【正文】 002022)/2022]= (萬件 ) ? ? 2）需求的價格彈性 ? 需求的價格彈性，需求的相對變化與價格變化相對應(yīng)的比率。產(chǎn)品需求的收入彈性系數(shù)為需求量的相對變化與收入的相對變化之比。 是指由收入變化引起的需求量的變化程度。 ? 八、市場預(yù)測的方法之一：近期需求的預(yù)測方法 簡單平均法 ? 某商品的年需求量 =年消費量 +當(dāng)年出口量 當(dāng)年進口量 +當(dāng)年年末庫存量 年初庫存量 ? 購買力估算法 ? （ 1） 預(yù)測居民的預(yù)測購買力 ? 居民的預(yù)測購買力 =居民的預(yù)測貨幣收入 稅收支付 存款近增額 其它非商品支付 ? （ 2）分析預(yù)測居民對某類商品的購買支出在總商品支出中所占的比例 ? （ 3） 分析預(yù)測居民對某商品的購買支出在某類商品支出中所占的比例。 在可行性研究中 ， 應(yīng)根據(jù)項目的具體情況 ， 確定項目可能面臨的主要風(fēng)險并分析風(fēng)險程度 。 ? (4)國內(nèi)外政治經(jīng)濟條件出現(xiàn)突發(fā)性變化 ， 引起市場激烈震蕩 ， 導(dǎo)致項目產(chǎn)出品銷售銳減 ， 或者項目主要投入品供應(yīng)中斷 。 ? (3) 市場競爭加劇 ， 出現(xiàn)產(chǎn)出品市場買方壟斷 ， 項目產(chǎn)出品的價格急劇下降；或者出現(xiàn)投入品市場賣方壟斷 ，項目所需的投入品價格大幅上漲 。 產(chǎn)生市場風(fēng)險的主要因素有： ? (1) 用戶轉(zhuǎn)向購買新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品 ， 減少于對項目產(chǎn)品的需求 ， 影響項目產(chǎn)品的預(yù)期效益 。 ? 六 、 市場風(fēng)險分析 ? 在可行性研究中 ， 市場風(fēng)險分析是在產(chǎn)品供需 、 價格變動趨勢和競爭能力等常規(guī)分析已達到一定深度要求的情況下 ， 對未來國內(nèi)外市場某些重大不確定因素發(fā)生的可能性 ， 及其可能對項目造成的損失程度進行分析 。 營銷策略分析一般應(yīng)包括：銷售方式 、銷售渠道 、 銷售網(wǎng)點 、 價格定位 、 宣傳手段 、 結(jié)算方式 、售后服務(wù)等 。 編制競爭力對比分析表 ， 如下表所示 。 ? (9) 人力資源的優(yōu)勢 、 劣勢 。 ? (6) 價格的優(yōu)勢 、 劣勢 。 ? (4) 新產(chǎn)品開發(fā)能力的優(yōu)勢 、 劣勢 。 ? (2) 工藝技術(shù)和裝備的優(yōu)勢 、 劣勢 。以此進一步優(yōu)化項目的技術(shù)經(jīng)濟方案 ， 揚長避短 ， 發(fā)揮競爭優(yōu)勢 。 ? 五 、 競爭力分析 ? 競爭力分析是研究擬建項目在國內(nèi)外市場競爭中獲勝的可能性和獲勝能力 。 ? 充分競爭性產(chǎn)品的價格應(yīng)按國際市場價格預(yù)測 ， 同類 、同檔次產(chǎn)品的銷售價格不應(yīng)高于國際市場價格 。 采用這種方法預(yù)測價格 ， 產(chǎn)成品價格與原材料 、 半成品價格之間 ， 以及不同產(chǎn)品價格之間應(yīng)存在著比價關(guān)系 。 采用這種方法預(yù)測價格 ， 需占有充分資料數(shù)據(jù) ， 而且價格與影響因素之間應(yīng)存在因果關(guān)系 。 ? 進行價格預(yù)測時 ， 不應(yīng)低估投入品的價格和高估產(chǎn)出品的價格 ， 避免預(yù)測的項目經(jīng)濟效益失真 。 ? (7) 價格政策變化對項目產(chǎn)品價格的影響 。 ? ? (5) 國內(nèi)外稅費 、 利率 、 匯率等變化 ， 以及非貿(mào)易壁壘對價格的影響 。 ? (3)項目產(chǎn)品和主要投入品的運輸方式 、 運輸距離 、 各種費用對價格的影響 。 ? 1． 價格預(yù)測需要考慮的因素 ? (1) 項目產(chǎn)品國際市場的供需情況 、 價格水平和變化趨勢 。 ? 四 、 價格預(yù)測 ? 項目產(chǎn)品價格是測算項目投產(chǎn)后的銷售收入 、 生產(chǎn)成本和經(jīng)濟效益的基礎(chǔ) ， 也是考察項目產(chǎn)品競爭力的重要方面 。 ? 3． 產(chǎn)品供需平衡分析 ? 在產(chǎn)品供應(yīng)和需求預(yù)測的基礎(chǔ)上 ， 分析項目產(chǎn)品在生產(chǎn)運營期內(nèi)的供需平衡情況和滿足程度 ， 以及可能導(dǎo)致供需失衡的因素和波及范圍 。 ? ? 水利水電項目 ， 預(yù)測擬建項目流域范圍內(nèi)經(jīng)濟和社會發(fā)展 ， 用戶對水利水電的需求結(jié)構(gòu)和需求量變化情況 ， 以及水電資源的可供量和需求滿足的程度 。 ? (2) 需求預(yù)測 ? 預(yù)測擬建項目產(chǎn)品在生產(chǎn)運營期內(nèi)全社會和目標(biāo)市場需求總量 。 ? (6) 涉及進出口的項目產(chǎn)品 ， 應(yīng)考慮國際政治經(jīng)濟條件及貿(mào)易政策變化對供需的影響 。 ? （ 4） 項目產(chǎn)品在其生命周期中所處階段 (投入期 、 成長期 、 成熟期 、 衰退期 )對供需的影響 。 ? （ 2） 相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化 ， 對項目產(chǎn)品供需的影響 。 ? 三 、 產(chǎn)品供需預(yù)測 ? 產(chǎn)品供需預(yù)測是利用市場調(diào)查所獲得的信息資料 ，對項目產(chǎn)品未來市場供應(yīng)和需求的數(shù)量 、 品種 、 質(zhì)量 、服務(wù)進行定性與定量分析 。 ? (3) 調(diào)查價格形成機制 ， 項目產(chǎn)品價格是市場形成價格還是政府調(diào)控價格 。 ? 2． 價格現(xiàn)狀調(diào)查 ? (1) 調(diào)查項目產(chǎn)品的國內(nèi)市場價格 ， 價格變化過程及變化規(guī)律 ， 最高價格和最低價格出現(xiàn)的時間和原因 。 ? 3) 出口現(xiàn)狀 。 ? ? 交通運輸項目 ， 主要調(diào)查擬建項目影響區(qū)域內(nèi) ， 用戶對各種交通運輸方式的客貨運輸需求現(xiàn)狀及其滿足程度 。 ? 2) 國內(nèi)市場需求現(xiàn)狀 。 ? (2) 需求現(xiàn)狀 ? 1) 國際市場需求現(xiàn)狀 。 ? 3) 進口現(xiàn)狀 。 ? 交通運輸項目 ， 主要調(diào)查擬建項目影響區(qū)域內(nèi)各種運輸方式的分布現(xiàn)狀 ， 客貨運力 、 運量及流向等 。 ? 2) 國內(nèi)市場供應(yīng)現(xiàn)狀 。 調(diào)查內(nèi)容如下： ? (1) 供應(yīng)現(xiàn)狀 ? 1) 國際市場供應(yīng)現(xiàn)狀 。 市場現(xiàn)狀調(diào)查主要是調(diào)查擬建項目同類產(chǎn)品的市場容量 、 價格 ， 以及市場競爭力現(xiàn)狀 。 ? 市場預(yù)測深度應(yīng)滿足確定項目建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案的要求 。 ? 競爭性項目的產(chǎn)品 ， 預(yù)測時段一般為 10年左右； ? 更新?lián)Q代快、生命周期短的產(chǎn)品，預(yù)測時段可適當(dāng)縮短； ? 大型交通運輸、水利水電等基礎(chǔ)設(shè)施項目，預(yù)測時段可適當(dāng)延長。 ? 一 、 市場預(yù)測內(nèi)容 ? 市場預(yù)測主要圍繞與項目產(chǎn)品相關(guān)的市場條件展開 。 ? 第二節(jié) 市場預(yù)測 ? 市場預(yù)測是對項目的產(chǎn)出品和所需的主要投入品的市場容量 、 價格 、 競爭力 ， 以及市場風(fēng)險進行分析預(yù)測 。 這種分析 ， 一般應(yīng)從項目本身和國民經(jīng)濟兩個層次進行 。 第二章 項目建設(shè)必要性評估 第一節(jié) 項目設(shè)立的背景分析 一 、 設(shè)立項目的基本原因和方法 （一）項目設(shè)立的動因 擬建項目都有其特定的背景 、 依據(jù)和原因 ， 一般說有以下理由：新建或者擴大企業(yè)生產(chǎn)能力 ， 提供產(chǎn)品或服務(wù) ，滿