【正文】 持此項(xiàng)牙齒保健。時(shí)間約20到60分鐘。費(fèi)用：約130元。噴砂的作用是消除色素，是屬于口腔美容的一部分。費(fèi)用：約130元。300左右。根據(jù)材料的價(jià)格加上50%的利潤(rùn)加成，每個(gè)牙加收一定量的服務(wù)費(fèi)，看手術(shù)難度而定。而且，由于科技的進(jìn)步，現(xiàn)在的牙套可采用透明的新型材料。固定矯正器按材料不同收費(fèi)不一樣。牙齒美白：對(duì)于牙體組織本身的著色病損，如氟斑牙、四環(huán)素牙及牙髓壞死后變色等癥，主要的治療方法有：激光脫色、化學(xué)脫色及貼面美白?！　r(jià)格：200500元一個(gè)。水晶牙：水晶牙飾，看似一顆小小的圓形鉆石，實(shí)際上是一種高級(jí)玻璃物質(zhì)，可以鑲嵌在牙齒表面。適合人群：追逐時(shí)尚的年輕人。把這一部分人作為我們的目標(biāo)客戶，我們的硬件和軟件都必須是一流的。明星由于工作性質(zhì)的特殊性，外在的形象非常重要，所以好多明星都作過(guò)口腔美容。另外娛樂圈是個(gè)是非之地，明星顧客要做到的就是保護(hù)好他們的隱私權(quán)，得有私密的診療空間。然后他可以介紹他的朋友來(lái)，我們就會(huì)有很多客人。愛爾蘭總理埃亨為了美容，1997年上臺(tái)到去年中，花了納稅人超過(guò)14萬(wàn)歐元(27萬(wàn)9033新元)在化妝品上面。中國(guó)的傳統(tǒng)文化并不支持大幅度的整形美容，但是口腔美容是很容易很接受的。一個(gè)人一旦有了身份、地位、金錢就會(huì)什么都想要最好的。另外在客戶管理方面，要做到及時(shí)提醒客戶來(lái)做定期的口腔保健。我們的診所是要做的和國(guó)外的差不多的水平，讓他們感覺不到有多大差別，找到他們熟悉的感覺。一類客戶群是我們非常重要的客戶，我們要吸引這樣的客戶來(lái)我們?cè)\所，而且要給他們提供最好的服務(wù)。有房，必須是高級(jí)住宅，年收入要15萬(wàn)以上。中產(chǎn)階級(jí)是一個(gè)與“小資”相對(duì)的概念，相對(duì)于大城市里隨處可見的小資來(lái)說(shuō)，他們更有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，更會(huì)享受生活，也更關(guān)注身體健康。因?yàn)楣ぷ髅?，?jīng)常會(huì)有牙疼等各種毛病。擁有一定權(quán)利的干部在中國(guó)，干部是一個(gè)權(quán)利和金錢雙收的職業(yè)。某些特殊行業(yè)的職員、經(jīng)紀(jì)人、各類明星所謂特殊行業(yè)就是特別注重儀表的行業(yè)，高級(jí)白領(lǐng)，外企員工等。因?yàn)檎l(shuí)也不能預(yù)料他們的未來(lái)不會(huì)成為第一類人群。我們大可以迎合他們的喜好，給他們的牙齒了鑲上鉆石、水晶也可以是黃金。這群客戶的特點(diǎn)是：早就意識(shí)到了口腔美容的重要，而且以意識(shí)到了便宜沒有好貨，更容易接受我們的高價(jià)位?？梢砸院艿偷膬r(jià)格或者免費(fèi)，只收材料費(fèi)。在高檔寫字樓，高級(jí)酒店，各種高檔娛樂場(chǎng)所發(fā)放打折卡、優(yōu)惠券。所以我們的推廣方式就的靈活多樣，多家度，全方位的區(qū)宣傳自我。最重要的是前期培養(yǎng)少數(shù)滿意度極高的客戶，并且要好好利用這些客戶的資源。等我們開業(yè)一段時(shí)間擁有一定知名度之后，可以搞一些公益性的社會(huì)活動(dòng)，提升自我形象和知名度。做好公共關(guān)系，樹立良好的公眾形象。第一個(gè)月的日常運(yùn)作費(fèi)，水電，人員，等其他費(fèi)用，需要多少？– 啟動(dòng)和實(shí)施步驟第一步：選好地址，規(guī)劃好開多大面積、什么規(guī)模的診所。具體手續(xù)的審批比較麻煩，可能需要一些時(shí)間，要盡量早點(diǎn)辦。還有要確定好診所的地址，并開始裝修布置。爭(zhēng)取做到所有的手續(xù)正規(guī)合法。還有人員的招聘，外籍醫(yī)生的生活安排等都要投入時(shí)間和精力。特別注意良好社會(huì)形象的樹立，我們是高檔的診所，我們是最好的診所，理所當(dāng)然我們可以是最貴的。四、目標(biāo)客戶群分析：有一部分人群，因?yàn)樘貏e有錢，整形美容之類的手術(shù)都到國(guó)外去做。在價(jià)格上也不能含糊，堅(jiān)持高質(zhì)高價(jià)的市場(chǎng)定位。關(guān)芝琳： 做了一口烤瓷牙，還要每天作美白牙膏廣告，真幽默。伏明霞：上牙8顆烤瓷冠，形狀不良，中線不正。李若彤： 四環(huán)素牙，光敏貼面。吳倩蓮：魯豫烤瓷冠，牙齦變色出血，金屬邊緣外露，慘不忍睹，影響看她的電影?！∧切┮呀?jīng)成為或者想要成為明星的人們是非常在意自己外形，在這方面是有很大需求的。明星顧客還有非常重要的名人效應(yīng)，有著一大群狂熱的粉絲，要是有人肯為我們作形象代言的，效果也會(huì)很好的。2．政要國(guó)際政要整容拉選票：韓國(guó)總統(tǒng)盧武：2002年大選前，盧武鉉為了讓自己顯得更年輕，接受了清除額頭皺紋的整容手術(shù)。意大利總理貝盧斯科尼(69歲)，他把自己全面“打理”了一番：整容、植發(fā)、抽脂。一般只要你不會(huì)說(shuō)出去，不認(rèn)識(shí)的人不會(huì)去懷疑你的牙齒是真的還是假的。而我們的市場(chǎng)高端定位就是要滿足這一部分人的心理需求。3．外籍人士在京居住、工作、生活的外籍人士已經(jīng)占據(jù)了一定的比例，而他們大多來(lái)自西方發(fā)達(dá)國(guó)家。在北京居住的外籍人士好多都是外企的高層管理人員，外國(guó)駐華大使館的工作人員，還有為了學(xué)術(shù)交流而來(lái)華的學(xué)者。如果這一類客戶滿意度高的話，直接影響了第二類客戶群。因?yàn)楸本┑南M(fèi)水平高，對(duì)中產(chǎn)階級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)要高一些。在北京的中產(chǎn)階級(jí)主要有：個(gè)體戶、私營(yíng)企業(yè)主。他們是我們客戶群中很重要的一類，要是他們的口腔達(dá)到健康的狀態(tài)，會(huì)需要一個(gè)比較長(zhǎng)的過(guò)程。已經(jīng)擁有一個(gè)權(quán)利的干部，一般都特別想要往上走，最后成為一類客戶中的政要人物。這群人很注重他們的外表，但是經(jīng)濟(jì)實(shí)力不如前面的一些人群。好好培養(yǎng)客戶對(duì)于服務(wù)行業(yè)是非常重要的。想要什么都可以滿足的。這類客戶的口中已經(jīng)有了很多其他牙醫(yī)留下的敗筆，所以修復(fù)工程難度也大。開業(yè)前可以先找一個(gè)我們的一類客戶，提前給他做一個(gè)完美的口腔美容。我也不太了解，目標(biāo)客戶群的習(xí)慣，能找到他們習(xí)慣的媒體就可以了。(二) 中期推廣：參加各種上流社會(huì)的聚會(huì)，派對(duì)；有意無(wú)意的宣傳我們的診所。借助各種新聞發(fā)布、或者其他形式的間接廣告。做好公共關(guān)系，樹立良好的公眾形象。找好人，職業(yè)醫(yī)師，臨床從業(yè)五年以上才可以開私人診所。這一步重點(diǎn)集中在政策公關(guān)上，和政府部門搞好關(guān)系非常重要。第二步：開始引進(jìn)國(guó)外的設(shè)備和國(guó)外的醫(yī)生。招聘國(guó)內(nèi)的工作人員，給國(guó)外的醫(yī)生配備好翻譯，做好其他的工作。開業(yè)的時(shí)候特別重要，一定要做好公關(guān)工作。還有前期市場(chǎng)推廣需要的費(fèi)用會(huì)比較多。衛(wèi)生部2002年令第30號(hào)發(fā)布了《醫(yī)療事故技術(shù)鑒定暫行辦法》國(guó)務(wù)院2002年第5號(hào)令公布了《醫(yī)療事故分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》。國(guó)務(wù)院公布的《放射性同位素與射線裝置放射保護(hù)條例》，衛(wèi)生部2001年制定了《放射工作衛(wèi)生防護(hù)管理辦法（試行）》。具體每條法律的內(nèi)容，都可以在衛(wèi)生部，或者政府有關(guān)網(wǎng)站上查詢。 瓊脂／藻酸鹽印模材料（四） 聚硫橡膠印模材料（六） 其他印模材料二、蠟型材料(一)鑄造蠟(二)基托蠟(三)其他蠟性材料三、義齒基托樹脂 denture base resins ㈠加熱固化型樹脂 heatcuring denture base resins ㈡室溫化學(xué)固化型義齒基托樹脂 room temperature curing denture base resins 或者叫做自凝樹脂 selfcuring resins ㈢光固化義齒基托樹脂 light curing denture base resins ㈣注射成形義齒基托材料 injection molding 復(fù)合樹脂四、塑料牙(一)成品塑料牙(二)成品塑料牙列(三)成品塑料牙面(四)造牙材料五、義齒軟襯材料及頜面缺損修復(fù)材料 soft denture lining materials And maxillofacial prosthetic materials (一)丙烯酸樹脂類義齒軟襯材料 acryl atebased soft liner(二)硅橡膠類義齒軟材料 六、根管充填材料一、固體類根管充填材料(一)牙膠尖 guttapercha points (二)銀尖 silver cones(三)塑料尖 plastic points 二、糊劑類根管充填材料(一)氧化鋅丁香油根管充填材料(二)碘仿糊劑(三)根管糊劑 (四)氫氧化鈣類根管充填材料二、液體根管充填材料七、常用粘接劑(一)牙釉質(zhì)粘接劑(二)牙本質(zhì)粘接劑 (三)骨粘接劑 bone cement (四)軟組織粘接劑八、鍛造合金一、 掌握鍛造合金片(一) 焊接合金(一)金焊合金(二)銀焊合金(三)錫焊合金十一、銀汞合金一、 氧化錫tin oxide 浮石粉 pumice 金剛砂 emery 阿肯色人造石 Arkansas stone 1 烏賊骨 cattle1 錐形氈輪 felt cone 排齦材料 分離劑 separating medium 清潔材料（一） 金屬清潔劑（三） 口腔修復(fù)取印模用托盤二、金屬材料主要包括：鈷、鎳、鉻、鈦、金、銀、錫、汞、以及他們的合金，主要是合金材料。關(guān)于口腔材料的購(gòu)買最好選擇一家業(yè)內(nèi)比較有名的供貨商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。錢再多有何用？不如多陪陪父母，今生和他們的緣分只有一次，下輩子再也見不到了。親愛的，感謝你一直陪著我，只要有你在，日子再苦，也是幸福，生活再難，也感覺甜！中秋節(jié)，許下心愿，愿我們白首偕老，恩愛永遠(yuǎn)！　　致友人！久未聯(lián)系的朋友，你們還好嗎？雖然天各一方聯(lián)系少了，但你們永遠(yuǎn)在我心里，不會(huì)忘，不會(huì)變，不會(huì)不思念！陪在我身邊的朋友，謝謝你的信賴，雖然我們沒有血緣關(guān)系，但卻像手足一樣親，希望此生永不分離！中秋節(jié)，祝認(rèn)識(shí)我和我認(rèn)識(shí)的所有朋友們：事業(yè)步步高升，愛情甜甜蜜蜜！　　致自己！月亮下面的金錢，從沒有使勞碌的人們有片刻的安靜。是緣分讓兩顆孤單的靈魂，穿越昔日無(wú)盡的等待，直到彼此相遇在時(shí)間的荒野里。因?yàn)橛袗郏@塵世上的飲食男女，才會(huì)相依相戀。也不是所有恰好相愛的人，就一定會(huì)相守到白頭。人與人相愛，充滿了無(wú)數(shù)未知的沒有理智的意外?！　〉幸燥L(fēng)花雪月開始的浪漫愛情，最終都會(huì)回到柴米油鹽的現(xiàn)實(shí)中來(lái)?！　‘?dāng)愛情走遠(yuǎn)，何人能甘于寂寞，能珍惜這份情緣？當(dāng)激情不在，曾經(jīng)驚天地泣鬼神的情感，往往是最先消亡于內(nèi)心的空虛和日子的平淡。誰(shuí)能給自己的愛情上個(gè)萬(wàn)能保險(xiǎn)？誰(shuí)又能保證愛上的那個(gè)人會(huì)一成不變？幾乎所有相愛后的分手，都是因?yàn)殡p方?jīng)]有了初見時(shí)的心動(dòng)，后來(lái)又得不到彼此應(yīng)有的珍惜而結(jié)束。浮云歡愛，算不得真愛。　　這世間最好的愛情，應(yīng)該是既能兩兩相吸，又能兩兩相惜。愛情，若撩人的春色，滿足了人們對(duì)美好情愫的所有想象?！　矍椋臼且环N很玄的東西。凡是愛過(guò)的人都深有體會(huì)，我們喜歡并且真正愛上一個(gè)人的時(shí)候，是沒有任何附加條件的?！　垚哿嵴f(shuō)，生在這世上，沒有一樣感情不是千瘡百孔的?！　∥覀兩钚艕矍榈拿篮?。惟有通過(guò)時(shí)光的梳理，歲月的打磨，以及思想的沉淀，方能領(lǐng)悟，在愛情的世界里，緣是天定，份在人為。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色