【正文】 然有加熱的空間。所以，如果飲料商只需要改變其飲品溫而不需要推出新口味，就將有一半以上的人群會(huì)改變其消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，潛在市場(chǎng)巨大。 潛在的組織用戶不同年齡階段消費(fèi)群體對(duì)飲品的偏好（表七）1420 歲2130 歲3140 歲4150 歲5160 歲60歲以上本身口味較柔和（%）本身口味較柔和(%)可以加熱的 (%)可以加熱的 (%)可以加熱的 (%)可以加熱的 (%)可以加熱的(%)可以加熱的 (%)本身口味較柔和(%)新鮮的果汁 (%)本身口味較柔和(%)本身口味較柔和(%)新鮮的果汁 (%)新鮮的果汁 (%)新鮮的果汁 (%)本身口味較柔和(%)汽少一些的 (%)汽少一些的 (%)汽少一些的 (%)果汁類多一些 (%)汽少一些的 (%)味道濃一些 (%)新鮮的果汁 (%)新鮮的果汁 (%)果汁類多一些 (%)純水類就行 (%)果汁類多一些 (%)汽少一些的 (%)果汁類多一些 (%)果汁類多一些 (%)純水類就行 (%)汽少一些的 (%)純水類就行 (34%)果汁類多一些 (%)味道濃一些 (%)味道濃一些 (%)（統(tǒng)計(jì)表格來(lái)自200412月7日零點(diǎn)調(diào)查公司通過(guò)在北京、上海、廣州、武漢、沈陽(yáng)五個(gè)城市中進(jìn)行，采用隨機(jī)入戶訪形式，對(duì)取得的1524個(gè)成功樣本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后發(fā)布的 《市民秋季飲料消費(fèi)特點(diǎn)報(bào)告》）通過(guò)表七，我們知道，314150、5060、60歲的四個(gè)年齡層飲料消費(fèi)數(shù)量和品種差異的首要考慮因素均為“溫度因素”，都希望可以加熱?！吧稹弊鳛楣δ苄桶b，融入了“溫度”要素，除了會(huì)使碳酸飲料分解二氧化碳和殺死乳酸飲料中的有益菌不宜加熱外，幾乎可以應(yīng)用于市面上所有的飲品，并能夠結(jié)合不同飲品不同的飲用最佳溫度和營(yíng)養(yǎng)需要而量身定作（只需要改變生石灰和水的份量）。而商家對(duì)包裝的改造只能流于表面，不可能進(jìn)行徹底的改造，且效果參差不齊，對(duì)促銷的助推作用不一。包裝的變化始終只停留在瓶身，并未對(duì)飲品的內(nèi)在質(zhì)量有任何提升。包裝（packaging）已經(jīng)被越來(lái)越多的營(yíng)銷人員稱為營(yíng)銷組合中的第五個(gè)“P”，視為與產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷同等重要。與夏季相比消費(fèi)群體在冬季的飲品消費(fèi)變化情況（表六）消費(fèi)量增減情況人員比例小計(jì)少 一 半%少很多（不足夏季的50 ％）%%少得不太多（比夏季少，但比例50%）%多得不多，未超過(guò)一倍%多 一 倍 %%多 過(guò) 一 倍 多 %由表五、表六可見，氣候已經(jīng)成為飲料市場(chǎng)的晴雨表，大部分飲料由于“絕熱”隨著溫度的下降銷量也日益冷卻，只能通過(guò)一系列降價(jià)促銷戰(zhàn)來(lái)抵抗氣候的沖擊，而消費(fèi)者在秋冬季節(jié)對(duì)價(jià)格也不是非常敏感，價(jià)格下降并沒(méi)有改變需求量減少的大勢(shì)頭。華中眾品牌飲料打起了降價(jià)促銷戰(zhàn)，各種果汁飲料、茶飲料和功能飲料的價(jià)格紛紛“大跳水”?！叭A夏食品信息網(wǎng)”對(duì)2005年1月全國(guó)各地所做的《中國(guó)飲料市場(chǎng)分析報(bào)告》（表五）區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)特征東北除碳酸飲料外，其他飲料市場(chǎng)降聲一片?；厥?005年推出的新飲料產(chǎn)品，包裝更像是飲料的營(yíng)銷工具，起著越來(lái)越重要的作用。隨著消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的改變，飲料工業(yè)的管理者們不得不隨之更新陳舊的市場(chǎng)觀念，正如其它消費(fèi)品市場(chǎng)一樣，他們把飲料包裝看的跟飲料自身同等重要，甚至還有人提出了“從包裝看產(chǎn)品”的觀點(diǎn)。以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 根據(jù)“中國(guó)飲料市場(chǎng)網(wǎng)”的一份消費(fèi)品調(diào)查報(bào)告顯示，現(xiàn)在的消費(fèi)品包裝公司在產(chǎn)品包裝方面大做文章，不斷提升產(chǎn)品的貨架吸引力，飲料生產(chǎn)商對(duì)新包裝如饑似渴消費(fèi)者越來(lái)越青睞于那些省時(shí)、清潔、能夠?yàn)樯顜?lái)最大便利的包裝產(chǎn)品。便利，多樣化的包裝功能極大的刺激了產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)。(Consumer“生命火”科技有限公司廣告促銷形象識(shí)別品牌飲品購(gòu)買者信息反饋購(gòu)買行為廣告促銷公關(guān)飲品生產(chǎn)企業(yè)廣告產(chǎn)品展示促銷信息反饋信息咨詢購(gòu)買行為購(gòu)買決策流程圖（圖九） 組織購(gòu)買者 市場(chǎng)機(jī)會(huì)及需求現(xiàn)狀2003年消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)公司面對(duì)易拉罐供過(guò)于求卻依賴進(jìn)口，生產(chǎn)低迷但潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大這種矛盾充斥的市場(chǎng)局面急需一個(gè)創(chuàng)新的差異化產(chǎn)品體系來(lái)激發(fā)新的市場(chǎng)需求，打破原有行業(yè)格局，讓已經(jīng)進(jìn)入成熟期的易拉罐行業(yè)重?zé)ㄇ啻?，并搶占其他飲料包裝市場(chǎng)（如紙，塑料包裝等），創(chuàng)造包裝業(yè)的革命，重分天下。而我國(guó)飲料人均消費(fèi)量約12公斤，僅為世界的1／4，是發(fā)達(dá)國(guó)家飲料市場(chǎng)的1／24，潛在需求旺盛。因此國(guó)產(chǎn)能力僅占全國(guó)需求的1／3強(qiáng)，其余2／3還需國(guó)外進(jìn)口；高速兩片罐用鋁材，每年仍需進(jìn)口達(dá)3億美元。一方面，供需比例為3：1；生產(chǎn)能力過(guò)剩、重復(fù)投資。現(xiàn)在，我國(guó)兩片罐生產(chǎn)線有26條，年加工生產(chǎn)能力110億只，而實(shí)際需求僅為70億只，開工不足；三片罐有200多條生產(chǎn)線，綜合產(chǎn)能為250億只 / 年，而實(shí)際需求僅為80億只，供大于求的局面仍未得到根本改變。1995年初，這一年全行業(yè)減少收入6億元，大部分企業(yè)從此只能保本生產(chǎn)，即便有利潤(rùn)也是微乎其微，全行業(yè)開始陷入虧損的泥潭。易拉罐作為包裝行業(yè)的主角，早在1984年我國(guó)就出現(xiàn)了“易拉罐熱”；1991年，全國(guó)幾乎同時(shí)引進(jìn)了13條易拉罐生產(chǎn)線，總投資約3億美元，形成年生產(chǎn)空罐20多億只的能力。從普通制造向精益制造轉(zhuǎn)變，規(guī)模制造向創(chuàng)新制造轉(zhuǎn)變，形成核心競(jìng)爭(zhēng)能力的創(chuàng)新發(fā)展將成為新一輪競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，無(wú)須諱言，我國(guó)包裝行業(yè)的現(xiàn)有水平與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還有很大差距。 2005年中國(guó)金屬包裝行業(yè)金戈鐵馬，以250億的銷售規(guī)模、%的速度和完整的產(chǎn)業(yè)布局奠定了“十一五”發(fā)展的良好基礎(chǔ)。某便利的交通環(huán)境，為我產(chǎn)品的及時(shí)可靠傳遞提供了有利條件。某是全國(guó)7個(gè)公路主樞紐城市之一，國(guó)道107線和310線以及境內(nèi)18條公路干線，輻射周圍各省市。某是我國(guó)公、鐵、航、信兼具的綜合性交通通信樞紐，素有中國(guó)鐵路“心臟”之稱。（2）運(yùn)輸公司地址擬定設(shè)在某市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。放置時(shí)，上下罐體之間空出一定距離，防止在運(yùn)輸?shù)耐局信鲇|激發(fā)凸面；這種固定裝箱的方式也可方便企業(yè)客戶進(jìn)行飲品灌裝。公司購(gòu)置罐封質(zhì)量檢測(cè)儀等檢測(cè)儀器，實(shí)行全方位的質(zhì)量檢測(cè)，尤其對(duì)加熱模塊的密封性進(jìn)行嚴(yán)格檢測(cè)，確保反應(yīng)藥劑不會(huì)外泄，保證產(chǎn)品使用的安全性。自加熱包裝采用獨(dú)立式模塊化生產(chǎn)，一是為了生產(chǎn)規(guī)?；菫榱吮ＷC反應(yīng)藥劑不會(huì)進(jìn)入飲品中。其中有效承載單元容量為255ml；自加熱單元容量為80ml。輪刀鐵皮裁剪機(jī)注膠機(jī)電阻焊機(jī)封罐機(jī)邊縫烘干機(jī)檢罐機(jī)縮頸反邊機(jī)內(nèi)全噴機(jī)成圓機(jī)內(nèi)全烘干機(jī)自動(dòng)碼垛包裝機(jī)加熱模塊生產(chǎn)設(shè)備罐封質(zhì)量檢測(cè)儀生產(chǎn)線設(shè)備清單（表四）空罐制罐設(shè)備布局圖（圖八）公司產(chǎn)品采用模塊化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行制造，模塊間既相互接觸卻又相互獨(dú)立自成體系。我公司可以從擁有閑置生產(chǎn)線的公司成條引進(jìn)或選擇性單機(jī)引進(jìn)，再進(jìn)行改造。然而，我們可以通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)閑置生產(chǎn)線進(jìn)行改造，滿足我產(chǎn)品的生產(chǎn)需要。河南省每年舉辦中原塑料橡膠工業(yè)展，匯聚了來(lái)自中原地區(qū)的生產(chǎn)塑料橡膠的公司，原料供應(yīng)充足。而某為全國(guó)交通樞紐中心，運(yùn)輸非常方便，運(yùn)輸價(jià)廉。生石灰在全國(guó)各地均有生產(chǎn)，河南省也有多家大型生石灰生產(chǎn)公司，如澠池城東石灰廠，火車站石灰廠等等。②生石灰我產(chǎn)品的反應(yīng)劑為生石灰粉末?，F(xiàn)某水廠供水能力為117萬(wàn)噸/日；且在未來(lái)15年，某將新建4座水廠，供水能力將大大提高。①水（包括反應(yīng)用水及生產(chǎn)過(guò)程其他用水）河南省位于中國(guó)中東部,大部分地區(qū)在黃河以南。我公司廠址擬設(shè)在某市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，恰好充分利用周邊地區(qū)豐富的鋁礦資源以及鋁加工企業(yè)集團(tuán)，罐體原料供應(yīng)充足。另外，河南省重點(diǎn)培育7大鋁加工企業(yè)集團(tuán)：中鋁集團(tuán)河南公司、神火集團(tuán)、焦作萬(wàn)方集團(tuán)、中孚實(shí)業(yè)集團(tuán)、天元鋁業(yè)集團(tuán)、河南輝龍、河南明泰，形成鋁加工能力179萬(wàn)噸，％；還建設(shè)3大鋁加工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)：以現(xiàn)有鋁加工產(chǎn)業(yè)集群為基礎(chǔ)，引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)向鞏義、長(zhǎng)葛、上街3個(gè)鋁工業(yè)園區(qū)集聚，以促進(jìn)生產(chǎn)要素集中和資源共享；去年，中國(guó)鋁業(yè)公司今年在河南省投資了的項(xiàng)目——，項(xiàng)目規(guī)模為年產(chǎn)鋁及鋁合金板帶材12萬(wàn)噸。 （1）罐體原材料及其供應(yīng)20世紀(jì)60年代，全鋁易拉罐興起于美國(guó)，憑借攜帶方便、使用安全、可回收價(jià)值高等優(yōu)異性能迅速風(fēng)靡全球，進(jìn)而催生并壯大了一種新的產(chǎn)品――易拉罐用鋁帶材（也稱制罐料）。技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用支付常常貫穿轉(zhuǎn)讓的全過(guò)程，各種不同的支付方式對(duì)評(píng)估價(jià)值的確定有直接影響。同樣的，無(wú)形資產(chǎn)的適用范圍越廣，適用程度越高，需求者越多，需求量越大，評(píng)估值就越高。一是無(wú)形資產(chǎn)市場(chǎng)需求情況；二是無(wú)形資產(chǎn)的適用程度。（6）引導(dǎo)市場(chǎng)供需狀況。最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)應(yīng)該在成長(zhǎng)期末和成熟期初轉(zhuǎn)讓。無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓權(quán)利的大小直接關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，通常是買受方獲得的權(quán)利越大，無(wú)形資產(chǎn)的評(píng)估值越高。（5）應(yīng)時(shí)機(jī)和發(fā)展規(guī)模選擇合適的成果使用方式。但因?yàn)槲夜疽宰灾餮邪l(fā)和創(chuàng)新為主要競(jìng)爭(zhēng)力，所以成本較低。只是相對(duì)有形資產(chǎn)而言，其成本確定不是十分明晰和易于計(jì)量。另外，以易拉罐市場(chǎng)為例，自加熱的方法更新?lián)Q代不會(huì)很快，（美國(guó)從2001年研發(fā)至今，生產(chǎn)商尚且寥寥可數(shù)，且由于低加熱成本，很難找到替代品），選擇替代品難以取得和新速度較緩的產(chǎn)品進(jìn)入也是使無(wú)形資產(chǎn)增值的一個(gè)方法。一般科技成果都有一個(gè)發(fā)展—成熟—衰退的過(guò)程。“生命火”無(wú)形資產(chǎn)將通過(guò)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等的保護(hù)盡量減少無(wú)形損耗，無(wú)形資產(chǎn)越保持高水平的領(lǐng)先，延長(zhǎng)使用期限和超額收益的期限。（2）延長(zhǎng)無(wú)形資產(chǎn)的使用期限。無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值是由未來(lái)收益期限內(nèi)無(wú)形資產(chǎn)可實(shí)現(xiàn)的收益額折現(xiàn)而成的，包括有效壽命期間無(wú)形資產(chǎn)使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓值、無(wú)形資產(chǎn)年收益評(píng)估值等。因此，我公司應(yīng)該尋求多樣化發(fā)展，不可在一地久留。持續(xù)不斷地創(chuàng)造壟斷優(yōu)勢(shì)和高利潤(rùn)。轉(zhuǎn)讓得利將用來(lái)支撐生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)濟(jì)含量更高、功效更強(qiáng)大的無(wú)形資產(chǎn)。由于生命火總是“先入為主”，故無(wú)形資產(chǎn)收益能力強(qiáng)，有效使用期和保持期長(zhǎng)視應(yīng)用的產(chǎn)品而異，但都對(duì)使用者的效益貢獻(xiàn)較大，轉(zhuǎn)讓價(jià)格也會(huì)提高，評(píng)估值增值空間大；同時(shí)，同時(shí)我公司的無(wú)形資產(chǎn)具有共享性、共益性、可交換性。（4）無(wú)形資產(chǎn)的增值性無(wú)形資產(chǎn)具有增值性與貶值性。資產(chǎn)的生產(chǎn)成本在會(huì)計(jì)賬目上往往是不夠完整，因?yàn)闊o(wú)形資產(chǎn)屬創(chuàng)造性勞動(dòng)成果，成果的出現(xiàn)帶有較大的隨機(jī)性、偶然性和關(guān)聯(lián)性。因此，其他公司的無(wú)形資產(chǎn)成本是購(gòu)買價(jià)格，易估算，但受制于人，利潤(rùn)微薄，發(fā)展后勁不足。而我公司不同于其他加工制造公司的比較優(yōu)勢(shì)在于專利技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用。由于我公司的成立是以新技術(shù)的引進(jìn)為前提，所以以知識(shí)為基礎(chǔ)的專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)在我公司的資產(chǎn)比例中所占比例較高，無(wú)形資產(chǎn)我公司將隨著規(guī)模的擴(kuò)大發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，我公司也將適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需要對(duì)無(wú)形資產(chǎn)予以更多的重視。 （1）“生命火”的無(wú)形資產(chǎn)主要有：商標(biāo)權(quán)、商譽(yù)、商（字）號(hào)、專利權(quán)、專有技術(shù)、銷售網(wǎng)絡(luò)、軟件、網(wǎng)站域名、企業(yè)家價(jià)值、土地使用權(quán)、（特許）經(jīng)營(yíng)權(quán)、資源性資產(chǎn)等。戰(zhàn)略四、實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)伙伴之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或策略聯(lián)合，通過(guò)優(yōu)勢(shì)組合，加快實(shí)現(xiàn)重大技術(shù)突破，謀求對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的持續(xù)壟斷。戰(zhàn)略三、由于預(yù)測(cè)自加熱技術(shù)在特定某些特定領(lǐng)域的發(fā)展和傳播的速度很快，所以我公司將在壟斷利潤(rùn)高增長(zhǎng)了三年后，在對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)分享和市場(chǎng)份額分配做出精細(xì)安排的前提下兼并一些企業(yè)（例如收購(gòu)已經(jīng)倒閉的易拉罐生產(chǎn)線等此類收購(gòu)），我公司則作為母公司要充分利用所掌握的先進(jìn)技術(shù)，加快向兼并的子公司轉(zhuǎn)移技術(shù)的速度以提升子公司在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而能夠分身擴(kuò)張。由于“自加熱”技術(shù)應(yīng)用空間廣泛，且普及迅速易被同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者模仿，所以對(duì)于易模仿和購(gòu)買的技術(shù)，我公司可以考慮主動(dòng)轉(zhuǎn)移給聯(lián)盟企業(yè)以共同提高聯(lián)盟多方的競(jìng)爭(zhēng)力。戰(zhàn)略一、在自加熱易拉罐項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)并獲得高增長(zhǎng)后，進(jìn)一步對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)、法律的三維坐標(biāo)綜合分析，決定研究開發(fā)產(chǎn)權(quán)的方向、選題和技術(shù)路線，目標(biāo)是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新拓展自身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)生長(zhǎng)空間，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，決不盲目啟動(dòng)課題。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中最重要的是技術(shù)保密和研發(fā)，盡可能研發(fā)出高熱效應(yīng)的，高安全性的熱反應(yīng)劑，降低產(chǎn)品的成本，提高產(chǎn)品使用效率，盡可能增長(zhǎng)產(chǎn)品線，分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。 自行溫控技術(shù)的應(yīng)用前景自行溫控技術(shù)可以運(yùn)用在不同領(lǐng)域的多種載體上，公司初期將該技術(shù)與易拉罐制作工藝相結(jié)合，將易拉罐市場(chǎng)作為該技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)運(yùn)作領(lǐng)域的橋頭堡；隨著公司的發(fā)展壯大，科研水平和實(shí)力的不斷提高，我們的產(chǎn)品范圍可以覆蓋飲品，罐裝食品，多功能餐盒，醫(yī)療保溫器具等領(lǐng)域，自行溫控技術(shù)的發(fā)展前景相當(dāng)廣闊。制造設(shè)備可以通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有閑置的傳統(tǒng)生產(chǎn)線進(jìn)行改造，以達(dá)到大批量制造要求，進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)以后成本是完全可以被接受的。本產(chǎn)品屬于普通飲料包裝的替代品，原料為易拉罐鋁或鋼、生石灰粉末、水、硬脂塑料及橡膠。本產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)該類產(chǎn)品的空白，我公司作為市場(chǎng)首入者僅僅依靠產(chǎn)品的“新”、“奇”就可產(chǎn)生巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，并成為公司營(yíng)銷的推助力，為公司節(jié)約了大量的營(yíng)銷和推廣成本。如圖四所示，該產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)在于流程銜接緊湊，單元模塊間相互要求標(biāo)準(zhǔn)，如流程第二步“壓塞”，橡膠塞和塑料棒為聯(lián)體設(shè)計(jì)，在壓塞時(shí)，活塞順著器壁下壓，既擠出了水層上方的大部分空氣，使活塞緊緊的吸住器壁，又可使塑料棒恰好位于中心并緊緊頂住激發(fā)凸面的中心，大大提高了產(chǎn)品使用的成功率。 “生命火”自加熱包裝采用模塊化的制造工藝，分為承載模塊和加熱模塊，模塊間既相互接觸卻又相互獨(dú)立自成體系，為標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)；此外，加熱模塊在產(chǎn)品使用前后始終保持全封閉狀態(tài)，極大地提高了產(chǎn)品使用的安全性；值得指出的是，加熱模塊的高度略低于承載模塊，這樣模塊嵌套后可以防止產(chǎn)品在運(yùn)輸或者無(wú)意中觸碰到金屬激發(fā)凸面。這兩種方式都會(huì)造成較大的熱能損失，熱效比不高。值得注意的是，該反應(yīng)放熱，但是不放出氣體，因而沒(méi)有爆炸隱患，而且反應(yīng)后的生成物是半粘稠狀的氫氧