【正文】 東西以此來判斷業(yè)主的消費水平信息整理：經(jīng)銷商對目標(biāo)小區(qū)親自考察，每次活動最好只挑選一個小區(qū)物業(yè)關(guān)系的處理負(fù)責(zé)人：由主管去和物業(yè)接觸，向保安直接詢問物業(yè)負(fù)責(zé)人所需信息：有無業(yè)主名單；業(yè)主名單（業(yè)主姓名、電話、房屋地址）；廣告費用的多少和時間的長短；廣告投放方式和投放地點；哪個地點人流量大（放桁架）；廣告類別：桁架；電梯；路燈；小型展架；單頁；橫幅；貼紙（貼在把手或鎖眼旁）（建議桁架和單頁，貼紙，電梯，）備注：小區(qū)保安也是物業(yè)關(guān)系處理的一個關(guān)鍵，與保安建立良好的關(guān)系后，對于以后開展推廣工作有很大幫助；物業(yè)不肯提供業(yè)主信息的小區(qū)可以通過其它渠道獲得；電梯、路燈等廣告建議在活動前的20天制作出來。對臨促要進行活動培訓(xùn)，由導(dǎo)購安排一天時間在門店內(nèi)培訓(xùn)。地點：五、小區(qū)團購具體實施步驟第一步：組建推廣團隊第二步：獲取小區(qū)信息第三步：處理物業(yè)關(guān)系第四步：邀約組團實施第五步：進入店面銷售推廣團隊的組建團隊規(guī)模：4～5人適宜，由導(dǎo)購、臨促、經(jīng)銷商組成；臨促選擇：本科的大三學(xué)生，中?；虼髮W(xué)生；有銷售經(jīng)驗的長期性臨促；總之挑選的人員要有強悍的執(zhí)行力和較強的溝通能力。二、活動對象回遷小區(qū)，商品房，單位集資房，小型別墅三、活動方式以團購的方式進行，團購更易促進集體簽單。如何主動出擊，從終端架起和客戶的橋梁，直接將客戶抓在手中，將準(zhǔn)客戶集中在一起，易形成群購效應(yīng)。同時，可以提高發(fā)廊的造型品的銷售。B、發(fā)廊制作邀請卡，請客人于某個時間光臨發(fā)廊，進行整體的造型訓(xùn)練，并舉辦小的比賽，游戲，讓客人自己評分，優(yōu)勝者給予一定的獎勵。這是發(fā)廊，是設(shè)計師的失職，因為你完全可以通過造型教育，產(chǎn)品使用培訓(xùn)而讓客人的美麗發(fā)型保持持久，而且可以帶動發(fā)廊造型、定型品及相關(guān)工具的銷售。④、造型篇：教給客人一些基礎(chǔ)造型品的使用方法及技巧，讓他們在自己家里也能進行頭發(fā)造型。B、產(chǎn)品手冊的內(nèi)容： ①、頭發(fā)的整體知識，不要太復(fù)雜，讓客人有一個簡單的了解，頭發(fā)健康的概念。C、要求：制作精美的邀請函,機械，讓客人有身份感，D、此外，可以給客人1~3分介紹卡，讓他介紹最好的朋友，親屬來店消費，發(fā)廊將給予介紹人一定的獎勵。忠實顧客聯(lián)誼A、在特定的節(jié)日如：五一節(jié)、國慶、元旦節(jié)針對忠實顧客舉辦一些聯(lián)誼活動，增加發(fā)廊與顧客的親密度,五四青年節(jié)半天假遇尷尬 逾七成人并不知曉。他會給客人一種身份象征，同時平衡老顧客長期消費的厭煩心理。B、客人在發(fā)廊沒消費100元，給一定的積分，當(dāng)積分達(dá)到一定的額度，給予客人相關(guān)的優(yōu)惠或者物質(zhì)獎勵。B、制作項目服務(wù)卡：燙、護卡，染、護卡，燙、染、護卡。在店內(nèi)提供一個位置進行產(chǎn)品的集中擺放。C、要求：加盟店要對所有員工進行深入的培訓(xùn)，讓員工對產(chǎn)品，對銷售政策有深刻的了解。B、宣傳配合：利用公司贈送的大型宣傳海報，在規(guī)定活動時間（5月）內(nèi)實行不加價的原則，大力進行三溫暖洗發(fā)、護發(fā)系列產(chǎn)品的推廣。c、活動一定要有時效性，例如1周或者10天，讓消費者明白這是新產(chǎn)品上市時的特惠活動。D、活動內(nèi)容：a、產(chǎn)品選擇：選擇特定產(chǎn)品（一般為小包裝：例如200ML的洗發(fā)水，發(fā)雕等）進行推廣，要求：為單一產(chǎn)品進行活動,楊文俊最新原創(chuàng)：2009年，我浪費了一年?。?，產(chǎn)品為新產(chǎn)品中的推廣核心。B、配合：產(chǎn)品展示架，宣傳海報，產(chǎn)品手冊，使用手冊。馬老板決定在今年年底的促銷中按照吳老板的方法試練一下，看看效果如何。促銷貨品是否在店鋪中做重復(fù)出樣，以加深客人的印象；人員方面，員工能否在第一時間將促銷內(nèi)容告之顧客，店鋪客流量高鋒時員工人手是否足夠，員工能夠做到以一敵四，協(xié)助到每位客人，員工針對促銷貨品的產(chǎn)品知識如何，是否能夠?qū)⒇浧返莫毺刭u點告之顧客，激發(fā)顧客的購買欲望，促銷期間是否針對員工設(shè)計獎勵措施，員工對獎勵措施的反應(yīng)如何，是否因為獎勵措施而更加表現(xiàn)積極；天氣方面，促銷期間是否因為天氣狀況影響客流，如是，是否采取了相應(yīng)措施；客流方面，促銷期間客流量如何，如客流量不如預(yù)期，是否采用相應(yīng)方法提升客流，如給VIP客人電話，介紹促銷活動的內(nèi)容等。這些都是我在促銷實施的過程中跟進的一些工作，另外你說你去年的促銷工作不成功，那我問你，你有沒有分析過哪些原因?qū)е碌牟怀晒δ?？”“這我倒沒想過，不過因為咱們的活動一樣，你的效果比我好，我想不會是因為活動本身的內(nèi)容不吸人吧，不過老實說咱們開店的不都是這樣嗎？好就好，不好也沒辦法，分析有什么用??？”“老兄，這你可大錯特錯了，你自己都不知道上次活動的問題點在哪里，那你怎么知道下次如何去完善？這可是咱們干事業(yè)的大忌?！眳抢习宓倪@番話讓馬老板目瞪口呆：“老兄啊，真沒有想到，你這么嚴(yán)謹(jǐn)，做了這樣復(fù)雜的事前準(zhǔn)備工作！”“這才是個開頭，要想做個成功的促銷，你還得在活動進行中關(guān)注和跟進出現(xiàn)的問題呢。第六，要考慮貨品的部署，包括重點主推的貨品有哪些，目前的庫存量是多少，是否齊色齊碼，可以和哪些貨品捆綁銷售，哪些貨品毛利較低，需和高毛利的貨品配搭銷售。第四個準(zhǔn)備工作是把促銷中用來營造氛圍的物料如打折或促銷海報、TAG牌（氣氛貼）、吊旗都提前準(zhǔn)備好。這樣，就讓每個員工更加清晰自己的努力方向，也更容易量度每個員工的表現(xiàn)。首先我通過早會提前通知員工活動內(nèi)容，讓員工清晰活動目標(biāo)以及如何配合，還特別對員工進行如何以一敵四（同時接待幾個顧客）的培訓(xùn)，讓她們可以在客流量大時更好的應(yīng)對每個顧客，抓住每個銷售機會?！瘪R老板顯得很不耐煩。還有，促銷方式是否太過復(fù)雜？商品是否在活動前能準(zhǔn)備妥當(dāng)？貨品是否提前送到，價簽是否粘貼妥當(dāng)，售賣的過程中脫落，主推貨品突出或重復(fù)陳列出樣了沒有，數(shù)量夠嗎？陳列是否有不足？當(dāng)然，促銷中最必不可少的POP是否準(zhǔn)備妥當(dāng)？都是些相當(dāng)細(xì)碎的事情。去年咱們討論完活動內(nèi)容之后，回去我就開始著手做促銷前的準(zhǔn)備了。也就是涉及店鋪、業(yè)績、商品、員工、顧客五個方面。”“首先，你要想想看，咱們做促銷的目的是什么？目的清晰才能保證咱們的方向正確?！眳抢习逭f?！拔沂菑氖率柧烷_始為這個活動做準(zhǔn)備了?！笆露咛柊桑矣浀煤芮宄?，晚上和幾個負(fù)責(zé)貨品的員工一起開了個會，討論了哪些產(chǎn)品參加特賣，二十九號把貨調(diào)到特賣場，三十號大概