淺議國酒茅臺(tái)營銷策略-文庫吧資料
2025-07-04 16:30本頁面
【正文】 、著名社會(huì)活動(dòng)家、文化界名流等人士的“客戶服務(wù)檔案”，除了與之保持不間斷聯(lián)系外，每逢其生日采取贈(zèng)送禮品的方式進(jìn)行情感溝通。茅臺(tái)集團(tuán)通過把“釀造高品位的生活”的使命，“健康永遠(yuǎn)、國酒永恒”的愿景，“天貴人和，厚德致遠(yuǎn)”的核心價(jià)值觀，“一品為主，多品開發(fā)，穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)成長”的經(jīng)營理念，“愛我茅臺(tái)，為國爭光”的企業(yè)精神，“崇本守道，堅(jiān)守工藝，不挖老窖，不賣新酒”的質(zhì)量理念，“行動(dòng)換取心動(dòng)，超值體現(xiàn)價(jià)值”的服務(wù)理念等作為茅臺(tái)市場謀略體系，使企業(yè)市場營銷活動(dòng)的全過程能真正地體現(xiàn)了“國酒”企業(yè)所具備的高度社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感，以及自覺服務(wù)顧客、維護(hù)顧客利益的精神文化和行為文化。 隨著社會(huì)消費(fèi)理念的發(fā)展，文化營銷已經(jīng)成為迎合消費(fèi)者深層訴求，建立企業(yè)差異化優(yōu)勢，提高企業(yè)核心競爭力的有力手段。 好酒，好酒，絕妙的香味！良好的口感!Wonderful，Wonderful不絕于口。據(jù)記載，在那個(gè)名垂千秋的萬國博覽盛會(huì)上，人們?yōu)榱似穱L茅臺(tái)，爭先恐后地?fù)砣胝桂^，茅臺(tái)那醉人的芬芳和獨(dú)有的酒勁使展館常常爆滿。因?yàn)槭呛镁?，它成為歷代宮廷的御酒；因?yàn)槭呛镁?，它成為中國老百姓家喻戶曉的名酒；因?yàn)槭呛镁?，它成為中華人民共和國的國酒；因?yàn)槭呛镁疲?915年，當(dāng)茅臺(tái)酒第一次在巴拿馬萬國博覽會(huì)上開瓶斟酒讓各國朋友品嘗時(shí)，頓時(shí)那飄散出來的醇香欲醉的茅臺(tái)玉液，一下子征服了各國的評(píng)酒大師。茅臺(tái)酒經(jīng)過千秋歲月的錘煉，脫穎而出，成為中國酒文化的代表，這絕不是偶然的。 圖1 茅臺(tái)標(biāo)志 圖2 茅臺(tái)酒樣版據(jù)史料記載，茅臺(tái)酒燒房的釀造開始于漢武帝年間，距今已有2000多年的歷史。在2003年度的茅臺(tái)經(jīng)銷商年會(huì)上，針對(duì)對(duì)茅臺(tái)忠誠度高、有特殊感情和偏愛的特殊消費(fèi)群體，茅臺(tái)曾提出實(shí)施個(gè)性化營銷“封壇法”的具體辦法，此次在不斷總結(jié)茅臺(tái)以往實(shí)施個(gè)性化營銷中的問題和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出了更進(jìn)一步的辦法。 深入推行個(gè)性化營銷，在個(gè)性化營銷中實(shí)施誰發(fā)展，誰受益”的原則這項(xiàng)營銷舉措的意義在于可以充分?jǐn)U大和鞏固茅臺(tái)酒在團(tuán)購消費(fèi)中的優(yōu)勢，滿足有消費(fèi)潛力和實(shí)力的團(tuán)體和個(gè)人對(duì)茅臺(tái)酒的個(gè)性化需求，同時(shí)這項(xiàng)舉措也是茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)“讓國酒貼近普通消費(fèi)者”的直接體現(xiàn)。這種“誰發(fā)展誰受益”的激勵(lì)方式，不僅僅擴(kuò)大了個(gè)性化營銷的發(fā)起人范圍，更重要的是帶動(dòng)了經(jīng)銷商和片區(qū)的積極性。為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極做好這一工作，公司實(shí)行誰發(fā)展誰受益的政策，經(jīng)銷商可以充分自己的社會(huì)關(guān)系做好‘前端勞動(dòng)39。2004 年“深入推行個(gè)性化營銷”團(tuán)購是茅臺(tái)的一大優(yōu)勢，在鞏固黨政軍這一消費(fèi)群體的同時(shí)，茅臺(tái)把重點(diǎn)放在大企業(yè)、大行業(yè)和工商界知名人士這三類群體上。三是茅臺(tái)銷售公司建立了24小時(shí)免費(fèi)語音呼叫服務(wù),同時(shí)各片區(qū)多次召開經(jīng)銷商座談會(huì),廠商共同策劃婚宴促銷、影樓促銷、商超堆頭促銷、酒店展示促銷等活動(dòng)。在具體營銷策略上,茅臺(tái)也動(dòng)作不斷:一是增加專賣店的數(shù)量,改革原有渠道,出臺(tái)穩(wěn)定價(jià)格體系的政策以及增強(qiáng)打假的力度。除此之外,茅臺(tái)還要大搞‘兩端兩動(dòng)’,即前端拉動(dòng)和終端推動(dòng)。2004年,茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)營銷工作有了明顯的加強(qiáng)。國酒茅臺(tái)經(jīng)歷1998年茅臺(tái)銷售危機(jī)以后，逐漸轉(zhuǎn)變觀念，從過去“皇帝的女兒不愁嫁”變?yōu)閲埔惨鍪袌觯瑥摹熬葡悴慌孪镒由睢鞭D(zhuǎn)到了酒好也要勤吆喝。 Actively promote the innovation, the degree and effect is directly proportional to the。 In the long run to view to consider how to effectively win over petition, is in an impregnable position 。 need as the starting point, according to the customer demand and purchasing power gain experience of information, the business munity expectations, in a planned way, through the organization business activities coordination consistent product strategy, price strategy, channel strategy and sales promotion strategy (modern mark
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1