【正文】 加劇，要求服務(wù)企業(yè)必須更加熟練地運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合各因素之間相互配合，而不能只注意價(jià)格因素。 　　此外，特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、資格考試執(zhí)照、職業(yè)證書(shū)以及執(zhí)行政府法規(guī)等，都會(huì)引起服務(wù)價(jià)格的提高。如果一項(xiàng)服務(wù)能夠增加有形性，服務(wù)企業(yè)常常索要較高的價(jià)格。 　　服務(wù)性產(chǎn)品與一般有形產(chǎn)品的另一重要差異表現(xiàn)在運(yùn)送方式上，理論上，有形產(chǎn)品可以通過(guò)中間商將產(chǎn)品銷(xiāo)售到全球，而服務(wù)性產(chǎn)品的運(yùn)送則必須由生產(chǎn)者直接提供，運(yùn)送服務(wù)性產(chǎn)品的費(fèi)用要納入銷(xiāo)售價(jià)格中去。顧客的接近性 　　大多數(shù)服務(wù)都必須與購(gòu)買(mǎi)者在地理位置上十分接近，以便于提供服務(wù)，而購(gòu)買(mǎi)者通常也是依距離的遠(yuǎn)近作為選擇服務(wù)供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)。另一種方式是對(duì)醫(yī)生、律師、會(huì)計(jì)師等職業(yè)采用資格執(zhí)照或職稱證書(shū)制度。在購(gòu)買(mǎi)之前進(jìn)行服務(wù)的展示常常是做不到的，而且服務(wù)也不能被重新獲得，因此，也需要制定法規(guī)對(duì)消費(fèi)者采取一定的保護(hù)措施。政府法規(guī)的限制 　　服務(wù)的無(wú)形和難以精確判斷，很容易導(dǎo)致政府立法管制服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。服務(wù)雖然也能預(yù)售，但它不能在商店里像家具、器具、汽車(chē)那樣提供給顧客。 　　不可分性。服務(wù)具有高度可塑性。通常沒(méi)有服務(wù)的儲(chǔ)存費(fèi)用、存貨費(fèi)有用和運(yùn)輸費(fèi)用等。 　　不可儲(chǔ)存性。很多產(chǎn)品（如食品）是容易腐敗的。然而，成功的定價(jià)者卻可以利用服務(wù)的無(wú)形性創(chuàng)造出優(yōu)勢(shì)。服務(wù)不留下任何可以捉摸的、同提供這些服務(wù)的人分開(kāi)存在的結(jié)果。 　　在同一品牌下，以成本較低的同質(zhì)產(chǎn)品來(lái)維持產(chǎn)品價(jià)格《銷(xiāo)售經(jīng)理》第十一章：價(jià)格策略（下）深圳市麥肯特企業(yè)顧問(wèn)有限公司， 20011010， 作者: 吳洪剛服務(wù)的定價(jià)　　1．服務(wù)與有形產(chǎn)品的差異 　　盡管廣義的產(chǎn)品也包括服務(wù)，但服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)也有自己不同的特性。減價(jià)； 　　可以采取完全放棄的形式，如把產(chǎn)品完全轉(zhuǎn)移出去或立即停止生產(chǎn)；也可以采取逐步形成的方式，使其所占用的資源逐步轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品。 　　收縮策略 　　大幅度降低促銷(xiāo)水平，盡量減少銷(xiāo)售和推銷(xiāo)費(fèi)用，以增加目前的利潤(rùn)。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場(chǎng)的時(shí)間，同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。 　　通常有以下幾種策略可供選擇： 　　衰退期的主要特點(diǎn)是：產(chǎn)品的銷(xiāo)售量急劇下降；企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤(rùn)很低甚至為零；大量的競(jìng)爭(zhēng)乾退出市場(chǎng)；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生轉(zhuǎn)變等。倪潤(rùn)峰成功的把“四川長(zhǎng)虹”的市場(chǎng)占有率，從不到10%，提高到了超過(guò)中國(guó)彩電市場(chǎng)的半壁河山。 　　到了2000年，當(dāng)人們走進(jìn)各大商場(chǎng)時(shí)，滿目都是名牌產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。當(dāng)時(shí)，“長(zhǎng)虹”就已達(dá)到國(guó)際公認(rèn)的“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”標(biāo)準(zhǔn)，躋身于國(guó)際彩電生產(chǎn)大型企業(yè)的行列。銷(xiāo)售收入80億元，當(dāng)年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為22%。1989年，長(zhǎng)虹第一次降價(jià)，便將全國(guó)電視機(jī)生產(chǎn)廠家殺傷一大半！近300家電視機(jī)生產(chǎn)廠僅余100多家。僅“長(zhǎng)虹”兩個(gè)字就價(jià)值245億元！而且自1995年來(lái)，連續(xù)6年居中國(guó)彩電市場(chǎng)銷(xiāo)量榜首。大量小型企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，從而形成以大型企業(yè)為主的壟斷局面。此時(shí)。進(jìn)入成熟期以后，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降；該產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開(kāi)始下降；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；各種品牌、各種款式的同類(lèi)產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，可以采取降價(jià)策略，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。企業(yè)為維持市場(chǎng)繼續(xù)成長(zhǎng)，需要保持或稍微增加促銷(xiāo)費(fèi)用，但由于銷(xiāo)量增加，平均促銷(xiāo)費(fèi)用有所下降。隨著銷(xiāo)售量的增大，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴(kuò)大，產(chǎn)品成本逐步降低，新的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)投入競(jìng)爭(zhēng)。 　　2．成長(zhǎng)期定價(jià) 　　新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)介紹期以后，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費(fèi)習(xí)慣業(yè)已形成，銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)，這種新產(chǎn)品就進(jìn)入了成長(zhǎng)期。這種策略適用于市場(chǎng)容量很大、消費(fèi)者熟悉這種產(chǎn)品但對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感，并且存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)環(huán)境。 　　緩慢滲透策略。實(shí)行低價(jià)格、高促銷(xiāo)費(fèi)用的策略，迅速打入市場(chǎng)，取得盡可能高的市場(chǎng)占有率。 這處方法適用于沒(méi)有顯著特色的產(chǎn)品。 　　 　　撇脂方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場(chǎng)，其優(yōu)點(diǎn)：①新產(chǎn)品上市，顧客對(duì)其無(wú)理性認(rèn)識(shí)，利用較高價(jià)格可以提高身價(jià)，適應(yīng)顧客求新心理，有助于開(kāi)拓市場(chǎng)；②主動(dòng)性大，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，價(jià)格可分階段逐步下降，有利于吸引新的購(gòu)買(mǎi)者；③價(jià)格高，限制需求量過(guò)于迅速增加，使其與生產(chǎn)能力相適應(yīng)。以高價(jià)格、低促消費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以求得到更多的利潤(rùn)。采取這種策略必須有一定的市場(chǎng)環(huán)境，如大多數(shù)潛在消費(fèi)者還不了解這種新產(chǎn)品，已經(jīng)了解這種新產(chǎn)品的人急于求購(gòu)，并且愿意按價(jià)購(gòu)買(mǎi)；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，應(yīng)該迅速使消費(fèi)者建立對(duì)自己產(chǎn)品的偏好。 　　快速撇脂策略。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為“撇脂定價(jià)”法。 　　在這一階段，由于技術(shù)方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)綬慢，企業(yè)不但得不到利潤(rùn)，反而可能虧損。當(dāng)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，進(jìn)入導(dǎo)入期，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售量很低。 　　1．導(dǎo)入期定價(jià) 　　導(dǎo)入期開(kāi)始于新產(chǎn)品首次在市場(chǎng)上普通銷(xiāo)售之時(shí)。在這一階段，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，產(chǎn)品售價(jià)降低，促銷(xiāo)費(fèi)用增加，企業(yè)利潤(rùn)下降。在這一階段，競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，使同類(lèi)產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。 　　當(dāng)產(chǎn)品在在介紹期的銷(xiāo)售取得成功以后，便進(jìn)入成長(zhǎng)期，這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階段，即：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。產(chǎn)品只有經(jīng)過(guò)研究開(kāi)發(fā)、試銷(xiāo)，然后進(jìn)入市場(chǎng)，其市場(chǎng)生命周期才算開(kāi)始。采用這種方式時(shí)，提供的價(jià)格優(yōu)惠應(yīng)該足以吸引原本只準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)部分產(chǎn)品的顧客轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)全套產(chǎn)品，同時(shí)也要注意不能搞硬性搭配，這樣不但不利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，反而會(huì)損害企業(yè)形象。這樣，能夠減少企業(yè)的支出，可以為主要產(chǎn)品制定更低的價(jià)格，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企業(yè)的必須為這些副產(chǎn)品尋找買(mǎi)主。如果企業(yè)不能加以利用，那么就要花錢(qián)來(lái)處理這些副產(chǎn)品。1993年，僅有950名員工的任天堂稅前利潤(rùn)為1648億日元，在豐田和日本電報(bào)電話公司之后居日本第三位，人均純利潤(rùn)9000多萬(wàn)日元，使當(dāng)時(shí)世界上任何一個(gè)企業(yè)都望塵莫及。企業(yè)往往將主要產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，將附帶產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，通過(guò)低價(jià)促進(jìn)主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)帶動(dòng)附帶產(chǎn)品的銷(xiāo)售，附帶產(chǎn)品的高額利潤(rùn)不僅足以彌補(bǔ)主要產(chǎn)品降價(jià)的損失，還能增加企業(yè)的盈利。企業(yè)可以將選購(gòu)品的價(jià)格定得很低以吸引顧客，也可以定得很高來(lái)獲得更多的利潤(rùn)。企業(yè)首先要確定是將這些產(chǎn)品與主要產(chǎn)品一起出售，產(chǎn)品的總價(jià)格中包括這些產(chǎn)品的價(jià)格，還將這些產(chǎn)品作為選購(gòu)品，由顧客自主決定是否購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價(jià)格差異較小，顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)更先進(jìn)的產(chǎn)品，這時(shí)如果兩種產(chǎn)品的價(jià)格差異大于成本差異，企業(yè)的盈利會(huì)增加；而價(jià)格差異較大是顧客又會(huì)購(gòu)買(mǎi)較低級(jí)的產(chǎn)品。 相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)　　1．產(chǎn)品線定價(jià) 　　企業(yè)產(chǎn)品線中一般不只一個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格差異。表面上看，這和打九折似乎都是1O%的差價(jià)，但消費(fèi)者的心理對(duì)兩者的反應(yīng)卻有顯著差別。采取這種方式，不得違反有關(guān)法規(guī)，如不得虛增原價(jià)，所標(biāo)原價(jià)無(wú)根據(jù)、所標(biāo)原價(jià)非本次降價(jià)前的售價(jià)等。心理折扣。因?yàn)樗豢赡芙o那些準(zhǔn)備買(mǎi)的顧客以優(yōu)惠，但并不能刺激其他人來(lái)買(mǎi)車(chē)。制造商向在特定的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的顧客給予現(xiàn)金回扣，以清理存貨。 　　企業(yè)利用開(kāi)業(yè)慶典或開(kāi)業(yè)紀(jì)念日或節(jié)假日等時(shí)機(jī)，降低某此產(chǎn)品的價(jià)格，以吸引顧客 的購(gòu)買(mǎi)。 　　招徠定價(jià) 　　一些超市和百貨商店將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得特別低，以招徠顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)正常價(jià)格的產(chǎn)品。 　　3．促銷(xiāo)定價(jià) 　　促銷(xiāo)定價(jià)是指在某些情況下，企業(yè)臨時(shí)調(diào)低產(chǎn)品的價(jià)格，以促進(jìn)銷(xiāo)售。貼息貸款 　　它也可以變相的向顧客提供折讓，折讓的金額就是企業(yè)替顧客支付的貸款利息。又如促銷(xiāo)折讓則是賣(mài)方向參與促銷(xiāo)活動(dòng)的中間商支付的報(bào)酬或給予的價(jià)格折讓。如以舊換新就是一種折讓。 　　推廣津貼 　　為擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷(xiāo)津貼。季節(jié)折扣 　　是企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購(gòu)買(mǎi)的一種減讓，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定。職能折扣，也叫貿(mào)易折扣 　　是制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格。例如：顧客購(gòu)買(mǎi)某種商品100單位以下，每單位10元；購(gòu)買(mǎi)100單位以上，每單位9元。數(shù)量折扣 　　是企業(yè)給那些大量購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多的貨物。許多行業(yè)習(xí)慣采用此法以加速資金周轉(zhuǎn)，減少收帳費(fèi)用和壞帳?，F(xiàn)金折扣 　　是對(duì)及時(shí)付清帳款的購(gòu)買(mǎi)者的一種價(jià)格折扣。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓。企業(yè)認(rèn)為，這些交易實(shí)現(xiàn)增加了銷(xiāo)售額，由此而引起的平均成本的降低能夠彌補(bǔ)這部分運(yùn)費(fèi)支出，同時(shí)企業(yè)也加深了市場(chǎng)滲透，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)能力。 　　顧客可在任何基點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，企業(yè)也可將產(chǎn)品推向較遠(yuǎn)的市場(chǎng)，有利于市場(chǎng)擴(kuò)展。有此企業(yè)為了加大靈活性，選取許多基點(diǎn)城市，按離顧客最近的基點(diǎn)來(lái)計(jì)算運(yùn)費(fèi)。 　　離企業(yè)較遠(yuǎn)的區(qū)域，價(jià)格定得較高。 　　如新飛電器集團(tuán)從1998年起，對(duì)新飛冰箱在全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一到岸價(jià)，由新飛集團(tuán)統(tǒng)一配送貨物并承擔(dān)其所需費(fèi)用。這種定價(jià)方式計(jì)算簡(jiǎn)便，也便于顧客事先知道所購(gòu)產(chǎn)品的總成本的確切數(shù)字。統(tǒng)一交貨定價(jià) 　　 這種定價(jià)方法和FOB產(chǎn)地定價(jià)剛好相反。但這種定價(jià)法對(duì)企業(yè)的不利之處在于，遠(yuǎn)地的顧客可能因?yàn)橐袚?dān)較高的運(yùn)費(fèi)而不購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而選購(gòu)離其較近的企業(yè)的產(chǎn)品。FOB（Free　on　 Board）產(chǎn)地定價(jià) 　　即企業(yè)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品裝運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具上交貨，并承擔(dān)交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；交貨后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用則由買(mǎi)方承擔(dān)。這時(shí)，企業(yè)就面臨著地區(qū)性定價(jià)問(wèn)題，即企業(yè)在將產(chǎn)品賣(mài)給不同地區(qū)的顧客時(shí)，是執(zhí)行同樣的價(jià)格還是執(zhí)行不同的價(jià)格。 　　1．地區(qū)性定價(jià) 　　許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅銷(xiāo)售給當(dāng)?shù)氐念櫩停乙蹭N(xiāo)售給外地的顧客。選定最后價(jià)格時(shí)，還須考慮企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員（如推銷(xiāo)人員、廣告人員等）對(duì)定價(jià)的意見(jiàn)，考慮經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商等對(duì)所定價(jià)格的意見(jiàn)，考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)所定價(jià)格的反應(yīng)?！秲r(jià)格法》第14條規(guī)定：相互串通，操縱市場(chǎng)，損害其他經(jīng)營(yíng)者或者消費(fèi)者的權(quán)益屬不正當(dāng)價(jià)格行為，實(shí)際上是變相壟斷。 　　資料： 　　2000年，中國(guó)價(jià)格戰(zhàn)最引人注目的事件是部分企業(yè)進(jìn)行價(jià)格串謀，企圖限定行業(yè)最低價(jià)。在我國(guó)，規(guī)范企業(yè)定價(jià)行為的法律和相關(guān)法規(guī)有《價(jià)格法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《明碼標(biāo)價(jià)法》、《制止牟取暴利的暫行規(guī)定》、《價(jià)格違反行為行政處罰規(guī)定》、《關(guān)于制止低價(jià)傾銷(xiāo)行為的規(guī)定 》等等?！?　　最后價(jià)格必須同企業(yè)定價(jià)政策相符合。把這兩種價(jià)差鮮明的玩具置于同一柜臺(tái)上，結(jié)果提了價(jià)的小鹿很快銷(xiāo)售一空。 　　有意制定差價(jià)：法國(guó)一家專營(yíng)玩具的商店購(gòu)進(jìn)了兩種“小鹿”，造型和價(jià)格一樣，只是顏色不同，上柜后很少有人問(wèn)津。之所以敢采用此法，原因是他掌握了消費(fèi)者的心理：“我今天不買(mǎi)，明天就會(huì)被他人買(mǎi)走，還是先下手為強(qiáng)。華寧的商人，在波士頓市中心開(kāi)了一家商店，廣為宣傳播采用“梯子價(jià)格”降價(jià)銷(xiāo)售商品的信息，而具體商品只標(biāo)出價(jià)格、上架時(shí)間和售完為止。”事后的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明， 15分鐘銷(xiāo)售額是平時(shí)一天的2倍，取得了微利多銷(xiāo)的效果。 　　利用顧客趨利心理，人為地在短時(shí)間內(nèi)以特價(jià)優(yōu)惠顧客?！?　　習(xí)慣性定價(jià)，某種產(chǎn)品，由于同類(lèi)產(chǎn)品多，在市場(chǎng)上形成了一種習(xí)慣價(jià)格，個(gè)別生產(chǎn)者難于改變。跌價(jià)保證策略：即賣(mài)主向買(mǎi)主保證，當(dāng)商品價(jià)格跌落時(shí)，對(duì)于買(mǎi)主的原有存貨，依其數(shù)量進(jìn)行退還或依其跌價(jià)所造成的損失部分進(jìn)行補(bǔ)貼。這種訂價(jià)策略特別適合于藥品、飲食、化妝品及醫(yī)療等質(zhì)量不易鑒別的行業(yè)產(chǎn)品。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的：一是提高產(chǎn)品的形象，以價(jià)格說(shuō)明其名貴名優(yōu)；二是滿足購(gòu)買(mǎi)者的地位欲望，適應(yīng)購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)心理。相反，而定為10元，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，迎合消費(fèi)者“便宜無(wú)好貨，好貨不便宜”的心理。以下列舉幾種： 　　尾數(shù)或整數(shù)定價(jià)?！?　　企業(yè)按照消費(fèi)者在主觀上對(duì)該產(chǎn)品所理解的價(jià)值，而不是產(chǎn)品的成本費(fèi)用水平來(lái)定價(jià)。 　　認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法。 　　需求彈性定價(jià)法。 　　可心根據(jù)具體情況采取多種方式，如不同顧客不同價(jià)格；不同地區(qū)不同價(jià)格；不同時(shí)間不同價(jià)格；不同用途不同價(jià)格等等。其結(jié)果可想而知：日本電視廠干脆直接在美國(guó)生產(chǎn)、銷(xiāo)售，它已成功地越過(guò)了貿(mào)易壁壘，成功進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)，成為美國(guó)電視機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1971年美國(guó)才正式宣布了日本在美國(guó)傾銷(xiāo)電視機(jī)。然后，日本廠商甚至于用低于生產(chǎn)成本的價(jià)格傾銷(xiāo)。他們利用長(zhǎng)出口一臺(tái)電視機(jī)，得40美元的高額回扣的來(lái)吸引多家美國(guó)進(jìn)口商的幫助，利用一個(gè)“雙重價(jià)格”方案向美國(guó)傾銷(xiāo)。這是違反國(guó)際上公平競(jìng)爭(zhēng)原則的，但這使日本電視廠家在本國(guó)市場(chǎng)維持著比同類(lèi)美國(guó)電視高出兩倍的價(jià)格，先在本市場(chǎng)獲得巨額利潤(rùn)。 　　于是，六大廠家決定用不公平的競(jìng)爭(zhēng)方式保證自己的利益。這時(shí)，日本的電視機(jī)產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，不但無(wú)法打入美國(guó)市場(chǎng)，就連在本國(guó)市