業(yè)績核爆力-筆記-文庫吧資料
2025-07-04 22:52本頁面
【正文】 流 ★作業(yè)——結合各自品牌，采用九宮格，填寫出“門口截流”的方法？（六）DM單 ★作業(yè)——采用九宮格，填寫出“DM單”發(fā)放的方法？（7） 發(fā)小紙條 打印一張小紙條，憑此小紙條進店可享。 給好處：只要進店買單轉發(fā)營銷互動，立減50元； 進店轉發(fā)營銷活動免費領取一個檸檬杯； ...... 目的：增加好友的數(shù)量，增加VIP的粘性（可不斷的發(fā)布新產(chǎn)品上市信息） 渠道：員工個人微信+公司公眾平臺 加粉：VIP再單獨建一個群，制造特殊優(yōu)惠政策 掃碼活動（采用卡通點，特別點的，容易吸引人的掃描版，新增好友）+一點一點進店領取好處 二維碼：店鋪多布置二維碼（并注明掃二維碼的好處） 內容：標題+內容+圖片 ↓ 核心是“利她” 好處：方法微信轉發(fā)的好處，形成病毒式傳播 轉發(fā)：轉介紹滿10個，就給好處（符合加粉目的） 持續(xù)性：一段時間變換不同的方式，好處，繼續(xù)增加粉絲 轉化：最終都是要將線上引流到線下，并成交的。（比如說針對滯銷款或特色款，那店鋪員工在銷售時，賣到8折，就直接獎勵15%給員工，賣9折，獎勵25%給員工，不打折賣掉，就獎勵35%給員工）★一家店鋪成不成功，引流起到關鍵性作用。一眼看懂：營銷活動（活動POP）策劃制作都要一眼看懂兩步到位：設計營銷活動要兩步到位，即“進店+成交”，涉及引流方面的最關鍵就是要 “提前一天打1000個電話邀約，保證營銷當天客流需要”三秒成交：營銷活動，必須讓員工心動，成功幾率就最大。器 器 引流 服務 成交★互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷思維：→ 0：零距離 1：一眼看懂 2：兩步到位 3：三秒成交零距離：與顧客零距離 與同事零距離 與老板零距離 ★老板要與員工零距離，親自在一線。但獎勵要盡量分散，可多設置一些，盡可能考慮到讓更多的人能夠感受到可以獲得，讓她們對PK 到最后時刻保持不放棄。 玩PK激勵：稍微少一點，時刻保持一種團隊勢（員工第一次玩，贏的都是笑的，輸?shù)哪蔷蜁婚_心）★玩PK時，不要關注她們的動力，要關注她們的表情變化（不能破壞團隊勢） PK：比如10家店，每家出300元，共3000元，公司也要出3000元，合計就6000元。 取出去年同期銷售件數(shù)，按照基數(shù)低的，可達成的定一個目標（不要按照員工自己定的，可能會抬高達不了而放棄），件數(shù)獎勵時間可設置在1020天未一個周期?！锿炯?種方法可借鑒 日目標激勵：訂每天業(yè)績達成，給獎勵3050元/人，永遠只限7天時間，一個時段激勵一個時段的激勵即可，適當?shù)穆??！锿久總€人多獎勵5001000元，要一點點給，不要一下子給?！锿纠习逯灰袪顟B(tài)（勢），會讓員工更有沖刺感?！飫?chuàng)辦一家為員工好的企業(yè)?！飭T工抓業(yè)績，老板抓營銷（引流）?！锿咀鰻I銷活動，淡季一般不做活動?！锊⒉皇菆F隊中每個人都很強，但當一個團隊的勢頭起來后，就非常強大.(阿里巴巴)★當每個人都在經(jīng)營個人勢時，領袖就自然而然會從中產(chǎn)生。★當你一切出發(fā)點都是利員工時，讓員工主宰自己的命運時，企業(yè)的創(chuàng)造能量最大化?！镒鳂I(yè)——每天我們要如何訓練店鋪同事搭配？（見九宮格） 人性： 驚 喜 感 驚訝 喜歡 感覺 新鮮 喜歡你的 體驗 另類 搭配和 感動 眼前一亮 服務從眾：營銷勢（如何讓客戶進店？） ★作業(yè)—— 打造個人勢、團隊勢、客戶勢的各10大落地方向？ 如何讓全體員工同頻，讓全體員工啟動旺季？以下是宴總單獨輔導筆記：★管理公司，97%時間和精力用來經(jīng)營人心，3%用來解決業(yè)績方法。（舉例雷鋒和毛澤東的話） 客戶勢：產(chǎn)品 人性 從眾產(chǎn)品：產(chǎn)品是1，營銷是0（沒有好的產(chǎn)品，所有的好的營銷都將沒結果；好的產(chǎn)品+好的營銷活動，結果將最大化） ★研究產(chǎn)品只能研究搭配，即有沒能力幫助客戶搭配好。思考：如何讓小人無法在你的公司生存？ ★作業(yè)——寫下你目前公司認為存在的20大“小人電網(wǎng)”？ C、覺悟：指一個人在企業(yè)具備的職業(yè)心態(tài)，擁有好的“政治”覺悟，才能發(fā)展得好。 ★作業(yè)——誰是企業(yè)的領袖？我的公司最適合做領袖的人選是哪位？ 電網(wǎng)：指一個運作體系，密不可分離，嚴謹?shù)?，有效的?guī)則。（以一首“我的好兄弟”唱開全場，連唱4遍）★仇：一個優(yōu)秀的團隊要有包容之心、寬容之心、助人之心。 ★人的大腦內，只能裝下一樣東西，不是你的渴望，就是你所恐懼的。 正能量：正能量多少與工資多少直接成正比；（愛欲情仇） ★你的工資不會欺騙你的靈魂。 一、有希望的人（有目標、有結果的人） ★何為貴人：你比較貴了，就會有貴人相助。思考：一個什么樣的人，會有勢頭？會活在“臺風口”上？ 。 ★作業(yè)——旺季90天目標的制定： 制定90
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