【正文】 群體的產(chǎn)品。除非銷售者有很強的銷售能力。確定促銷主體要注意以下幾個方面： ① 促銷主體要有明確的賣點和賣法。確定的銷售主體應(yīng)該是不變的，通過對輔助的部分的修改，適應(yīng)不同的消費群體，形成價格差異。每次促銷建議銷售的產(chǎn)品和項目不要超過3個。：我的戰(zhàn)略什么樣子的？ 所謂的促銷主體，就是本次促銷你要推廣的產(chǎn)品和項目主體。④ 美容師某種能力的提升：有人認(rèn)為培訓(xùn)就是培訓(xùn)，銷售就是銷售。② 吸納新顧客：和銷售額相匹配的是吸納新顧客的活動，這個指標(biāo)相對來說對美容院更有吸引力，而且也是美容院長期發(fā)展的③ 某種項目或產(chǎn)品的推廣：其實每一次銷售活動，除了原有產(chǎn)品的銷售，都應(yīng)該是一個新項目或者是新產(chǎn)品的推廣，我們的銷售目標(biāo)也要有把某個產(chǎn)品或項目推廣到一定程度的部分。例如曾經(jīng)一個美容院的庫房中有好多廠家免費送的去角質(zhì)的啫喱，本來是沒有任何使用價值的，但是經(jīng)過我們把使用方法進(jìn)行調(diào)整，這些去角質(zhì)的啫喱就變成了夏季身體護(hù)理的必備產(chǎn)品贈送給顧客，顧客也十分歡迎，這就是變廢為寶。④ 可以和其他商家聯(lián)盟，在價格適當(dāng)?shù)那闆r下購買他們的服務(wù)或者產(chǎn)品，使促銷資源更豐富。③ 可以和其他的商家聯(lián)合，爭取銷售資源。在資源分析的過程中我們要注意幾個問題：① 所有廠家的配送品都可以作為銷售資源來使用，要好好的利用廠家的配贈品，不要讓它成為庫存的累贅，也不要廉價的使用，更要阻止促銷品成為美容院微薄的利潤，反而對銷售的難度加大。：我有哪些資源？哪些是可以利用的？ 銷售資源，從廣義上來講就是在促銷的過程中你可以利用的一切力量，從狹義上來講是我們可以應(yīng)用的促銷品、提升促銷價值的儀器和護(hù)理項目及一些能促進(jìn)顧客購買的資源。促銷最可怕的就是不能符合加盟店的實際情況。評估美容院主要有幾個指標(biāo)：店面及招牌：從美容院的前后左右50米分別來尋找美容院，如果能很容易找到，則說明美容院可以采用廣泛的發(fā)單宣傳方式；如果美容院發(fā)附近有小型廣場且人流較大則可采用路演方式宣傳；同時分析美容院的規(guī)模、服務(wù)人員數(shù)量、口碑、經(jīng)營品牌特色、顧客數(shù)量、顧客消費能力、顧客喜好及既往促銷形式和促銷結(jié)果。例如：新加盟店我們注重銷售的同時要考慮到新顧客的吸納和建立完善的會員體系。下面我就和大家一起來分享一下終端促銷的10個要素。如果你知道一個項目從開始到結(jié)束各個環(huán)節(jié)的操作，等你獨立完成的時候就非常容易了。而終端促銷其實并不是一件非常難的事情，只要掌握終端促銷的每個環(huán)節(jié)和流程，促銷活動就很容易進(jìn)行下去。是行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員必須具備的能力。方案十：無標(biāo)價服務(wù)促銷促銷對象:各終端顧客促銷特點可極大地吸引顧客體驗美容美發(fā)服務(wù)的興趣（比免費美容美發(fā)更為有效）方式新，能滿足顧客的獵奇心理促銷內(nèi)容在促銷過程中，隨意讓客人做某個項目的沙龍護(hù)膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容美發(fā)師，而不明確這項服務(wù)的價格，讓客人在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。進(jìn)貨方式亦可分季節(jié)進(jìn)行會員促銷，在促銷前要求美容美發(fā)院進(jìn)貨若干元。進(jìn)貨方式參與本促銷活動的美容美發(fā)院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。如不領(lǐng)取可累積，分越高則返點越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品。代理商負(fù)責(zé)美容美發(fā)院美容美發(fā)師培訓(xùn)的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負(fù)責(zé)。對終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項目套餐將獲價格優(yōu)惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時可獲精美禮品贈送。美容美發(fā)院需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費參加本次活動，由代理商品牌小組統(tǒng)一編排各美容美發(fā)講師的活動行程日程等。但在活動中美容美發(fā)院需提供最少一名美容美發(fā)師在場地進(jìn)行咨詢以及售卡活動。進(jìn)貨方式：本活動需在當(dāng)?shù)丶用嗣廊菝腊l(fā)院較多的市中開展。方案五：美容美發(fā)院廣場促銷案促銷對象:各終端顧客、各加盟院促銷特點用形象宣傳的形式來對產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢用新的思路來進(jìn)行促銷活動的開展促銷內(nèi)容：組織美容美發(fā)院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時進(jìn)行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。方案四：買產(chǎn)品贈護(hù)理促銷促銷對象:各終端顧客促銷特點用高附加值的促銷來刺激顧客的購買欲由客用與護(hù)理相結(jié)合，從技術(shù)方面對皮膚保養(yǎng)起到更好的效果促銷內(nèi)容顧客買客裝產(chǎn)品贈送美容美發(fā)院專業(yè)護(hù)理進(jìn)貨方式美容美發(fā)院每進(jìn)貨若干客裝產(chǎn)品將獲得一套院裝產(chǎn)品贈送，用于美容美發(fā)院對顧客購產(chǎn)品中所贈出的護(hù)理產(chǎn)品價值。與產(chǎn)品一同裝箱。每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。進(jìn)貨方式按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。與產(chǎn)品一同裝箱。每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。進(jìn)貨方式按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。第三篇：美容美發(fā)院終端促銷創(chuàng)意方案集美容美發(fā)院終端促銷創(chuàng)意方案集 出處：美容院 作者：促銷 日期:2007815 9:27:00 瀏覽數(shù):390方案一：百分百有獎促銷促銷對象:各終端顧客促銷特點:用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲當(dāng)場兌獎，能增強促銷的可信度促銷內(nèi)容顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎。此促銷活動的前期是需協(xié)助美容院開展大規(guī)模的會員招募活動，建立全面的會員資源體系方可進(jìn)行。方案九：會員促銷促銷對象:各終端顧客促銷特點用會員體系來鞏固忠實顧客用會員專屬的促銷來體現(xiàn)會員的尊貴性促銷內(nèi)容為各加盟院購建會員體系，并設(shè)立會員專購區(qū)以及配套的會員促銷計劃，讓會員獲得購物的實惠；開辦各種只對會員開放的講座及聯(lián)誼會，來體現(xiàn)會員的尊貴性?；虻诙陼T卡，并可參與年底春酒或抽獎活動。促銷對象:各終端顧客促銷特點用返點的形式來