【正文】 2）“飛圈”愛心傳遞“愛心傳遞活動(dòng)”，“飛圈”會(huì)設(shè)定第一個(gè)寶藏地點(diǎn)，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)玩家找到寶藏之后，系統(tǒng)會(huì)彈出“感謝您為四川災(zāi)區(qū)重建出一份力，獻(xiàn)上您的美好祝愿！”這時(shí)“飛圈”會(huì)替您為災(zāi)區(qū)捐出“愛心1角錢”；此時(shí)，用戶可以設(shè)定您的寶藏，寶藏可以是一份實(shí)物禮品，可以是一條愛心短信，總之，讓下一個(gè)有愛心的人尋找，愛心就由此傳遞下去。以耐克為例，“飛圈”與耐克達(dá)成合作意向，進(jìn)行雙贏合作。、認(rèn)同、。以與必勝客合作為例，“飛圈”社區(qū)有必勝客店鋪的社區(qū)信息，為其電子化服務(wù)提供了很好的平臺(tái)，而必勝客可在自身店鋪營(yíng)銷過(guò)程中突出“飛圈”，提出“登陸飛圈社區(qū)，享受必勝客社區(qū)服務(wù)”的宣傳口號(hào)2）“飛圈”增值業(yè)務(wù)開發(fā)時(shí)刻以當(dāng)前環(huán)境協(xié)調(diào)開發(fā)“飛圈”增值業(yè)務(wù)，如在新春期間開發(fā)“飛圈拜年”業(yè)務(wù)，系統(tǒng)制作相當(dāng)數(shù)量的適合手機(jī)瀏覽的電子賀卡，供一定等級(jí)以上的用戶免費(fèi)定制，滿足用戶的增值需求。在產(chǎn)品開發(fā)階段注重給客戶提供好的體驗(yàn)。只有符合用戶需求并且?guī)?lái)美好體驗(yàn)的業(yè)務(wù)才是用戶持續(xù)不斷使用的動(dòng)力。例如，明星作客“飛圈”移動(dòng)社區(qū)，且在虛擬城市中安家立業(yè)，使大家對(duì)“飛圈”各項(xiàng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)生興趣與好奇，抓住與明星現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的機(jī)會(huì)同時(shí)也很快了解了“飛圈”業(yè)務(wù)?！帮w圈”業(yè)務(wù)應(yīng)最低程度上減輕用戶的自學(xué)習(xí)曲線的長(zhǎng)度?！帮w圈”采取交互式橫幅廣告（交互式廣告的形式多種多樣，比如游戲、插播式、回答問(wèn)題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容，這種廣告的尺寸小、兼容性好）和文本鏈接廣告（文本鏈接廣告對(duì)瀏覽者干擾最少，卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵了，它也是吸引受眾注意并來(lái)瀏覽廣告信息的決定性步驟。每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長(zhǎng)處，Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證?！帮w圈”廣告媒體選擇策略: 具有較高的目標(biāo)受眾比例；具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ)；廣告表現(xiàn)可承載性；廣告效果的可監(jiān)控性；合理的媒體采購(gòu)價(jià)格 知名綜合門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道，利用綜合性網(wǎng)站的大流量?jī)?yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)提高品牌 知名度和產(chǎn)品知曉度；知名社區(qū)網(wǎng)站，利用這些頗受社區(qū)人員歡迎SNS網(wǎng)站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對(duì)性的向精確目標(biāo)受眾傳遞廣告信息，有效的提高了廣告到達(dá)率；各大知名論壇，其為網(wǎng)民發(fā)表自己意見的主要平臺(tái)，在社區(qū)上很容易形成對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)評(píng)論的較強(qiáng)“聲音”，從而對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)選擇產(chǎn)生較大影響。5）網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方案所謂Web廣告媒體選擇就是對(duì)你所要發(fā)布信息的站點(diǎn)的確定，甚至包括具體頁(yè)面位置的確定。此外，“飛圈”市場(chǎng)部門可開通了推廣員系統(tǒng)，網(wǎng)吧或者個(gè)人可以申請(qǐng)成為“飛信”推廣員，每推廣一位用戶，移動(dòng)公司即支付相應(yīng)的獎(jiǎng)金。網(wǎng)吧即是關(guān)鍵市場(chǎng)之一。特別是實(shí)例三，參加主題活動(dòng)必須憑“飛信”號(hào)，可以說(shuō)既推廣了業(yè)務(wù)品牌，又直接推動(dòng)了用戶的發(fā)展，從策劃來(lái)看相對(duì)更加科學(xué)。3）主題營(yíng)銷活動(dòng).以“飛圈”為主題進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大業(yè)務(wù)知名度和影響力活動(dòng)實(shí)例：公司以“飛圈”杯冠名新春祝福短信、春聯(lián)評(píng)選活動(dòng)；以“移動(dòng)飛圈杯”冠名勁舞比賽活動(dòng)；獨(dú)家冠名“移動(dòng)飛圈杯”全城電子競(jìng)技星際爭(zhēng)霸賽等等目標(biāo)人群所鐘愛的主題事件進(jìn)行營(yíng)銷主題營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)快速擴(kuò)大“飛信”的知名度很有幫助。根據(jù)目標(biāo)客戶的特征和“飛圈”本身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，可以選擇以下促銷手段 在營(yíng)銷活動(dòng)期間率先開通的前1000名客戶、在營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)或新業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū)成功下載飛信客戶端，并成功登陸的客戶將獲得“飛圈”相關(guān)的小禮品獎(jiǎng)勵(lì)，如公司將制作印有“飛圈”統(tǒng)一標(biāo)志的水杯、娃娃、卡套、鼠標(biāo)墊等等相關(guān)小禮品 活動(dòng)參與者使用“飛圈”手機(jī)客戶端每月有效登錄一定次數(shù)，即可獲得“飛圈”社區(qū)中虛擬角色的使用權(quán)限的升級(jí)，如初級(jí)用戶不具有上傳真實(shí)頭像的權(quán)限，滿足相當(dāng)數(shù)量登陸次數(shù)才可進(jìn)行權(quán)限升級(jí)，同時(shí)升級(jí)權(quán)限也包括個(gè)人社區(qū)頁(yè)面相冊(cè)大小，該容量隨等級(jí)上升而擴(kuò)容?！帮w圈”希望企業(yè)博客這個(gè)渠道能把“飛圈”這個(gè)企業(yè)放到全球的話題討論區(qū)—博客世界中，吸引更多的用戶關(guān)注“飛圈”，吸引潛在用戶使用產(chǎn)品，保持用戶粘性，吸引合作伙伴加盟。它是一個(gè)溝通和市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，并且是雙向的。B．利用各種工具推廣博客把“飛圈”員工的、MSN簽名加上企業(yè)博客網(wǎng)址；把“飛圈”員工的論壇簽名加上企業(yè)的博客網(wǎng)址；把“飛圈”員工的郵件簽名加上企業(yè)博客網(wǎng)址；并且有獎(jiǎng)鼓勵(lì)“飛圈”的用戶這樣做，形成口碑營(yíng)銷，提高企業(yè)博客的曝光度，達(dá)到推廣博客及企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的目的。D，企業(yè)博客的定位“飛圈”企業(yè)博客的定位是利用平臺(tái)宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象；與客戶溝通交流，塑造企業(yè)親和力；功能與產(chǎn)品展示，吸引用戶及合作伙伴加入，形成直接或間接利潤(rùn)。B，內(nèi)容的選擇“飛圈”在內(nèi)容上的選擇包括行業(yè)咨訊，產(chǎn)品服務(wù)介紹，客戶交流溝通，創(chuàng)新理念技術(shù)發(fā)布；全方位滿足企業(yè)宣傳，與用戶保持良好溝通，原創(chuàng)吸引并保持用戶粘性的功能，使得“飛圈”博客達(dá)到真正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳的作用 C，信息發(fā)布者的選擇“飛圈”企業(yè)博客的信息的來(lái)源是公司全體員工撰寫的文章，一些網(wǎng)絡(luò)行業(yè)咨詢或用戶在網(wǎng)站中發(fā)布的文章，公司公關(guān)部門把關(guān)，挑選，統(tǒng)一包裝，再進(jìn)行發(fā)布。1．“飛圈”建立企業(yè)博客操作內(nèi)容 A．平臺(tái)的選擇“飛圈”選擇了擁有中國(guó)最廣大中產(chǎn)階級(jí)用戶、享有良好信譽(yù)、講求服務(wù)質(zhì)量、具有國(guó)際影響力的投資理財(cái)和品質(zhì)生活的財(cái)經(jīng)服務(wù)平臺(tái)——和訊博客平臺(tái)。其次，許多知名的互聯(lián)網(wǎng)公司及實(shí)體公司都有自己的企業(yè)博客，營(yíng)銷效果明顯，為公司帶來(lái)直接或間接利潤(rùn)，這些成功的博客營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)都促使“飛圈”開通企業(yè)博客。 具體推廣方式：1）“飛圈”博客營(yíng)銷方案首先，企業(yè)博客能夠給“飛圈”提供以下功能：公司新聞發(fā)布平臺(tái)；產(chǎn)品開發(fā)與上市宣傳；吸引潛在用戶加入；與客戶直接友好溝通；為企業(yè)帶來(lái)廣告機(jī)會(huì)。整合營(yíng)銷理念的出現(xiàn)引發(fā)了一系列營(yíng)銷觀念的變革，整合營(yíng)銷的核心是使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信任，使“飛圈”品牌長(zhǎng)久存在消費(fèi)者的心中 五．實(shí)施方案“飛圈”的成長(zhǎng)有一個(gè)循序漸進(jìn)的發(fā)展過(guò)程，公司將根據(jù)“飛圈”業(yè)務(wù)發(fā)展程度及市場(chǎng)滲透程度展開不同階段的實(shí)施手段，作為全新產(chǎn)品，用戶接受“飛圈”會(huì)有一個(gè)從認(rèn)知到試用、使用直至成為粘滯用戶的過(guò)程，所以據(jù)此推出的營(yíng)銷方案也分為幾階段，以便使?fàn)I銷成果達(dá)到最好效果。廣告策略是整合營(yíng)銷傳播成功與否的關(guān)鍵。縱向整合強(qiáng)調(diào)把企業(yè)的一切營(yíng)銷傳播活動(dòng)，如廣告、促銷、公關(guān)產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一元化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道獲得對(duì)某一品牌的一致信息，增強(qiáng)品牌訴求的一致性和完整性。各種作為傳播工具新新媒體也如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)，如電腦、傳真、有線電視、汽車廣告等等，此外，像片沖洗袋、速食店的餐盒、餐紙等也都是可利用的媒體材料。橫向傳統(tǒng)整合主要是對(duì)各種傳播工具進(jìn)行整合。整合營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)從與消費(fèi)者溝通的本質(zhì)意義展開促銷與營(yíng)銷活動(dòng)，主張將廣告、公關(guān)、直 銷等各種推廣宣傳工具有機(jī)地組合，以促成消費(fèi)者最大程度的認(rèn)識(shí)。其在網(wǎng) 絡(luò)上的競(jìng)選視頻，開拓了除電視媒體外更廣闊的廣告平臺(tái)，使他成為網(wǎng)絡(luò)“紅人”中的一顆閃亮的明星。因而眾多國(guó)際級(jí)的廣告公司都成立了專門的“網(wǎng)絡(luò)媒體分部”，以開拓網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大市場(chǎng)。４．網(wǎng)絡(luò)廣告目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)正在以驚人的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來(lái)越顯得重要。博客營(yíng)銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具。內(nèi)部博客可以協(xié)助公司內(nèi)部員工管理和企業(yè)信息共享。企業(yè)的外部博客可以被互聯(lián)網(wǎng)上的任何人搜索到，是一個(gè)低成本、易用、持續(xù)更新的站點(diǎn)，可以發(fā)布企業(yè)的新聞，可以成為企業(yè)與客戶溝通的平臺(tái)，可以成為企業(yè)宣傳的網(wǎng)絡(luò)工具。適合病毒式營(yíng)銷的傳播工具包括即時(shí)通迅工具、社區(qū)論壇、個(gè)人博客、短信、電子郵件、視頻網(wǎng)站等，“飛圈”將對(duì)這些途徑進(jìn)行有效結(jié)合，通過(guò)提供給用戶免費(fèi)的服務(wù)、便民信息或者是結(jié)合公益祝福事件等對(duì)“飛圈”進(jìn)行推廣，打造“飛圈”的良好品牌形象３．博客營(yíng)銷企業(yè)博客是指由組織為了達(dá)到一定目的而開設(shè)和使用的博客，分為內(nèi)部博客與外部博客。２．病毒式營(yíng)銷病毒式營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種常見而又非常有效的方法。以博客、播客為代表的新一代個(gè)人性質(zhì)的媒介的出現(xiàn)，使得對(duì)傳統(tǒng)話語(yǔ)權(quán)的沖擊開始出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)“意見領(lǐng)袖”對(duì)普通網(wǎng)民的影響力日益擴(kuò)大。“飛圈”社區(qū)流通“飛圈幣”，作為社區(qū)唯一正式流通的虛擬貨幣，在其獲取方式上“飛圈”采取了多樣化的形式：1）通過(guò)網(wǎng)購(gòu)或充值方式在淘寶店購(gòu)買2）參與“飛圈”舉行的各種尋寶、登陸合作商頁(yè)面的活動(dòng)，即可獲贈(zèng)“飛圈幣”3）參與“飛圈”合作商電子交易即可獲得“飛圈幣”獎(jiǎng)勵(lì) 4）通過(guò)手機(jī)話費(fèi)轉(zhuǎn)賬等等，為“飛圈”用戶帶來(lái)完全的便利。4）價(jià)格策略：“飛圈”的基本服務(wù)不向用戶收取任何費(fèi)用，降低初期大量用戶涌入的門檻。對(duì)于“飛圈” 業(yè)務(wù)的多渠道協(xié)作可以分為主動(dòng)推廣和觸發(fā)式營(yíng)銷兩個(gè)大類的典型場(chǎng)景，：根據(jù)“飛圈”業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶的渠道偏好和各渠道的負(fù)載能力 均衡合理的配置渠道分流，通過(guò)多渠道的協(xié)同配合來(lái)完成新業(yè)務(wù)營(yíng)銷推廣活動(dòng)。作為基于地理信息系統(tǒng)的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)社區(qū)，飛圈的宗旨是實(shí)現(xiàn)社區(qū)隨身行，引領(lǐng)您快速進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打造“移動(dòng)生活圈”的全新品牌。三．營(yíng)銷策略營(yíng)銷目標(biāo)：立足于充分推廣“飛圈”的基于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、地理信息的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，結(jié)合多種增值業(yè)務(wù)滿足客戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下更深層次的需求的特點(diǎn)，通過(guò)立體化的渠道聯(lián)動(dòng)推廣策略、靈活的資費(fèi)與實(shí)施策略迅速擴(kuò)大客戶規(guī)模和品牌影響力，確立飛圈社區(qū)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使之成為中國(guó)移動(dòng)社區(qū)創(chuàng)新的先導(dǎo)。3）增強(qiáng)移動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，增加用戶黏性通過(guò)營(yíng)銷過(guò)程和客戶互動(dòng)，運(yùn)營(yíng)商能得到客戶需求信息反饋，不斷完善產(chǎn)品服務(wù)體系，為客戶更好的提供基礎(chǔ)服務(wù)和增值服務(wù)。且３Ｇ環(huán)境下，盡快獲得忠誠(chéng)客戶，得到收益進(jìn)行業(yè)務(wù)的不斷改善提升，也是明智之舉2）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)目前是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商三足鼎立的局面。營(yíng)銷策略制定中應(yīng)注重市場(chǎng)細(xì)分，搞差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略 3．產(chǎn)品可拓展性大“飛圈”業(yè)務(wù)平臺(tái)留有較多業(yè)務(wù)接口，為以后業(yè)務(wù)開發(fā)和發(fā)展戰(zhàn)略的方向制定提供了很大空間?！帮w圈”提供的業(yè)務(wù)服務(wù)包括移動(dòng)社區(qū)、虛擬城市和即時(shí)通信及各種個(gè)性化業(yè)務(wù)在內(nèi)都是無(wú)形的，用戶得到的一種滿足感和生活上的便利，營(yíng)銷過(guò)程可多注重線上線下的有效結(jié)合 2．產(chǎn)品需求多樣化不同年齡層的用戶對(duì)業(yè)務(wù)持不同的態(tài)度。第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案EasyCom”飛圈”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案目錄一、“飛圈”營(yíng)銷環(huán)境分析.................................................................3 1）消費(fèi)群分析.................................................................................3 2）消費(fèi)群心理分析..........................................................................3 3）“飛圈”產(chǎn)品特點(diǎn)......................................................................3 二．“飛圈”營(yíng)銷必要性...................................................................4 1）成本回收與實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展......................................................4 2）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng).....................................................................................4 3）增強(qiáng)移動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，增加用戶黏性.......................................4 三．營(yíng)銷策略......................................................................................5 1）產(chǎn)品策略.....................................................................................5 2）品牌策略.................................................................................