促銷成敗的關(guān)鍵在于打好心理戰(zhàn)doc(編輯修改稿)
2025-08-14 19:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 事物，更容易吸引觀察者。所以在做促銷時(shí)，要研究產(chǎn)品定位的消費(fèi)群，按照他們的心理特點(diǎn)設(shè)計(jì)促銷的表現(xiàn)手法，并根據(jù)商品的特征進(jìn)行展示與陳列，充分利用POP、廣告和裝飾等因素，讓推銷的商品從宣傳背景中跳出來(lái)，成為目標(biāo)消費(fèi)者注意的中心。 BILLY牛仔的壁面廣告就是一個(gè)成功的例子。廣告畫面表現(xiàn)的是一對(duì)身著B(niǎo)ILLY牛仔服的俊男靚女嬉戲的場(chǎng)景——體魄強(qiáng)健的男子背起撫媚動(dòng)人的女友，畫面的正下方是極富沖擊力的廣告語(yǔ)“別讓人偷走您的夢(mèng)！”。數(shù)不清的年輕情侶在此駐足觀望，他們被溫馨歡愉的夢(mèng)境深深吸引，并被激發(fā)起購(gòu)買的強(qiáng)烈欲望?！? 在推銷的過(guò)程中，同樣需要注意左右消費(fèi)者的興趣。下面一個(gè)例子展示了一位促銷員如何通過(guò)制造驚訝的情緒從而調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的興趣?！? 一位地毯促銷員對(duì)消費(fèi)者說(shuō)：“您每天只花1毛6分錢就可以給臥室鋪上地毯?！毕M(fèi)者對(duì)此感到好奇。推銷員接著講道：“您的臥室有12平方米，我們廠的地毯每平方米為24．8元，共需297．6元。地毯可使用5年，每年按365天算，這樣平均下來(lái)，每天的花費(fèi)只有1毛6分錢?！蓖其N員首先制造噱頭，引起對(duì)方的驚訝，然后巧妙地突出了產(chǎn)品質(zhì)美價(jià)廉的特質(zhì)，從而成功地把地毯推銷給了消費(fèi)者?！? 要吸引消費(fèi)者的興趣，一定要堅(jiān)決杜絕唱獨(dú)角戲，那樣不僅枯燥乏味，更會(huì)令信息交流不暢。現(xiàn)場(chǎng)促銷人員除了要主動(dòng)向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品和促銷信息外，更重要的是誘導(dǎo)消費(fèi)者提出疑問(wèn)。一旦開(kāi)啟了互動(dòng)式的問(wèn)答，就標(biāo)志著消費(fèi)者的興趣已經(jīng)被調(diào)動(dòng)起來(lái)。調(diào)準(zhǔn)促銷焦距 “薄利多銷”、“促銷人氣至上”，
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