電子產(chǎn)品銷售模式及銷售策略概述-文庫吧資料
2025-06-22 14:41本頁面
【正文】 的銷售返點(diǎn)，以季度或者年度形式返點(diǎn)，幅度根據(jù)銷售額、經(jīng)銷商級(jí)別、銷售增長率而分別為％％不等?！ 〗?jīng)銷商政策――全面的銷售政策 在以經(jīng)銷商為重的銷售渠道中，電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)經(jīng)銷商的政策也已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)完善。因此，城中店在電子產(chǎn)品的銷售中，仍將占據(jù)重要地位。 就今后的發(fā)展而言，電子產(chǎn)品在家電超市的銷售比例將逐漸增加，主要原因在于： ?。ǎ?家電超市的銷售相對(duì)正規(guī)化； ?。ǎ?家電超市產(chǎn)品較易獲得消費(fèi)者的肯定、認(rèn)可，能夠形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體； ?。ǎ?對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，家電超市能保證一定程度的銷售量； ?。ǎ?家電超市通常規(guī)模較大，相對(duì)于一般經(jīng)銷商而言，銷售穩(wěn)定性較高； ?。ǎ?與家電超市合作有約定的結(jié)算方式與周期，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的回款有良好的保證。佳能、奧林巴斯兩個(gè)品牌由于經(jīng)銷商以起家，因此在商城的銷售比例占左右，而索尼由于其家電產(chǎn)品主要在家電超市銷售，使其數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品在家電超市的銷售比例為，商城以及數(shù)碼廣場的銷售比例為。聞創(chuàng)溝燴鐺險(xiǎn)愛氌譴凈禍測。索尼、佳能已經(jīng)采用直銷形式（即不使用總代理，廠家直接給經(jīng)銷商供貨），奧林巴斯也在京、滬、穗、深實(shí)現(xiàn)了直營。矚慫潤厲釤瘞睞櫪廡賴賃軔?！ 〗陜?nèi)，各大電子產(chǎn)品生產(chǎn)商分別逐步取消了全國總代
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