【正文】 市場份額目標(biāo)市場汲取目標(biāo)展會質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)生存目標(biāo) 辦展機(jī)構(gòu)最終選擇哪種定價目標(biāo)，主要受三個因素的影響：顧客、成本和競爭。展會項目財務(wù)分析的主要目的是分析計劃舉辦的展會是否經(jīng)濟(jì)可行，并為即將舉辦的展會制定資金使用規(guī)劃。這兩項計劃的具體執(zhí)行時間都是在展會的展覽期間，地點常常也都是在展會現(xiàn)場內(nèi)，執(zhí)行時彼此影響。主要從以下幾個方面著手：各項工作進(jìn)程安排的合理性各階段工作目標(biāo)的準(zhǔn)確性各項工作安排的配套性各項工作安排的可行性各階段工作安排的統(tǒng)一性 （4）現(xiàn)場管理和相關(guān)活動計劃評估：是對展會開幕現(xiàn)場和展會展覽現(xiàn)場進(jìn)行管理的計劃安排。招展計劃評估 招商計劃評估 宣傳推廣計劃評估 展會進(jìn)度計劃評估：是對展會籌備以及展覽期間的各項工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排的計劃，它明確規(guī)劃了各辦展機(jī)構(gòu)在什么時候應(yīng)該干什么事情；到什么時候完成什么任務(wù)，達(dá)到什么目標(biāo)。 例如，招攬企業(yè)參加展會的過程，實際上部分起到了邀請觀眾到展會參觀的作用，客觀上也是在為展會在本行業(yè)內(nèi)做作傳；邀請觀眾到展會的過程，實際上也部分的起到了招攬企業(yè)參加展會的作用，客觀上也是為展會在本行業(yè)以及相關(guān)行業(yè)內(nèi)作宣傳；至于宣傳推廣方案，在實際實施時，不僅僅只在為展會作宣傳，它同時也起到招攬企業(yè)參加展會和邀請觀眾到展會參觀的作用。要避免“個體合理、群體沖突”的現(xiàn)象出現(xiàn)。 展會定位與展會規(guī)模之間是否有沖突。 展會的辦展機(jī)構(gòu)在計劃的辦展時間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會。 展會的舉辦地點是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的展會。具體包括： 展會名稱和展會的展品范圍、展會定位之間是否有沖突。所以，要避免這種“個體合理，群體沖突”現(xiàn)象的出現(xiàn)，對展會基本框架進(jìn)行評估就十分重要。 需要強(qiáng)調(diào)的一點是，對展會基本框架進(jìn)行評估，重點不是分析構(gòu)成展會基本框架的某一個因素的策劃安排是否合理和可行，而是從總體上分析展會基本框架是否合理和可行。 （3） 辦展機(jī)構(gòu)優(yōu)劣勢分析 展會執(zhí)行方案分析 展會執(zhí)行方案分析是從計劃舉辦的展會項目的本身出發(fā)，分析該展會項目立項計劃準(zhǔn)備實施的各種執(zhí)行方案是否完備，是否能保證該展會計劃目標(biāo)的實現(xiàn)。 展會項目生命力分析 （1） 項目發(fā)展空間：即分析舉辦該展會所依托的產(chǎn)業(yè)空間、市場空間、地域空間、政策空間等是否具備。 （2） 微觀市場環(huán)境：包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)客戶、競爭者、營銷中介、服務(wù)商、社會公眾等。分析展會項目的生命力，不是只分析展會舉辦一屆或兩屆的生命力，而是要分析該展會的長期生命力，即要分析如果本展會舉辦超過五屆以上，本展會是否還有發(fā)展前途的問題。市場環(huán)境分析不僅要研究各種現(xiàn)有的市場條件，還要對其未來的變化和發(fā)展趨勢作出預(yù)測．使立項可行性分析得出的結(jié)論更加科學(xué)合理。 《展會項目立項可行性研究報告》的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評估和說明，并為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進(jìn)依據(jù)和建議。展會項目立項策劃主要是在掌握各種信息的基礎(chǔ)上，初步提出計劃舉辦的展會“是什么樣的”；展會立項可行性分析則是在仔細(xì)研究各種信息的基礎(chǔ)上，深入分析舉辦展會立項策劃提出的“那樣的展會”是否可行，為最后是否舉辦該展會提供科學(xué)的決策依據(jù)。 《展會項目立項可行性研究報告》就是在對展會立項進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的研究報告。項目立項只是對舉辦什么題材的展會和如何舉辦該展會提出了一個初步的意見，制定了一套初步的方案，至于該展會是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行，還需要對該展會項目及方案進(jìn)行可行性分析。與展會同期舉辦的相關(guān)活動最常見的有技術(shù)交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補(bǔ)充。現(xiàn)場管理計劃安排得好，展會現(xiàn)場將井然有序，展會秩序良好。展會進(jìn)度計劃安排得好，展會籌備的各項準(zhǔn)備工作就能有條不紊地進(jìn)行。 展會進(jìn)度計劃、現(xiàn)場管理計劃和相關(guān)活動計劃 展會進(jìn)度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。 招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。 人員分工計劃是對展會工作人員的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。 在策劃舉辦展會時，要根據(jù)市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標(biāo)參展商參加展會十分重要。 在制定展會的價格時，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。 ．展會價格和展會初步預(yù)算 展會價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格。 展會定位 通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。 在規(guī)劃展會規(guī)模時，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。 展會規(guī)模 展會規(guī)模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。我們知道，幾乎每個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個生命周期，產(chǎn)品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。從目前展覽業(yè)的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦