華藥集團(tuán)高層訪談?dòng)涗沝oc-文庫(kù)吧資料
2025-07-21 10:53本頁(yè)面
【正文】 集團(tuán)也未嘗不可；當(dāng)時(shí)搞企業(yè)集團(tuán)的目的是為了吸引外資，但從運(yùn)行中看沒(méi)有什么實(shí)際意義，上市公司的融資功能已經(jīng)很強(qiáng)了，不需要再借助其它融資方式。我們沒(méi)有國(guó)外那么多的新品開(kāi)發(fā)費(fèi)用，也沒(méi)有國(guó)外企業(yè)那么多的營(yíng)銷費(fèi)用，目前華藥產(chǎn)品的外銷主要是代理商和分銷商通路，93年后有一些產(chǎn)品主要是外銷，如維生素等，截止到2001年的當(dāng)年的銷售收入已經(jīng)達(dá)到9500萬(wàn)美金，增長(zhǎng)率為14％。原料藥生產(chǎn)是一個(gè)投入產(chǎn)出比不高的行業(yè)，過(guò)去全球的原料藥生產(chǎn)中心主要在北歐，現(xiàn)在逐步向中國(guó)和印度轉(zhuǎn)移；很多資料的分析表明中國(guó)將成為主要的原料藥生產(chǎn)基地，目前浙江地區(qū)（主要是溫州、臺(tái)州一帶）有很多企業(yè)如海正、新昌等已經(jīng)基本把企業(yè)搞成了一個(gè)出口導(dǎo)向的生產(chǎn)基地；其中浙江的海翔公司就是一個(gè)這樣的企業(yè)，它們生產(chǎn)的“A”品種，是華藥申請(qǐng)了新藥保護(hù)的產(chǎn)品，與華藥相比，其成本更低、質(zhì)量更好；因?yàn)橛行滤幈Ｗo(hù)產(chǎn)品不能在國(guó)內(nèi)銷售，所以向國(guó)外出口，華藥面臨著與這樣企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還需要加強(qiáng)內(nèi)部管理。還有就是爭(zhēng)取股權(quán)多元化，成為實(shí)際意義上的公眾公司，來(lái)解決與政府的關(guān)系問(wèn)題。華藥集團(tuán)非常希望把集團(tuán)公司變成河北省的企業(yè)，在這方面南京醫(yī)藥就做了一些嘗試，它們上市的基本上是全部的良性資產(chǎn)，非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)等全部劃給南京市政府。目前集團(tuán)的資源到底有多大程度的共享（王學(xué)恭）商標(biāo)、商譽(yù)和其他無(wú)形資產(chǎn)、政府關(guān)系、政府事務(wù)（政策的上傳下達(dá)）、渠道、基本上都可以共享。目前能否考慮把商標(biāo)作為一種估價(jià)，作為追加的資本投入，收投資收益（王學(xué)恭）把它作為資產(chǎn)是最好的。目前是主要是采用收管理費(fèi)的方式，但這又涉及納稅的問(wèn)題?，F(xiàn)在除生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)外原有的一些外部資源，如從分銷渠道華藥是如何整合的（王學(xué)恭）跟業(yè)務(wù)相關(guān)的資源按照事業(yè)部整合，在銷售領(lǐng)域能夠共享的資源包括區(qū)域關(guān)系、客戶關(guān)系、大區(qū)經(jīng)理等等，但是到底由誰(shuí)來(lái)管理這些資源，還沒(méi)有考慮清楚；品牌、政府關(guān)系等其他共享的資源目前都是由上市公司來(lái)管理的?，F(xiàn)在的很多跨國(guó)公司基本上沒(méi)有原料藥，主要是采購(gòu)原料藥，它們的產(chǎn)品基本上是制劑藥。根據(jù)需要華藥集團(tuán)在2002年計(jì)劃按照產(chǎn)品來(lái)劃分事業(yè)部，（組織結(jié)構(gòu)圖如下圖所示），這樣以來(lái)一是在很大程度上減少了關(guān)聯(lián)交易，二是對(duì)市場(chǎng)的反映可以從終端到源頭。在目前的這種情況下，如何解決上市公司的獨(dú)立營(yíng)銷系統(tǒng)和事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)之間的銷售渠道整合問(wèn)題（王學(xué)恭）目前我們的是把實(shí)際上按照推廣渠道來(lái)劃分的，這樣做還存在著很多問(wèn)題，最主要的就是事業(yè)部之間的關(guān)聯(lián)交易很大，如制劑藥和原料藥之間有很多的關(guān)聯(lián)交易。目前集團(tuán)一些其他的投資，如生物制藥方面有金坦公司，以后集團(tuán)在這個(gè)方面的投資就以
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