【正文】 ：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急顧客所需，及時(shí)送貨上門；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。以中小型生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)、飼料廠為中心向大型養(yǎng)殖場(chǎng)、飼料廠擴(kuò)展：中小型生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)規(guī)模小，市場(chǎng)易于占領(lǐng)，隨產(chǎn)量的增加逐步向大養(yǎng)殖場(chǎng)、大飼料廠擴(kuò)展。大型飼料廠（3年后）：等待研發(fā)。由于產(chǎn)值與飼料廠的研發(fā)程度，我們將目標(biāo)市場(chǎng)分階段。向員工授權(quán)，依靠團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題?！　【_地度量。改進(jìn)中每項(xiàng)工作的質(zhì)量。從市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售、到售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該牢固樹(shù)立“顧客第一”的思想，不但要生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，而且要為顧客做好服務(wù)工作，最終讓顧客滿意。（七） 全面質(zhì)量管理強(qiáng)烈地關(guān)注顧客。技術(shù)關(guān)鍵：養(yǎng)殖環(huán)境控制。 4．在充分預(yù)測(cè)和論證的基礎(chǔ)上，通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新創(chuàng)造市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者的需求走向。 　　2．在創(chuàng)建公司之前，調(diào)動(dòng)一切信息渠道了解當(dāng)前市場(chǎng)的需求，并預(yù)測(cè)一定量的市場(chǎng)需求的超前發(fā)展的余量。鮮蠅蛆、鮮蚯蚓（真空包裝5kg/袋） 蠅蛆干、蠅蛆粉、蚯蚓干、蚯蚓粉（編織袋包裝25 kg/袋）二、研究與開(kāi)發(fā)（二） 生產(chǎn)技術(shù)研究重在降低生產(chǎn)成本，以一線工人和管理人員為先導(dǎo)。 （二） 包 裝采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。二、競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析（圖：）潛在同類產(chǎn)品/替代品進(jìn)入客戶關(guān)系供應(yīng)商蚯蚓、蠅蛆同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)蠅蛆和蚯蚓本身的優(yōu)越性能、對(duì)專有技術(shù)與原料的壟斷；規(guī)模大、成本優(yōu)勢(shì)、資源可獲性強(qiáng)；生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向。 ：價(jià)格便宜，但量少，應(yīng)用范圍少，主要有肉骨粉、水解羽毛粉機(jī)制血粉和發(fā)酵血粉。使用蠶蛹作飼料必須進(jìn)行加工處理。另外，魚粉能量較高、含鈣磷高、微量元素含量高、B族維生素豐富、消化率高、食鹽含量高、綜合以上所述，魚粉既是平衡蛋白質(zhì)和氨基酸的優(yōu)良動(dòng)物性蛋白飼料，也是平衡礦物質(zhì)特別是微量元素的好飼料。第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：生物學(xué)價(jià)值高：優(yōu)質(zhì)進(jìn)口魚粉蛋白質(zhì)含量在60%以上，有的高達(dá)70%；國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)魚粉蛋白質(zhì)達(dá)55%以上。在飼料廠方面，四川省為全國(guó)第三大飼料生產(chǎn)基地，占全國(guó)比重7%，大型的有正大、希望、通威、鐵騎力士、隆升、國(guó)鳳、乾坤等，規(guī)模以上84家，配混合飼料總產(chǎn)量近400萬(wàn)噸。在國(guó)內(nèi)魚粉供應(yīng)進(jìn)一步趨緊等因素的提升下，節(jié)后魚粉價(jià)格在貿(mào)易商的提價(jià)惜售心態(tài)下繼續(xù)飆升，并一舉突破萬(wàn)元關(guān)口，創(chuàng)下了歷史新高；這對(duì)于動(dòng)物性蛋白市場(chǎng)需求而言 無(wú)疑存在一定的拉動(dòng)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)飼料企業(yè)的詢購(gòu)出現(xiàn)了明顯增加，并推動(dòng)部分價(jià)格也有所上揚(yáng)。據(jù)調(diào)查，目前昆蟲蛋白產(chǎn)品只開(kāi)發(fā)了市場(chǎng)的1%左右不到，市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)中國(guó)飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告報(bào)告，全球魚粉產(chǎn)量每年減少10%。這些缺口只能靠進(jìn)口和開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)蛋白質(zhì)飼料資源來(lái)彌補(bǔ)豬料為魚粉需求量大增立下汗馬功勞；肉禽料對(duì)魚粉的需求量也明顯提升，部分地區(qū)肉雞料中魚粉的添加比例達(dá)到了2%～4%。目前,我國(guó)飼料年產(chǎn)量已達(dá)到7000萬(wàn)噸,若按蛋白質(zhì)平均含量16%計(jì)算,年需100%的蛋白質(zhì)1100多萬(wàn)噸,能量飼料中蛋白質(zhì)一般含量8%左右,在全飼料中一般占到65%,就是這樣也只能滿足蛋白質(zhì)400萬(wàn)噸左右,還短缺700萬(wàn)噸純蛋白。直銷下的客戶采購(gòu)過(guò)程： （圖：）六、市場(chǎng)容量（一） 市場(chǎng)容量魚粉市場(chǎng)容量：近年來(lái)，由于過(guò)度捕撈，漁業(yè)資源受到破壞，魚粉價(jià)格上漲。決策模式主要如下圖所示：（）廠家直銷員采購(gòu)部 購(gòu)買 反饋展覽會(huì) 推銷、售后服務(wù) 場(chǎng)長(zhǎng)技術(shù)部試 用決定購(gòu)買 推銷 贈(zèng)送 推 薦 是交流\參觀\學(xué)習(xí)結(jié)束 否 五、渠道建設(shè)據(jù)調(diào)查，蚯蚓蠅蛆的主要銷售渠道為：廠家直銷，并通過(guò)人員上門、網(wǎng)絡(luò)、名片、郵件、電話等實(shí)現(xiàn)直銷。先占領(lǐng)生態(tài)養(yǎng)殖市場(chǎng)會(huì)有一定特點(diǎn)：利潤(rùn)高、加工簡(jiǎn)單、單位需求小、總體需求大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、但不長(zhǎng)久，要及時(shí)開(kāi)拓更多市場(chǎng)。蚯蚓主要供應(yīng)特種經(jīng)濟(jì)動(dòng)物養(yǎng)殖，其他以蠅蛆為主。因此，市場(chǎng)在遂寧時(shí)主要為昆蟲蛋白飼料市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)為生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)和飼料廠。一是生物制藥原料，20%。蚯蚓和蠅蛆的主要市場(chǎng)：（）蚯蚓、蠅蛆釣餌飼料廠生態(tài)養(yǎng)殖生物制藥出口配料人員首先根據(jù)預(yù)配類型和要求選擇動(dòng)物蛋白種類、規(guī)格，但會(huì)受使用習(xí)慣、產(chǎn)品質(zhì)量、地域差異等因素的影響，對(duì)品牌偏好不高。針對(duì)以魚粉為代表的蛋白飼料市場(chǎng)，我們是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。二、建立市場(chǎng)細(xì)分全國(guó)水產(chǎn)行業(yè)對(duì)蠅蛆鮮活餌料的需求很大，但季節(jié)性、地域環(huán)境的制約比較大；飼料蛋白行業(yè)也有很大需求，可往往規(guī)模不夠，供應(yīng)不上。這里只對(duì)蠅蛆和蚯蚓作市場(chǎng)分析。其中的重點(diǎn)是蠅蛆和蚯蚓，蚯蚓糞將被用于草莓基地等產(chǎn)業(yè)化種植基地。對(duì)待每個(gè)人、每件事都要認(rèn)真負(fù)責(zé)，做到以上幾點(diǎn)，建設(shè)一支好團(tuán)隊(duì)我想并不難。立企之本：立志生態(tài)農(nóng)業(yè)*推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)企業(yè)之夢(mèng)：美麗農(nóng)村*美麗家園服務(wù)理念：誠(chéng)信、效率、公平、禮貌生存法則：讓客戶方盈利*與合作者共贏人才理念：培育人才，為企業(yè)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展提供文化動(dòng)力工作理念：敏銳觀察、自由思考、細(xì)心、和諧創(chuàng)造營(yíng)銷理念：效率、公平、真誠(chéng)、誠(chéng)信、共利服務(wù)理念: 您的稱贊 我們的動(dòng)力 您的點(diǎn)頭 我們的目標(biāo)合作理念：互利共贏 共同奮斗 資源互補(bǔ)創(chuàng)業(yè)理念：人生因有理想而美麗，因有行動(dòng)而輝煌（四） 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好壞 ,直接為今后的企業(yè)發(fā)展有直接關(guān)系，也直接變現(xiàn)出了企業(yè)實(shí)力大小，以及企業(yè)的戰(zhàn)斗力和凝聚力，上升力。為此要做好建立學(xué)習(xí)型組織；抓好科學(xué)文化知識(shí)和專業(yè)技能培訓(xùn)；培育卓越的經(jīng)營(yíng)管理者，帶動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)；做好思想政治工作等相關(guān)工作。（二） 人才強(qiáng)企戰(zhàn)略以人為本，樹(shù)立精干高效的隊(duì)伍形象，打造精神文化。`七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系（一） 創(chuàng)新機(jī)制著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)。管理運(yùn)輸和庫(kù)存。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部。設(shè)辦公室負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理工作、后勤、企劃與接待。發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)下設(shè)信息小組，行駛信息部的職能；專家技術(shù)委員會(huì)下設(shè)技術(shù)小組，行駛研發(fā)部的職能。五、價(jià)值評(píng)估（一） 經(jīng)濟(jì)效益1000噸牛糞+1000噸豬糞的直接經(jīng)濟(jì)效益（）1000噸豬糞500噸殘?jiān)?500噸蚯蚓飼料125噸鮮蛆1000噸牛糞60噸蚯蚓1000噸蚯蚓糞50萬(wàn)元60萬(wàn)元20萬(wàn)元80噸苦瓜16萬(wàn)元價(jià)格以2014年市場(chǎng)均價(jià)計(jì)算（二） 生態(tài)效益不用石油能源無(wú)二次污染處理糞便蠅蛆、蚯蚓的固碳、固氮效果（三） 社會(huì)效益創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)的一批大學(xué)生到農(nóng)村就業(yè)促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)和附加就業(yè)帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的興起政府和企業(yè)處理糞便的管理成本直接促進(jìn)畜牧業(yè)的發(fā)展 商業(yè)機(jī)密 謹(jǐn)慎觀看六、公司管理（一） 管理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)()律師事務(wù)所 董事會(huì)專家技術(shù)委員會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)總經(jīng)理辦公室營(yíng)銷副總生產(chǎn)副總財(cái)務(wù)副總（二） 部門職責(zé)董事會(huì)由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與參股股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。（三） 模式的獨(dú)特性—技術(shù)和工廠化技術(shù)和工廠化是我們以高科技面貌入駐作坊式發(fā)展30來(lái)年的蚯蚓、蠅蛆養(yǎng)殖行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是項(xiàng)目的獨(dú)特性。四、技術(shù)“以蠅蛆和蚯蚓養(yǎng)殖為核心的生態(tài)農(nóng)業(yè)接口技術(shù)”是用EM菌將豬糞和添加劑混合發(fā)酵，養(yǎng)殖蠅蛆，用其殘?jiān)旌吓＜S養(yǎng)殖蚯蚓，同時(shí)在蚯蚓養(yǎng)殖溝上立體種植苦瓜，養(yǎng)殖后收取蚯蚓糞；將蚯蚓、蠅蛆和蚯蚓糞進(jìn)行粗加工，最終糞便得以處理成為公司產(chǎn)品——蚯蚓、蠅蛆、蚯蚓糞、苦瓜，核心產(chǎn)品為蠅蛆。當(dāng)種養(yǎng)殖技術(shù)綜合開(kāi)發(fā)的技術(shù)研究成熟、資金籌措到位，公司將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模足遂寧種養(yǎng)殖市場(chǎng)需要，對(duì)每個(gè)場(chǎng)進(jìn)行編號(hào)。目標(biāo)方向兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)：飼料廠和制藥廠，采用技術(shù)營(yíng)銷量體裁衣，集中服務(wù)少數(shù)大型企業(yè)，先立足遂寧。具體戰(zhàn)略表：（）分類戰(zhàn)略具體方案基本戰(zhàn)略成本領(lǐng)先憑借專業(yè)化、原料優(yōu)勢(shì)、立體及鏈?zhǔn)侥Ｊ?、養(yǎng)殖技術(shù)、管理方法等