實(shí)戰(zhàn)談判技巧ceo潘黎-文庫吧資料
2025-07-04 15:00本頁面
【正文】 大獲收益！ 純實(shí)戰(zhàn)：十余年談判實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，真刀真槍談判實(shí)戰(zhàn)案例； 賺錢快：一語不當(dāng)損失過萬、談判得失分秒估算； 全領(lǐng)先：全新談判策略、前沿操盤思路； 夠?qū)I(yè)：國內(nèi)首創(chuàng)的談判溝通專業(yè)研究機(jī)構(gòu)。潘黎《實(shí)戰(zhàn)談判技巧》講師簡(jiǎn)介: 潘黎，邦智咨詢上海有限公司CEO，知名談判專家，多個(gè)省市政府及上市公司談判溝通顧問，上海世博會(huì)溝通培訓(xùn)師，上海電視臺(tái)等多家媒體專欄嘉賓，清華、交大等高校談判溝通特聘講師。潘老師有十余年的談判溝通生涯，親身參與并策劃多次實(shí)戰(zhàn)談判，多個(gè)案例被“亞太案例研究中心”、上海電視臺(tái)紀(jì)實(shí)頻道等多家媒體機(jī)構(gòu)收錄和報(bào)道，受到廣泛的關(guān)注和歡迎。內(nèi)容簡(jiǎn)介：談判無處不在、策略現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用、說話成本最低、談判賺錢最快！ 談判無技巧，勤走路線圖。 內(nèi)容目錄： 第一集：全新視角認(rèn)知談判 第二集：切入共同利益，獲得交易權(quán) 第三集：抓取談判籌碼，增加發(fā)言權(quán) 第四集：控制談判節(jié)奏，提升控制權(quán) 第五集：巧設(shè)解決方案，影響決策權(quán) 第六集：順利開局破冰 第七集：摸透對(duì)方底牌 第八集：有效攻心說服對(duì)方 第九集：影響鎖定對(duì)方?jīng)Q策 第十集：打好價(jià)格戰(zhàn)的開端 第十一集：報(bào)價(jià)技巧全攻略 第十二集：報(bào)價(jià)方式巧設(shè)定 第十三集：議價(jià)策略與價(jià)格掌控策略 第十四集：妥協(xié)讓步的時(shí)機(jī)和技巧 第十五集：促成對(duì)方?jīng)Q策 第十六集：突破談判僵局 第十七集：合同談判鎖定勝局三、談判，通過談話影響判斷和決策現(xiàn)實(shí)生活中解決沖突問題的方法：規(guī)則暴力和爭(zhēng)斗談判和溝通四、客戶投訴談判體系的建立國際公司：當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，銷售，訂單式貿(mào)易，競(jìng)相壓價(jià)，利潤很薄技術(shù)壁壘，談判壁壘營銷：資深的營銷人員和采購人員談判經(jīng)濟(jì)：個(gè)人能力企業(yè)能力五、點(diǎn)三零現(xiàn)象（30%）不同人談判結(jié)果的差異30%純利潤提條件：接受不了，割舍不下 切入共同利益，獲得交易權(quán)一、利益共同點(diǎn)結(jié)果導(dǎo)向型利益訴求節(jié)約時(shí)間享受生活方式； 制度不能破壞，360度談判；尋求真實(shí)利益點(diǎn)對(duì)方說價(jià)格太高背后的幾點(diǎn)原因①、有人報(bào)價(jià)更低，對(duì)方有備選方案②、錢不夠③、對(duì)商品的價(jià)值和服務(wù)價(jià)值不認(rèn)可④、是一種試探策略⑤、以價(jià)格過高為理由拒絕你竟相壓價(jià)立場(chǎng)沖突比價(jià)模式拋棄表面爭(zhēng)端，關(guān)注真實(shí)利益交換談判前要仔細(xì)尋找雙方的利益交叉點(diǎn)在哪里想別想自己應(yīng)該得到多少，而是想對(duì)方會(huì)怎樣出招談判只有在滿足共同利益的基礎(chǔ)上，才能實(shí)現(xiàn)幾方的利益抓取談判籌碼，增加發(fā)言權(quán) 一、談判籌碼對(duì)談判結(jié)果有影響的任何資源或者策略，都可能叫做談判籌碼核心：談判模式流轉(zhuǎn)快揭錢快 堆頭費(fèi)，促銷費(fèi)二、分類：利誘性籌碼（正碼） 威脅性籌碼（負(fù)碼）既定籌碼 創(chuàng)造性籌碼（回購、回租協(xié)議）并購談判 謀定而后動(dòng) 苦工負(fù) 以虛換實(shí)三、籌碼的使用 籌碼的準(zhǔn)備籌碼的交換以小換多，以虛換實(shí)）籌碼的交叉替代籌碼的創(chuàng)造（退貨談判、替代方案）談判的本質(zhì)是籌碼的替代、交換或創(chuàng)造控制談判節(jié)奏，提升控制權(quán)（策略路線圖）一、談判要分步驟、分路線來控制打壓心里預(yù)期案列1：房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人對(duì)賣方：（打壓心里預(yù)期 ）①、你是賣方、買房，還是租房？②、房子在哪里？③、嗨、小李，你記錄一下，又多了一個(gè)④、都掛牌，一堆房源在哪里經(jīng)紀(jì)人對(duì)買方：①、讓進(jìn)店、端茶、倒水②、問需求③、推出一套房源，說出賣點(diǎn)，看你反映（引導(dǎo)需求），逐步使用籌碼逐步實(shí)施策略，3天后打電話，有很多人看房，你要不要，判斷成交
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