第八章渠道監(jiān)控體系-文庫(kù)吧資料
2025-07-05 17:08本頁(yè)面
【正文】 省公司計(jì)算各分公司被訪網(wǎng)點(diǎn)的平均分作為各分公司得分，每月公布得分排名。暗訪每月進(jìn)行一次，暗訪對(duì)象為各分公司的5家自建營(yíng)業(yè)廳和5家合作營(yíng)業(yè)廳/專營(yíng)店。 信息格式見附件渠道管理質(zhì)量月報(bào)。 時(shí)間和周期：各分公司渠道管理人員每月10日前遞交月報(bào)至省公司市場(chǎng)部。四、渠道監(jiān)控體系具體內(nèi)容A、 渠道常規(guī)信息（月報(bào)） 信息搜集目的q 分析渠道結(jié)構(gòu)變化情況及其與預(yù)期發(fā)展的一致性q 從用戶發(fā)展角度分析渠道運(yùn)營(yíng)效果q 從渠道管理角度進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比q 從投入產(chǎn)出角度進(jìn)行渠道評(píng)估 渠道常規(guī)信息內(nèi)容包括各分公司分類渠道數(shù)量、放號(hào)量信息，渠道政策、促銷政策及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比，渠道支出，以及渠道人員等信息。2. 平行比較：各分公司之間的橫向排序比較，以確定績(jī)效相當(dāng)不高的分公司。渠道監(jiān)控體系將充分合理地利用公司內(nèi)外的信息源，全面地構(gòu)畫全省范圍的渠道全貌。第八章 渠道監(jiān)控體系一、渠道監(jiān)控的目的渠道監(jiān)控具有多重的管理意義，其主要目的在于： 動(dòng)態(tài)監(jiān)控：及時(shí)收集、整理、分析和保存全省營(yíng)銷渠道靜及其相關(guān)信息，提升市場(chǎng)反應(yīng)速度和渠道營(yíng)銷決策效率，引導(dǎo)各地市公司科學(xué)、規(guī)范地開展渠道管理工作 科學(xué)規(guī)劃：其反饋機(jī)制將作為省公司向分公司提出渠道管理指導(dǎo)意見，協(xié)助解決渠道管理問題的平臺(tái)，并有助于省公司對(duì)全省渠道進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和動(dòng)態(tài)調(diào)整 強(qiáng)化執(zhí)行：準(zhǔn)確評(píng)估和推進(jìn)省公司渠道建設(shè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷政策的貫徹執(zhí)行 經(jīng)驗(yàn)共享：識(shí)別各分
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