商務(wù)談判實務(wù)單選題、多選題、判斷題答案-文庫吧資料
2024-08-09 09:46本頁面
【正文】 、知頭知尾 B、各抒己見 C、歸納 D、決斷談判終局的判定標(biāo)準(zhǔn)是（ ）。談判方案應(yīng)包括的內(nèi)容有（ ）。其作法有（ ）。BCA、強行參與 B、主動參與 C、被動參與 D、放棄參與民間談判的特點有（ ACD ）。這對談判擺脫僵局、走出困境有積極促進作用。二、多項選擇題國際商務(wù)談判包含哪幾個內(nèi)容？（ BCD ）A、討價還價 B、國際 C、商務(wù) D、談判 在國際商業(yè)活動中，國際性標(biāo)準(zhǔn)并非總是那么容易判別，經(jīng)過長期實踐，人們從理論研究入手集合法官判決，提出（ ）的標(biāo)準(zhǔn)。商務(wù)談判在線信息的收集取決于談判者對談判情況的理解和把握，可以由其他人員幫助收集。CA、商務(wù)談判準(zhǔn)備信息的收集是為準(zhǔn)確地判斷和預(yù)見對方談判意圖、談判目標(biāo)、談判策略等及其變化，以合理的選擇應(yīng)對策略服務(wù)；商務(wù)談判在線信息的收集是為合理的選擇談判對象、正確的制定談判目標(biāo)、科學(xué)的設(shè)計談判策略、嚴(yán)格地控制談判進程服務(wù)的。C、企業(yè)的經(jīng)營狀況、企業(yè)的市場占有率、企業(yè)的商譽、企業(yè)的合作意向。CA、企業(yè)的經(jīng)營狀況、企業(yè)的市場占有率、企業(yè)的商譽、談判人員的談判權(quán)限。BA、分析、討論、判斷B、對照、分析、判斷C、交流、分析、判斷不真實的談判信息不僅對談判無益，而且會造成談判結(jié)果的重大失誤，談判信息的這一特征反映了談判信息的（ ）。BA、項目委托單位B、受托談判的單位C、項目單位的上級單位監(jiān)督談判的代表在參加談判過程中，如發(fā)現(xiàn)主談人談判有錯，即可以何種方式予以糾正？（ ）。CA、問題和希望B、各種可能性和各種相應(yīng)困難C、兩個極端方案和若干可能的方案戰(zhàn)略決策的實施責(zé)任以誰為主？（ ）。CA、擇優(yōu)選取、從眾原則、從利原則B、服從領(lǐng)導(dǎo)、服從多數(shù)、安全第一C、從眾原則、從利原則、平衡原則在戰(zhàn)術(shù)決策過程中，評價信息的要素為兩點：（ ）。CA、與主文呼應(yīng)、清晰和完整B、同合同正文條款掛鉤，同價格掛鉤C、運用行業(yè)習(xí)慣、同合同正文條款掛鉤、同價格條件掛鉤在戰(zhàn)略決策過程中，方案論證時，通常分為：（ ）等步驟。AA、交易內(nèi)容和正文書寫格式B、交易規(guī)模和復(fù)雜性C、交易規(guī)模和談判手風(fēng)格合同附件處理內(nèi)容主要依據(jù)兩個原則，它們是（ ）。BA、共識規(guī)則、簡明規(guī)則、譯法準(zhǔn)確規(guī)則B、共識規(guī)則、簡明規(guī)則、用詞一致規(guī)則C、理解一致規(guī)則、用詞一致規(guī)則合同條文公正實用的原則表現(xiàn)為以下三點：（ ）。AA、結(jié)構(gòu)分量和用語分寸B、交易大小和復(fù)雜程度C、條款量和用語合同條款組合的綱舉目張原則反映了合同正文撰寫中的（ ）。A、為了成交、為了比價、為了送客B、為了壓價、為了比價、為了簽約C、為了送客、為了拖時、為了成交談判的時間對談判用語選擇有影響，談判的時間系指談判的不同階段，即：（ B ）。A、威武、雄壯和堅定B、干脆、堅定與自信C、威嚴(yán)、不屈與進取商業(yè)談判中的話題類型有（ C ）。A、頑強B、利益C、說理即將法使用時應(yīng)注意（ B ）A、態(tài)度和話題B、話題和用語C、對象與時機打虛頭策略運用時應(yīng)注意（ A ）抓準(zhǔn)虛頭，打虛頭要堅決堅決而有成果C、準(zhǔn)而狠1反間計運用時應(yīng)注意（ C ）A、挑撥的方法和效果B、善于搬弄和利用時機C、選好“引子”有的放矢，利用時效1運用談判升格策略時，應(yīng)注意（ C ）A、提前匯報，共同出席B、隨時匯報，準(zhǔn)備方案，共同出席C、運用時間，不可濫用，準(zhǔn)備氣氛商業(yè)法律用語的特征主要體現(xiàn)在其（ B ）。A、通牒明確，不怕破裂B、令人可信，不可濫用C、及時通牒，說法平和扮瘋相（虎嘯計），使用時應(yīng)注意（ C ）。A、時機，份量，對象B、背景，靈活，認(rèn)真C、道具，對象，靈活欲擒故縱的策略運用時要注意（ A ）。A、真誠和實意B、對胃口和有回報C、方案份量和拋出的時機磨時間在運用時應(yīng)注意（ B ）。A、耐心說理，恭敬待人，唯上司是從，頑抗到底B、笑臉討價還價，吃小虧占大便宜，放長線釣大魚，抓關(guān)鍵人物C、頑強討價還價，吃苦耐勞，團體作戰(zhàn)，關(guān)系是錢借惻隱在運用時要注意（ B ）。A、聰明伶俐B、善于轉(zhuǎn)移思路C、善于捕捉戰(zhàn)機快速思維應(yīng)遵循兩個原則：（ B ）A、穩(wěn)而準(zhǔn)和快而有利的原則B、快速反擊和振奮斗志的原則C、反應(yīng)快和打擊準(zhǔn)確的原則逆向思維的表現(xiàn)形式主要有兩種，它們是（ A ）。A、有理、有利、有節(jié)的原則B、清晰、服人、有利的原則C、全面性、本質(zhì)和具體的原則推理的形式有：（ A ）。A、感情、表演、用語、清晰和喧雜B、距離、手勢、眼神、音調(diào)和用語C、距離、表演、用語、音調(diào)和快慢論證一般由（ B ）三個因素構(gòu)成。A、飽而不貪、饑而不急、荒而不慌B、隨階段變、乘勝追擊、不失時機C、隨階段變、不急不慌、乘勝追擊在追求隨談判階段變化的情況下，對談判對手的應(yīng)策有：（ A ）。應(yīng)策為：（ B ）。實現(xiàn)談判心理缺陷修補需從兩方面入手：（ A ）。A、為金錢、為官位、為榮譽、為客戶B、為了工作、為了客戶、為企業(yè)和國家利益、為出風(fēng)頭、為了晉升、為了發(fā)財C、為了謀生、為了升官、為了發(fā)財、為了友情、為了出風(fēng)頭利用談判對手心理主要從兩個角度而言，它是：（ B ）。A、面部表現(xiàn)、身體表達(dá)、言語表達(dá)B、面部肌肉、手勢、態(tài)度C、眼神、動作、腔調(diào)談判手的感情，總的講有兩個作用：（ B ）。A、握手、慶祝、簽約B、清理
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1