海南旅游房產(chǎn)異地整合推廣方案-文庫(kù)吧資料
2024-11-17 14:21本頁(yè)面
【正文】 理 。 2） 、 我們要通過(guò)多種方式盡可能了解項(xiàng)目開發(fā)商的背景、資質(zhì)、 信譽(yù)和實(shí)力。目標(biāo)城市的經(jīng)濟(jì)、人文環(huán)境、人流量、人均可支配 收入等等。 前期對(duì)準(zhǔn)備銷售樓盤考察調(diào)研重點(diǎn) ： 1） 、 我們要為客戶仔細(xì)論證投資價(jià)值 ， 因?yàn)闃I(yè)主不可能一年 365 天都在異地工作生活，異地置業(yè)居住的“階段性”決定了它 必須要有一定的投資價(jià)值。營(yíng)造新的品牌理念和設(shè)計(jì)， 提供異地貴賓服務(wù)，充分體現(xiàn)售前 、 售中 、 售后。中期我 8 們的重點(diǎn)是， 如 何組織、培訓(xùn)、管理有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員。 四、 公司開發(fā)異地置業(yè)項(xiàng)目的三期重點(diǎn) ： 目前針對(duì)開發(fā)異地推廣項(xiàng)目上，主要是引領(lǐng)異地置業(yè)的求購(gòu)方式及創(chuàng)造新的貴賓服務(wù)點(diǎn) 和 打造 公司品牌 ?？蛻粢杂?jì)劃長(zhǎng)期養(yǎng)老、過(guò)冬、度假等。周邊配套不是很成熟，項(xiàng)目產(chǎn)品一般為中高端商品住宅，項(xiàng)目小區(qū)設(shè)計(jì)合理，主題景觀表現(xiàn)明顯。 主要分布在三亞近海及地區(qū)、海口 西 、海甸島、東海岸等地，售價(jià)多為 8000 元 /平方米以上。購(gòu)買 人群一般為高端客戶為主。 高端養(yǎng)老生活型旅游 房 產(chǎn)： 產(chǎn)品形成以觀海及特色園林為主的別墅與高級(jí)公寓為主。也成為一種身 份象征，是業(yè)主度假休閑的場(chǎng)所。 6 二、 海 南 旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃： 三 、 海南旅游 房 產(chǎn)分類 高端休閑度假 房 產(chǎn)： 產(chǎn)品形式以別墅與高端海景公寓為主，配套齊全、檔次較高、購(gòu)買人群均為高端客戶。 選擇異地置業(yè)的 主要目的 、 消費(fèi)群 體 一、 異地置業(yè)的主要目的有三： 主要用來(lái)業(yè)主自住，為在兩地經(jīng)商提供便利、方便子女求學(xué) 5 就業(yè)； 主要是用來(lái)投資、出租或轉(zhuǎn)手獲利； 投資和自住結(jié)合，業(yè)主自己分時(shí) 度 假等； 二、 選擇異地置業(yè)的消費(fèi)主力群體 ： 商務(wù)人士； 演藝界人士和體育名人 ； 投資型置業(yè)者； 異地養(yǎng)老候鳥型； 綜上所述，所 有置業(yè)于異地購(gòu)房者具有一定身份 、 高職或資 本等，所以在各方面消費(fèi)者考慮會(huì)更多，為了能夠排解購(gòu)房者一 系列相關(guān)顧慮，所以，我們必須從根本上提高服務(wù)水平，要依據(jù) 公司綜合實(shí)力 制定一套實(shí)際銷售服務(wù)模式（星級(jí)貴賓服務(wù)模式） 。 八、 渠道策略 ： 公司網(wǎng)站 ， 網(wǎng)絡(luò)的推廣 ； 異地合作單位聯(lián)合推廣； 發(fā)展有價(jià)值的兼職人員共同創(chuàng)新； 九、 主流媒體： 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、媒體； 4 公司定位策略 一、 公司 定位 ：中國(guó)旅游房產(chǎn)異地置業(yè)第一品牌； 一站式置業(yè)專家（針對(duì)全國(guó)） 中國(guó)度假置業(yè)旗艦品牌（針對(duì)全國(guó)） 旅游房產(chǎn)異地銷售市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者； 二、 服務(wù)理念： 服務(wù)源自真誠(chéng)、星級(jí)服務(wù)、
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