市場類-銷售職種(終端市場開發(fā))任職資格標(biāo)準(zhǔn)-文庫吧資料
2025-07-20 21:18本頁面
【正文】 詳細內(nèi)容和需求特點、支付能力、購買決策權(quán)限范圍等方面的信息。l 針對性宣傳：配合公司不同時期的宣傳需要，進行各種方式的機動宣傳。l 根據(jù)具體的宣傳方案，協(xié)助相關(guān)人員準(zhǔn)備宣傳資料、宣傳工具，提供必要的后勤支持。l 根據(jù)工程進度及合同中有關(guān)付款的條款，及時追繳合同款項，并保證回款率。l 將已簽訂的合同及時交給部門內(nèi)營銷支持人員。l 組織公司相關(guān)部門就合同的準(zhǔn)確性、合理性、合同工期等合同條款進行評審，有效地規(guī)避風(fēng)險。l 根據(jù)信息分析的結(jié)果，確定開發(fā)的對象，有的放矢地進行市場開發(fā)。l 綜合考慮各項因素，確定調(diào)研對象能否成為潛在用戶。l 及時記錄或更新信息，并按時間順序列入開發(fā)計劃。l 了解調(diào)研對象的個人特征，如姓名、住址、聯(lián)系方式等信息。l 及時了解燃氣市場狀況，提出調(diào)整方案。l 能夠根據(jù)競爭對手的情況及市場環(huán)境，制定產(chǎn)品競爭策略。資深級l 具備較強的市場分析策劃能力。l 能夠運用投資方面的知識，對項目的可行性進行協(xié)助決策。高 級l 良好的分析策劃能力。l 能夠指導(dǎo)低級別職員在市場開發(fā)、合同簽訂、回款等方面進行工作。l 能夠運用工程預(yù)決算方面的知識對項目進行初步的匡算，進行初步的投入產(chǎn)出效益分析。l 有較高的談判技巧和較強的公關(guān)能力。l 能夠?qū)ΜF(xiàn)有的客戶進行統(tǒng)籌管理，從中發(fā)掘潛在客戶。二 級l 能夠有效地進行市場調(diào)研與開發(fā)。l 能夠運用公關(guān)技巧和談判策略進行市場開發(fā)中的談判工作。l 良好的口頭表達能力。l 能夠運用市場營銷知識進行簡單的市場調(diào)研和市場開發(fā)。l 了解國家的經(jīng)濟政策，相關(guān)法律、法規(guī)。l 掌握國家燃氣政策。資深級l 掌握項目評價及管理方面的知識。l 了解公司法方面的知識。l 掌握燃氣公司的發(fā)展戰(zhàn)略。高 級l 項目投資方面的知識。l 掌握客戶管理的基本知識。l 了解燃氣公司的發(fā)展戰(zhàn)略。l 有較為豐富的談判知識。l 具備豐富的營銷知識。二 級l 了解工程預(yù)決算方面的知識。l 談判技巧方面的知識。l 基本的營銷知識。l 計算機及網(wǎng)絡(luò)方面的知識。l 掌握公司的管理運作模式。l 熟悉燃氣工藝和設(shè)備使用知識。l 具體標(biāo)準(zhǔn)參照公司統(tǒng)一原則，在認(rèn)證時明確。三、工作績效級 別季度績效考評結(jié)果年度績效考評結(jié)果三 級
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