【正文】 都可以放在里面。效果圖8) 李先生、李太太，你們知道廚房什么地方最麻煩嗎？沒錯就是轉(zhuǎn)角的位置，以前做層板的話，放進去的東西，基本沒啥事都不想再把它翻出來了，因為找一次實在太麻煩了。而且在廚房里會有很多生活垃圾，肯定要有一個垃圾桶，以往垃圾桶只能放在地上，第一不美觀、第二妨礙人行走容易踢到。7) 接下來，您看到這個是我們的3d效果圖，我們這套廚柜采用的是UV的香檳金門板，這種門板有鏡面效果，質(zhì)感非常晶瑩通透，防刮耐磨，高溫不變色、門板用亞克力封邊，搭配今年最流行的香檳金色，整體看起來非常高檔。您看到所列出來的，基本所有廚房所用到的東西，都可以儲藏起來，您可以完全放心。不過咱們家里那么大，李太太做飯是很辛苦的哦！李先生，您要對她好一點哦！5) 您看，李太太打開門拎著菜進來，去到水盆那里進行清洗，洗完之后在旁邊切菜，然后把切好的菜拿到爐灶炒，炒好之后可以放在這里整理，最后端出去給大家享用（打開動畫的廚房體驗，根據(jù)動畫人物的走動，配合講解）。（給客戶遐想空間，同時洗切炒的流程可以重點說明）。爐灶再過去是我們的一個備餐區(qū)，炒好的菜可以放在上面。切菜位再過去，這里有一個450mm的備菜位置，切好的菜可以放在這里。3) 水槽柜旁邊，我們做了一個一米多的轉(zhuǎn)角切菜位，位置非常寬的，甚至是您太太洗菜，您在一邊切菜切肉砍骨頭都是完全沒有問題的。您知道為什么嗎？客戶“光線好一點吧！”沒錯，李先生您非常專業(yè)。窗旁邊有一個水管，這點非常重要，水管對面的那根大的柱子是我們的煙管（簡潔分析戶型的基本情況）?；A(chǔ)講解示范1) 李先生、李太太，您看這是咱們家的平面戶型圖，這里是廚房的推拉門，有一米六寬。注：不同的客戶需求的點往往不一樣，在溝通當中應(yīng)當有目的有意識地去探索出客戶最專注的一點，知己知彼、見招拆招，方能百戰(zhàn)不殆 忌：對關(guān)注質(zhì)量的客戶去扯價格、對希望注重設(shè)計的客戶扯售后...實際案例1客戶資料：姓名:李先生/李太太背景：先生為 IT公司部門主管，太太為外資公司職員。我們公司是在xx年的時候成立的品牌，現(xiàn)在全國已經(jīng)有xxx多家店，在廣州、北京、上海共有xx家直營店，我們還邀請了xx小姐為我們的品牌代言人，位于佛山的工廠是中國前三甲數(shù)碼生產(chǎn)基地，擁有5000萬的數(shù)碼化生產(chǎn)設(shè)備，有力保障產(chǎn)品的質(zhì)量。3) 客戶比較看重質(zhì)量，應(yīng)該將我們產(chǎn)品細節(jié)跟客戶介紹細一點（我們的18項工藝細節(jié)，海蒂斯氣壓撐可以開啟10w次，如果每天開啟10次可以使用到27年，奧地利百隆，是國際一流五金生產(chǎn)商，它的門鉸可以開啟20w次，如果每天開啟10次，我們的石英石臺面，石英在自然界中它的硬度僅次于鉆石，防刮耐磨，廚房里刀叉等利器都難以傷害到它，而且防滲透、抗腐蝕，茶鹽醬醋都不會滲透到它里面......等等）。而且我們還采用了德國瑞好的封邊條，它是寶馬和奔馳的專門供應(yīng)商，再加上德國豪邁的封邊機一次性封邊成型，您就是拿手都扣不掉，完全杜絕了任何氣味的游離，所以環(huán)保這塊您可以完全放心.” 2) 客戶是嫌麻煩的人，多數(shù)會比較關(guān)心安裝和售后，應(yīng)該在公司一站式服務(wù)多給客戶傳輸概念，一條龍的服務(wù)讓客戶省心、省力，而且我們是1年保用、5年保修、終身維護的售后服務(wù)，一個電話就會有專業(yè)的師傅上門解決售后問題，讓客戶省力更省心?！崩钕壬⒗钐銉苫蚰敲春?，肯定可以生個聰明又可愛的寶寶，但是不知道您有沒了解過，現(xiàn)在市面上很多小品牌為了最大獲取利潤，導(dǎo)致環(huán)保都不達標，很容易造成甲醛污染，而甲醛是強致癌物質(zhì)，對孕婦和小孩影響很大，嚴重的話可能會導(dǎo)致小孩智力受損、畸形甚至得白血病。安裝質(zhì)量價格設(shè)計品牌售后環(huán)?？蛻粜枨? 1) 比如客戶家里有孕婦、小孩，比較看重環(huán)保。3) 上次咱們量尺的時候，您說您希望...,所以根據(jù)您的喜愛，和設(shè)計的合理性，我決定...4) 李先生，上次您跟我說您喜歡簡潔大氣的廚柜設(shè)計，我非常的認同，廚房就是一個日常做飯的地方，第一咱們要求實用、第二咱們一定要美觀、第三咱們更要求耐用，所以根據(jù)這幾點最原則性的要求，我?guī)驮蹅兊姆孔邮沁@樣設(shè)計的....5) 李先生，上次溝通我了解到，您說對于家里的煙管非常頭疼，您的想法很有道理，這塊設(shè)計不好的話非常影響整體廚柜的美觀，為了解決這個問題我專門做了兩個方案，你看...注：方案，最好以量尺時和客戶溝通某一點為切入點，可以起到承上啟下的作用，也可以讓客戶感覺自己的想法受到尊重。7) 李先生...... 聊完后，轉(zhuǎn)方案切入，應(yīng)站在客戶立場：1) 把客戶房子當成自己房子，用“咱們的房子”的語氣拉近客戶距離。注：聊家常作用是和客戶套近乎，其作用不言而喻，以朋友的視角比商家的視角更容易成交。6) 李先生、李太太你們好，叔叔阿姨好、小朋友好，今天您全家都過來啦！李先生這是您小孩吧，長得真可愛，一看就非常聰明伶俐。（贊美的時候注意一定要非?？隙ê驼J真，不然就會讓人覺得虛偽）。2) 李先生，您是惠州人吧？我媽也是惠州人，算起來咱們算是半個老鄉(xiāng)呢。四、方案溝通客戶來之前準備:包括先整理好資料，腦子里仔細過一遍整個流程，提前和主管進行一次方案的查房演練，客戶來的時候心里就會很有底氣，最后整理好儀容儀表等待客戶。11．旺財旺運為了招來財運，冰箱不要空的，米箱也要補滿，象征家中衣食無憂。9．抽油煙機和爐具之間不可開窗開窗主漏財，不吉。這就是傳說中的“天門或”，會吸引來火災(zāi)。廚房里掛鏡子，忌諱鏡子照不到爐火。8．鏡子鏡子在風(fēng)水中的使用有正反兩面的效果。廚房是被定義為屬陰的區(qū)域，是儲存食物，而不是全家人經(jīng)常使用的地方。電器包括微波爐、電飯煲、烤面包機、燜燒鍋等。同時，灶具也不宜獨立在廚房中央，因為廚房中心位置火氣過旺，會導(dǎo)致家庭失和。灶具也不可以緊鄰水槽。5．五行水槽、冰箱屬水，灶具屬火。爐口最好能朝男(女)主人的生氣方。8）不宜斜陽照射在風(fēng)水學(xué)來說，廚房向西，特別是煮食的爐灶受西陽照射，不吉。6）灶忌背宅反向即灶口與房屋的坐向正好相反，例如房屋是坐南向北，而灶口則是坐北向南，則不吉。4）灶臺不可貼近睡房灶生火熱，因煎炒時所產(chǎn)生的油煙對人體不適宜，故此爐灶向正房門固然不吉，貼近睡房的更不適宜。3）灶臺不可正對廁所爐灶是烹調(diào)食物之所，應(yīng)該講究衛(wèi)生，以防病從口入。4．灶臺1）灶臺不可在橫梁之下風(fēng)水學(xué)上有“橫梁壓頂”不吉利的說法，凡經(jīng)常進出及操作之地均不宜受壓，灶臺作為食物制作的平臺，上有橫梁壓頂更不適宜，對健康有損。灶具也不適合放在水塔的下方，水會滅火，不聚財。6）注意上方別墅尤其要注意，灶具的上方(樓上)如果是廁所，那是很不吉利的，要換灶具的位置。灶具也不要沖到整體廚柜或桌子的尖角，也別正對樓梯。4）避開毒箭灶具也不要放在梁下。2）禍事之源灶具不可放在水槽和冰箱之間，雙水夾火會不斷有禍事發(fā)生。如果灶具對到廁所，廁所門一定要關(guān)上。更有甚者，先進廁所，再進廚房，則口腹之欲，絕對蕩然無存。在廚房門上懸掛珠簾，可以起到化解氣流沖擊各個房間的效果。2）廚房門不可正對臥室門油煙熏沖，易致居者頭昏腦漲，脾氣暴躁。”此格將使女人鍵康有損并且家中難聚財，運氣反復(fù)。再次，從廚房入廳奉食，應(yīng)步步高升，反之則有退財之虞。4）廚房的地面不可高過廳、房等地面這一方面是可以防止污水倒流。易對家人的腰腎，生殖泌尿系統(tǒng)造成疾病。一是于飲食方面不利，易給家人造成健康方面的影響。此處相當于人體的心臟一樣重要，不可不知。 如果廚房已經(jīng)能夠在家中的西北方和正西方，可在廚房中擺放一件山石飾品和一杯清水，就可以化解這種不利的情況了。也就是說于家中的男人不利，影響他們的事業(yè)，身體健康，同時也影響到了夫妻關(guān)系，可想而知這個位置的重要性。1．位置（慎用）1）廚房不宜位于西北方位從八卦九宮來看，西北方位屬于乾宮，五行上屬于金，而廚房的五行屬于火，因此這個先天位置是金的地方，突然設(shè)置了一個五行火的廚房，火旺克金。三、廚房風(fēng)水在現(xiàn)代家裝中，廚房已漸漸成為重點。同時結(jié)合我國現(xiàn)有的民族文化生活特色和國情，借鑒外來創(chuàng)新設(shè)計理念和手法，通過解析、研究和不斷完善，研發(fā)出適合國內(nèi)生活理念并與國際同類產(chǎn)品相媲美的新型廚柜家具。3E3R)綠色設(shè)計原則 廚柜家具是應(yīng)用不同的物質(zhì)材料加工而成的，由于木材具有最佳的宜人性，天然材質(zhì)的視覺效果和易于成型，人造板是最佳的廚柜制造材料。)時尚性的原則 時尚性原則，就是要求所設(shè)計的產(chǎn)品體現(xiàn)出時代的特征，要求設(shè)計者能經(jīng)常而及時的推出適銷對路的廚柜家具產(chǎn)品，以滿足市場的需求。)創(chuàng)新性的原則 創(chuàng)新性是設(shè)計原則之一，成功的設(shè)計在于創(chuàng)新，設(shè)計過程也就是再現(xiàn)創(chuàng)新的過程。廚柜的人性化設(shè)計，重在與人融合，與環(huán)境協(xié)調(diào)，與周圍色彩諧和。)人性化設(shè)計原則人性化設(shè)計是在滿足人們物質(zhì)要求的基礎(chǔ)上，強調(diào)精神上溝通的設(shè)計。多種思維的法則在處理廚柜家具的造型時，不僅符合藝術(shù)造型、科學(xué)技術(shù)的規(guī)律，而且還考慮到造型的風(fēng)格與特點，也考慮用材、結(jié)構(gòu)、設(shè)備和加工工藝，以及生產(chǎn)效率和經(jīng)濟效益。廚房家具是物質(zhì)功能與精神功能的復(fù)合體。 5最終目的是避免因設(shè)計不當引起疲勞、事故、緊張、環(huán)境生態(tài)破壞及各種有形的損失。)工效學(xué)的原則工效學(xué)的原則就是用人類工效學(xué)原理，指導(dǎo)廚柜家具設(shè)計。)工藝性原則 廚柜家具的設(shè)計必須具有工藝性，避繁就簡，即形體簡潔，結(jié)構(gòu)簡單。)經(jīng)濟性原則 經(jīng)濟性，顧名思義是指要求設(shè)計的廚柜家具價格適宜，適合人們的購買力。同時也應(yīng)有豐富的儲存空間，一般居室廚房都采用組合式廚柜，合理運用一切可儲存物品的空間。設(shè)計廚柜家具以實用性、合理性為大前提。廚房家具作為一種工業(yè)產(chǎn)品和商品，應(yīng)遵循滿足人們不斷發(fā)展的工作方式以及生活方式的需要所構(gòu)成環(huán)境的審美功能，其設(shè)計遵循以下原則：1 23)廚房就是廚房，一切花哨的設(shè)計都是輔助，實用為主7．廚房廚柜設(shè)計原則 　　22)廚房若面積夠大，可放置小型餐桌，這樣就能兼做飯廳使用，無須另覓空間作為飯廳，餐桌下可放置地毯以作分隔空間之用。 　　20)抽油煙機的高度以使用者身高為準，而抽油煙機與灶臺的距離不宜超過60厘米。 　　18)廚房里垃圾量較大，氣味也大，垃圾桶宜放在方便傾倒又隱蔽的地方。 　　16)廚房里許多地方要考慮到防止孩子發(fā)生危險。而吊柜一般做成30到40厘米寬的多層格子。 　　13)因每個人不同需要，把冰箱、電飯鍋、烤箱、微波爐、洗碗機等布置在廚柜中的適當位置，方便開啟、使用。 　　11)廚房首重實用，不能只以美觀為設(shè)計原則。為減輕勞動強度需要運用人體工程學(xué)原理，合理布局。 　　8)嚴禁移動煤氣表，煤氣管道不得做暗管，同時應(yīng)考慮抄表方便。 　　6)廚房的設(shè)計應(yīng)從減輕操作者勞動強度、方便使用來考慮。 　　4)廚房的裝飾材料應(yīng)色彩素雅，表面光潔，易于清洗?！　?6．廚房廚柜設(shè)計