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民營醫(yī)院營銷方案推薦doc-文庫吧資料

2024-07-31 09:48本頁面
  

【正文】 推廣大體方向: ① 醫(yī)院目標人群:城區(qū)中高端消費人群,先城區(qū)后向周邊村鎮(zhèn)富裕社保開通人群延伸。 推廣工作原則: ① 以業(yè)績來衡量付出,以時間來保障工作。 ② 醫(yī)院外關(guān)系整合執(zhí)行、異業(yè)整合,行業(yè)轉(zhuǎn)診聯(lián)系。 強化醫(yī)院專科專項專享特色,整合優(yōu)勢資源 建立渠道營銷。SixE2yXPq5 (一)目標人群定位: 城區(qū)的中高收入人群, (醫(yī)保開通后可轉(zhuǎn)化為以雙流城區(qū)及周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)常住人口為主,走農(nóng)村包圍城市的路線)6ewMyirQFL 醫(yī)保開通前后的營銷方式差異 上半年主要以醫(yī)保開通為宣傳主導(dǎo)方向,取客 →優(yōu)勢客人! 下半年主要以增長業(yè)績?yōu)槿嚎己酥笜?,取?→增長業(yè)績! (二)市場定位:中高端收入常住人口為主,實力消費團體客戶為輔。搶在行業(yè)洗牌疾風來臨之前搶占先機,做好了社會公共關(guān)系整合與渠道建立,就可以實現(xiàn)“少廣告、多人脈,塊營銷的特色化醫(yī)院營銷,并能夠與當?shù)毓⑨t(yī)院相抗衡,實現(xiàn)業(yè)績大豐收,進一步打造以“華美牙科”為連鎖品牌的特色醫(yī)院。 四、醫(yī)院市場定位:EmxvxOtOco 根據(jù)以上分析,雙流華美口腔醫(yī)院首先調(diào)整好醫(yī)院內(nèi)部機制工作,并在加強內(nèi)部建設(shè)與管理的基礎(chǔ)上,把握好政府與市場的有利時機,在全員營銷,口碑營銷,公共關(guān)系團體整合營銷上多下功夫增加投入。且民營新醫(yī)院前期的業(yè)務(wù)量,與廣告量成正比,而與投資面積的比例關(guān)系不大,所以廣告投放也直接影響了醫(yī)院的發(fā)展。Zzz6ZB2Ltk ② 前景 : 隨著人們生活水平的提高,生活質(zhì)量要求也越來越高,人的健康意識逐漸增強,對牙齒的保健、修復(fù)、美容的需求也越來越大,且中國進入老年化社會,口腔保健防治的市場需求也越來越大。LDAYtRyKfE 機會分析: ① 政策: 國家對于民營口腔醫(yī)院審批較嚴格,而口腔??漆t(yī)院的市場空間還有很大,醫(yī)院可充分利用自身經(jīng)營管理上的靈活性,走“高端化、專業(yè)化路線。醫(yī)院成立時間較短,前期市場定位不精確,品牌形象還沒深入人心。同時,現(xiàn)有的私人口腔門診雖然牙椅較少,設(shè)備陳舊,但因其價格低廉,開業(yè)時間較早,并多分布在城區(qū)中心地段,本地患者很多都會選擇去私人診所看牙。近有縣第一人民醫(yī)院、中醫(yī)院,遠有四川石油醫(yī)院及數(shù)家民營牙科門診包圍??谇粚?漆t(yī)院定位,具有市場的前瞻性,??剖轻t(yī)療發(fā)展的一個中長期項目投資趨勢,在投資方向的把握上有長遠的發(fā)展性與潛力的提升性。醫(yī)院投資規(guī)模在雙流民營口腔醫(yī)療中設(shè)備最全,且具有其它口腔醫(yī)院不能夠開展的種植牙特色項目。外營銷占60%→100%,醫(yī)院內(nèi)部管理的優(yōu)化在醫(yī)院的任何時期也同樣是醫(yī)院發(fā)展的重中之重,只有實現(xiàn)了醫(yī)院內(nèi)部管理優(yōu)化才可能實現(xiàn)醫(yī)院由前期的大比例全比重“坐銷公立模式”向后期的“行銷民營模式”發(fā)展,形成醫(yī)院品牌沉淀與公立醫(yī)院進行抗衡...DXDiTa9E3d 新的一年營銷部主要將以???,專項,專享,為特色對外進行整體營銷推廣。%
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