海南旅游房產(chǎn)異地整合推廣方案-文庫吧
2024-10-20 14:21 本頁面
【正文】 比較集中區(qū) 域 宣傳展示 、目標公司大客戶營銷、 回訪老客戶、尋找可繼續(xù)發(fā)展人員。 與 各地 旅游公司通力合作，建立共贏模式，增設服務內(nèi)容 。 市場渠道網(wǎng)絡繼續(xù)滲透，擴大其他政府機構(gòu)事業(yè)單位 。 異地客戶開發(fā)，異地小型推介會，路演等形式。 經(jīng)過前 幾 個階段的客戶發(fā)展及周邊區(qū)域的拓展，考慮異地周邊區(qū)域設接待點 。 到年底，可舉辦相關(guān)客戶公關(guān)維系活動 。 建議最好能有一個全國免費的訂閱電話，必竟還是有些城市的人還沒有打長途的習慣 。 八、 渠道策略 ： 公司網(wǎng)站 ， 網(wǎng)絡的推廣 ； 異地合作單位聯(lián)合推廣； 發(fā)展有價值的兼職人員共同創(chuàng)新； 九、 主流媒體： 網(wǎng)絡、報廣、媒體； 4 公司定位策略 一、 公司 定位 ：中國旅游房產(chǎn)異地置業(yè)第一品牌； 一站式置業(yè)專家（針對全國） 中國度假置業(yè)旗艦品牌（針對全國） 旅游房產(chǎn)異地銷售市場的領(lǐng)導者； 二、 服務理念： 服務源自真誠、星級服務、信譽第一； 三、 突破策略： 走出去以聯(lián)系老客戶和相關(guān)人脈關(guān)系，主動出擊為突 破策略； 一方面進一步完善全程增值服務，另一方面構(gòu)建和強 化 公司 品牌 形象 。 以細致貼心的服務為購房者與開發(fā)商提供省時 、 省 力 、 省錢的便捷服務； 四 、 我們的劣勢： 海南置業(yè)中心起步晚，宣傳和亮相的機會少， 有少 量 客戶積累，無品牌基礎，知名度不高，目前經(jīng)過 以前的 銷售 積累，但與其他 房產(chǎn)銷售 代理公司比還 存在一定的差距。 選擇異地置業(yè)的 主要目的 、 消費群 體 一、 異地置業(yè)的主要目的有三： 主要用來業(yè)主自住，為在兩地經(jīng)商提供便利、方便子女求學 5 就業(yè)； 主要是用來投資、出租或轉(zhuǎn)手獲利； 投資和自住結(jié)合，業(yè)主自己分時 度 假等； 二、 選擇異地置業(yè)的消費主力群體 ： 商務人士； 演藝界人士和體育名人 ； 投資型置業(yè)者； 異地養(yǎng)老候鳥型； 綜上所述，所 有置業(yè)于異地購房者具有一定身份 、 高職或資 本等，所以在各方面消費者考慮會更多，為了能夠排解購房者一 系列相關(guān)顧慮，所以，我們必須從根本上提高服務水平，要依據(jù) 公司綜合實力 制定一套實際銷售服務模式（星級貴賓服務模式） 。 海南項目分析 一、 海南省旅游業(yè)總體空間結(jié)構(gòu)規(guī)劃 : 一省： 全省、合理配置、功能定位、開發(fā)、運營； 兩中心： 以海口、三亞為旅游中心，形成全省輻射帶動作用； 三線： 東、西線高速公路和中線高等級公路三條旅游，軸線； 五名城： ?？凇⑷齺?、瓊海、儋州、五指山； 十區(qū)： ?？?、三亞、五指山、文
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