腦白金市場基礎(chǔ)建設(shè)與管理doc-文庫吧資料
2025-07-24 14:07本頁面
【正文】 “以客觀所見為依據(jù)，大公無私，寧可錯(cuò)判，決不放過。 三、督察系統(tǒng) 自上而下，層層督察，是“腦白金”保證市場工作達(dá)成的主要手段，是“腦白金”市場管理體系中的重點(diǎn)。明確完成時(shí)間、事件、責(zé)任人、費(fèi)用等，并貫徹執(zhí)行。定期舉辦聚餐等活動(dòng)，促進(jìn)員工之間的交流和溝通，建立企業(yè)文化，組建一個(gè)高效而團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。人員上崗培訓(xùn) 終端費(fèi)用不拖欠，提前支付，款到發(fā)貨。 財(cái)務(wù)管理： ?。ㄖ魅?、副主任、推廣員、文員……） 經(jīng)銷區(qū)域 不能沖貨 二、地區(qū)市場部管理 組織建設(shè)： 回款要求：及時(shí)回款； 該與政府方面（工商、技監(jiān)、防疫站等）的關(guān)系好。信譽(yù)好，在當(dāng)?shù)赜泄潭ǖ匿N售網(wǎng)絡(luò)，是該地區(qū)最有實(shí)力和影響力人物。不允許個(gè)人以任何名義與簽定合同，否則視為欺詐行為。所有辦事處要把代表處的合同及有關(guān)資料傳回子公司審批； 一、渠道建設(shè) 標(biāo)準(zhǔn)： 原則上小型城市選一家?！澳X白金”在保健品市場上所取得的成功并非一個(gè)偶然行為，也不是象大多數(shù)人所認(rèn)為的純粹是一個(gè)廣告行為。 三、假貨：保證新啟動(dòng)的市場沒假貨，隨時(shí)提高警惕，以防假貨混入； 四、因?yàn)橹苓吺袌錾袑偻耆龑?dǎo)型市場，所以終端必須有經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)合格的促銷人員； 五、經(jīng)常維護(hù)戶外宣傳品，防止競爭對手破壞。 必須左面打“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，右面打“功效”； 每輛車身廣告必須連同車牌號拍照留檔； 車身每周普查一次，如有損壞，及時(shí)要求廣告公司修復(fù)，并填寫監(jiān)控表： （三）墻面廣告 選擇城市邊緣鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村人流量大、人群密集、視覺比較容易看到的地方，如：城市入口處、道路兩旁、居民樓外墻、工廠外墻、學(xué)校附近、火車站、碼頭、旅游景點(diǎn)出入口、村、寨入口、公路兩側(cè)等地方； 選做墻標(biāo)最好是兩層底樓面向人群集中的單面墻，墻面選擇要大而直觀，避免因墻面太小，影響公司形象； 圖案由總部提供，只可按比例縮放，字體、顏色等不得更改，必須由一個(gè)廣告公司統(tǒng)一制作； 每個(gè)字的最小尺寸不能小于40cm X 50cm； 墻標(biāo)底料要選用藍(lán)色涂料，字用白色油漆； 每月普查一次，如有損壞，及時(shí)要求廣告公司修復(fù)，并填寫監(jiān)控表： （四）推拉 有門就貼，門門必貼； 張貼時(shí)要注意位置，一要正；二要高度適中，有“推”必須有“拉”； 要注意城管、城衛(wèi)檢查； 張貼前要有計(jì)劃，先分片張貼，吃透一片，再貼一片，確?！巴评边B續(xù)張貼，形成區(qū)域宣傳氛圍； 張貼時(shí)，四人張貼，一人檢查，確保張貼質(zhì)量； 每輪張貼時(shí)間以半月為準(zhǔn)，半個(gè)月后再檢查張貼地方，補(bǔ)缺補(bǔ)漏，常換常新； 每次檢查，須填寫監(jiān)控表： ?。ㄎ澹┘臅? 每個(gè)單位寄兩本，重點(diǎn)小區(qū)在信箱中每戶發(fā)放一本，電話咨詢建檔的消費(fèi)者每人一本； 與電視同步要寄一輪書，必須保證一個(gè)月內(nèi)寄完80%以上的單位； 如果選擇投遞，最好以書店的名義進(jìn)行； 寄書要有專人負(fù)責(zé)，收集有關(guān)資料進(jìn)行分析，確保寄書到位率； 寄書要有詳細(xì)的記錄，以備需要和檢查； 特殊單位應(yīng)增加寄書量，如：銀行、老齡委、電信部門、郵局、教育部門等； 勿向政府管理部門寄書，特別是政府、工商、技監(jiān)、防疫站、衛(wèi)生局、宣傳部、新聞出版局等有關(guān)職能部門。那么，就讓我們現(xiàn)在一起來學(xué)習(xí)強(qiáng)者是如何操縱市場： 宣傳策略 一、內(nèi)容 代表處要結(jié)合自己的特點(diǎn)，選擇性地開展以下戶外宣傳：車貼、車身、推拉、墻面廣告。正如同可口可樂和百氏可樂，麥當(dāng)勞與肯德雞，在激烈的競爭中互相激勵(lì)互相促進(jìn)互相提高在戰(zhàn)斗中獲得品牌的不斷提升，從而達(dá)到雙贏的結(jié)果。 腦白金廣宣秘笈（二） 眾所周知，“腦白金”以其凌厲無比的攻勢迅速搶灘全國保健品市場，盡管四海之內(nèi)眾說紛紜，驚訝、贊嘆、不屑、譏諷不絕于耳，但其廣告宣傳的功力之深厚、速度之迅捷、招數(shù)之精純卻無不令業(yè)內(nèi)人士不得不心悅誠服。 各種版本必須互相配合成一個(gè)系列，但時(shí)間上要錯(cuò)開，不要挨在一起； 必須保證廣告詞不得修改； 不能出現(xiàn)公司名稱、廠家、名稱、健康熱線及在圖像上打“請認(rèn)準(zhǔn)XX專銷，謹(jǐn)防假冒”字幕； 六、價(jià)格談判及合同簽訂技巧（略）： 七、監(jiān)控 （四）各代表處必須有專人監(jiān)控電視播放情況，要設(shè)立二級監(jiān)控；第一級聘請兩個(gè)互不相識的人，分別兼職兼看；第二級代表處內(nèi)部員工專職監(jiān)控。 ?。ǘ?分鐘 操作要求與4分鐘相同，但密度要加大，黃金時(shí)段4次； ?。ㄈ┧投Y及品牌 更趨向黃金時(shí)段，當(dāng)?shù)匦侣勄暗箶?shù)第一個(gè)和新聞后第一個(gè)廣告是腦白金廣告；當(dāng)?shù)靥鞖忸A(yù)報(bào)前倒數(shù)第一個(gè)和天氣預(yù)報(bào)后第一個(gè)廣告是腦白金廣告。 四、原則 （一）節(jié)日前每天播，所有廣告密度加倍，其中春節(jié)提前二個(gè)月，中秋提前一個(gè)半月，端午節(jié)提前一個(gè)月； （二）收視率最高的兩個(gè)市臺、縣臺必須上，如果縣臺有有限臺也必須上，市無線臺必須上，與周邊的電視臺相銜接，互相呼應(yīng)； （三）A段、特A段金額才能算折扣，B段如果播，只能算贈(zèng)送，贈(zèng)送不算折扣； ?。ㄋ模]有電視報(bào)價(jià)的地區(qū)包干，包干標(biāo)準(zhǔn)（略）。5秒腸道 注：4分鐘無線臺按如下次序組合（九次為一周期）： 1）20億美元的太空實(shí)驗(yàn) 2）衰老篇 3）白鼠立大功 4）睡眠篇 5）生命科學(xué)領(lǐng)域的兩大震撼 6）美容篇 7）美國人為什么瘋狂 8）腸胃篇 9）睡眠篇 4分鐘有線臺按如下次序組合（九次為一周期）： 1）生命科學(xué)領(lǐng)域的兩大震撼 2）睡眠篇 3）美國人為什么瘋狂 4）衰老篇 5）腸胃篇 6）白鼠立大功 7）睡眠篇 8）20億美元的太空實(shí)驗(yàn) 9）美容篇 三、要求 （一）合同：必須與電視臺簽定全年合同，（包括所有電視版本）。5秒品牌B 5秒睡眠B 15秒品牌 2分鐘功效
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