促銷成敗的關(guān)鍵在于打好心理戰(zhàn)doc-資料下載頁
2025-07-18 19:11本頁面
【正文】 勢，主題就定成‘豪門盛宴，特別的愛獻給特別的人’。雖然是專門為會員們搞的促銷活動，但其實同樣可以吸引其他消費者，只是一定要確保我們的會員可以享受到特殊的待遇。” 小陳接著說道：“會員專場不能全天都進行，那樣就沒有新奇感了。我建議每天晚上8點到12點進行，這個時段普通消費者的數(shù)量不多，不會影響到會員消費者的正常購物。嘗試連續(xù)做1周，對我們來說，成功了固然是個收獲，即使失敗了也不會有太大損失?！薄? 轉(zhuǎn)眼間，促銷的日子到了。晚上8點，新源百貨的全體管理人員在大門前迎接當(dāng)日入場的所有會員，每一個光臨新源百貨的會員消費者都得到了一張價值38元的購物現(xiàn)金券，可以在當(dāng)日抵用現(xiàn)金購物。全場所有的商品都加入了促銷活動，最低2折，最高不超過8折。在這一時段，會員積分方式也由原來的每1元積1分，以刺激會員的購物欲望。同時，為了提高會員俱樂部的影響力，商場每天晚上邀請一位本地名人到場進行購物抽獎，最高獎項為價值4500元的港澳雙人豪華游?！? 無處不在的獎勵激發(fā)起會員們的搶購熱潮。在隨后的幾天，光臨會員專場的會員消費者越來越多。會員的帶動能力也像滾雪球一樣越滾越大，會員人數(shù)達到平時的12倍。經(jīng)統(tǒng)計，商場發(fā)現(xiàn)會員專場效果空前。每天到場的會員在5000人左右，每人購買金額平均在200元左右，僅每晚8點至12點，商場的銷售額就在百萬元左右?！? 找到促銷性價比最大的群體，摸準(zhǔn)這一群體的購物動機，用火力更加集中的促銷方式動員他們，新源百貨會員專場的成功說明的恰恰是調(diào)準(zhǔn)促銷焦距的重要性。5 / 5
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