【正文】 力資源支持，具體合作職能部門單位派出專人協(xié)調(diào)方方面面的工作，并派出財(cái)務(wù)人員協(xié)同監(jiān)管。在昆明成立辦事處，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各相關(guān)政府部門及合作伙伴，利用方方面面的關(guān)系，盡快得到產(chǎn)品加工許可，從而使投資得到更大的回報(bào)。隨著項(xiàng)目的開展，雙方將根椐項(xiàng)目?jī)?nèi)容、項(xiàng)目點(diǎn)的不同而采取更靈活的融資方式，并開成長(zhǎng)期合作伙伴，對(duì)石斛產(chǎn)業(yè)進(jìn)行有深度、有廣度的開發(fā)。也就是說(shuō)，無(wú)論是政策法規(guī)及商業(yè)環(huán)境，中國(guó)的中小型企業(yè)的生存環(huán)境十分惡劣，而創(chuàng)新大都是通過(guò)中小型企業(yè)來(lái)進(jìn)行，因此，中小企業(yè)的的創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更不用說(shuō)開成什么新產(chǎn)業(yè)。因此處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)融資十分困難。因此資方和引資方的信任從來(lái)就不是很可靠的。 二、其它方式基于中國(guó)的國(guó)情，很難找到象國(guó)外一樣具有遠(yuǎn)見卓識(shí)、講究雙贏的戰(zhàn)略投資家。在雙江成立種植基地，資金分三次投入，2007年10月投入200萬(wàn)元，2008年2月到位1800萬(wàn)元。我們?cè)谶@方面有強(qiáng)大的人力資源，因此融資并不困難。這二項(xiàng)就用去全部資金，因此監(jiān)管非常簡(jiǎn)便可行。結(jié)合石斛種植的特點(diǎn)，資方只要監(jiān)管資金是否用于建造大棚和用于種苗制訂，其它費(fèi)用不及這二項(xiàng)的10%。投資人派出機(jī)構(gòu)及常駐人員監(jiān)管全部財(cái)務(wù)和所有資金流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，確保資金不被非正常地使用。從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，這就足夠了。只要鐵皮石斛是確有其獨(dú)特的效果，擴(kuò)大市場(chǎng)是可以做得到的。有眾多產(chǎn)品形式的銷售商等著我們出產(chǎn)品，那怕初期產(chǎn)品并不完善，但因?yàn)槠湎∮卸哂袕?qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以十年之功研發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，應(yīng)是制藥行業(yè)一個(gè)合適的周期。第一、第二種最具可操作性，前景看好，利潤(rùn)可觀。 鐵皮石斛最終用途還是作為保健品和開發(fā)成藥品。小規(guī)模臨床試驗(yàn)證明，在化療及治療心血管疾病方面，鐵皮石斛中成藥輔助療效十分顯著。 （三）、購(gòu)買已有技術(shù)，做成中成藥。胃口變好，無(wú)便秘。這個(gè)保健品服用后效果表現(xiàn)為：睡眠安穩(wěn)綿長(zhǎng)，無(wú)夜夢(mèng)。 這個(gè)過(guò)程并不涉及到藥品加工，而申請(qǐng)食品保健還是很容易的。但要改進(jìn)傳統(tǒng)的做法，使之從外觀、質(zhì)量等更符合現(xiàn)代消費(fèi)者的習(xí)慣。三、成品加工 成品可以加工成以下三種： （一）、鐵皮楓斗。估計(jì)一年內(nèi)大部份消費(fèi)者都會(huì)知道這個(gè)品牌。打上公司標(biāo)識(shí)及品牌，以級(jí)論價(jià)，向全國(guó)及國(guó)外分銷商供貨。但不足之處是大部份利潤(rùn)被收購(gòu)商拿走。如此大規(guī)模種植，不出二個(gè)月，大型收購(gòu)商將得到消息，為了將來(lái)形成固定的客戶關(guān)系，可以考慮為至少五個(gè)收購(gòu)商供貨。這是很方便的。采收前每畝預(yù)付10萬(wàn)元訂金即可在十天之內(nèi)全部采收完畢，立即辦理準(zhǔn)運(yùn)證，然后現(xiàn)錢現(xiàn)貨，當(dāng)場(chǎng)結(jié)清。只是管理難度更大，但還是可行的。但這種方式是用足夠多的資金和技術(shù)工人來(lái)生產(chǎn)種苗。我們還有一個(gè)最有利因素：可以不等到種苗分化，移裁時(shí)以每縱2~3苗移植，而不是1苗移植，這樣并不影響到成本增加，因?yàn)榉N苗未分化時(shí)成本并不算高。我們的育苗技術(shù)也有外泄的，但很多核心技術(shù)是別人不可能知道的，包括種植技術(shù)。所以，一旦移植，即使放在野外不管不理也能存活。如果做不到這一點(diǎn)，這就不是一個(gè)成熟的技術(shù)。每畝都能保證有10萬(wàn)元以上的產(chǎn)出，從第二年算起，也有30%的贏利。我們?cè)诟鞯氐脑囼?yàn)都做有一個(gè)極限試驗(yàn)：任其生長(zhǎng)，絕不采取任何人為因素。種植的難度不亞于育苗技術(shù)。技術(shù)人員每天上崗抽查工人采集的數(shù)椐，為第二天調(diào)節(jié)大棚做準(zhǔn)備。應(yīng)對(duì)辦法：全部上崗工人應(yīng)招聘當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)學(xué)校的畢業(yè)生，以女性為宜。石斛各個(gè)生長(zhǎng)期都有不同濕度和溫度。每日檢查一次大棚，如有損壞，立即修補(bǔ)。老鼠無(wú)法通過(guò)。在圍墻外種植當(dāng)?shù)匾环N叫“鳥不沾”帶刺的植物。所以不能讓老鼠靠近大棚。鼠害老鼠并不以石斛為食糧，只是用來(lái)磨牙齒，但對(duì)老鼠來(lái)說(shuō)，塑料盆是更好的選擇。只是在大棚入口多加一道防護(hù)欄，徹底阻斷任何爬行類昆蟲進(jìn)入。應(yīng)對(duì)辦法：在建造大棚時(shí)用推土機(jī)將原來(lái)土地推去約40cm深，直至露出新土，通過(guò)太陽(yáng)爆曬，然后鋪蓋一層沙子、煤渣，徹底讓這些爬行類昆蟲無(wú)法生存，然后再修建大棚。只是原來(lái)生活在地上的爬行類昆蟲才可以進(jìn)入大棚，這類昆蟲喜食石斛葉子，有些連整個(gè)石斛全部吞食。蟲害可以說(shuō)，這是造成減產(chǎn)的唯一因素。病害非常容易防治處理。在用水入口處修建水池，先消毒后才使用。而細(xì)菌是生長(zhǎng)在裁培基質(zhì)上的（樹皮），主要是由用水帶來(lái)的。主要表現(xiàn)為爛根和葉子霉變。應(yīng)對(duì)辦法：通過(guò)大棚，及時(shí)調(diào)節(jié)通風(fēng)通光通水，力求使石斛按節(jié)令生長(zhǎng)。如果出現(xiàn)暖冬氣候，那么石斛在12月還在長(zhǎng)，這樣恰恰能提高產(chǎn)量，到真正的冬天才采收，效益更好。至于臺(tái)風(fēng)，只有沿海才有。我們選擇的項(xiàng)目點(diǎn)氣溫為亞熱帶氣候。而造成減產(chǎn)的原因及應(yīng)對(duì)辦法如下：氣候變化由于種植點(diǎn)是經(jīng)過(guò)試種成功后才確認(rèn)的，且采取人工大棚種植，所以氣候?qū)Ξa(chǎn)量影響不大。且應(yīng)對(duì)辦法也簡(jiǎn)單可行。（二）減產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)或種植風(fēng)險(xiǎn)。 不采收，任其生長(zhǎng)，二年后采收，按300元一公斤出賣成品，每畝地應(yīng)有600公斤的產(chǎn)出，產(chǎn)值也達(dá)到18萬(wàn)元。應(yīng)對(duì)辦法：如果跌幅超過(guò)50%，可以采收如下辦法應(yīng)對(duì)： 采收前一個(gè)月每畝必須支付10萬(wàn)元訂金才采收。所以買家并無(wú)等著降價(jià)的可能。但要控制這個(gè)價(jià)格是非常難的，因?yàn)榇蟛糠葙I家都面臨交貨的壓力。若產(chǎn)品質(zhì)量非常好，可以賣到800元。但從未出現(xiàn)過(guò)低于每公斤為500元的情況。市場(chǎng)的最低價(jià)格為每公斤500多元。所以我們有能力來(lái)將來(lái)幾乎可以石斛的種植加工發(fā)展成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，局部壟斷的原料。為了將風(fēng)險(xiǎn)降到最低， 我們用三年的時(shí)間在云南有可能的地方進(jìn)行試種，采集了大量數(shù)椐，確定了種植成功的當(dāng)?shù)貧夂驍?shù)椐。而每畝地極限產(chǎn)量為800公斤，100畝的規(guī)模也就是80噸的極限產(chǎn)量，所以我們只擔(dān)心是否能生產(chǎn)出這多的產(chǎn)品。三、風(fēng)險(xiǎn)分析（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。如果長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)人工種植沒有取得突破性的進(jìn)展，這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也是長(zhǎng)期可以確保其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的。而云南一些地方也聲稱人工種植成功，其實(shí)也是在購(gòu)買我們的試管苗，更沒有進(jìn)行過(guò)大棚移植試種，最多也就是種植一些低價(jià)值的石斛，并非象招商所說(shuō)自己研制成功，這些說(shuō)法只為招商引資需要。這些造假行為于2006年2月26日被中央電視臺(tái)2臺(tái)暴光。我們知道，石斛的成品加工市場(chǎng)在沿海，當(dāng)?shù)匾灿腥斯ひ浦渤晒Φ膱?bào)道先例，在將近5年的考察中，我們每次都要求進(jìn)入其大棚參觀，從來(lái)得不到允許，但作為收購(gòu)我們產(chǎn)品的合作伙伴，他們可以隨時(shí)進(jìn)入我們的大棚參觀，知情人透露，因?yàn)楫?dāng)?shù)卣?guī)定，如果沒有自己原料生產(chǎn)基地，就得不到成品生產(chǎn)許可，所以很多商家用大棚移植一些沒有用的野生石斛，用來(lái)得到生產(chǎn)鐵皮楓頭許可。因此，其市場(chǎng)竟?fàn)幜κ遣谎宰悦鞯?。其中臨滄（要求海拔800~1200米）最為合適，其產(chǎn)量是最高的，質(zhì)量是最好的。我們同時(shí)在云南六個(gè)地區(qū)移植試種，只有在臨滄、德宏、思茅確確實(shí)實(shí)是成功的，移植存活率在96%以上，其它地方不到一個(gè)月就開始大批死苗，生存或太低。三個(gè)月就可以移植。如果每年提前制苗育苗，最多也只能有500畝的試管苗可以供應(yīng)。如果存活太低、生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)那么產(chǎn)量太少，從商業(yè)角度上講這就是不成功的。如果在移植一個(gè)月內(nèi)石斛苗死亡，就是不成功的，只要在移植一個(gè)月后存活，它就能正常的生長(zhǎng)。同是云南，同樣是一個(gè)縣或一個(gè)鄉(xiāng)，并不見得都可以用大棚種植。那怕是在云南移到大棚里，也不能保證就能成功。第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是，這些試管苗能移植成功。這些苗其實(shí)是用來(lái)擺設(shè)騙取政府或投資人的開發(fā)資金的。目前為止，我們確認(rèn)只有我們一家能真正生產(chǎn)合格的試管苗。而這個(gè)檢查很簡(jiǎn)單，如果是野生苗，規(guī)模只有十多苗，因?yàn)橐吧鷰缀鹾茈y見到了，能有這么十幾苗野生苗也算非常難得了。采用這種方法是成品生廠家用作營(yíng)銷的手法。利用這個(gè)方法，倒是可能成功的，只是石斛的生長(zhǎng)就象野生的一樣，10年才能采收。這種造假是欺騙大部份沒有常識(shí)的消費(fèi)者。通常有二種作假方法，一是將野生石斛進(jìn)行移植，然后說(shuō)是人工種植成功。除非通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷讓石斛成為一種常用的保健品，否則，這個(gè)市場(chǎng)很快飽和。其它地方因氣候條件完全不能進(jìn)行人工種植。對(duì)鐵皮石斛原料，目前每年有1000多畝約2000噸產(chǎn)出的穩(wěn)定需求，市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)上百億元（包括大量的假冒產(chǎn)品），如果進(jìn)行產(chǎn)業(yè)開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷，讓這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入尋常百姓家，可能需求要大得多。我們要做的，就是想辦法讓他們吃到真的鐵皮石斛制成品。而且野生石斛是國(guó)際公約規(guī)定的保護(hù)物種。因此真正以鐵皮石斛做成的保健品在市場(chǎng)上是很少見的，在加工生產(chǎn)過(guò)程就被訂購(gòu)一空或就地消費(fèi)了。每年有過(guò)500百噸的需求，但供應(yīng)量幾乎為零，只有少量從緬甸走私入境的野生鐵皮石斛。二是保健品市場(chǎng)。主要需求石斛鮮草和經(jīng)過(guò)加工的干草。綜合產(chǎn)量及價(jià)格二個(gè)方面，還是當(dāng)年采收效益最好，但因?yàn)榉N苗每年一換，所以投入要大一點(diǎn)。石斛產(chǎn)品以當(dāng)年采收為上品，這時(shí)含石斛堿成份最多。試管苗有一個(gè)月的適應(yīng)期，3~6月為快速生長(zhǎng)期。第二年再用新苗移植。通過(guò)大棚調(diào)節(jié)通風(fēng)、通光、濕度、溫度等。定期噴灑少量特殊營(yíng)養(yǎng)液的。架床上置塑料盆，盆內(nèi)放入經(jīng)特殊處理過(guò)的樹皮，試管苗將附生在樹皮上。組培苗生產(chǎn)期為一到二年。三、 生產(chǎn)工藝流程通過(guò)組培車間批量生產(chǎn)組培試管苗，一年之后，試管苗長(zhǎng)到5cm左右，這時(shí)可以開瓶取出試管苗，然后對(duì)試管苗進(jìn)行徹底脫毒，洗凈試管苗帶出的營(yíng)養(yǎng)液，涼干一二天后即可移裁到大棚里。所以現(xiàn)在全國(guó)各地投入研究的，都是云南鐵皮石斛，其它品種都不考慮。所以鐵皮石斛產(chǎn)品都打上云南石斛的招牌，因?yàn)榧幢悴皇氰F皮石斛，云南的其它石斛與其它地方鐵皮石斛相比，并不是很差，更不用說(shuō)真正的云南鐵皮石斛。原因有二個(gè)，一是產(chǎn)量?jī)r(jià)格不高，不值得商業(yè)開發(fā)。若用來(lái)造假，倒是很合適。產(chǎn)量雖說(shuō)不算低，但尤如皮包骨，去皮后其產(chǎn)量與安徽石斛一時(shí)瑜亮，不相上下，但價(jià)格更低。若非專業(yè)人士，誰(shuí)也不會(huì)想到它。安徽石斛只是一種樣品，從未有人種植過(guò)，雖說(shuō)外觀壯美，列為上品，但因?yàn)楫a(chǎn)量太低了，所以沒有人做這方面的研究。云南石斛有4節(jié)左右，若是三年以上成品，最多可達(dá)十七節(jié)之多，枝桿如一個(gè)小筷子或稻谷桿般大小，色灰白。產(chǎn)量也不高，價(jià)格更低。偏黑，所以產(chǎn)量很低，只是價(jià)格稍高。其枝桿便是原料產(chǎn)品。鐵皮石斛的形狀都是一樣，外觀都象羅漢竹一樣，一節(jié)一節(jié)地生長(zhǎng)，每節(jié)之間有２～５片小葉子。最終形成藥用和保健二個(gè)品種的石斛原料生產(chǎn)基地。根椐當(dāng)?shù)氐淖匀粴夂驐l件，按照市場(chǎng)對(duì)石斛品種結(jié)構(gòu)的需求，并考慮到品種抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，特別是考慮項(xiàng)目的短期和長(zhǎng)期的贏利能力，選取最稀有、最有價(jià)值、最有科技含量、最適合高投入、高產(chǎn)出、回報(bào)快速的鐵皮石斛進(jìn)行人工種植。這是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求比較高的工作。目前可供選擇的最大種植規(guī)模為100畝，因?yàn)槟壳胺N苗的最大提供能力也只有100畝。大棚一經(jīng)投入使用