【正文】 揚(yáng)州、啟東、維揚(yáng)、東莞，巡回召開代理招募會(huì)議，事前通過電話、網(wǎng)站、郵件等形式通知玩具廠商的廠長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師等人到場(chǎng)，在會(huì)議上由銷售總監(jiān)或其他高管對(duì)目前玩具設(shè)計(jì)方面所存在的問題做分析，將算料軟件做詳細(xì)的演示和介紹，并發(fā)布紀(jì)念品和宣傳資料等，會(huì)議簡(jiǎn)要流程如下：2．會(huì)場(chǎng)布置，并簽字交換名片，發(fā)放紀(jì)念品，在等待會(huì)議開始的間隙，播放企業(yè)的宣傳片，由銷售總監(jiān)或其他高管目前玩具設(shè)計(jì)方面所存在的問題做分析，將算料軟件做詳細(xì)的演示和介紹6．在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置展區(qū)或者在會(huì)議過程中安排專門的時(shí)間邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師或廠長(zhǎng)親自上臺(tái)體驗(yàn)，并贈(zèng)送正版試用軟件后期由專人到申請(qǐng)者的公司進(jìn)行實(shí)體考察，并完善代理協(xié)議！會(huì)議營(yíng)銷的成本與優(yōu)勢(shì)分析：會(huì)議營(yíng)銷也叫數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，基本的要素也分三塊：會(huì)議之前；會(huì)議之中；會(huì)議之后。A篩選準(zhǔn)代理商的標(biāo)準(zhǔn)：一定要找尋在玩具行業(yè)有一定影響力或者客戶資源的企業(yè)或網(wǎng)站，因?yàn)閷Ｗ?，所以專業(yè)！最好是銷售型企業(yè)，這類企業(yè)一般都擁有一只過硬的銷售隊(duì)伍，很快可以打開銷售局面；擁有一定的實(shí)力，在當(dāng)?shù)赜休^高的知名度，比如注冊(cè)資金在50萬元以上，人數(shù)不少于10人等，對(duì)那些皮包公司要堅(jiān)決的過濾，對(duì)在當(dāng)?shù)芈暶墙宓墓荆瑘?jiān)決要刷掉；要求代理商擁有一定的客戶服務(wù)支持，有24小時(shí)熱線電話，有網(wǎng)站，能夠提供在線服務(wù)支持；有專門人員負(fù)責(zé)售后服務(wù)，經(jīng)過培訓(xùn)，表達(dá)清楚，態(tài)度良好。開通網(wǎng)上技術(shù)支持，、MSN、電郵等形式，隨時(shí)解決客戶使用過程中的問題；.完善FTP幫助文檔，客戶遇到的大部分問題，通過查看幫助文檔能夠獲得解決！（二）代理及渠道客戶招募有了一定的客戶資源和準(zhǔn)代理商之后。服務(wù)不能拖后腿對(duì)于軟件企業(yè)來講，前期賣的是產(chǎn)品，后期賣的就是服務(wù)！服務(wù)盈利占據(jù)公司盈利的重要部分，所以在公司的部門設(shè)置中，技術(shù)支持部門絕對(duì)要過硬，能夠通過網(wǎng)絡(luò)、電話或者郵件的形式及時(shí)解決用戶在使用過程中的問題，直到用戶能夠熟練操作為止。公關(guān)不能忘：折扣或贈(zèng)送，有舍才有得！ 每月在門戶媒體如新浪、搜狐、比特、硅谷動(dòng)力等網(wǎng)站上投放新聞軟文，主要針對(duì)公司軟件給毛絨玩具設(shè)計(jì)所帶來的革命性影響和極大的促進(jìn)作用，以最快的速度擴(kuò)充公司的知名度；，分地區(qū)各挑選兩家，半價(jià)或免費(fèi)贈(zèng)送給他們使用，短期來看，是為賠錢，但在后期的示范和公關(guān)活動(dòng)中，這都是無價(jià)的財(cái)富，勢(shì)必在業(yè)界掀起跟風(fēng)效應(yīng)；，各地都有毛絨玩具協(xié)會(huì)，可以挑選重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行公關(guān)，協(xié)助行業(yè)協(xié)會(huì)開一些日常的會(huì)議，宣傳下毛絨玩具的研究發(fā)現(xiàn)，然后將軟件作為參考推出；或是贊助下行業(yè)網(wǎng)站的廣告或是活動(dòng)，這樣，很有精準(zhǔn)度的營(yíng)銷，能夠快速擴(kuò)大卡休的行業(yè)知名度，也有利于快速打開銷路。，但可以是注冊(cè)用戶才能試用，這樣，一方面可以積累起客戶資料，另一方面也保證正常的工作得到保障； 在華軍軟件園和天空軟件站等專業(yè)型的下載軟件網(wǎng)站，上傳免費(fèi)試用版本的算料軟件，用戶名和密碼都可以是000000，試用期限是一到二個(gè)月。不論是哪種軟件的推廣，都要考慮給客戶一個(gè)試用的、體驗(yàn)的期限，只有他們體驗(yàn)到產(chǎn)品帶給他們的極大方便，他們才會(huì)購(gòu)買這款產(chǎn)品。增強(qiáng)用戶體驗(yàn)是關(guān)鍵一定要給客戶試用的權(quán)限和期限。卡休本身之前也沒有研發(fā)過類似的產(chǎn)品；c、軟件代理需要一定的投資，之前沒有一定的市場(chǎng)廣告鋪墊和市場(chǎng)培育，市場(chǎng)不了解，代理商也沒有自信；d、直接招商周期長(zhǎng)，而且之前對(duì)市場(chǎng)需求，如軟件功能、軟件價(jià)位等沒有充分的了解，需要了解客戶需求后，才能制定更適合實(shí)際需求的政策！發(fā)展終端客戶與發(fā)展代理商是一個(gè)并行的過程，如果在與終端客戶的洽談過程中，遇到合適的、有實(shí)力的客戶或擁有行業(yè)資源的網(wǎng)站、協(xié)會(huì)，卡休公司可以通過低價(jià)、高返利等形式進(jìn)行培養(yǎng)，應(yīng)該根據(jù)客戶的自身情況進(jìn)行甄別。不建議直接招商的原因：a、大多數(shù)代理商考慮的都是盈利問題，沒有盈利保證的產(chǎn)品，他們很少會(huì)考慮。浙江義烏興中開辟了一條毛絨玩具專業(yè)街，店面300余間。山東青島青島市場(chǎng)上生產(chǎn)的玩具以毛絨產(chǎn)品為主，整個(gè)玩具產(chǎn)業(yè)鏈由玩具研發(fā)設(shè)計(jì)、原材料、輔料生產(chǎn)配套、玩具制造、玩具銷售等一系列的行業(yè)組成。江蘇維揚(yáng)毛絨玩具生產(chǎn)專業(yè)化程度較高，形成了原輔材料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，所有涉及毛絨玩具的需求要素均能就地生產(chǎn)或采購(gòu)，現(xiàn)有億元以上玩具交易市場(chǎng)2個(gè)，擁有商鋪200多個(gè)，06年交易額8億元，其中100多家專門供應(yīng)玩具生產(chǎn)所需要的原材料、輔料、填充料等；現(xiàn)有玩具配套企業(yè)50多家，專門生產(chǎn)玩具面料、布料、包裝及光電、塑料制品等中間產(chǎn)品，06年產(chǎn)值5億元；現(xiàn)有玩具成品生產(chǎn)企業(yè)250多家，主要生產(chǎn)動(dòng)物類、娃娃類、鞋帽類、工藝類、禮品類、造型類等毛絨玩具產(chǎn)品，07年產(chǎn)值15億元。全市長(zhǎng)毛絨玩具出口量達(dá)3000萬美元。這個(gè)產(chǎn)品我想主要得做這兩點(diǎn)，實(shí)際就是一是掃盲，一是樹目標(biāo)重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域分析地區(qū)優(yōu)勢(shì)江蘇揚(yáng)州揚(yáng)州毛絨玩具占全球銷量的1／3。一是建立新市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者專業(yè)形象，比如有行業(yè)協(xié)會(huì)的方式或者會(huì)議營(yíng)銷。據(jù)北京艾索市場(chǎng)咨詢調(diào)研發(fā)現(xiàn)毛絨玩具受到普遍歡迎，市場(chǎng)潛力驚人，這就意味著毛絨玩具生產(chǎn)廠商將越來越多。目前，公司的公關(guān)活動(dòng)仍在進(jìn)行，只是成本已經(jīng)非常的低，連銷售額的百萬分之一都不到！(題外話：從貴方的策劃要求上，我能夠理解到急于打開市場(chǎng)銷路的迫切心情，但從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來看，品牌建設(shè)和維系是絕對(duì)不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，建議貴公司從為數(shù)不多的經(jīng)費(fèi)中抽出一些款項(xiàng)，專款專用，為企業(yè)的聲名鵲起造勢(shì)！本人在媒體公關(guān)方面積累了較多的經(jīng)驗(yàn)，希望能在后期有更多的合作！)三、市場(chǎng)銷售策略關(guān)于渠道好還是直接做終端好，大家從戴爾電腦的發(fā)展軌跡就可以看出來。這時(shí)，你無須再費(fèi)更大的力氣，飛輪依舊會(huì)快速轉(zhuǎn)動(dòng)，而且不停地轉(zhuǎn)動(dòng)。這一部分我在市場(chǎng)開拓中將有延伸闡述！ 在MBA的教材中，提到了飛輪效應(yīng)(Flywheel Effect) 飛輪效應(yīng)指為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來，一開始你必須使很大的力氣，一圈一圈反復(fù)地推，每轉(zhuǎn)一圈都很費(fèi)力，但是每一圈的努力都不會(huì)白費(fèi)，飛輪會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)得越來越快。通過與企業(yè)用戶的溝通和交流，與企業(yè)建立一種和諧、穩(wěn)定的合作關(guān)系，增加他們的忠誠(chéng)度。.公司定期組織一些專題會(huì)議。很多獎(jiǎng)項(xiàng)比較有含金量，而且價(jià)格不貴，比如賽迪集團(tuán)評(píng)選的“金軟件獎(jiǎng)”、《計(jì)算機(jī)世界》評(píng)選的企業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)等等，借助這些性價(jià)比高的獎(jiǎng)項(xiàng)，公司一方面可以與門戶媒體保持良好的合作關(guān)系，另一方面，有小的不利消息出現(xiàn)，這些媒體也會(huì)幫你去遮擋，協(xié)助你進(jìn)行危機(jī)公關(guān)。這一點(diǎn)，我們從老牌廠商英特爾將把網(wǎng)絡(luò)廣告投放額在其廣告預(yù)算中的比例由2年前的15%提升至50%以上就可見端倪。軟文是一種成本低而效果顯著的公關(guān)形式，前期可以在玩具行業(yè)門戶、玩具論壇、地方知名報(bào)媒中進(jìn)行新聞軟文轟炸，題目一定要符合新聞營(yíng)銷的種種要求“中國(guó)玩具設(shè)計(jì)能力急待改善”、“玩具廠商的競(jìng)爭(zhēng)力在設(shè)計(jì)”等醒目的形勢(shì)，吸引玩具企業(yè)的閱讀和其他媒體的跟風(fēng)炒作！后期每月可以出一篇進(jìn)行維持，涉及的題材可以是公司的新聞、老總的創(chuàng)業(yè)報(bào)道、新的合作項(xiàng)目，尤其是那些在行業(yè)中具有較高知名度的企業(yè)用戶等。比如上海卡休的文化就可以是“為提高中國(guó)玩具設(shè)計(jì)能力而努力”