【正文】 002022)/2022]= (萬件 ) ? ? 2）需求的價(jià)格彈性 ? 需求的價(jià)格彈性，需求的相對(duì)變化與價(jià)格變化相對(duì)應(yīng)的比率。產(chǎn)品需求的收入彈性系數(shù)為需求量的相對(duì)變化與收入的相對(duì)變化之比。 是指由收入變化引起的需求量的變化程度。 ? 八、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法之一：近期需求的預(yù)測(cè)方法 簡(jiǎn)單平均法 ? 某商品的年需求量 =年消費(fèi)量 +當(dāng)年出口量 當(dāng)年進(jìn)口量 +當(dāng)年年末庫存量 年初庫存量 ? 購買力估算法 ? （ 1） 預(yù)測(cè)居民的預(yù)測(cè)購買力 ? 居民的預(yù)測(cè)購買力 =居民的預(yù)測(cè)貨幣收入 稅收支付 存款近增額 其它非商品支付 ? （ 2）分析預(yù)測(cè)居民對(duì)某類商品的購買支出在總商品支出中所占的比例 ? （ 3） 分析預(yù)測(cè)居民對(duì)某商品的購買支出在某類商品支出中所占的比例。 在可行性研究中 ， 應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的具體情況 ， 確定項(xiàng)目可能面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)并分析風(fēng)險(xiǎn)程度 。 ? (4)國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)條件出現(xiàn)突發(fā)性變化 ， 引起市場(chǎng)激烈震蕩 ， 導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)出品銷售銳減 ， 或者項(xiàng)目主要投入品供應(yīng)中斷 。 ? (3) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ， 出現(xiàn)產(chǎn)出品市場(chǎng)買方壟斷 ， 項(xiàng)目產(chǎn)出品的價(jià)格急劇下降；或者出現(xiàn)投入品市場(chǎng)賣方壟斷 ，項(xiàng)目所需的投入品價(jià)格大幅上漲 。 產(chǎn)生市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素有： ? (1) 用戶轉(zhuǎn)向購買新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品 ， 減少于對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的需求 ， 影響項(xiàng)目產(chǎn)品的預(yù)期效益 。 ? 六 、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 ? 在可行性研究中 ， 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析是在產(chǎn)品供需 、 價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力等常規(guī)分析已達(dá)到一定深度要求的情況下 ， 對(duì)未來國內(nèi)外市場(chǎng)某些重大不確定因素發(fā)生的可能性 ， 及其可能對(duì)項(xiàng)目造成的損失程度進(jìn)行分析 。 營銷策略分析一般應(yīng)包括：銷售方式 、銷售渠道 、 銷售網(wǎng)點(diǎn) 、 價(jià)格定位 、 宣傳手段 、 結(jié)算方式 、售后服務(wù)等 。 編制競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析表 ， 如下表所示 。 ? (9) 人力資源的優(yōu)勢(shì) 、 劣勢(shì) 。 ? (6) 價(jià)格的優(yōu)勢(shì) 、 劣勢(shì) 。 ? (4) 新產(chǎn)品開發(fā)能力的優(yōu)勢(shì) 、 劣勢(shì) 。 ? (2) 工藝技術(shù)和裝備的優(yōu)勢(shì) 、 劣勢(shì) 。以此進(jìn)一步優(yōu)化項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)方案 ， 揚(yáng)長(zhǎng)避短 ， 發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 ? 五 、 競(jìng)爭(zhēng)力分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)力分析是研究擬建項(xiàng)目在國內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的可能性和獲勝能力 。 ? 充分競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)按國際市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè) ， 同類 、同檔次產(chǎn)品的銷售價(jià)格不應(yīng)高于國際市場(chǎng)價(jià)格 。 采用這種方法預(yù)測(cè)價(jià)格 ， 產(chǎn)成品價(jià)格與原材料 、 半成品價(jià)格之間 ， 以及不同產(chǎn)品價(jià)格之間應(yīng)存在著比價(jià)關(guān)系 。 采用這種方法預(yù)測(cè)價(jià)格 ， 需占有充分資料數(shù)據(jù) ， 而且價(jià)格與影響因素之間應(yīng)存在因果關(guān)系 。 ? 進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)時(shí) ， 不應(yīng)低估投入品的價(jià)格和高估產(chǎn)出品的價(jià)格 ， 避免預(yù)測(cè)的項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益失真 。 ? (7) 價(jià)格政策變化對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格的影響 。 ? ? (5) 國內(nèi)外稅費(fèi) 、 利率 、 匯率等變化 ， 以及非貿(mào)易壁壘對(duì)價(jià)格的影響 。 ? (3)項(xiàng)目產(chǎn)品和主要投入品的運(yùn)輸方式 、 運(yùn)輸距離 、 各種費(fèi)用對(duì)價(jià)格的影響 。 ? 1． 價(jià)格預(yù)測(cè)需要考慮的因素 ? (1) 項(xiàng)目產(chǎn)品國際市場(chǎng)的供需情況 、 價(jià)格水平和變化趨勢(shì) 。 ? 四 、 價(jià)格預(yù)測(cè) ? 項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格是測(cè)算項(xiàng)目投產(chǎn)后的銷售收入 、 生產(chǎn)成本和經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ) ， 也是考察項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面 。 ? 3． 產(chǎn)品供需平衡分析 ? 在產(chǎn)品供應(yīng)和需求預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上 ， 分析項(xiàng)目產(chǎn)品在生產(chǎn)運(yùn)營期內(nèi)的供需平衡情況和滿足程度 ， 以及可能導(dǎo)致供需失衡的因素和波及范圍 。 ? ? 水利水電項(xiàng)目 ， 預(yù)測(cè)擬建項(xiàng)目流域范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展 ， 用戶對(duì)水利水電的需求結(jié)構(gòu)和需求量變化情況 ， 以及水電資源的可供量和需求滿足的程度 。 ? (2) 需求預(yù)測(cè) ? 預(yù)測(cè)擬建項(xiàng)目產(chǎn)品在生產(chǎn)運(yùn)營期內(nèi)全社會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)需求總量 。 ? (6) 涉及進(jìn)出口的項(xiàng)目產(chǎn)品 ， 應(yīng)考慮國際政治經(jīng)濟(jì)條件及貿(mào)易政策變化對(duì)供需的影響 。 ? （ 4） 項(xiàng)目產(chǎn)品在其生命周期中所處階段 (投入期 、 成長(zhǎng)期 、 成熟期 、 衰退期 )對(duì)供需的影響 。 ? （ 2） 相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化 ， 對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響 。 ? 三 、 產(chǎn)品供需預(yù)測(cè) ? 產(chǎn)品供需預(yù)測(cè)是利用市場(chǎng)調(diào)查所獲得的信息資料 ，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品未來市場(chǎng)供應(yīng)和需求的數(shù)量 、 品種 、 質(zhì)量 、服務(wù)進(jìn)行定性與定量分析 。 ? (3) 調(diào)查價(jià)格形成機(jī)制 ， 項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格是市場(chǎng)形成價(jià)格還是政府調(diào)控價(jià)格 。 ? 2． 價(jià)格現(xiàn)狀調(diào)查 ? (1) 調(diào)查項(xiàng)目產(chǎn)品的國內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格 ， 價(jià)格變化過程及變化規(guī)律 ， 最高價(jià)格和最低價(jià)格出現(xiàn)的時(shí)間和原因 。 ? 3) 出口現(xiàn)狀 。 ? ? 交通運(yùn)輸項(xiàng)目 ， 主要調(diào)查擬建項(xiàng)目影響區(qū)域內(nèi) ， 用戶對(duì)各種交通運(yùn)輸方式的客貨運(yùn)輸需求現(xiàn)狀及其滿足程度 。 ? 2) 國內(nèi)市場(chǎng)需求現(xiàn)狀 。 ? (2) 需求現(xiàn)狀 ? 1) 國際市場(chǎng)需求現(xiàn)狀 。 ? 3) 進(jìn)口現(xiàn)狀 。 ? 交通運(yùn)輸項(xiàng)目 ， 主要調(diào)查擬建項(xiàng)目影響區(qū)域內(nèi)各種運(yùn)輸方式的分布現(xiàn)狀 ， 客貨運(yùn)力 、 運(yùn)量及流向等 。 ? 2) 國內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀 。 調(diào)查內(nèi)容如下： ? (1) 供應(yīng)現(xiàn)狀 ? 1) 國際市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀 。 市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查主要是調(diào)查擬建項(xiàng)目同類產(chǎn)品的市場(chǎng)容量 、 價(jià)格 ， 以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀 。 ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)深度應(yīng)滿足確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案的要求 。 ? 競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目的產(chǎn)品 ， 預(yù)測(cè)時(shí)段一般為 10年左右； ? 更新?lián)Q代快、生命周期短的產(chǎn)品，預(yù)測(cè)時(shí)段可適當(dāng)縮短； ? 大型交通運(yùn)輸、水利水電等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，預(yù)測(cè)時(shí)段可適當(dāng)延長(zhǎng)。 ? 一 、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容 ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要圍繞與項(xiàng)目產(chǎn)品相關(guān)的市場(chǎng)條件展開 。 ? 第二節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)是對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)出品和所需的主要投入品的市場(chǎng)容量 、 價(jià)格 、 競(jìng)爭(zhēng)力 ， 以及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析預(yù)測(cè) 。 這種分析 ， 一般應(yīng)從項(xiàng)目本身和國民經(jīng)濟(jì)兩個(gè)層次進(jìn)行 。 第二章 項(xiàng)目建設(shè)必要性評(píng)估 第一節(jié) 項(xiàng)目設(shè)立的背景分析 一 、 設(shè)立項(xiàng)目的基本原因和方法 （一）項(xiàng)目設(shè)立的動(dòng)因 擬建項(xiàng)目都有其特定的背景 、 依據(jù)和原因 ， 一般說有以下理由：新建或者擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)能力 ， 提供產(chǎn)品或服務(wù) ，滿