某集團(tuán)經(jīng)營模式設(shè)計(jì)-文庫吧資料
2025-07-20 15:00本頁面
【正文】 其中一項(xiàng)重要的工作就是與供應(yīng)商召開項(xiàng)目招標(biāo)會，目的是讓供應(yīng)商了解項(xiàng)目的背景和理解標(biāo)書的內(nèi)容，如供應(yīng)商和需求商對標(biāo)書的理解能夠達(dá)成一致，則外包就成功了一半。外包項(xiàng)目開始于標(biāo)書，對標(biāo)書的制作務(wù)必要聘請專業(yè)人員來設(shè)計(jì)，它包括一般性條款和工作范圍。在投標(biāo)的過程中，很多供應(yīng)商都知道其重要性，但卻沒能在客戶要求的時(shí)間內(nèi)去完成，或者只是為完成而完成，并沒有認(rèn)真對待。2)服務(wù)跟蹤不徹底供應(yīng)商的內(nèi)部管理也是物流外包失敗的根源。物流外包失敗的原因：1) 缺乏合格的、專業(yè)的物流顧問在處理外包時(shí)，專業(yè)物流顧問與技術(shù)工人一樣，他的作用比企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更重要，合格的顧問能夠給項(xiàng)目帶來許多領(lǐng)導(dǎo)所不知的東西，他需要去管理維護(hù)公司項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃的過程、提供物流需求以及項(xiàng)目數(shù)據(jù)，而這些事情常常與外包的成敗相關(guān)聯(lián)。選擇自營還是外包的標(biāo)準(zhǔn)雖然財(cái)務(wù)原因通常左右著公司是否利用第三方物流提供者，但外包決策應(yīng)基于一個(gè)公司的配送能力，假如一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)或零售商缺乏倉儲運(yùn)輸方面的專門技術(shù)，且它對企業(yè)總體市場地位并非至關(guān)重要，那么企業(yè)應(yīng)該考慮利用外包。這是由于在某些情況下，當(dāng)企業(yè)和物流的實(shí)際提供者簽約時(shí)，公司并不清楚自己的配送成本到底是多少，或者在財(cái)務(wù)上沒有明確的基準(zhǔn)，可能會對公司不利b) 對于第三方物流提供者來說，如果不能兌現(xiàn)承諾的服務(wù)，造成貨主中斷合同的話，也同樣會給提供者帶來利益損失。c) 由專業(yè)企業(yè)站在公司的角度，代替其從事物流系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，并對系統(tǒng)運(yùn)營承擔(dān)責(zé)任。2）公司采用對外委托的形式：a) 公司自己從事物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及庫存管理，物流信息管理等管理性工作，而將貨物運(yùn)輸、保管等具體的物流作業(yè)活動委托給外部的物流企業(yè)。四、物流運(yùn)輸方案自建物流系統(tǒng)、借助社會物流力量（第三方物流分析）1）公司物流采用對外委托方式的原因與“自己自足”方式相對應(yīng)的是“對外委托”方式，即，將一部分或全部物流活動委托給外部的專業(yè)物流企業(yè)來完成。水產(chǎn)品水產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下三種方法：1） 向養(yǎng)殖戶提供所需水產(chǎn)品幼苗；2） 控制收購的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；3） 提供飼料和技術(shù)服務(wù)。欲進(jìn)入國外市場則需進(jìn)行國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，如歐盟、日本等所要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證方式來保證本公司所生產(chǎn)和銷售的大米的質(zhì)量；2）根據(jù)公司的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)和體系，對大米加工企業(yè)、生產(chǎn)基地實(shí)行分承包方質(zhì)量保證認(rèn)證，實(shí)行動態(tài)考核；3）對所使用的種子和化肥農(nóng)藥進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定；4）建立一套收購質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，對出糙率、水分、黃粒米、雜質(zhì)、互混、不完善粒分別制定比例，以及執(zhí)行GB/T17891 1999標(biāo)準(zhǔn)；5）在農(nóng)戶方面，建立自己的技術(shù)服務(wù)力量，同時(shí)借助省農(nóng)科院等技術(shù)力量指導(dǎo)農(nóng)戶的種植技術(shù)，并對質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。以下列出個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量控制規(guī)劃。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司可以采用綠色食品、無公害食品認(rèn)證，以及出口的國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。首先，公司必須建立自身的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量管理體系。在與果農(nóng)的合作方面，公司也可采用一些相應(yīng)的制約措施，如“五戶聯(lián)?！钡姆绞奖ＷC供應(yīng)的數(shù)量和質(zhì)量。水果水果的采購供應(yīng)可以采取三種方式：1）緊密型模式：公司與一些水果生產(chǎn)企業(yè)或水果生產(chǎn)基地，例如：贛南果業(yè)等簽定合同做其總經(jīng)銷商；2）松散型模式：公司根據(jù)市場對產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格的需求，選取優(yōu)良的水果基地為公司提供符合要求的產(chǎn)品，公司主要以市場行為進(jìn)行購買；3）“公司+基地+農(nóng)戶”型。在與水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的合作上同樣可采用五戶聯(lián)保等制約方式保證產(chǎn)品在質(zhì)量和數(shù)量上滿足采購需求。白條豬和冷卻肉的供應(yīng)可以通過自建屠宰加工線或與生豬加工企業(yè)，例如：國鴻等合資建加工廠進(jìn)入生豬加工領(lǐng)域。在生豬的采購上，為了保證優(yōu)質(zhì)、優(yōu)量的生豬供應(yīng)，公司可以對生豬養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠和養(yǎng)豬戶的生豬實(shí)行保護(hù)價(jià)收購。公司與養(yǎng)殖戶建立適當(dāng)?shù)暮贤跫s，與養(yǎng)殖戶的合作上，可以提供所需生豬品種的仔豬，部分飼料添加劑，以及養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)，并嚴(yán)格對重金屬、瘦肉精和藥殘等指標(biāo)進(jìn)行控制。這種方式管理簡單，風(fēng)險(xiǎn)小適用于公司成立初期。生豬和豬肉生豬的采購和供應(yīng)可以采用兩種方式。除了可以采用合同契約的方式，也可以按供貨質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在市場進(jìn)行采購；3）“公司+基地+農(nóng)戶”型模式：這一方式是在公司的管理體系、市場營銷、和運(yùn)作實(shí)力發(fā)展到一定階段時(shí)，真正開始從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭切入，進(jìn)入農(nóng)工貿(mào)一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的供應(yīng)鏈模式。根據(jù)不同類型的產(chǎn)品的特點(diǎn)，各類主導(dǎo)產(chǎn)品采購供應(yīng)方案規(guī)劃如下：大米大米的采購和供應(yīng)可以采取三種方式。2) 2003年渠道通路發(fā)展計(jì)劃主要市場批發(fā)市場數(shù)量超市、商場數(shù)量專賣店數(shù)量合計(jì)263405上海市4801北京市2501廣東省：廣州市2501 深圳市4501福建?。焊Ｖ菔?20—— 廈門市215——浙江省：杭州市218——寧波市217——江蘇?。耗暇┦?181蘇州市217——江西?。耗喜?5——3）2003－2005年全國渠道通路發(fā)展計(jì)劃年份批發(fā)市場數(shù)量超市商場數(shù)量專賣店數(shù)量2003年2634052004年36510152005年48760252006年64950352007年80120045銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)公司總部設(shè)銷售部，下設(shè)六個(gè)辦事處，分別為：上海辦事處、北京辦事處、廣東辦事處（位于深圳，并設(shè)廣州分處）、福建辦事處（位于福州，并設(shè)廈門分處）、浙江辦事處（位于杭州，并設(shè)寧波分處）、江蘇辦事處（位于南京，并設(shè)蘇州分處），銷售隊(duì)伍配備如下：省市合計(jì)銷售部總經(jīng)理銷售助理地區(qū)總經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理會計(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)理公司總部61212上海市6114北京市5113廣東深圳5113廣州312福建福州4112廈門312浙江省杭州4112寧波312江蘇南京4112蘇州312總計(jì)461274626江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司銷售部組織結(jié)構(gòu)圖如下：二、采購供應(yīng)方案采購供應(yīng)將是公司成功營銷的基礎(chǔ)。國外主要通過獲得自營進(jìn)出口權(quán)、其他進(jìn)出口商銷售水果。利用水產(chǎn)品的多品種，發(fā)揮銷售平臺的整合優(yōu)勢，同時(shí)又能在全年不同季節(jié)連續(xù)供應(yīng)水產(chǎn)品。在上海、北京、深圳等地的主要水產(chǎn)品市場建立批發(fā)窗口；（3） 本公司的連鎖食品專營店；（4） 銷給集團(tuán)用戶（包括大的餐飲集團(tuán)）；（5） 銷給國內(nèi)貿(mào)易商（包括上門收購的批發(fā)商）。生豬主要銷往肉食品加工廠和各地肉聯(lián)廠。生豬和豬肉白條豬
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