店鋪實(shí)效促銷(xiāo)兵法-文庫(kù)吧資料
2025-07-30 19:39本頁(yè)面
【正文】 群一群地光臨店鋪，第五天打六折時(shí)，顧客就象洪水般的擁來(lái)爭(zhēng)購(gòu)，以后連日爆滿(mǎn)。顧客在上述打折銷(xiāo)售期間購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，可按選擇的日子的折扣享受優(yōu)惠，售完為止。終于在2003年采取開(kāi)大店方式，并且在開(kāi)業(yè)時(shí)采取一折銷(xiāo)售的促銷(xiāo)策略，成功地進(jìn)入延吉市場(chǎng)。六、活動(dòng)方案文化衫活動(dòng)延續(xù)“清涼一夏，文化衫消暑價(jià)39元1件”延期至2005年9月29日止。四、活動(dòng)目的：夏末清貨，回收資金；回饋老顧客，吸引新消費(fèi)群體，提高店鋪營(yíng)業(yè)額。1．3 案例分享【案例11】 幅度過(guò)大或過(guò)小都會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)性的心理。消費(fèi)者正常的購(gòu)買(mǎi)周期是主要因素，若時(shí)間太長(zhǎng)，價(jià)格可能難以恢復(fù)到原位。2）自定價(jià)所謂的自定價(jià)，在規(guī)定的促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，給定系列產(chǎn)品作為定價(jià)對(duì)象，消費(fèi)者根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)定價(jià)對(duì)象產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)席行為的方法。運(yùn)用的意義在于準(zhǔn)確抓住顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，進(jìn)行有效的銷(xiāo)售。在顧客進(jìn)店后，打動(dòng)他的心，再影響他的腦，力爭(zhēng)是顧客從理性消費(fèi)變成感性消費(fèi)，再由感性消費(fèi)變成感動(dòng)消費(fèi)，如此新顧客才能變成老顧客。季節(jié)特價(jià)促銷(xiāo)分為淡、旺兩季促銷(xiāo)。1）特價(jià)，又稱(chēng)商品降價(jià)銷(xiāo)售、特賣(mài)、打折銷(xiāo)售、讓利酬賓、折扣優(yōu)惠等，也就是廠商或店鋪經(jīng)營(yíng)者通過(guò)降低產(chǎn)品
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