【正文】 阻的現(xiàn)代物流通道 現(xiàn)代物流是本公司營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié)。 新媒體：在全國(guó)主要電商平臺(tái)上開設(shè)旗艦店、代理店鋪，有利于品牌的建設(shè)和推廣，產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中遍地開花，增加客戶的接觸率，利于產(chǎn)品的銷售。南方周末南方都市報(bào)中國(guó)青年報(bào)齊魯晚報(bào)新民晚報(bào)楚天都市報(bào)中國(guó)保健食品中國(guó)醫(yī)藥導(dǎo)刊：作為試聽結(jié)合的宣傳方式，除電視廣告片之外，進(jìn)軍各大衛(wèi)視的購(gòu)物頻道，此方式的宣傳重點(diǎn)在于產(chǎn)品的功效、品牌、包裝及用戶反饋。線上推廣整合與營(yíng)銷采用線上營(yíng)銷思路，在國(guó)內(nèi)主要電商平臺(tái)上均有網(wǎng)店；同時(shí)利用媒體資源，定期推廣，加強(qiáng)人們對(duì)產(chǎn)品的記憶。：不僅是指進(jìn)入社區(qū)便利店銷售，同時(shí)在社區(qū)中做一系列品牌推廣活動(dòng)如義診、路演等。20062013年11月我國(guó)連鎖門店數(shù)（家）及增長(zhǎng)率 利用全國(guó)著名連鎖藥店資源快速鋪貨根據(jù)上述對(duì)我國(guó)連鎖藥店、零售藥店的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，利用現(xiàn)有的營(yíng)銷資源，本產(chǎn)品集中在全國(guó)排名前十的連鎖藥店中進(jìn)行“鋪貨”，全國(guó)排名前十的連鎖藥店，擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)和忠實(shí)的消費(fèi)群體，選擇知名連鎖藥店進(jìn)行“鋪貨”，可在短期內(nèi)達(dá)到被目標(biāo)消費(fèi)群體快速認(rèn)知的目的，以初步打開銷售市場(chǎng)。20062013年11月我國(guó)零售藥店總數(shù)及增長(zhǎng)率截止2013年11月，我國(guó)的連鎖企業(yè)數(shù)量為3376家，與2012年相比，增幅減緩，%，%。保健品專柜的設(shè)立點(diǎn)主要選擇在各大連鎖藥店、零售藥店、商城等目標(biāo)客戶集中的地方。掌握了保健品行業(yè)中的龐大人脈，為產(chǎn)品前期市場(chǎng)的打開創(chuàng)造了有力條件；擁有全國(guó)各大城市的代理商資源，為產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)的覆蓋提供后備動(dòng)力。其中君藥鐵皮石斛含量充足，為其他同類產(chǎn)品的23倍。同時(shí)采用現(xiàn)代化工藝，經(jīng)過(guò)GMP10萬(wàn)級(jí)凈化工廠36道工序煉制而成，并導(dǎo)入ISO9001:2000質(zhì)量管理體系，建立了HCCP產(chǎn)品品質(zhì)危害分析和全面質(zhì)量管理體系，有效的保證了鐵皮石斛系列產(chǎn)品的品質(zhì)。建立本產(chǎn)品的整套VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，從產(chǎn)品到禮品的包裝均有一套完美的設(shè)計(jì)，考慮到保健品的特性，本產(chǎn)品擬采用二、價(jià)格策略優(yōu)質(zhì)的貨源保證在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，為使產(chǎn)品價(jià)格更加親民，讓每一個(gè)人都能享用到九大仙草之首的神奇功效，我公司在成本上盡量做到可控，因此我公司與安徽某霍山石斛種植基地負(fù)責(zé)人王欣達(dá)成戰(zhàn)略合作，確保貨源充足的前提下，亦能保證原材料的優(yōu)質(zhì)。第三章 營(yíng)銷策略一、產(chǎn)品策略產(chǎn)品賣點(diǎn) 保健價(jià)值高于同類產(chǎn)品鐵皮石斛的傳統(tǒng)食用方法鮮食不易保存，必須現(xiàn)買現(xiàn)吃楓斗不容易辨認(rèn)是不是真正的鐵皮石斛，且在人工制作過(guò)程中部分營(yíng)養(yǎng)流失入膳微量元素不能被完全吸收泡茶多糖溶出較少，不能夠得到比較有效利用鐵皮石斛的現(xiàn)代食用方法膠囊產(chǎn)品質(zhì)量得不到有效保證沖劑口感不佳微粉破壁工藝復(fù)雜，價(jià)格更貴，粉末直接入口，感覺(jué)不好，粘牙嚴(yán)重。產(chǎn)業(yè)化的時(shí)機(jī)已成熟，具有廣闊的發(fā)展前景。通過(guò)努力極大地提高了安全性，顯著地降低了成本。這種復(fù)合型的百貨藥店，比單純經(jīng)營(yíng)藥品的藥店將更具競(jìng)爭(zhēng)力。新型藥店不僅僅是在賣藥品，同時(shí)也在營(yíng)造一個(gè)大健康的概念。另外，中國(guó)老齡化社會(huì)的逐步形成，出現(xiàn)了對(duì)健康保健的巨大市場(chǎng)需求，同時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，使干細(xì)胞這一高端醫(yī)療保健技術(shù)的推廣應(yīng)用變得可行。因此，要重視和加強(qiáng)研究，開發(fā)出科技含量高的、貨真價(jià)實(shí)的、服用方便的、有較強(qiáng)針對(duì)性的、單味的或復(fù)方的、價(jià)格不是特別高的多種保健食品，并加強(qiáng)宣傳，創(chuàng)立著名品牌，才是今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展和保健品開發(fā)的方向。因此，雖然鐵皮石斛的市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)具有一定的規(guī)模，但需要看清的是，不少現(xiàn)有的保健品研發(fā)水平較低；有的沒(méi)有按照中醫(yī)藥理論和石斛的特點(diǎn)來(lái)科學(xué)研發(fā)；在研發(fā)方面投入不足；有的企業(yè)目光短淺，不看重功效，只是以鐵皮石斛之名來(lái)賺錢，以致有的保健品出現(xiàn)了信任危機(jī)。經(jīng)過(guò)現(xiàn)代藥理學(xué)的研究，證明鐵皮石斛對(duì)提高人體免疫能力效果顯著，綜合來(lái)說(shuō)鐵皮石斛有以下十大功效：四、投資建議項(xiàng)目的科技含量高本項(xiàng)目由南京昂谷醫(yī)藥科技有限公司進(jìn)行產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)，及產(chǎn)品質(zhì)量保證，該公司在中藥、食品保健品開發(fā)研究領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)，多名高層次技術(shù)人員是產(chǎn)品能走向市場(chǎng)的質(zhì)量保證。生長(zhǎng)環(huán)境有限，人工種植功效甚微 海底珍珠鎮(zhèn)心定志，明目安神珍珠分九品，市面上多魚目混珠 冬蟲夏草藥性溫和，滋補(bǔ)養(yǎng)身，老、虛者皆宜，比其他種類的滋補(bǔ)品有更廣泛的藥用價(jià)值。何首烏有毒副作用,不宜長(zhǎng)期超量服用,避免與肝毒性藥物同時(shí)使用 花甲之茯苓滲濕利水，益脾和胃，寧心安神市面上多以次充好 玉芝蓯蓉可用于治療腰膝冷痛、神經(jīng)衰弱、聽力減退，還具有降低血壓的作用。地域特殊，不易獲得 三兩重人參補(bǔ)氣救脫，益血復(fù)脈、養(yǎng)心安神、生津止渴、補(bǔ)肺定喘健脾止瀉等。其中，鐵皮石斛早在1000多年前就被尊為“九大仙草”之首。石斛芝品浙江森宇控股集團(tuán)、武義壽仙谷藥業(yè)、浙江天皇藥業(yè)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：產(chǎn)品類型代表產(chǎn)品主要產(chǎn)地或產(chǎn)家銷售場(chǎng)所精加工品鐵皮楓斗膠丸、鐵皮楓斗晶三、競(jìng)品分析同類保健品競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)于我公司來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)壓力主要集中在對(duì)石斛的深加工技術(shù)上，隨著西部大開發(fā)的進(jìn)行和東盟自由貿(mào)易區(qū)在廣南的建立，對(duì)我們的發(fā)展將會(huì)一大飛躍性的機(jī)會(huì)。鐵皮石斛保健品市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析 對(duì)鐵皮石斛保健品適合人群的類型 鐵皮石斛保健品適合人群的特征 購(gòu)買鐵皮石斛時(shí)關(guān)注哪些特征 消費(fèi)者從哪些渠道得知鐵皮石斛保健品的 消費(fèi)者認(rèn)為鐵皮石斛的功效在于哪 消費(fèi)者對(duì)鐵皮石斛保健品應(yīng)適合哪個(gè)人群 消費(fèi)者對(duì)鐵皮石斛保健品應(yīng)適合哪個(gè)人群結(jié)論現(xiàn)代中醫(yī)學(xué)、中藥化學(xué)及中藥藥理學(xué)研究表明，鐵皮石斛富含多糖、氨基酸、生物堿、微量元素等，具有養(yǎng)胃生津、滋陰清熱、明目的功效；在治療胃腸道疾病、抗衰老、抗腫瘤、降低血糖和治療白內(nèi)障等方面均有良好療效。目標(biāo)客戶分析，對(duì)自身未來(lái)健康進(jìn)行儲(chǔ)備的健康人群和患者。 2石斛膏（復(fù)方）石斛、夏枯草、元參、早蓮草、瓦楞子、紫草、青黛。 20102014年鐵皮石斛保健品市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì) 霍山石斛作為中華“九大仙草”之首，其相關(guān)保健品的功效、價(jià)值等不言而喻。20082010年鐵皮石斛市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)分析（單位：億元）石斛類保健品供求狀況由于鐵皮石斛卓著的保健功效，業(yè)界一致認(rèn)為有非常好的發(fā)展前景。跟據(jù)2013年全國(guó)中藥資源普察統(tǒng)計(jì)，整個(gè)石斛市場(chǎng)年需求總量在800010000噸，且以每年10%15%的需求遞增。 其中，石斛原料的品種等級(jí)，按照區(qū)域的不同，其營(yíng)養(yǎng)含量也不相同，多糖類、菲類含量情況如下：由上圖可以看出，產(chǎn)于安徽省霍山縣的鐵皮石斛，是石斛中的極品，膠質(zhì)飽滿、久嚼無(wú)渣、個(gè)頭沉實(shí)、藥效最佳。云南石屏、文山、麻栗坡、西疇全年溫暖、濕潤(rùn)，四季變化不大，森林覆蓋率高上述幾大區(qū)域的石斛產(chǎn)量是全國(guó)大部分原料的主要來(lái)源，以下是2008年2014年全國(guó)鐵皮石斛種植面積及產(chǎn)量圖：由上圖可知，每年石斛產(chǎn)量呈穩(wěn)定、持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2014年全國(guó)石斛種植面積為40000畝，按照350公斤/畝的產(chǎn)量來(lái)算，2014年全國(guó)石斛產(chǎn)量約為1400萬(wàn)公斤。浙江鄞縣、天臺(tái)、仙居