【正文】 而 在 中 國 ， 降 價 卻 往 往 是 最 能 吸 引 消 費 者 眼 球 并 且 最 奏 效 的 手 段 ，中 國 企 業(yè) 的 做 法 顯 然 是 不 妥 當 的 。 這 就 是 邁 克 爾 在 美 國 ， 人 均 月 收 入 3000 美 元 左 右 ， 購 買 一 臺 冰 箱 占 消 費 者 月 收 入 的 比 例 很 低 。 從 主 觀 方 面 進 行 分 析 ， 差 異 化指 的 是 超 出 競 爭 對 手 的 部 分 ， 這 體 現(xiàn) 在 質(zhì) 量 、 服 務 、 渠 道 或 者 滿 足 消 費 者 需 求 的 速 度 等 方 面 ， 這 些地 方 中 國 企 業(yè) 還 是 大 有 可 為 。 美 國 的 許 多 企 業(yè) 的 成 功 ， 揭 示 的 正 是 這 個 理 論 的 價 值 和 意 義 。 逐 漸 意 識 到 戰(zhàn) 略 重 要 性 的 中 國 企 業(yè) ， 很 多 已 經(jīng) 開 始 按 圖 索 驥 ， 在 給 自 己 尋找 定 位 時 往 往 以 此 作 為 理 論 依 據(jù) 。按 照 邁 克 爾 可 見 要 不 要 改 進 售 后 服 務 ， 對 保 持 和 增 加 銷 售 量 這 一 目 標 ， 并 非 至 關重 要 。另 外 ， 去 年 %的 客 戶 對 住 宅 安 全 系 統(tǒng) 的 售 后 服 務 提 出 了 投 訴 。 如 果 沒 有 這 種 強 有 力 的 法 律 手 段 ，生 產(chǎn) 商 則 會 削 減 上 述 投 資 ， 相 應 會 導 致 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 、 市 場 性 能 ， 乃 至 生 產(chǎn) 效 率 的 滑 坡 。我 們 需 要 更 有 力 度 的 法 律 ， 來 保 證 我 們 住 宅 安 全 系 統(tǒng) 不 被 盜 版 分 子 仿 造 并 銷 售 。 而 外 國 文 化 一 來 呢 ？ 在鋼 筋 水 泥 的 叢 林 里 ， 東 一 道 鐵 門 ， 西 一 道 鐵 門 ， 探 親 搞 得 像 探 監(jiān) 一 樣 。 日 本 文 化 中 的 漢 字 漢 音 ， 書 道 茶道 ，哪 一 個 不 是 從 中 國 文 化 進 去 的 ？ 到 現(xiàn) 在 ， 到 底 有 沒 有 日 本 民 族 的 特 色 ， 更 不 要 說 片 假 名 和 平 假10 / 43名了 。 外 國 人 講 究 什 么 呢 ？ “露 水 夫 妻 一 夜 情 ”啊 。 乙 ： 接 受 外 來 文 化 果 然 就 如 你 所 說 的 是 一 頓 美 餐 嗎 ？ 你 們 怎 么 能 對 當 今 世 界 頻 繁 的 文 化 沖 突 視 而 不見呢 。 伊 斯 蘭 文 化 在 推 行 過 程 中 有 這 樣 一句口 號 ： 不 選 擇 古 蘭 經(jīng) 就 選 擇 劍 。 我 請 問 對 方 辯 友 ， 如 果 外 來 文 化 是 要 毀 滅 我 們 民 族文 化 的 自 主 和 獨 立 的 基 礎 ， 你 要 不 要 ？ 甲 ： 對 方 辯 友 說 的 好 ， 為 什 么 要 外 來 文 化 呢 ？ 正 是 因 為 它 對 于 我 們 民 族 文 化 利 大 于 弊 啊 ！ 乙 ： 對 方 辯 友 ， 你 搞 錯 了 。思 考 題 15： 分 析 下 列 論 證 中 存 在 的 缺 陷 與 漏 洞 ， 選 擇 若 干 要 點 ， 對 該 論 證 的 有 效 性 分 析 和評 述 。 同 時 因 為 尼 古 丁 含 量 少 ， 還 可 將 其 做 為戒 煙 的 替 代 品 。“公 益香 煙 ”的 發(fā) 明 恰 好 滿 足 了 市 場 需 求 ， 而 且 在 煙 草 生 產(chǎn) 技 術(shù) 上 有 重 大 突 破 ， 使 尼 古 丁 含 量 大 大 降 低 ，售 價 僅 比 一 般 香 煙 高 20%， 如 果 將 該 煙 的 市 場 定 位 于 25 歲 以 上 受 過 良 好 教 育 的 文 雅 吸 煙 者 。 因 而 ， 特 別 適 合 于 公 共 場 所 或者 各 種 會 議 期 間 使 用 。豐 盛 煙 草 公 司 開 發(fā) 了 一 種 新 產(chǎn) 品 ——公 益 香 煙 。 世 界 一 流 大 學 的 標 準 就 是 所 有 大 學 的 未 來 ， 因 此 發(fā) 展 中 國 家 只 有 加 強 和 發(fā) 達 國 家 的 合 作 ， 建 立9 / 43更 多 的 類 似 于 哈 佛 大 學 的 分 校 ， 那 么 他 們 就 可 以 通 過 “全 球 大 學 ”使 更 多 的 人 們 接 受 高 等 教 育 。 也 就 是 讓 世 界 知 名 高 校 在 不 同 地 方 開 設 分 校 區(qū) ， 擁 有 更 多 的 外 籍 教師 和 更 多 的 外 國 留 學 生 。新 世 紀 ， 人 類 所 面 對 的 巨 大 挑 戰(zhàn) 都 不 能 靠 一 個 國 家 單 獨 解 決 ， 因 而 大 學 之 間 各 自 為 戰(zhàn) 是 不 行 的 。 所 以 ， 他 們 選 擇 有 機 農(nóng) 業(yè) 的 原 因 肯 定 是 為 了 保 護 環(huán) 境 。 雖 然 這 種 投 資 不 大 ， 但 是 ， 使 用 有 機 耕 種 方 法 的 農(nóng) 民 ，他 們 的 農(nóng) 作 物 產(chǎn) 量 卻 比 從 前 下 降 了 。 看 來 ， 免 除 農(nóng) 民 的 稅 收 負 擔 確 實 是 提 高 農(nóng) 民 積 極 性 的 有 效 手 段 。自 從 去 年 農(nóng) 民 稅 收 全 免 之 外 ， 農(nóng) 田 的 耕 地 面 積 回 復 到 了 100%。 還 有 些 農(nóng) 民表 示 ， 收 完 這 一 季 ， 他 們 就 不 再 種 糧 食 了 。思 考 題 12： 分 析 下 列 論 證 中 存 在 的 缺 陷 與 漏 洞 ， 選 擇 若 干 要 點 ， 對 該 論 證 的 有 效 性 分 析 和評 述 。 “90 后 ”沒 有 用 我 們 成 年 人 希 望 的 語 言 和 方 式 來 表 達 他 們 的 想 法 ， 更 多 的 是 “非 主 流 ”。 這 一 代青 少 年 欣 賞 的 都 是 影 視 明 星 ， 可 以 看 出 他 們 沒 有 信 仰 和 真 正 的 偶 像 ?！?0 后 ”大 多 是 獨 生 子 女 ， 因 此 讓 孩 子 變 得 更 加 自 私 、 無 理 、 冷 漠 ?！?0 后 ”一 代 出 生 在 改 革 開 放 初 期 ， 社 會 發(fā) 展 剛 開 始 起 步 ， 各 種 條 件 不 夠 完 善 ?！?現(xiàn) 在 全 國 已 有 18 個 城 市 出 臺“救 樓 市 ”政 策 ， 這 也 說 明 該 市 出 臺 “房 地 產(chǎn) 新 政 ”是 適 時 的 、 正 確 的 。 一 旦 房 價 下 降 ， 必 然 導 致 房 地 產(chǎn) 投 資 大 幅下 降 ， 進 而 拖 累 其 他 行 業(yè) ， 造 成 經(jīng) 濟 萎 縮 、 失 業(yè) 增 多 、 老 百 姓 生 活 水 平 下 降 。 目 前 該 市 88%的 家 庭 擁 有 自 有 住 房 ， 一 旦 房 價 大 跌 ，這 些 家 庭 的 資 產(chǎn) 就 會 大 幅 縮 水 ， 部 分 貸 款 購 房 的 家 庭 甚 至 會 變 為 “負 資 產(chǎn) ”， 并 可 能 因 此 引 發(fā) 大 量“斷 供 ”事 件 ， 甚 至 拖 垮 銀 行 ?！?思 考 題 10： 分 析 下 列 論 證 中 存 在 的 缺 陷 與 漏 洞 ， 選 擇 若 干 要 點 ， 對 該 論 證 的 有 效 性 分 析 和評 述 。 當 地 一 些 康 體 俱 樂 部 前些 年 因 為 缺 乏 客 源 而 倒 閉 ， 但 是 最 近 ， 康 體 俱 樂 部 的 會 員 比 以 往 任 何 時 候 都 多 ， 減 肥 訓 練 和 體 操 班總 是 人 員 爆 滿 。 我 們 下 一 個 新 的 店 址 應 該 選 在 良 苑 地 區(qū) ， 因 為 這 個 地 區(qū) 有 許 多 對 健 康 生 活 高 度 關 注 的 居 民 。 大 自 然 是 一 家 出 售 健 康 食 品 和 其 他 與 健 康 相關 的 產(chǎn) 品 的 連 鎖 商 店 。 思 考 題 9： 分 析 下 列 論 證 中 存 在 的 缺 陷 與 漏 洞 ， 選 擇 若 干 要 點 ， 對 該 論 證 的 有 效 性 分析 和 評 述 。 食 品加 工 的 情 況 也 一 樣 。7 / 43下 文 摘 錄 于 “奧 林 匹 克 食 品 集 團 ”給 它 的 股 票 持 有 者 的 一 份 年 度 報 告 ：隨 著 時 間 的 推 移 ， 加 工 成 本 會 逐 漸 下 降 ， 原 因 是 企 業(yè) 改 進 了 工 藝 從 而 提 高 了 效 率 。 這 些 都 說 明 ， 爵 士 樂 俱樂 部 在 這 個 地 區(qū) 一 定 能 夠 賺 錢 。 去 年 夏 天 ， 有 超 過 100000 的 民 眾 參 加 了 馬 瑞 爵 士 樂 節(jié) ， 一 些 著 名 的 爵士 樂 家 都 居 住 在 馬 瑞 地 區(qū) ， 并 且 在 當 地 收 視 率 最 高 的 電 視 節(jié) 目 是 每 天 的 “爵 士 樂 之 夜 ”。 現(xiàn) 在 ， 離 這 個 地 區(qū) 最 近 的 爵 士樂 俱 樂 部 也 有 65 公 里 的 距 離 ； 因 此 ， 我 們 建 立 一 個 爵 士 樂 俱 樂 部 能 夠 占 有 當 地 全 部 的 市 場 。思 考 題 7： 分 析 下 列 論 證 中 存 在 的 缺 陷 與 漏 洞 ， 選 擇 若 干 要 點 ， 對 該 論 證 的 有 效 性 分 析 和評 述 。 提 價 會 產(chǎn) 生 更 多 收 益 ， 減 少郵 件 流 量 ， 因 此 能 緩 解 對 現(xiàn) 有 系 統(tǒng) 的 壓 力 ， 并 提 高 員 工 的 士 氣 。 ”思 考 題 6： 分 析 下 列 論 證 中 存 在 的 缺 陷 與 漏 洞 ， 選 擇 若 干 要 點 ， 對 該 論 證 的 有 效 性 分 析 和評 述 。 但 是 在 接 下 來 的 10 年中 ， 選 擇 高 校 教 師 為 職 業(yè) 就 業(yè) 形 勢 會 有 所 改 進 ， 包 括 歐 亞 大 學 的 畢 業(yè) 生 。以 下 內(nèi) 容 摘 自 《 教 育 報 》 的 一 篇 文 章 ： “過 去 20 年 間 ， 研 究 生 很 難 在 大 學 里 找 到 展 業(yè) 對 口 的工 作 ——教 授 他 們 的 學 術(shù) 專 長 。 因 此 公 司 應 該 將 該 采 購 部 經(jīng) 理 調(diào) 到 銷 售 部 ， 而 從 研 究 部 門 調(diào) 任 一 名 金 屬 材 料 相 關 的專 業(yè) 人 員 來 擔 任 采 購 部 門 經(jīng) 理 ?！癕 公 司 收 入 的 減 少 和 生 產(chǎn) 延 誤 同 時 出 現(xiàn) ， 主 要 是 由 于 金 屬 原 料 采 購 規(guī) 劃 不 利 導 致 的 。 經(jīng) 過 三個 月 的 宣 傳 試 驗 ， 35%的 被 訪 問 者 在 第 二 次 調(diào) 查 中 能 夠 說 出 她 的 名 字 ， 所 以 我 們 的 廣 告 宣 傳 是 很 見效 的 。 為 了 提 高 全 國 女 子 馬 拉 松 運 動 冠 軍 在 大 眾 中 的 知 名 度 ， 我 們 連 續(xù) 三 個 月 在 廣 告 牌 上 刊 登 她 的 照片 和 名 字 。下 面 是 未 來 廣 告 公 司 在 濱 海 市 發(fā) 起 的 一 項 活 動 ， 目 的 是 使 客 戶 相 信 ， 如 果 他 們 使 用 未 來 廣 告 公司 的 廣 告 牌 為 他 們 的 產(chǎn) 品 作 宣 傳 ， 那 么 他 們 的 銷 售 將 會 上 升 。 如 果 想 保 持 在國 際 市 場 上 的 競 爭 實 力 ， 我 們 必 須 增 加 教 育 投 資 ， 而 且 要 盡 快 。然 而 ， 最 近 幾 年 到 達 到 上 大 學 年 齡 的 人 開 始 減 少 ， 而 且 高 中 的 入 學 人 數(shù) 也 在 減 少 ， 這 種 趨 勢 在 今 后的 十 年 里 都 將 會 一 直 延 續(xù) 。 ”思 考 題 2： 分 析 下 列 論 證 中 存 在 的 缺 陷 與 漏 洞 ， 選 擇 若 干 要 點 ， 對 該 論 證 的 有 效 性 分 析 和評 述 。以 下 資 料 摘 自 《 星 城 日 報 》 經(jīng) 濟 專 欄 ： “在 過 去 的 十 年 里 ， 星 城 地 區(qū) 的 飯 店 業(yè) 經(jīng) 歷 了 空 前 的 發(fā)展 ， 預 計 這 種 增 長 的 勢 頭 在 未 來 的 幾 年 里 將 會 繼 續(xù) 保 持 。所有這些都充分說明了，在小型的非營利性醫(yī)院中接受治療，比在大型的營5 / 43利性醫(yī)院中更加經(jīng)濟實惠，而且可以享受到更高質(zhì)量的服務。而且薩魯達醫(yī)院的病人的治愈率是梅加市醫(yī)院的兩倍左右?！? 解 析 范 例分 析 下 列 論 證 中 存 在 的 缺 陷 與 漏 洞 ， 選 擇 若 干 要 點 ， 對 該 論 證 的 有 效 性 分 析 和 評 述 。 他 說 ： “這 就 是 說 ， 有 97%的 消 費 者 對 我 廠 的 產(chǎn) 品 滿 意 ， 由 此 可 以 看 出 我 廠 的 酒 是 多 么好 。 海 軍 官 員 就 海 報 解 釋 說 ： “根 據(jù) 統(tǒng) 計 ，現(xiàn) 在 紐 約 市 民 的 死 亡 率 是 每 千 人 有 16 人 ， 而 盡 管 是 戰(zhàn) 時 ， 美 國 海 軍 士 兵 的 死 亡 率 也 不 過 每 千 人 只 有9 人 。 例 如 ： 在 美 國 與 西 班 牙 作 戰(zhàn) 期 間 ， 美 國 海 軍 曾 經(jīng) 廣 為 散 布 海 報 ， 招 募 兵 員 。 例 如 ： 我 們 廠 的 電 視 機 銷 售 量 去 年 增 加 了 50%以 上 ， 而 我 們 的 競 爭 對 手 只 增 加 了 不 到 25%。 查 1972 年 簽 署 的 《 中 日 聯(lián) 合 聲 明 》 是 這 樣 寫 的 ： “中 華 人 民 共 和 國 政 府 宣 布 ：為 了 中 日 人 民 的 友 好 ， 放 棄 對 日