【正文】 （二） 分離劑（一） 水玻璃 sodium silicate 止血收斂藥物 純棉線 電子計算機配色排齦材料及方法一、 目測法（二） 牙齒顏色的測試（一） 毛刷輪brush 氈輪 felt wheel 拋光工具 樹脂拋光膏 （三） 石英粉 Tripoli 1 剛玉 corundum 1 金剛石 diamond1 碳化硅 silicon carbide 1 石榴石 garnet 硅藻土 diatomaceous earth 碳酸鈣 calcium carbonate 氧化鉻 chromium oxide 研磨材料 切削材料1 、金剛石鉆針劑磨輪diamond point and wheel 金剛砂鉆針 carborundum point 碳化鎢鉆針 tungsten carbide bur （二） 磁性體十三、口腔輔助材料切削和研磨材料（一） 附著體（五） 金屬種植體（四） 鍛造合金制品（三） 樁冠修復(fù)用成品根樁（二） 銀合金粉的組成與種類(四)低銅銀合金粉(五)高銅銀合金粉口腔診所材料的詳細分類2十二、常用金屬制品一、正畸用金屬制品(一)活動矯治器用金屬制品（二）、矯治器用金屬制品二、牙體修復(fù)用金屬制品(一)固位釘?shù)念愋?二)固位釘?shù)淖饔萌㈩M面外科用金屬制品(一)帶鉤夾弓夾板(二)內(nèi)固定接骨板四、義齒修復(fù)用金屬制品（一） 非貴金屬鑄造合金(一)鈷鉻和鎳鉻鑄造合金(二)鑄造鈦及鈦合金(三)其他鑄造合金十、焊接與其他合金一、 鎳鉻合金片(二) 鍛造金合金絲二、 鍛造合金絲(一)188鉻鎳不銹鋼絲(二)鈦合金絲(一) 瓊脂印模材料：一種彈性可你的水膠體印模材料。 藻酸鹽類印模材料： 一種彈性不可逆的印模材料irreversible hydrocolloids（二）口腔材料的詳細分類1一、印模材料（一）《醫(yī)療廢物管理行政處罰辦法（試行）》差不多能用到的政策法規(guī)都在這了，除了北京市地方性法規(guī)。《中華人民共和國藥品管理法》、《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》 《病歷書寫基本規(guī)范（試行）》《醫(yī)療機構(gòu)病歷管理規(guī)定（試行）》。衛(wèi)生部2004年公布了《醫(yī)務(wù)人員艾滋病病毒職業(yè)暴露防護工作指導(dǎo)原則（試行）》國家食品藥品監(jiān)督管理局制定和國食藥監(jiān)械2003年365號公布了《定制式義齒注冊暫行規(guī)定》。公安部、衛(wèi)生部聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于維護醫(yī)院秩序的聯(lián)合通告》4. 牙科診所稅收管理的法律法規(guī)國稅發(fā)1997年l78號公布《關(guān)于個人從事醫(yī)療服務(wù)活動征收個人所得稅問題的通知》《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)分類管理的實施意見》《關(guān)于醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)有關(guān)稅收政策的通知》《中華人民共和國價格法》《中華人民共和國勞動法》衛(wèi)生部《醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德規(guī)范及實施辦法》衛(wèi)生部《關(guān)于醫(yī)務(wù)人員業(yè)余服務(wù)和兼職工作管理的規(guī)定》衛(wèi)生部《關(guān)于評定衛(wèi)生技術(shù)管理干部技術(shù)職稱的規(guī)定（試行）》衛(wèi)生部2002年令第27號公布了《消毒管理辦法》衛(wèi)生部2004年還公布了《醫(yī)療廢物管理條例》《醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)醫(yī)療廢物管理辦法》。另外：北京市衛(wèi)生局醫(yī)政處的電話：83970637地址：宣武區(qū)棗林前街70號（中環(huán)廣場B座）與口腔診所有關(guān)的法規(guī)《中華人民共和國執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》衛(wèi)生部1999年公布《醫(yī)師執(zhí)業(yè)注冊暫行辦法》生部2002年修正《醫(yī)師資格考試暫行辦法》《外國醫(yī)師來華短期行醫(yī)暫行管理辦法》國務(wù)院1994年令第149號發(fā)布《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》衛(wèi)生部1994年令第35號發(fā)布《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》實施細則000年衛(wèi)生部、國家中醫(yī)藥管理局、財政部、國家計委聯(lián)合制定《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)分類管理的實施意見》2000年衛(wèi)生部、對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部令第11號公布了《中外合資、合作醫(yī)療機構(gòu)管理暫行辦法》衛(wèi)生部2002年第32號令發(fā)布了《醫(yī)療事故分級標(biāo)準（試行）》。具體的資金預(yù)算要看具體運作情況了。正式開業(yè)以后的資金需求就是日常運作的資金，大約有：房租，工作人員工資，水電等日常費用，醫(yī)療設(shè)備的維護和日常損耗，醫(yī)藥成本。我們的診所就可以開始運作了。第三步：人員和相關(guān)設(shè)備手續(xù)都到位之后，呵呵，可以隆重開業(yè)了。這一步的資金投入比較多，主要是各種設(shè)備的購買。布置好診所，注意與周圍環(huán)境的協(xié)調(diào)，處理好醫(yī)療廢棄物，處理好與周圍住戶或者商戶的關(guān)系。因為國外醫(yī)生來華要相關(guān)的手續(xù)，著手為他們辦理手續(xù)。這是需要在房子和裝修上投入一筆資金，具體數(shù)額看情況而定。估計前期資金投入都回用在人情禮節(jié)上了。把相關(guān)材料準備齊全了。具體事宜都歸衛(wèi)生局醫(yī)政科管，只要找到熟人，這些事都會很好辦。因為這是辦證時必須用到的。在企業(yè)盈利的同時，加入一些社會精神。另外，形成了良好的品牌效應(yīng)之后要注意維護。(三)長期推廣：對于長遠的發(fā)展就是以連鎖的形式多發(fā)展幾家診所，但覺得不是越多越好。因為我們國家對醫(yī)療類廣告管理比較嚴格，所以廣告的形式要靈活多樣。最重要的是前期培養(yǎng)少數(shù)滿意度極高的客戶，并且要好好利用這些客戶的資源。小小的卡片必須要很明顯的展示我們的優(yōu)勢，很清楚的標(biāo)明我們的地址。在高檔寫字樓，高級酒店，各種高檔娛樂場所發(fā)放打折卡、優(yōu)惠券?？赡軆r格會比較貴，但是要找準媒體。可以以很低的價格或者免費，只收材料費。五、市場推廣:（一）初期推廣：鑒于我們的目標(biāo)客戶是少數(shù)社會精英階層，所以我們的市場推廣可以參考一些高檔服務(wù)場所的推廣方式。我相信我們的診所的技術(shù)是沒有問題。這群客戶的特點是：早就意識到了口腔美容的重要，而且以意識到了便宜沒有好貨，更容易接受我們的高價位。（三）另外還有一類不容忽視的客戶：牙齒返工族。我們大可以迎合他們的喜好，給他們的牙齒了鑲上鉆石、水晶也可以是黃金?？糠钦?dāng)生意起家的‘暴發(fā)戶’。因為誰也不能預(yù)料他們的未來不會成為第一類人群。他們選擇我們診所更多的是更風(fēng)。某些特殊行業(yè)的職員、經(jīng)紀人、各類明星所謂特殊行業(yè)就是特別注重儀表的行業(yè)，高級白領(lǐng)，外企員工等。而同樣的他們的牙齒健康狀況也好不到哪里去。擁有一定權(quán)利的干部在中國，干部是一個權(quán)利和金錢雙收的職業(yè)。對于這一類顧客，一定要照顧好他們的情緒，別一次就把人家嚇走。因為工作忙，經(jīng)常會有牙疼等各種毛病。這類人群很多都是靠自己的智慧和努力一步一步走到今天的，所以大部分家庭環(huán)境不是特別好。中產(chǎn)階級是一個與“小資”相對的概念，相對于大城市里隨處可見的小資來說，他們更有經(jīng)濟實力，更會享受生活，也更關(guān)注身體健康。關(guān)于中產(chǎn)階級的流行定義為：他們大多從事腦力勞動，主要靠工資及薪金謀生，一般受過良好教育；有一定的閑暇，追求生活質(zhì)量，對其勞動、工作對象一般也擁有一定的管理權(quán)和支配權(quán)。有房，必須是高級住宅，年收入要15萬以上。（二） 二類客戶：中產(chǎn)階級中產(chǎn)階級這個概念相關(guān)的定義模糊不清，但有兩項標(biāo)準是硬性的，有車，有房。一類客戶群是我們非常重要的客戶，我們要吸引這樣的客戶來我們診所，而且要給他們提供最好的服務(wù)。他們的收入水平都屬于上流社會的水平。我們的診所是要做的和國外的差不多的水平，讓他們感覺不到有多大差別，找到他們熟悉的感覺。他們從小就受到了良好的口腔衛(wèi)生教育，有看牙醫(yī)的習(xí)慣。另外在客戶管理方面，要做到及時提醒客戶來做定期的口腔保健。同樣對于這一部分顧客，也要非常注意客戶的隱私權(quán)，可以做到保密治療。一個人一旦有了身份、地位、金錢就會什么都想要最好的。那些需要經(jīng)常在公共場合發(fā)表講話的政治要人，如果張口就是滿口爛牙，多么的影響聽眾情緒呀！可能很多人也已經(jīng)作過了口腔美容，可是我們還可以給他們做口腔保健。中國的傳統(tǒng)文化并不支持大幅度的整形美容，但是口腔美容是很容易很接受的。在國際上政要爭相美容都是為了選民的選票，而在中國情況稍有不同。愛爾蘭總理埃亨為了美容，1997年上臺到去年中，花了納稅人超過14萬歐元(27萬9033新元)在化妝品上面。去年2月還為了去除日漸下垂的眼袋，而割了眼皮。然后他可以介紹他的朋友來，我們就會有很多客人。以找一個牙齒不是很好的明星，或者以前作過牙齒，效果不是很好，需要返工的明星，給他優(yōu)惠的價格，提供最好的服務(wù)。另外娛樂圈是個是非之地，明星顧客要做到的就是保護好他們的隱私權(quán)，得有私密的診療空間。明星消費群體有個最大的特點就是：不怕花錢，只要最好的。牙齦炎，人很好，謙虛。徐靜蕾：鄭秀文：：顏色、形狀都不好。(李衛(wèi))重度四環(huán)素牙，排列不齊，煙斑，戲演得不錯?，F(xiàn)在已經(jīng)改做烤瓷，效果好點了。倪萍： 前牙為光敏修復(fù)。趙 薇 ：中度四環(huán)素牙，現(xiàn)在做了烤瓷，顏色太白了，牙齦也腫啦。好可惜她的虎牙。江珊： 烤瓷牙太明顯了，牙齦腫了，出血多，現(xiàn)在改做鑄瓷，效果很滿意，大家可以注意一下。下面是一些娛樂雜志所披露的作過牙齒的明星們。目標(biāo)群體：（一）一類客戶：明星，政要，外籍人士。診所的裝修和布局都可以借鑒國外診所的模式，要那種和國外沒什么兩樣的感覺。我們要做到的是，我們要提供不和國外中上等水平牙科診所相當(dāng)?shù)馁|(zhì)量和服務(wù)水平。具體的資金預(yù)算要看具體運作情況了。正式開業(yè)以后的資金需求就是日常運作的資金，大約有：房租，工作人員工資，水電等日常費用，醫(yī)療設(shè)備的維護和日常損耗，醫(yī)藥成本。我們的診所就可以開始運作了。第三步：人員和相關(guān)設(shè)備手續(xù)都到位之后，呵呵，可以隆重開業(yè)了。這一步的資金投入比較多，主要是各種設(shè)備的購買。布置好診所，注意與周圍環(huán)境的協(xié)調(diào)，處理好醫(yī)療廢棄物，處理好與周圍住戶或者商戶的關(guān)系。因為國外醫(yī)生來華要相關(guān)的手續(xù)，著手為他們辦理手續(xù)。這是需要在房子和裝修上投入一筆資金，具體數(shù)額看情況而定。估計前期資金投入都回用在人情禮節(jié)上了。把相關(guān)材料準備齊全了。具體事宜都歸衛(wèi)生局醫(yī)政科管，只要找到熟人，這些事都會很好辦。因為這是辦證時必須用到的。初期的推廣費用要花費？（不知道）診所開業(yè)前期的顧客會比較少，這時候產(chǎn)生的收入可能還不能彌補日常的開支。在企業(yè)盈利的同時，加入一些社會精神。另外，形成了良好的品牌效應(yīng)之后要注意維護。(三)長期推廣：對于長遠的發(fā)展就是以連鎖的形式多發(fā)展幾家診所，但覺得不是越多越好。借助各種新聞發(fā)布、或者其他形式的間接廣告。在專業(yè)的報紙、雜志、網(wǎng)站上做廣告類的宣傳。(二) 中期推廣：參加各種上流社會的聚會，派對；有意無意的宣傳我們的診所。只要我們擁有良好的服務(wù)和公關(guān)能力，我們的口碑就可以很好。我們國家廣告法，對醫(yī)療機構(gòu)廣告有很大的限制。關(guān)于優(yōu)惠券的設(shè)計，最好和普通的名片大小差不多。我也不太了解