企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)普藥營(yíng)銷(xiāo)策略doc-文庫(kù)吧資料
2025-07-23 16:05本頁(yè)面
【正文】 使得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)幾乎達(dá)到極限，在價(jià)格無(wú)法成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段時(shí)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)便轉(zhuǎn)向非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，包括通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、專(zhuān)利、品牌、款式、包裝等各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引顧客，達(dá)到在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的目的。(一)樹(shù)立健康的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念樹(shù)立健康的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念，其關(guān)鍵是建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值觀，即以產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)為主，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為輔的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念。企業(yè)的創(chuàng)新力包括多個(gè)方面，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新力是其核心要素之一，企業(yè)只有大力開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新，才能更好地迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。然而在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大小取決于其創(chuàng)新力的強(qiáng)弱，而非產(chǎn)品價(jià)格的高低。目前，各級(jí)政府為中小企業(yè)創(chuàng)造了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，但由于競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度、無(wú)序等原因，導(dǎo)致許多中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況仍然相對(duì)困難。六是將戰(zhàn)略執(zhí)行視為戰(zhàn)略的一部分。四是遵循合理的戰(zhàn)略順序。二是注重全局而非數(shù)字。目前，中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在著較為明顯的營(yíng)銷(xiāo)理性缺乏現(xiàn)象，如許多中小企業(yè)放棄質(zhì)量比價(jià)格，忽視促銷(xiāo)的作用，受多方面限制獲取信息手段有限，出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道狹窄等現(xiàn)象。中小企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到自己安身立命之地，就必須發(fā)揮企業(yè)獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)與眾不同的產(chǎn)品，通過(guò)增加產(chǎn)量、降低成本來(lái)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力［2］?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)總是把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同其他部門(mén)割裂開(kāi)來(lái)，單獨(dú)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策和計(jì)劃，結(jié)果，必然影響到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新及整體的發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是由企業(yè)顧客及相關(guān)環(huán)境因素組成的系統(tǒng)，體現(xiàn)了企業(yè)和顧客在一定環(huán)境條件下的相互協(xié)調(diào)關(guān)系。(三)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分缺乏與其他部門(mén)的合作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以研究綜合性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及規(guī)律為目標(biāo)，它通過(guò)發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并將其轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的要求，再通過(guò)有效的促銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道和價(jià)格策略來(lái)最大限度地滿足顧客需求［1］。二是影響企業(yè)迅速有效地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策。絕大多數(shù)中小企業(yè)的高層都比較重視營(yíng)銷(xiāo)工作，但營(yíng)銷(xiāo)卻只局限于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，企業(yè)高層或沒(méi)有聘用專(zhuān)職的管理人員，或管理職責(zé)不到位，造成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不系統(tǒng)、不全面、不到
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