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促銷成敗的關(guān)鍵在于打好心理戰(zhàn)doc-資料下載頁

2025-07-18 19:11本頁面
  

【正文】 勢,主題就定成‘豪門盛宴,特別的愛獻給特別的人’。雖然是專門為會員們搞的促銷活動,但其實同樣可以吸引其他消費者,只是一定要確保我們的會員可以享受到特殊的待遇。”    小陳接著說道:“會員專場不能全天都進行,那樣就沒有新奇感了。我建議每天晚上8點到12點進行,這個時段普通消費者的數(shù)量不多,不會影響到會員消費者的正常購物。嘗試連續(xù)做1周,對我們來說,成功了固然是個收獲,即使失敗了也不會有太大損失?!薄?  轉(zhuǎn)眼間,促銷的日子到了。晚上8點,新源百貨的全體管理人員在大門前迎接當(dāng)日入場的所有會員,每一個光臨新源百貨的會員消費者都得到了一張價值38元的購物現(xiàn)金券,可以在當(dāng)日抵用現(xiàn)金購物。全場所有的商品都加入了促銷活動,最低2折,最高不超過8折。在這一時段,會員積分方式也由原來的每1元積1分,以刺激會員的購物欲望。同時,為了提高會員俱樂部的影響力,商場每天晚上邀請一位本地名人到場進行購物抽獎,最高獎項為價值4500元的港澳雙人豪華游?!?  無處不在的獎勵激發(fā)起會員們的搶購熱潮。在隨后的幾天,光臨會員專場的會員消費者越來越多。會員的帶動能力也像滾雪球一樣越滾越大,會員人數(shù)達到平時的12倍。經(jīng)統(tǒng)計,商場發(fā)現(xiàn)會員專場效果空前。每天到場的會員在5000人左右,每人購買金額平均在200元左右,僅每晚8點至12點,商場的銷售額就在百萬元左右?!?  找到促銷性價比最大的群體,摸準(zhǔn)這一群體的購物動機,用火力更加集中的促銷方式動員他們,新源百貨會員專場的成功說明的恰恰是調(diào)準(zhǔn)促銷焦距的重要性。5 / 5
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