服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)用策劃書-文庫吧資料
2025-07-26 03:27本頁面
【正文】 顯示，%的同學(xué)更喜歡買衣服是的優(yōu)惠方式是打折，也就是在有喜歡的衣服打折的優(yōu)惠，他們是很樂意購買的。（5）通過對服裝購買途徑我們可以看出（如圖），%的同學(xué)是通過逛步行街的渠道購買服裝的，%的同學(xué)會選擇去專賣店。大部分的同學(xué)對服裝不僅在型上有追求，在質(zhì)上也有要求。 調(diào)查者喜歡的服裝圖案類型的比例圖（3）在給出淡水服裝街主打服裝讓同學(xué)評價的時候，%的同學(xué)覺得這些服裝個性鮮明，結(jié)合同學(xué)們評價自己的服裝風(fēng)格的數(shù)據(jù)顯示（如圖），可以看出大部分的大學(xué)生是比較喜歡個性鮮明的服裝的。（2）淡水服裝街服裝類型齊全是一大特色，因此我們也針對了這個方面對了調(diào)查。六、校園銷售調(diào)查分析1． 調(diào)查分布我為了更好的了解中學(xué)生對淡水步行街認(rèn)知度以及對推廣方案提供數(shù)據(jù)支撐，我對崇雅中學(xué)，惠陽一中，惠陽二中的同學(xué)進(jìn)行問卷調(diào)查，一共派發(fā)一百份問卷，有效問卷是187份，男女比例接近1比1。（4）充分利用公關(guān)優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢，利用好校園和網(wǎng)絡(luò)平臺。（2）利用銷售人員擴(kuò)散開關(guān)系網(wǎng)，利用各種銷售的小技巧在校園里進(jìn)行地氈式的宣傳，拉攏更多的顧客。所以，我建議店主在店面的的產(chǎn)品展示中，應(yīng)選擇表現(xiàn)張力最鮮明，彰顯個性越強(qiáng)烈的產(chǎn)品，盡力展現(xiàn)青春活力最有特色的一面。三、市場定位1．淡水步行街的商品價格定位通過學(xué)生在服裝消費(fèi)接受范圍調(diào)查分析顯示：最受消費(fèi)者青睞的價格檔位在50~120元之間，而淡水步行街不少高檔品在價位主要集中在100200之間，這樣的價格比較偏高，雖然可以滿足其中一部分有接受能力的同學(xué)，但其另外大部分的人難于承受，不過可以通過提高服務(wù)質(zhì)量達(dá)到購買目的。價格和質(zhì)量都能在大學(xué)生接受能力范圍能力。因此大的方面來說是品牌的建設(shè)，具體的說是樹立商品形象，在產(chǎn)品的銷售過程注重產(chǎn)品的介紹同時對需求顧客銷售一定產(chǎn)品。經(jīng)過學(xué)校生活后，學(xué)生們大多都將走上工作崗位，成為消費(fèi)的主力軍。二、目標(biāo)市場的選定就中國的消費(fèi)群體來說，白領(lǐng)選擇在淡水步行街選擇的衣服一般都是貴族品牌，例如七匹狼，歌莉婭等。l 就中學(xué)生購買衣服的影響因素來看，%學(xué)生屬于求實(shí)消費(fèi)者，他們購買衣服主要是以前衣服不夠（換季階段），淡水步行街如何把握時機(jī)進(jìn)行校園推廣活動，并通過各種促銷手段刺激學(xué)生消費(fèi)。l 作為中學(xué)生最看重著衣風(fēng)格的舒適度上，如何做到讓學(xué)生購買者切實(shí)感受到淡水步行街在品質(zhì)舒適能優(yōu)于其他同類品牌是目前產(chǎn)品面臨的一大問題。l 淡水步行街的在產(chǎn)品宣傳方面的不足，導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生對步行街的商品都不了解，這對步行街在高校市場的開闊是一個挑戰(zhàn)。l 另外淡水服裝街步行選擇的商品在款式設(shè)計的頗具個性，符合中學(xué)生追求個性的風(fēng)格。優(yōu)勢：l 在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道上，淡水服裝街步行的許多店主在淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上所做的努力也為其商品的銷量的提升創(chuàng)造條件；l 在產(chǎn)品的價格定位上，淡水服裝街步行的價格與同類競爭對手價格基本持平，較符合中學(xué)生的消費(fèi)水平。服裝街將致力于信息化建設(shè)管理，利用先進(jìn)的信息技術(shù)，加快商品在市場的占有率。l 服裝市場營銷網(wǎng)絡(luò)將向復(fù)合式、立體式等方向發(fā)展?！钡b行業(yè)街目前抓住了創(chuàng)意這一發(fā)展趨勢，能準(zhǔn)確把握時尚潮流。從這一局勢看，這令淡水服裝街步行的未來發(fā)展挑戰(zhàn)，如不加緊發(fā)展?fàn)I銷能力，那么淡水服裝行業(yè)街將面臨生存危機(jī)。服裝店走向品牌專業(yè)化，服裝店走向創(chuàng)意化，個性化。隨著消費(fèi)市場格局和出口格局的轉(zhuǎn)變，服裝行業(yè)面臨重塑，國際競爭力面臨升級。淡水外：惠陽各地區(qū)服裝行業(yè)開始崛起，尤為突出的是土湖地區(qū)的服裝街也開始興旺，出現(xiàn)了批發(fā)，直銷一體化的局面四、產(chǎn)品的SWOT分析環(huán)境中威脅；l 隨著服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟，國際競爭力正由勞動力成本優(yōu)勢開始向產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新優(yōu)勢、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次轉(zhuǎn)變。競爭對手的分析淡水內(nèi)：淡水服裝行業(yè)街的競爭首先來自于超市的競爭，近幾年沃爾瑪，家樂福，百佳等大型超市也開始進(jìn)入淡水，超市提供了廉價、優(yōu)質(zhì)、品牌集中的服裝類型，方便了不同層次，不同品牌追求的消費(fèi)者。淡水服裝行業(yè)街作為惠陽地區(qū)的領(lǐng)
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