寶潔公司銷售代表的招聘與培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-07-06 22:13本頁面
【正文】 這個總的提綱應(yīng)建立起一些目的和目標(biāo)。 1)預(yù)習(xí)要培訓(xùn)得內(nèi)容要習(xí)慣性地運(yùn)用它們，對這些原則的忠實(shí)運(yùn)用將保證培訓(xùn)者能成功地將知識和技巧傳遞給受培訓(xùn)者，并且迅速而成功地引導(dǎo)他們形成正確的習(xí)慣和態(tài)度。如果培訓(xùn)者想成功地培訓(xùn)別人，如果并且運(yùn)用這些原則不僅僅是需要的，而且是必要的。教導(dǎo)他們以最佳得方法來達(dá)到這些目標(biāo)，清除那些對目標(biāo)沒有貢獻(xiàn)的事情。銷售人員工作得基本目標(biāo)是：推銷產(chǎn)品（銷量和分銷），幫助企業(yè)得客戶再銷企業(yè)的貨品，建立商譽(yù)和良好得客戶關(guān)系，維持高效率和經(jīng)濟(jì)的工作。這也是公司得一種投資——多年發(fā)展的結(jié)果。履行承諾，明智的處理問題和公司交易被認(rèn)為是Pamp。一個被恰當(dāng)執(zhí)行得培訓(xùn)計(jì)劃保證了公司、受訓(xùn)者和企業(yè)的客戶的利益。他們渴望去做一個有成效的工作，但也希望他們的職業(yè)會是一個能夠滿足個人工作成就感的職業(yè)?！ κ苡?xùn)者——受訓(xùn)者投資了精力，時(shí)間和金錢于正規(guī)教育和其他一些他們想要獲得經(jīng)驗(yàn)?！ ∨嘤?xùn)的職責(zé)和基本原則 對培訓(xùn)者——培訓(xùn)是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)，費(fèi)錢得活動，培訓(xùn)者仍必須幫助公司保證這種投資得質(zhì)量。作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，必須去承擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)——在你預(yù)料會很困難或有更多反對意見得地方去作示范訪問。 培訓(xùn)者也是個領(lǐng)袖，需要有領(lǐng)導(dǎo)才能。觀察下屬的表現(xiàn)時(shí)也要相當(dāng)敏感，培訓(xùn)者才能控制整個培訓(xùn)，確保正確的理解，同時(shí)保持對他們的一種挑戰(zhàn)。更重要得是，要有熱情，培訓(xùn)者的熱情能夠感染和激勵所培訓(xùn)得人對他們的工作熱情。避免極端、不要專橫，壓制、不要武斷、不要急躁，不耐煩，相反，培訓(xùn)者應(yīng)該培養(yǎng)自己能忍耐，具備領(lǐng)導(dǎo)才能，友好，理解別人的困難，而且欣賞對方得觀點(diǎn)。第二方面對培訓(xùn)和教學(xué)方法相當(dāng)純熟——能將專業(yè)知識和概念傳送給受訓(xùn)者，這就要求培訓(xùn)者具有培訓(xùn)原則方面的知識。 知識/技能有兩個方面第一是對所培訓(xùn)的工作有專業(yè)知識。培訓(xùn)將幫助你和你的下屬在銷售技巧上都得到進(jìn)步。因此，通過培訓(xùn)能夠使他們達(dá)到滿意的結(jié)果，從而也使企業(yè)得到滿意得結(jié)果。通過培訓(xùn)他能得到技巧，通過激勵來建立他去做好工作的意原。 寶潔認(rèn)為培訓(xùn)可以發(fā)展知識、技能和態(tài)度，培訓(xùn)結(jié)果挖掘出一個人全部的生產(chǎn)力潛力。培訓(xùn)就是把人發(fā)展成為有生產(chǎn)力的個體。而要盡到對寶潔員工的職責(zé)，就意味著把他們發(fā)展成為有生產(chǎn)力的個體。這樣，寶潔把人看得特別重要，并且完全相信人的主要力量是與他得知識、技巧，和態(tài)度緊密相聯(lián)的——不管是對一個人還是對一個集體。 分銷商計(jì)劃的成功給寶潔的生意帶來了發(fā)展的動力。（二）培訓(xùn)篇若不能準(zhǔn)確到位，很可能造成接受率低或流失率很高?！ ∽詈箐浫〉墓ぷ饕膊豢珊鲆?。同時(shí)，也讓應(yīng)聘人員對他/她即將承擔(dān)的工作有一個感性的認(rèn)識，讓他/她在一個真實(shí)的基礎(chǔ)上做出抉擇?！ 殱嵳衅负细竦膽?yīng)聘者還有重要的一項(xiàng)：實(shí)地工作。 ——你覺得自己有哪些長處 了解應(yīng)聘者一般能力可以問： ——為什么要交換工作； 比如：了解應(yīng)聘者動機(jī)，可以問： ——問題應(yīng)明確和簡短 寶潔的面試原則：此外透過應(yīng)聘者表現(xiàn)，可以判斷他未來實(shí)際工作情形。首先可以從簡歷上所述資料詢問更多相關(guān)情況。接著是面試，是整個挑選過程的核心部分。好的開始是成功的一半，因此分銷商分銷人員的挑選，是寶潔公司業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展好壞的非常重要的一環(huán)。通過業(yè)務(wù)接觸，工作中接觸到的顧客供應(yīng)商，非競爭同行及其他各類人員都可以成為銷售人員的可能來源。比如小店中優(yōu)秀者提升為批發(fā)或大店人員，這樣做既可以調(diào)動員工工作積極性，又可以降低招聘費(fèi)用。 5)內(nèi)部同事和朋友。不過如果有詳細(xì)工作說明，讓介紹所專業(yè)顧問幫助挑選，也能找到合適人選。這種方法特點(diǎn)是簡單易行，費(fèi)用較低，適于小規(guī)模招聘。分銷商可以有選擇地去某校物色人才，派人與學(xué)校召開招聘會，為鼓勵學(xué)生到企業(yè)中工作，應(yīng)向?qū)W生詳細(xì)介紹企業(yè)情況及工作性質(zhì)和要求?！ ?)大中專院校及職高、技校。因?yàn)閰⒓訂挝缓芏?，因而?guī)模和針對性都較強(qiáng)，而且時(shí)間短，見效快。 2)當(dāng)?shù)囟ㄆ谡衅笗蛉瞬沤涣鲿?。面試地點(diǎn)一般安排在公司經(jīng)營部。首先要安排面試，所以一般要求應(yīng)聘者先寄回簡歷，初步篩選后再安排面談，應(yīng)聘期限一般一周至二周，而且應(yīng)聘期限包括一個周末或周日，因?yàn)橛泻芏嗳耸窃俟ぷ魍瑫r(shí)尋找更合適的工作，他們只有周末才有時(shí)間。 招聘方式和期限：對于Pamp。刊出日期一般在周五，周六，周日效果較好。為了解決以上問題，提高效率， 寶潔公司選擇刊登媒體盡量選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙。2位置不醒目，篇幅內(nèi)容千篇一律。它比較適合大規(guī)模招聘時(shí)，（比如，當(dāng)?shù)貏偨ń?jīng)營部，需要大店、小店等各種銷售員）。 人員招聘途徑 寶潔招聘銷
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