【正文】 術(shù)的突破人參提取物中農(nóng)藥殘留及笨并芘的監(jiān)控手段建立及控制技術(shù)，該項技術(shù)獲得國家專利并在生產(chǎn)中應用。三、生產(chǎn)技術(shù)方案及工藝流程生產(chǎn)技術(shù)方案1)控溫動態(tài)提取技術(shù)本項目中采用控溫動態(tài)提取技術(shù)對原材料進行粗提，其特點在于提取溫度控制在一定的范圍，與傳統(tǒng)的煎煮法和習流法不同，其溫度低于溶媒的沸點，一方面避免過多的雜質(zhì)史提取出來，便于精制，另一方面可以避免某些理化性質(zhì)活定的有效成份被破壞；另一個特點是采用溶媒和藥材交替雙方態(tài)提取技術(shù)，提取效率高，提取成果優(yōu)于傳統(tǒng)的煎煮法和習流法。廠區(qū)主干首道為8M，其余近路4—6M，各車間為環(huán)形道路，為滿足消防需求，廠區(qū)設二座大門，主入口為人流，另—入口供貨流出入。二、項目規(guī)劃和布局本項目是以某生物科技開發(fā)有限公司為建設生位的擴建項目。第五章 項目建設方案—、建設任務和規(guī)模建設任務本項目建設的主要任務是，經(jīng)過1．2萬平方米廠區(qū)建設工程的實施，購置先進的中藥提取設備及化驗檢測設備，建成一座符合GMP標準，具有2 1世紀世界先進水平的人參提又物生產(chǎn)企業(yè)。設一名公司副總經(jīng)理主管銷售，銷售經(jīng)理經(jīng)3人，銷售主管12人，消售員若干、廣泛吸納人才，實行“能者上、平者讓、庸者下”的管理機制，充分調(diào)動銷售人員的積極性。四、銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡建設銷售隊伍強化銷售隊伍建設和領導，提高銷售隊伍中每個職工的業(yè)務素質(zhì)和職業(yè)道德。以直銷和代銷的方式，從小做起，務實銷售，降低風險。三、產(chǎn)品營銷策略和營銷模式營銷策略(1)提高產(chǎn)品競爭能力和知名度，降低成本、提高產(chǎn)品貢量和品位，努力提高交貨信譽、靈活性，加強售后服務等非價格競爭能力；(2)堅持“出口為主與內(nèi)銷為補”的兩條腿走路的原則；(3)堅持既鞏固與國內(nèi)外老客戶業(yè)已建立的良好的商貿(mào)伙伴關系，又要發(fā)展國內(nèi)外新客戶，努力拓展國內(nèi)外銷售區(qū)域，形成密切的營銷網(wǎng)絡；(4)適應變化著的市場新形勢，一切以滿足客戶需求為宗旨，采取多品種、高品位、小批量、分階層的銷售策略。公司預計在未來幾年內(nèi)進一步加強銷售措施，完善營銷方案，擴大銷售網(wǎng)絡。二、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案產(chǎn)品生產(chǎn)方案根據(jù)市場調(diào)查及公司的經(jīng)營狀況，資金運作情況等，確定項目的產(chǎn)品以高科技產(chǎn)品為導向，以人參等深加工為依托，采用公司自主開發(fā)的高新技術(shù)，生產(chǎn)具有質(zhì)量好、品質(zhì)高、療效顯著等特點的人參提取物。本項目選用的主要原料一人參、西洋參均為長白山儲量豐富的中草藥材，原料來源有保證，成本低，原材料價格可以基本上不受市場價格波動影響，企業(yè)經(jīng)濟效益比較穩(wěn)定?？梢钥闯鰢H市場的潛力及銷售市場非常好，具有廣闊開發(fā)前景。天然植藥在亞州、美州、歐州、非州等世界范圍的使用和發(fā)展，出現(xiàn)了令人鼓舞的態(tài)勢。美國FDA成立專門機構(gòu)研究中草藥。從20世紀70年代以來，世界對于天然藥物，傳醫(yī)藥等現(xiàn)代醫(yī)學的替代療法的認知度越來越高。(2)國際市場我國藥用植物提取物從外貿(mào)出口的意義看，提取物是近來迅速發(fā)展起來的，主要用做國外中藥材的原料，發(fā)展比快，它將是今后出口發(fā)展的重點。(1)內(nèi)市場中成藥是我國獨特的傳統(tǒng)藥品，具有療效好，服用方便，有副作用，群眾聲譽高的特點，多數(shù)中成藥均是以人參等藥材提取物為原料。但隨之而來的競爭也越來越激烈。可以預料，21世紀天然人參提取物將有著更為廣闊的發(fā)足前景，其開發(fā)與利用也將進入一個新的歷史階段。發(fā)達國家已看到了人參效能的重要性，因而投入了極大的熱情和精力來開始全面的支持人參栽培。世界人參產(chǎn)品市場是一個規(guī)模超過35億美元的(2000年基準)巨大的市場，只是單一的品種就有這么大的市場，以后它的市場潛力還會更大的。同時，隨著老齡化社會的到來，以及加入WT0、西部大開發(fā)和振興東北老工業(yè)基地政策的實施，都為人參等中藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間。第四章 市場分析與銷售方案一、市場分析與發(fā)展趨勢市場供求現(xiàn)狀隨著全球范圍內(nèi)“回歸自然”浪潮的涌起，以及人們對化學藥品副作用的深入認識，使國際醫(yī)藥市場中天然藥物的用途和影響不斷擴大，天然藥物的優(yōu)勢和特色也越來越被世人重視，市場需求不斷增長，天然藥物和中藥保健品日漸走俏，尤其是歐美國家紛紛尋求減輕政府財政負擔而轉(zhuǎn)變了對中藥材的態(tài)度后，中藥材市場的規(guī)?？焖僭鲩L，加之人類疾病譜的改變和醫(yī)療模式已由單純的疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A防、保健、治療、康復相結(jié)合的新模式，使得傳統(tǒng)中醫(yī)藥更加倍受青睞。加強企業(yè)的檢測手段，通過企業(yè)到原料基地進行檢驗及進廠后的檢驗，雙重把住原料關，保證原料人參等中藥材的量。解決方案(1)人參等中藥原料的質(zhì)量協(xié)助人參等中藥種植戶及相關部門積極推廣先進的人參種植方法，廣泛推廣使用農(nóng)家肥和微生物殺蟲劑，改變種植方法，確保人參產(chǎn)品農(nóng)藥殘留量達到國際限量指標。(2)市場制約因素產(chǎn)品內(nèi)在功效和價格以及品種是否符合市場需求。水資源豐富，給、排水有利?；A設施條件某縣境內(nèi)公路通車里程達969公里，高等公路已達到222公里，而且鄉(xiāng)村公路建設已全面鋪開。不管提取物中農(nóng)藥殘留多高，經(jīng)過高科技的工藝處理后，農(nóng)藥殘留六六六、五氯硝基苯、滴滴涕、五氯苯胺含量均小于10PPB，笨并芘個于5PPB甚至檢不出。所有這些優(yōu)惠政策，為如期完成本項目提供了強大的政策支持。二、項目實施的有利條件政策環(huán)境為擴大外資規(guī)模，促進某經(jīng)濟的持續(xù)、快速發(fā)展，根據(jù)國家和省市有關法律、法規(guī)和政策，某縣制定很多優(yōu)惠政策。區(qū)域環(huán)境狀況良好，風景秀麗，空氣清新，處于青山環(huán)抱之間，周圍無污染源、污染物。地勢平坦，具備投資建設的有利條件。此外，擁有專職人參研究所1個、專業(yè)協(xié)會18個，人參研究實驗基地2個、大型示范基地10個。我縣人參產(chǎn)品種類繁多，現(xiàn)已形成人參滴丸、參靈康膠囊、人參活力源、人參超微粉、人參茶、人參皂甙等4大系列79個品種，先后有30多種產(chǎn)品獲省級以上名牌產(chǎn)品和優(yōu)秀新產(chǎn)品。年均人參種植面積1192萬平方米，年產(chǎn)量保持在700萬公斤左右，面積和產(chǎn)量在全國、全省占重要位置。項目關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀某縣是中國著名的人參之鄉(xiāng)，迄今已有430余年栽培人參的歷史。 社會經(jīng)濟狀況全縣總?cè)丝?12705人，其中農(nóng)業(yè)人口119705人，非農(nóng)業(yè)人口193000人，‰以內(nèi)。初霜最早在9月初出現(xiàn)，最晚是10月初，平均在9月24日；終霜最早在4月下旬，最晚在6月中旬，平均是在5月16日。全年日照時數(shù)2200—2500小時。全縣日平均氣溫≥10℃，積溫為1945．2℃2——2604．6℃。某縣屬大陸性高山氣候，由于地勢高低差異很大，可劃分為沿江溫和、山地溫涼、山地冷凍、高山極寒五個氣候區(qū)域。某縣地勢是由東南向西北逐漸傾斜，最高點為長白山火山錐體上的白云峰，海拔2691米，最低處為二道松花江兩江口，海拔416．5米。野生植物有山參、五味子、月見草、紅景天等100余種。全縣南北長125公里，東西寬87公里，總面積約6530平方公里。49′。06′，北緯41176。第三章 項目建設條件一、項目區(qū)概況地理位置及區(qū)域范圍某縣位于吉林省東南邊陲，松花江上游，長白山西北麓，東經(jīng)127176。提取物作為制劑和保健品的主要原料，是產(chǎn)品質(zhì)量控制的關鍵點，是體現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)范化要求和技術(shù)含量的主要環(huán)節(jié)，人參提取物是人參由保健召品市場向醫(yī)藥市場過渡的主要載體，擴大了人參產(chǎn)品在國際召上的影響，可誘導接受人參的民眾意識和培育人參產(chǎn)品的消量費市場等。人參提取物的產(chǎn)業(yè)化為人參種植開辟了深層的市場，將促進人參栽培的產(chǎn)業(yè)化，人參的規(guī)范化是人參提取物的基礎，人參栽培是提取物產(chǎn)業(yè)化的前提。相反，日本的漢方制劑本源于中國，但因重視技術(shù)研究與開發(fā)，其中產(chǎn)品在國際市場上已占有一定份額，這對中國中藥產(chǎn)業(yè)提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。為了使中國人參提取物生產(chǎn)快速發(fā)展起來，趕上世界先進水平，必須搞專業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)，引進必要的先進技術(shù)和設備才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來滿足迅猛發(fā)展的需求，才能提高國際市場的競爭力，本項目采用國內(nèi)新開發(fā)的新型設備及工藝技術(shù)，投資建設一座年產(chǎn)20噸提取物加工廠，年消耗人參100噸，不到某出產(chǎn)人參的20％，通過本項目的開發(fā)，可以擴大在國內(nèi)市場的占有率，提高不是愛德華參茸有限公司的整體水平，增加企業(yè)在國際市場的競爭能力，還可充分利用當?shù)氐脑蟽?yōu)勢，副產(chǎn)品人參渣飼料還可以促進地方畜牧業(yè)的發(fā)展。人參提取物的開發(fā)，為中藥材資源的深度開發(fā)開辟了一條新路子，實現(xiàn)傳統(tǒng)的廉價型資源向現(xiàn)代的效益型商品的轉(zhuǎn)變，使資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商品優(yōu)勢和經(jīng)濟優(yōu)勢，并形成新的經(jīng)濟增長點，本項目對改善農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展高效農(nóng)業(yè)和山區(qū)經(jīng)濟，改善生態(tài)環(huán)境，增加農(nóng)村收入方面具有重要意義。5)人參提取物是對中國中藥材資源的充分利用。4)人參提取物是科學的“中藥濃縮顆粒”，在現(xiàn)代中藥飲片的應用中，真正實現(xiàn)了安全、有效、穩(wěn)定、可控和方便，優(yōu)越于簡單的“中藥濃縮顆?！?。中藥標準化提取物是中藥制劑進入國際醫(yī)藥市場的先鋒，其市場意義除經(jīng)濟效益之外，更為重要的是可以誘導民眾認識和接受中藥，培育中藥產(chǎn)品的消費市場。3)人參提取物是中藥國際化的市場橋梁。2)人參提取物是中藥國際化的技術(shù)橋梁。人參提取物作為一種原藥材向成藥轉(zhuǎn)化的載體，具有如下一些特點：1)人參提取物是當前中藥進入國際市場的一種理想方式。人參、西洋參作為特產(chǎn)資源，只有通過加工企業(yè)才能實現(xiàn)與市場的聯(lián)結(jié)，實現(xiàn)產(chǎn)品的增值，因此該項目的建設在實現(xiàn)人參資源的產(chǎn)業(yè)化方面，將起到積極的帶動作用。人參等中藥材產(chǎn)業(yè)是我國最具優(yōu)勢、最具發(fā)展后勁的產(chǎn)業(yè)之一，也是我國在國際上占有一定優(yōu)勢的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一。