象的這一些重組并購，這是一個必然現(xiàn)象。　　另外我們航天民營產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，軍貿(mào)我們國家也是按照國際規(guī)則，我們國家加入導(dǎo)彈的一個條約，300公里以上嚴格不能上，國際有一個條約，300公里，500公里就不能，這都是世界大國比較遵行的一些規(guī)則。我們地面光纖很發(fā)達，那些國家沒有這么大財力去鋪那么多光纖，但是依托衛(wèi)星全解決了。對國家來說是浪費，對我們企業(yè)來說是浪費，但是運作從中還是關(guān)鍵在里面。開放對我們當(dāng)前是重點，原來有各種限制，包括比如說國際上我們受外交的因素等等，國內(nèi)也原來中東很神秘，也就是我們總體開放程度不夠。我們體會在三型上的，第一創(chuàng)新型，第二開放型，第三融合型創(chuàng)新不用說了，航天離開創(chuàng)新我們就沒有活力，我們不可能有進步的支撐。　　我想第二部分，剛才說我們談?wù)勎覀冏鳛楹教炱髽I(yè)走出去一些體會，時間關(guān)系不展開了。我本科不是學(xué)財經(jīng)的，我是學(xué)火箭總體設(shè)計的，我應(yīng)該當(dāng)總設(shè)計師。另外光靠總會計師一個人，你還要有一支像樣的隊伍，把企業(yè)的思路和你總會的思路要通過這么上下這一套體系的隊伍去實現(xiàn)。再一個是對于單位一些改革的體制機制或者是制度不適應(yīng)的，你有沒有勇氣變革。像我們的衛(wèi)星出口，很多部門，外交部、科技部、國防科技委、財政部，銀行就不說了，進出口銀行，信保我們都要去請示匯報，有的都要尋求合作。另外作為總會計師要接觸方方面面上下左右國際國內(nèi)都要接觸，你怎么樣去溝通、協(xié)調(diào)，達到最后預(yù)期的目的也很重要?！　〉诙蚁胍胱鳛橐粋€特別是企業(yè)要完成好上述的這些職責(zé)，如果我們沒有把企業(yè)做好的這種責(zé)任感或者是使命感也不行。一個要有全球化、國際化的視野。作為企業(yè)這是我們要成為比如說受人尊敬的