促銷成敗的關(guān)鍵在于打好心理戰(zhàn)doc-文庫(kù)吧資料
2025-07-24 19:11本頁(yè)面
【正文】 調(diào)動(dòng)起來。 要吸引消費(fèi)者的興趣，一定要堅(jiān)決杜絕唱獨(dú)角戲，那樣不僅枯燥乏味，更會(huì)令信息交流不暢。地毯可使用5年，每年按365天算，這樣平均下來，每天的花費(fèi)只有1毛6分錢?！毕M(fèi)者對(duì)此感到好奇。下面一個(gè)例子展示了一位促銷員如何通過制造驚訝的情緒從而調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的興趣。數(shù)不清的年輕情侶在此駐足觀望，他們被溫馨歡愉的夢(mèng)境深深吸引，并被激發(fā)起購(gòu)買的強(qiáng)烈欲望?！? BILLY牛仔的壁面廣告就是一個(gè)成功的例子。一般來說，那些色彩鮮明、形狀獨(dú)特、輪廓清晰、具有整體性并容易理解的事物，更容易吸引觀察者。 精心誘導(dǎo)調(diào)動(dòng)興趣 雖然千奇百怪的表現(xiàn)手法可以把消費(fèi)者吸引到店鋪或展區(qū)，但卻并不能保證消費(fèi)者一定對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。故事中的廣告策劃者們正是利用了人人皆有的好奇心設(shè)計(jì)出成功的促銷活動(dòng)。美國(guó)杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授曾說過：“探索與好奇，似乎是一般人的天性，神秘奧妙的事物，往往是大家最關(guān)心的對(duì)象。人們?cè)诒痪薹扳n票”吸引的同時(shí)，也看到了商場(chǎng)的促銷信息，商場(chǎng)的人流量因而急劇上升，銷售額也不斷沖高，整個(gè)促銷活動(dòng)產(chǎn)生了意想不到的效果。大家也都為這個(gè)想法興奮不已?！? 如何才能策劃出一場(chǎng)與眾不同的促銷活動(dòng)呢？全體策劃人員都在冥思苦想。如果我們也采取雷同的表現(xiàn)手法，一定會(huì)被淹沒在促銷的海洋中。大家都感到，特價(jià)、贈(zèng)送、路演、游戲競(jìng)技、抽獎(jiǎng)這些傳統(tǒng)促銷形式已經(jīng)讓消費(fèi)者的視覺和心理疲勞，往往是吃力不討好?！? 讓我們來看這樣一個(gè)例子。消費(fèi)者注意力集中的時(shí)間、程度與刺激的強(qiáng)度有關(guān)，越是新奇的事物越能引起
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