【正文】 是必須要清醒地認(rèn)識(shí)到，由于此領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)難度大，技術(shù)含量高，則需要大量投資，聚集人才，研發(fā)成本高，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)大?！逼鋵?shí)這里存在一個(gè)誤區(qū)，事實(shí)上并不是說高端市場企業(yè)就一定會(huì)賺錢更多的利潤，而低端市場企業(yè)就會(huì)虧損。高端市場就是指產(chǎn)品生產(chǎn)難度大，技術(shù)含量高，產(chǎn)品附加值高，反之則稱為低端市場。這就要求企業(yè)采取一切努力在產(chǎn)品特性上下工夫。這就要求企業(yè)采取一切努力來降低單位成本。鑄造企業(yè)的市場定位的關(guān)鍵是鑄造企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性。（3）根據(jù)鑄件產(chǎn)品的顧客類型定位。鑄造企業(yè)的市場定位可以遵循很多基本原則，重要的原則有以下四點(diǎn)：（1）根據(jù)鑄件產(chǎn)品的特點(diǎn)（構(gòu)成鑄件產(chǎn)品的具有特色的因素）定位。很多鑄造廠在市場開發(fā)時(shí)，總是隨波逐流，一擁而上，逢單必爭，在很多領(lǐng)域里展開競爭，結(jié)果不但造成了企業(yè)間的惡性競爭，而且也給市場定位失衡的鑄造企業(yè)加大了由此帶來的成本和風(fēng)險(xiǎn)。在過去很長一段時(shí)間里，我國鑄造企業(yè)不注重市場定位的選擇。簡單講，鑄造企業(yè)的市場定位就是要解決企業(yè)要占領(lǐng)什么領(lǐng)域的市場，要生產(chǎn)什么樣的鑄件，要滿足哪些特定顧客群的需求。市場定位是在上世紀(jì)70年代由美國營銷學(xué)家艾2． 鑄造企業(yè)市場定位思考作為鑄造企業(yè)還需要認(rèn)真思考的一個(gè)問題就是適宜的市場定位。就如同一些發(fā)達(dá)工業(yè)國家的鑄造企業(yè)在當(dāng)前的競爭中，仍然通過效率和技術(shù)的發(fā)展，依然保持了強(qiáng)勁的競爭力和發(fā)展?jié)摿?。?） 效能（效率與產(chǎn)能并重）型發(fā)展戰(zhàn)略：如上文所述，我國鑄造業(yè)在過去近二十年里，更多的是依靠低廉的勞動(dòng)力，通過低成本擴(kuò)張、產(chǎn)能擴(kuò)大來達(dá)到快速發(fā)展的。表26 一些國家平均生產(chǎn)每噸鑄件的能耗國家日本德國美國英國中國(估計(jì)值)能耗kgce/t 不僅如此，我們知道鑄造企業(yè)的固體廢棄物（粉塵等）排放既造成浪費(fèi)又污染環(huán)境，還危及人們健康；同樣在鑄造生產(chǎn)中產(chǎn)生的煙塵、煙氣排放，污染環(huán)境和危及人們健康，這些因素隨著國家環(huán)保、安全政策法規(guī)的不斷建立健全，將會(huì)面對越來越多的限制性措施和嚴(yán)格的政策。下表展示了一些主要工業(yè)國家平均每噸鑄件的能耗和我國同類鑄造廠平均能耗的估計(jì)值比較。而我們知道鑄造業(yè)由于其行業(yè)特點(diǎn)，是屬于對環(huán)境影響較大和能源需求較多的產(chǎn)業(yè)。（3） 清潔鑄造戰(zhàn)略：我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，已經(jīng)帶來了一系列的環(huán)境和資源的問題。因此，鑄造企業(yè)應(yīng)時(shí)刻考慮的問題是如何把自身打造成為創(chuàng)新型企業(yè)，才會(huì)有發(fā)展的動(dòng)力，才能永?；盍?。（2） 創(chuàng)新型企業(yè)戰(zhàn)略：當(dāng)今世界，是信息時(shí)代，科技發(fā)展迅猛。但國際化市場戰(zhàn)略并不是說立即要成為一個(gè)國際化的公司，而是要引入全球化的思維來考慮問題，應(yīng)把眼光放眼在全球市場和世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境中。特別是中國加入WTO以后，融入全球經(jīng)濟(jì)的速度和深度都在加劇，中國企業(yè)參與全球競爭是必由之路。面對當(dāng)前全球性的激烈競爭，我認(rèn)為鑄造企業(yè)需要首先思考如下幾個(gè)方面的戰(zhàn)略抉擇：（1） 國際化市場戰(zhàn)略：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入，世界上的任何一個(gè)企業(yè)已經(jīng)很難說單純地只和本土的企業(yè)發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，都是在直接或間接的參與到全球經(jīng)濟(jì)事物中來。究其根源，其中很重要的就是該國的鑄造企業(yè)更多地是關(guān)注策略實(shí)施問題，而在戰(zhàn)略規(guī)劃方面缺乏長遠(yuǎn)的考慮。在八十年代到九十年代初期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展黃金時(shí)期，鑄造市場異?；鸨^續(xù)維持了企業(yè)的生存，但在90年代末期經(jīng)濟(jì)減速之后，就有一批鑄造企業(yè)破產(chǎn)、關(guān)閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)了，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，倒閉的鑄造企業(yè)也日漸增多，可見其抵御風(fēng)險(xiǎn)能力之弱。反之，如果方向盤操作得當(dāng)，即使發(fā)動(dòng)機(jī)差一些，可能花費(fèi)的時(shí)間長一些，但最終會(huì)達(dá)到期望的目的地的。因?yàn)槿魏问挛锒疾皇枪铝⒋嬖诘?，它們都處在普遍?lián)系之中，相互作用，相互制約，影響著事物的變化和發(fā)展。（4）戰(zhàn)略規(guī)劃的基本點(diǎn)是左右照應(yīng)。所謂正負(fù)兼顧，就是既要看到面臨的有利條件、擁有的優(yōu)勢和決策帶來的效益，又要看到面臨的不利條件、劣勢和決策后帶來的負(fù)面效應(yīng)。從長看短就是面向未來看現(xiàn)在，用長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)、發(fā)展的觀點(diǎn)來對待眼前和現(xiàn)實(shí)的問題，而不能鼠目寸光，就事論事?！安恢\全局者，不足以謀一域。戰(zhàn)略規(guī)劃帶給我們的啟示就是：（1）戰(zhàn)略規(guī)劃的切入點(diǎn)是從大看小。也有人說，后來劉備之所以未能統(tǒng)一天下，乃由于關(guān)羽、劉備違背和破壞了諸葛亮在“隆中對”中提出的聯(lián)孫抗曹的根本大計(jì)。第二步，一旦時(shí)機(jī)成熟，“天下有變”，則兩路出兵，“命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川”，北定中原，“誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣?！痹俅?，劉備當(dāng)時(shí)連根據(jù)地都沒有，寄人籬下，只有兵力幾千人，與曹操、孫權(quán)相比，兵弱勢微，一時(shí)難以取勝。同時(shí)，劉備亦有三個(gè)不利因素：首先，曹操“挾天子以令諸侯”，有政治優(yōu)勢；軍事勢力強(qiáng)大，“已擁百萬之眾”；而且他知人善任，謀略出眾，“此誠不可與爭鋒。地利——“荊州北據(jù)漢沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴蜀”，劉備取此戰(zhàn)略要地，定能處于有利地位；“益州險(xiǎn)塞，沃野千里”，也應(yīng)用作進(jìn)一步發(fā)展的基地。諸葛亮從天時(shí)、地利、人和三個(gè)大視角，綜合分析了劉備所處的大環(huán)境和他的優(yōu)勢與劣勢。最近比較流行易中天先生的《品三國》，說起戰(zhàn)略規(guī)劃，我也特別再想談?wù)勅龂械摹奥≈袑Α?，這是載于《三國志成功的策略可能會(huì)使企業(yè)短期內(nèi)卓有成效，但不能保證長久。盡管當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，也催生了很多著名企業(yè)和成功人士，但是很多人經(jīng)常談?wù)摰囊粋€(gè)話題是中國缺乏“百年老店”。以上這些新形勢正在使中國鑄造業(yè)在全球的比較優(yōu)勢逐漸降低。但是這樣的發(fā)展同樣帶來了很多問題，特別是貿(mào)易順差不斷加大導(dǎo)致的貿(mào)易保護(hù)和貿(mào)易紛爭問題，多年鼓勵(lì)性出口導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理問題，高速發(fā)展帶來的環(huán)境保護(hù)問題等……為了解決這些問題，我們非常高興地看到國家已經(jīng)在擴(kuò)大內(nèi)需，調(diào)整國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面采取了一系列的措施。3．中國鑄造業(yè)的全球競爭力正面對巨大威脅我國在過去的近10年間，經(jīng)濟(jì)取得了持續(xù)快速發(fā)展，由于良好的投資環(huán)境、飛速發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施，吸引了大量投資，工業(yè)化制造水平、技術(shù)和管理都取得了飛躍性的發(fā)展，國家綜合實(shí)力和全球競爭力明顯提高，中國已經(jīng)成為名副其實(shí)的“世界工廠”，“中國制造”時(shí)代也正在形成。東歐國家由于地域優(yōu)勢，同時(shí)工業(yè)基礎(chǔ)較好，在西歐鑄造市場上競爭力很強(qiáng)；巴西和墨西哥在北美市場上與中國鑄造企業(yè)競爭激烈；而印度近年來快速發(fā)展，而且具有英語語言優(yōu)勢，目前已在全球范圍內(nèi)與中國就鑄造市場展開競爭。已對低成本國家的鑄造形成了強(qiáng)有力的競爭態(tài)勢。而發(fā)達(dá)國家以美日歐為代表的鑄造企業(yè)，應(yīng)對來自低成本國家鑄造的競爭，通過多年的重組、變革和洗牌，已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)型為“效率型鑄造企業(yè)”和“技術(shù)型鑄造企業(yè)”。總體上講，新興經(jīng)濟(jì)體國家的鑄造企業(yè)，例如“金磚四國”中的中國、印度、巴西等低成本國家的具有一定競爭力的鑄造廠相當(dāng)多的是“量能型鑄造企業(yè)”，價(jià)格具有強(qiáng)烈的競爭性，在市場上極具侵略性，可在短期內(nèi)贏得較大的市場份額。b. 效率型鑄造企業(yè)：指以鑄造生產(chǎn)的效率作為首要因素來考慮，通過相對較高的生產(chǎn)效率來產(chǎn)出鑄件，這類企業(yè)不以生產(chǎn)數(shù)量為主，更關(guān)注如何以高效率的生產(chǎn)來降低生產(chǎn)成本并獲取利潤。全球鑄造企業(yè)因其所處的地域，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等綜合因素，已經(jīng)呈現(xiàn)出越來越明顯的個(gè)體差異性和全新發(fā)展格局。但是，我們也發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，盡管低成本國家的鑄造發(fā)展迅猛，市場份額不斷增加，但以美、日、歐為代表的鑄造強(qiáng)國的鑄件總產(chǎn)量不但保持一定的增長，而且依然保持著強(qiáng)大的競爭力和持續(xù)發(fā)展的能力。在1994年時(shí)，中國鑄件總產(chǎn)量為1,160萬噸，比美國約少100萬噸。1989年～2005年我國各類鑄件的產(chǎn)量 （單位：t ）年份灰鑄鐵球墨鑄鐵可鍛鑄鐵鑄鋼銅合金鋁及鎂合金鋅合金總計(jì)比上年增減%19976,875,7361,564,066354,4541,453,92296,079660,7876,10711,080,442+19986,305,3801,431,238293,4881,304,80195,112686,48177,50610,194,00619997,912,0262,063,192359,9231,353,079107,857735,908115,49112,647,476+20008,639,9662,333,470400,5941,542,510119,937799,196118,95613,954,629+20019,002,8442,730,160428,2351,590,328137,208878,287121,93014,888,992+20029,840,1082,994,986451,7881,692,109156,966979,290146,31616,261,563+200310,491,0304,708,748533,2902,525,831246,3431,171,793193,46919,870,504+200411,267,3665,603,410570,6202,727,897327,6361,699,099224,42422,420,452+200512,303,9635,838,753514,1293,224,374416,0971,886,000237,88924,421,205+（注：香港地區(qū)、臺(tái)灣地區(qū)鑄件產(chǎn)量均未列入表中的“鑄件生產(chǎn)總量”中）2．全球鑄造業(yè)競爭愈加激烈由于鑄造企業(yè)的基本特點(diǎn)是以勞動(dòng)密集型為主的產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)過程中耗費(fèi)資源和能源多，而最終產(chǎn)出的仍然屬于初級產(chǎn)品，因此以美日歐為代表的發(fā)達(dá)國家在過去一段時(shí)期里，鑄造產(chǎn)業(yè)都因人工成本、人力資源、環(huán)保壓力、資源緊缺及政府政策限制等因素，處于行業(yè)萎縮狀態(tài)，很多鑄造企業(yè)破產(chǎn)、轉(zhuǎn)行，這種狀況給低成本國家的鑄造企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。20世紀(jì)90年代中期，隨著我國機(jī)械工業(yè)的滑坡，鑄件產(chǎn)量也出現(xiàn)連續(xù)三年下滑，1997年剛呈現(xiàn)復(fù)蘇趨向，又受亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，在1998年有較大幅度的下降，1999年在國民經(jīng)濟(jì)全面好轉(zhuǎn)的形勢下，開始穩(wěn)步上升。2008年中國鑄件的市場占有率仍舊是世界第一，其產(chǎn)量預(yù)計(jì)將增加到2660萬噸，占全球總產(chǎn)量的約三分之一（%）；西歐保持第二位，%；美國的鑄件產(chǎn)量將為1330萬噸，%。中國、巴西、墨西哥、韓國等的市場占有率將持續(xù)上升，而其他國家市場份額逐漸減少。美國雜志《Modern Casting》2006第5期刊文顯示，從2004年開始，％的速度增長，到2008年將高達(dá)9000萬噸。從當(dāng)今技術(shù)發(fā)展趨勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)來看，鑄造不但不能說是“夕陽工業(yè)”，而且是代表一個(gè)國家基礎(chǔ)裝備工業(yè)水平，跨多行業(yè)、多學(xué)科的具有發(fā)展和創(chuàng)新潛力的“古老而又新興的產(chǎn)業(yè)”。三、新時(shí)期鑄造企業(yè)發(fā)展道路的思考（一）中國鑄造企業(yè)面臨的形勢提起“鑄造”，很多人會(huì)認(rèn)為是“夕陽產(chǎn)業(yè)”，這是不正確的。受這些政策的調(diào)整的影響以及世界經(jīng)濟(jì)增長可能逐步放慢的影響，2008年中國出口呈減速態(tài)勢，對投資增長也將起到抑制作用。2007年繼續(xù)取消或降低部分產(chǎn)品出口退稅率和反征出口關(guān)稅、擴(kuò)大加工貿(mào)易限制列產(chǎn)品目錄等?！庇捎陂L期處于貿(mào)易順差，引發(fā)國際貿(mào)易紛爭不斷，國際上貿(mào)易保護(hù)主義重新抬頭，針對中國的貿(mào)易摩擦增多，特別是炒作中國產(chǎn)品質(zhì)量問題對2008年的出口負(fù)面影響較大。針對這些情況，中央加大了運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段進(jìn)行宏觀調(diào)控的力度，主要是8次提高銀行存款準(zhǔn)備金率、5次提高存貸款基準(zhǔn)利率、加大公開市場操作力度和發(fā)行特別國債，這些政策措施對抑制經(jīng)濟(jì)從偏熱轉(zhuǎn)向過熱發(fā)揮了積極作用。受世界經(jīng)濟(jì)快速增長和國內(nèi)需求旺盛的拉動(dòng)，2007年上半年我國經(jīng)濟(jì)從偏熱轉(zhuǎn)向過熱的勢頭比較明顯。當(dāng)消費(fèi)增長達(dá)到頂點(diǎn)時(shí)，投資增長便會(huì)明顯回落，經(jīng)濟(jì)增長也隨之回落。隨著人們對經(jīng)濟(jì)增長信息的增強(qiáng)及前期收入的快速增長，人們開始擴(kuò)大