【正文】 給出我們的價(jià)格。（即使達(dá)到190箱也是獎(jiǎng)勵(lì)14箱）3。l 鎖定終端n 冰凍設(shè)施鎖定：通過給予展示柜、水冷柜、冰桶的使用權(quán)獲取鎖定條款，簽定協(xié)議；n 店招門頭鎖定：通過幫助終端制作門頭、店招等雙方宣傳內(nèi)容方式，獲取鎖定條款；n 銷售獎(jiǎng)勵(lì)鎖定：首先獲取鎖定條款，同時(shí)強(qiáng)化包量，僅在終端完成約定銷量以后才給予獎(jiǎng)勵(lì)；分兩檔，第一檔是達(dá)到50%占有率（具體多少箱）以上，小于70%，獎(jiǎng)勵(lì)固定A箱數(shù)；第二檔是達(dá)到70%占有率（具體多少箱）以上，獎(jiǎng)勵(lì)固定B箱數(shù)（最高控制在10%以內(nèi)）。l 專賣條款6項(xiàng)獨(dú)家生動(dòng)化/獨(dú)家銷售產(chǎn)品（競(jìng)品不得直接或間接出現(xiàn)，不得以贈(zèng)送等促銷方式插入）/最低庫存量/個(gè)性化量身布置/指定品相與零售價(jià)/限制自帶酒水（婚宴等團(tuán)體用餐要推薦青島，可以考慮優(yōu)惠）。在投入后（包括現(xiàn)金/酒/冰柜/店招等，最好分月或季度支付），我們要獲取以下回報(bào)：l 進(jìn)場(chǎng)條款 全面生動(dòng)化/有促銷權(quán)（可以上促銷員/活動(dòng)）/市調(diào)費(fèi)下放/最低庫存量/個(gè)性化量身布置/指定品相與零售價(jià)，最好能夠包量。），根據(jù)該需求點(diǎn)設(shè)計(jì)出一套最有利于我們企業(yè)在此終端實(shí)現(xiàn)管理級(jí)別指標(biāo)提升的技戰(zhàn)術(shù)組合，這些技戰(zhàn)術(shù)組合以書面協(xié)議形式固化叫個(gè)性化推進(jìn)；以口頭協(xié)議形式約定的叫個(gè)性化推進(jìn)。蹲點(diǎn)完成后，填寫日工作記錄上，至少包括：1）終端規(guī)模信息；2）總臺(tái)數(shù)與客坐率，與競(jìng)品消費(fèi)臺(tái)數(shù)、占有率比較；3）啤酒當(dāng)日銷量，與競(jìng)品銷量、占有率比較；4）如果有促銷，我們和競(jìng)品促銷的相關(guān)信息；5）終端關(guān)鍵人反饋的信息；6）如果是我方專場(chǎng)則同時(shí)啟動(dòng)專場(chǎng)維護(hù)并記錄。n 銷售場(chǎng)所月啤酒容量對(duì)應(yīng)各品牌填寫銷售量n 場(chǎng)所協(xié)議性質(zhì)分四類：A、專賣指僅限銷售某一個(gè)啤酒品牌；B、專促指場(chǎng)所內(nèi)只有一個(gè)品牌有開展促銷推廣的權(quán)利；C、共存指場(chǎng)所內(nèi)有兩個(gè)或以上啤酒品牌銷售，有同等的推廣權(quán)利n 簽場(chǎng)投入情況注明冰柜、燈箱、店牌、現(xiàn)金、特價(jià)、返利、搭贈(zèng)等投入，如共存場(chǎng)需分別注明“如冰柜珠江2臺(tái)；漓泉1臺(tái)”；各品牌投入費(fèi)用分別折算為合計(jì)費(fèi)用金額n 結(jié)款方式指銷售啤酒的貨款回收方式。俗稱餐飲終端。l 注意事項(xiàng)n 店名要寫全稱；地址要詳細(xì)到門牌號(hào)n 職務(wù)為聯(lián)系人的職務(wù)：法人代表、股東、樓面經(jīng)理/部長、采購、財(cái)務(wù)n 根據(jù)啤酒的消費(fèi)方式，分為即飲終端和非即飲終端。l 目的：為了調(diào)查區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)容量、競(jìng)爭現(xiàn)狀、確定工作站所轄區(qū)域應(yīng)該分多少條日線，有多少個(gè)定格，并最終為制定4ps戰(zhàn)術(shù)、銷售目標(biāo)和編制組織架構(gòu)做支持。3 拜訪行為按照既定拜訪計(jì)劃，見到目標(biāo)關(guān)鍵人并有效展開工作目標(biāo)推進(jìn)，將工作過程及時(shí)體現(xiàn)在日工作記錄和其他相關(guān)報(bào)表中，稱為有效拜訪；如果沒有做到有效拜訪應(yīng)該在當(dāng)日做重復(fù)拜訪。l 手機(jī)關(guān)機(jī)或者調(diào)為震動(dòng)l 坐姿端正l 發(fā)言聲音洪亮、清楚l 全神貫注，不準(zhǔn)書寫、記錄與會(huì)議無關(guān)的內(nèi)容l 保持衛(wèi)生，會(huì)后主動(dòng)清掃自己的垃圾l 會(huì)議桌上整齊放置工作記錄本和文件夾，其他物品不得放置。l ④會(huì)議結(jié)束10分鐘內(nèi)，業(yè)代將所有發(fā)生報(bào)表按次序自己放到報(bào)表柜，由上到下《日績效計(jì)劃》、《日績效總結(jié)》、《日工作記錄》、《周績效計(jì)劃》、《周績效總結(jié)》，自己負(fù)責(zé)每周在左上角裝訂一次；外區(qū)業(yè)代每次開會(huì)會(huì)議前補(bǔ)充放置所有前期報(bào)表。經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審閱簽字后存檔、備查。無故/未批準(zhǔn)未主持會(huì)議，第一次罰款200元、第二次罰款500元、后每次罰款1000元，累計(jì)計(jì)算。：l ①各區(qū)域每日必須開晨會(huì)。目的：展示面貌、提升士氣，要求：簡單整齊、響亮有激情。l 銷售管理人員傳達(dá)公司最新政策、要求，宣布當(dāng)天工作的安排、重點(diǎn)事項(xiàng)和促銷信息等。要求：獎(jiǎng)大于罰，款項(xiàng)?？顚Ｓ?，賬目必須清晰，獎(jiǎng)罰記錄必須公示。l 根據(jù)區(qū)域情況結(jié)合公司階段目標(biāo)，確定考核項(xiàng)目和激勵(lì)方式。l 銷售管理人員應(yīng)能夠區(qū)別業(yè)務(wù)人員反饋信息和提出問題的心態(tài)和出發(fā)點(diǎn)。目標(biāo)達(dá)成好的業(yè)代，可讓其做經(jīng)驗(yàn)分享；昨日計(jì)劃達(dá)成最差的業(yè)代，應(yīng)重點(diǎn)分析昨日計(jì)劃目標(biāo)未完成的主觀原因，并做工作承諾。l 每名定格業(yè)代按照昨日計(jì)劃目標(biāo)、昨日實(shí)際達(dá)成和今日計(jì)劃目標(biāo)的流程進(jìn)行匯報(bào)，并反饋市場(chǎng)信息、遇到的困難及解決建議等（根據(jù)各區(qū)域報(bào)表不同，內(nèi)容要求不同，各區(qū)域自己要求）。目的：振奮精神，鼓舞士氣，要求：簡單整齊、響亮有激情。針對(duì)前日或前期表現(xiàn)較差的員工實(shí)際案例點(diǎn)評(píng)不足之處，原因分析和改善措施。選擇前日或前期表現(xiàn)突出人員介紹經(jīng)驗(yàn)。持續(xù)、系統(tǒng)進(jìn)行微觀運(yùn)營培訓(xùn)。l 區(qū)域經(jīng)理做當(dāng)日工作安排，提出工作目標(biāo)。根據(jù)業(yè)務(wù)員多少?zèng)Q定是均需發(fā)言還是抽點(diǎn)業(yè)務(wù)員匯報(bào)。：開始時(shí)間不能遲于上午9:00，會(huì)議時(shí)間建議在3060分鐘。2 晨會(huì)行為：統(tǒng)一思想、達(dá)成目標(biāo)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。要求分析定格內(nèi)的所有協(xié)議店的執(zhí)行情況以及銷量完成情況，對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估，并對(duì)下一步的推進(jìn)措施進(jìn)行計(jì)劃。l “定格區(qū)域市場(chǎng)管理指標(biāo)推進(jìn)及達(dá)成結(jié)果分析”對(duì)當(dāng)周定格區(qū)域內(nèi)完美生動(dòng)化達(dá)成比率、有效鋪貨率、有效銷售率、活躍終端比率進(jìn)行詳細(xì)分析和描述，能體現(xiàn)本周工作對(duì)各項(xiàng)市場(chǎng)管理指標(biāo)的推進(jìn)。（2）結(jié)合供貨商銷售臺(tái)帳做詳細(xì)的產(chǎn)品流向和銷售價(jià)格執(zhí)行情況分析。l “供貨商銷量完成偏差分析”要求對(duì)定格區(qū)域內(nèi)所有經(jīng)銷商分別進(jìn)行周計(jì)劃銷量完成偏差分析。l 周工作總結(jié)是對(duì)應(yīng)于本周工作計(jì)劃和日工作推進(jìn)表，本周計(jì)劃完成目標(biāo)對(duì)應(yīng)與本周工作計(jì)劃的完成目標(biāo)及明細(xì)，本周實(shí)際完成目標(biāo)則是本周《日工作推進(jìn)表》的匯總。：業(yè)務(wù)代表的每周工作總結(jié)，對(duì)應(yīng)于周工作計(jì)劃的完成情況，是對(duì)上周工作的總結(jié)。l “經(jīng)銷商實(shí)務(wù)管理”要求每天至少要對(duì)2家經(jīng)銷商進(jìn)銷存數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯報(bào)。有效鋪貨率、有效銷售率是達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的終端數(shù)量與所有定格終端數(shù)量的比值。對(duì)協(xié)議執(zhí)行不到位的，分析其執(zhí)行不到位的原因，并對(duì)此而展開有效的工作，在晨會(huì)上要求詳細(xì)的陳述。l “有關(guān)經(jīng)銷商理解并樂于執(zhí)行公司方針、政策的有效溝通描述”要求每天至少要與一家經(jīng)銷商就公司的某一方針、政策達(dá)成有效溝通，具體政策主要有產(chǎn)品專營、賒銷、增大庫存、協(xié)議店投入、產(chǎn)品或者促銷品及時(shí)配送以及終端維護(hù)等。其前提是判斷出關(guān)鍵人，然后針對(duì)關(guān)鍵人進(jìn)行個(gè)性化公關(guān)（主要是針對(duì)AB類店的重點(diǎn)意見領(lǐng)袖），要求在晨會(huì)上詳細(xì)描述。） l “終端關(guān)鍵人客情推進(jìn)的具體有效措施描述” 是針對(duì)溝通狀態(tài)的達(dá)成。以書面協(xié)議形式固化叫個(gè)性化推進(jìn)；以口頭協(xié)議形式約定的叫個(gè)性化推進(jìn)。l “活躍終端達(dá)成及具體有效推進(jìn)措施描述” 要求計(jì)劃的AB類目標(biāo)客戶必須是現(xiàn)在還未達(dá)到活躍終端標(biāo)準(zhǔn)的終端，實(shí)際達(dá)成的目標(biāo)客戶必須達(dá)到公司的5條活躍終端標(biāo)準(zhǔn)，并且根據(jù)活躍終端的5條標(biāo)準(zhǔn)在晨會(huì)上詳細(xì)的描述；實(shí)際推進(jìn)的目標(biāo)客戶必須是達(dá)到公司活躍終端標(biāo)準(zhǔn)的5條中的1條或者幾條，在晨會(huì)上詳細(xì)的描述。l “終端有效鋪貨達(dá)成及具體有效推進(jìn)措施描述”要求計(jì)劃的目標(biāo)客戶必須是現(xiàn)在還未達(dá)到有效鋪貨標(biāo)準(zhǔn)的終端，實(shí)際達(dá)成的目標(biāo)客戶必須達(dá)到公司的4條標(biāo)準(zhǔn)，并且在晨會(huì)上詳細(xì)的描述該終端具體達(dá)成哪條；實(shí)際推進(jìn)的目標(biāo)客戶必須是達(dá)到公司的有效鋪貨標(biāo)準(zhǔn)4條中的1條或幾條，在晨會(huì)上詳細(xì)描述。青島開發(fā)目標(biāo)店以所有銷售啤酒的終端為目標(biāo)。l “開發(fā)空白店描述” ：空白店計(jì)劃目標(biāo)為當(dāng)日拜訪路線上所有空白店，成功開發(fā)空白店是以產(chǎn)品送到終端，并且達(dá)到有效鋪貨為標(biāo)準(zhǔn)。l “數(shù)量”未計(jì)劃或者未完成則填寫“0”，“昨日計(jì)劃完成目標(biāo)”中則填寫“未計(jì)劃”，“昨日實(shí)際完成目標(biāo)”中如果未推進(jìn)則填寫“未推進(jìn)”，如果未達(dá)成則填寫“未達(dá)成”。l 拜訪客戶數(shù)量：要求有效拜訪客戶不包含所拜訪的經(jīng)銷商，規(guī)定每天有效拜訪終端數(shù)量為25家以上，且保證對(duì)定格所有終端一周至少拜訪一次。l 因突發(fā)事件或者因工作需要改變工作路線，需向經(jīng)理（市場(chǎng)管理員）進(jìn)行計(jì)劃變更申請(qǐng)，報(bào)內(nèi)勤處登記。l 拜訪時(shí)間段：拜訪時(shí)間段符合區(qū)域管理規(guī)定，且和每日工作報(bào)表時(shí)間相符，保證拜訪時(shí)間段在當(dāng)日工作路線上，午休時(shí)間在定格區(qū)域內(nèi)，如無內(nèi)容則注之“/”。：區(qū)域業(yè)務(wù)代表每日市場(chǎng)管理指標(biāo)推進(jìn)、業(yè)績指標(biāo)推進(jìn)、工作量指標(biāo)完成的匯總，反映業(yè)務(wù)代表每日工作計(jì)劃執(zhí)行及推進(jìn)情況，是對(duì)區(qū)域團(tuán)隊(duì)成員細(xì)化、量化考核的重要依據(jù)。l 終端拜訪目標(biāo),分為終端開拓目標(biāo)﹑生動(dòng)化目標(biāo)﹑個(gè)性化協(xié)議簽定目標(biāo)﹑終端客情推進(jìn)目標(biāo)等.l “拜訪結(jié)果”欄應(yīng)對(duì)應(yīng)“拜訪目標(biāo)”欄填寫清楚達(dá)成的事項(xiàng)及未達(dá)成的事項(xiàng)；l 中午休息時(shí)間必須在定格區(qū)域內(nèi)。主要內(nèi)容包括終端的推進(jìn)計(jì)劃、終端現(xiàn)狀、拜訪過程中所做的工作、生動(dòng)化布置、促銷品的使用情況以及下一步的推進(jìn)計(jì)劃，描述不得少于三行。l 拜訪時(shí)間即進(jìn)店和出店時(shí)間，進(jìn)店前確認(rèn)進(jìn)店時(shí)間，出店后確認(rèn)出店時(shí)間，體現(xiàn)拜訪時(shí)間段，精確到幾點(diǎn)幾分。l 拜訪對(duì)象為圍繞終端拜訪目的所進(jìn)行直接溝通的第一對(duì)象，即拜訪誰寫誰。l 終端地址能夠?qū)Υ私K端進(jìn)行準(zhǔn)確定位，例如：XX路（終端所在路線）交XX路東100米南側(cè)。l 在對(duì)每一個(gè)終端拜訪過程結(jié)束以后進(jìn)行即時(shí)填寫，溝通過程中不允許填寫報(bào)表。l 每天的工作推進(jìn)都是以周計(jì)劃為指導(dǎo)方向的，每日工作計(jì)劃與周工作計(jì)劃一致。l 同時(shí)對(duì)本周計(jì)劃完成目標(biāo)進(jìn)行匯總，以及描述定格區(qū)域本周有效鋪貨率、有效銷售率、活躍終端比率的達(dá)成目標(biāo)。l 拜訪路線計(jì)劃制定科學(xué)合理，達(dá)到：一、拜訪路線詳細(xì)具體；二、計(jì)劃拜訪路線覆蓋整個(gè)定格（保證定格終端不得超過6天的拜訪周期）。l 周工作計(jì)劃的拜訪路線和終端推進(jìn)計(jì)劃是下周每天工作計(jì)劃的根本依據(jù)。l 《終端拜訪路線卡》中須對(duì)協(xié)議店進(jìn)行標(biāo)注。 定格路線卡及設(shè)定l 終端拜訪路線卡的制定要求：通過對(duì)定格區(qū)域的所有路線進(jìn)行合理規(guī)劃，設(shè)計(jì)出不超過6條的合理拜訪路線，按照對(duì)一條路線兩側(cè)所有終端交叉拜訪、平行推進(jìn)的原則，對(duì)路線內(nèi)所有銷售啤酒的終端進(jìn)行盤點(diǎn)，并填入《終端拜訪路線卡》，業(yè)代留一份，區(qū)域留一份存檔，并且保持時(shí)時(shí)更新。 人員現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練職責(zé)：負(fù)責(zé)新招聘員工的現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練。l 參與區(qū)域制定各種市場(chǎng)促銷活動(dòng)，并對(duì)促銷活動(dòng)執(zhí)行效果進(jìn)行分析、評(píng)估。l 分析定格區(qū)域內(nèi)渠道現(xiàn)狀，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展階段性的渠道管理理念，設(shè)計(jì)定格區(qū)域內(nèi)渠道結(jié)構(gòu)。l 價(jià)格體系維護(hù) 負(fù)責(zé)定格區(qū)域內(nèi)價(jià)格體系維護(hù)，價(jià)格體系符合公司統(tǒng)一的價(jià)格體系要求。l 促銷活動(dòng)監(jiān)控根據(jù)區(qū)域統(tǒng)一要求的促銷活動(dòng)監(jiān)控程序，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和管理，保證促銷活動(dòng)執(zhí)行到位，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)目的。u 執(zhí)行區(qū)域制定的統(tǒng)一的促銷活動(dòng)。l 對(duì)定格內(nèi)經(jīng)銷商進(jìn)銷存進(jìn)行管理，并向區(qū)域準(zhǔn)確傳達(dá)，通過盤點(diǎn)庫存、核查出貨單等方式進(jìn)行。例如：POP的張貼、燈籠的懸掛、掛旗的懸掛、X展架的擺放等。l 展示柜陳列：整理公司投放的展示柜陳列，同時(shí)在其他展示柜內(nèi)陳列公司產(chǎn)品。l 客情維護(hù)：維護(hù)與終端相關(guān)人員的客情關(guān)系，使相關(guān)人員支持公司產(chǎn)品的生動(dòng)化布置和銷售。達(dá)成公司產(chǎn)品在終端的生動(dòng)化展示，達(dá)到最佳視覺效果，增加消費(fèi)者的點(diǎn)擊率和消費(fèi)可能。l 維護(hù)已開發(fā)終端的產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在終端的管理升級(jí)（鋪貨有效鋪貨有效銷售活躍終端）。文中所指終端，為即飲終端和非即飲終端的統(tǒng)稱。l 收集定格區(qū)域內(nèi)所有終端的信息，把信息報(bào)區(qū)域留存，并隨時(shí)保持終端信息的更新。：代表公司的企業(yè)形象，正確傳播公司的企業(yè)文化和品牌內(nèi)涵。終端是定格業(yè)代開展工作的主要對(duì)象，終端表現(xiàn)就是銷售表現(xiàn)。為了便于終端拜訪，在定格內(nèi)按照終端就近和無遺漏拜訪原則，定義的每天拜訪終端所在的路段組合，叫做“路線”，如餐飲每條路線上的終端數(shù)量不少于25家。向下工作深度是定格—路線—終端。每個(gè)定格由一個(gè)業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)管理，是最小的業(yè)務(wù)編制和經(jīng)營單位。l 夜場(chǎng)類終端促銷常用的促銷方式：抽獎(jiǎng)促銷、特價(jià)、贈(zèng)品、積分優(yōu)惠、互動(dòng)游戲。終端促銷方式：l 餐飲類終端常用的促銷方式：退費(fèi)優(yōu)待、抽獎(jiǎng)促銷、開蓋有獎(jiǎng)、多買多送、十元多支、送彩票、送餐飲券、特時(shí)特價(jià)、付費(fèi)贈(zèng)送。l 暗扣：為了提高終端從業(yè)人員銷售產(chǎn)品的積極性，同其私下約定每銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品給予回扣。主要目的是提高終端老板和服務(wù)員等銷售產(chǎn)品的積極性，此種手段中瓶蓋即為兌獎(jiǎng)憑證，瓶蓋內(nèi)外不標(biāo)有獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)，瓶標(biāo)上不標(biāo)示開展獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)信息。為提高渠道成員兌獎(jiǎng)積極性和兌獎(jiǎng)?lì)l率，一般給予渠道成員一定的兌獎(jiǎng)手續(xù)費(fèi)。終端促銷：如瓶蓋獎(jiǎng)、兌瓶蓋、包量、專賣、搭贈(zèng)、暗扣等l 瓶蓋獎(jiǎng)：經(jīng)銷商或分銷商、街批針對(duì)終端和消費(fèi)者開展的，在某一時(shí)間段內(nèi)，在瓶標(biāo)上標(biāo)示開展獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)信息、在瓶蓋內(nèi)標(biāo)示的獎(jiǎng)勵(lì)金額，中獎(jiǎng)?wù)邞{中獎(jiǎng)瓶蓋到分銷、街批或業(yè)務(wù)員處兌獎(jiǎng)的一種促銷手段。l 達(dá)量返利：經(jīng)銷商針對(duì)分銷商和街批開展的，在某一時(shí)間段內(nèi)，購買一種或幾種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量，即可獲得一定返利的一種渠道促銷手段，一般活動(dòng)前與分銷商和街批簽訂協(xié)議，活動(dòng)時(shí)間較長，主要目的是固化二批長期持續(xù)提貨。贏在關(guān)鍵少數(shù)，但整體勝出；l 延續(xù)一致性原則：保持前后延續(xù)性，對(duì)未來有積累作用；l 簡單可操作原則：操作要領(lǐng)簡單明了、兌現(xiàn)性強(qiáng)；l 5W1H原則：系統(tǒng)設(shè)計(jì)到位，落實(shí)到績效。l 終端關(guān)鍵人客情關(guān)系推進(jìn)的四種態(tài)度指標(biāo)：無話可說只說官話有效談話無話不說。l 終端關(guān)鍵人：一般意義的“終端關(guān)鍵人”指能對(duì)店內(nèi)進(jìn)貨、促銷合作等進(jìn)行最終決策的人，通常是終端老板。n 堆頭：擺放位置最佳、整潔、堆頭外觀有強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，數(shù)量2倍于競(jìng)品。l 產(chǎn)品生動(dòng)化n 吧臺(tái)：雙品陳列面2倍領(lǐng)先于競(jìng)品。n AB類店有充分的彩球、掛旗懸掛。完美生動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn)：l 上述四項(xiàng)的終端表現(xiàn)均不差于其他競(jìng)品。l 吧臺(tái)陳列達(dá)標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)為餐飲類終端吧臺(tái)有3瓶以上青島啤酒陳列；l 展示柜陳列達(dá)標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)為青島展示柜或冰柜70%陳列青島啤酒且無競(jìng)品陳列；青島啤酒展示柜全部陳列青島啤酒系列，競(jìng)品展示柜陳列青島啤酒系列最大化，否則視為冰凍不達(dá)標(biāo)。四項(xiàng)生動(dòng)化達(dá)標(biāo)：l 宣傳品（POP/KT板/易拉寶/招牌等）布置達(dá)標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)為終端有POP或KT板張貼，并且沒有覆蓋，處于醒目位置；宣傳品布置是立體的，可以個(gè)性化量身定做。：生動(dòng)化達(dá)標(biāo)業(yè)務(wù)代表進(jìn)店后，圍繞：“吧臺(tái)陳列”、“冰凍設(shè)施（冰箱/冰柜）陳列”、“堆頭展示”、“宣傳品（POP/KT板/易拉寶/招牌等）布置”四項(xiàng)展開工作，并可讓消費(fèi)者感受到工作效果。： 定義：是指企業(yè)利用符合消費(fèi)者需求的恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格和數(shù)量，在恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)所選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，