下屬機(jī)構(gòu)員工獎(jiǎng)金分配原則與指引-文庫吧資料
2025-07-26 17:34本頁面
【正文】 條 客戶代表獎(jiǎng)金計(jì)算公式Y(jié)k = [∑（Ak*S1）]* Dq－GDz——下屬機(jī)構(gòu)終端sell out銷量綜合達(dá)成率G——管理扣款，根據(jù)階段性管理重點(diǎn)由下屬機(jī)構(gòu)自行制定備注說明：綜合達(dá)成率：根據(jù)公司每月規(guī)定的核算辦法計(jì)算 第三章 一線人員月度獎(jiǎng)金計(jì)算方式第一條 特辦負(fù)責(zé)人/辦事處負(fù)責(zé)人的獎(jiǎng)金計(jì)算公式：Yb =E*Xb*( Dz*50%+Dq*30%+Ds*20%) G 公式說明：Yb——特辦負(fù)責(zé)人/辦事處負(fù)責(zé)人月度應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金E——責(zé)任辦事處的市場(chǎng)代表當(dāng)月獎(jiǎng)金的平均值Xb——特辦負(fù)責(zé)人/辦事處負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)金系數(shù)，由下屬機(jī)構(gòu)根據(jù)責(zé)任區(qū)域最近六個(gè)月特辦負(fù)責(zé)人/辦事處負(fù)責(zé)人的平均獎(jiǎng)金和市場(chǎng)代表對(duì)比測(cè)算確定,確定后報(bào)總部備案，可季度根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整Dq——責(zé)任辦事處渠道sellin銷量綜合達(dá)成率Dz——責(zé)任辦事處終端sell out銷量綜合達(dá)成率Ds——各類機(jī)型當(dāng)月零售店sell in 串碼錄入量相對(duì)當(dāng)月渠道計(jì)劃的錄入率，各個(gè)產(chǎn)品的比重按照渠道計(jì)劃完成率比重計(jì)算G——管理扣款，根據(jù)階段性管理重點(diǎn)由下屬機(jī)構(gòu)自行制定第二條 區(qū)域主管獎(jiǎng)金計(jì)算公式Y(jié)q＝E*Xc*(Dq*30%+Dz*70%) G 公式說明：Yq——區(qū)域主管月度應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金E——責(zé)任區(qū)域的市場(chǎng)代表當(dāng)月獎(jiǎng)金的平均值 Xc——區(qū)域主管的獎(jiǎng)金系數(shù)，由下屬機(jī)構(gòu)根據(jù)責(zé)任區(qū)域最近六個(gè)月區(qū)域主管的平均獎(jiǎng)金和市場(chǎng)代表對(duì)比測(cè)算確定，確定后報(bào)總部備案，可季度根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整 Dz——責(zé)任區(qū)域終端sell out銷量綜合達(dá)成率Dq——責(zé)任區(qū)域渠道sell in銷量綜合達(dá)成率G——管理扣款，例如:零銷量零售店扣款、零覆蓋零售店扣款第三條 市場(chǎng)代表獎(jiǎng)金計(jì)算公式Y(jié)s＝[∑(As*s1)]*D1+[∑(As*k*s2)]* D2－G 公式說明：Ys—市代月度應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金As—各機(jī)型非促銷員店終端單臺(tái)提成s1—各機(jī)型責(zé)任片區(qū)非促銷員店的終端銷量s2—各機(jī)型責(zé)任片區(qū)促銷員店的終端銷量(促銷員銷量)k—各機(jī)型責(zé)任片區(qū)促銷
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